内容写作与文案写作：他们互相帮助的 6 种方式 [信息图]

每个人都想指出内容写作与文案写作争论的区别。 显然，一个人的简短销售广告。 另一种是用于教育的长篇文章。 复制转换。 内容写作推动流量。

但是它们有太多重叠，无法分开。 营销的首要目标是获得销售。 当然，您可能专攻内容作家或文案。 但两者正在为相同的结果而共同努力。

所以，我们不要关注他们的差异。 让我们关注他们的共同点。 以下是内容写作和文案写作相互帮助的 6 种方式：

1. 您的 SEO 策略需要长篇和短篇内容
2. 两者都是为了说服读者采取行动
3. 内容写作和复制将线索转化为转化
4. 所有文本都应该像故事一样引人入胜
5. 有效的着陆页混合了两种风格
6. 内容写作比文案更引人注目

您的 SEO 策略需要长篇和短篇内容

每家公司的内容营销策略都有不同的目标：

• 博客文章可以建立长期的潜在客户生成
• 社交媒体帖子非常适合提高品牌知名度
• 电子邮件营销活动可以帮助客户保留和忠诚度

但内容写作和文案最流行的目标之一是 SEO（搜索引擎优化）。 两者都有自己的职责。

登陆页面上的标题副本向搜索引擎显示您的业务是什么。 虽然长篇内容写作（带有关键字研究）可以帮助您的目标受众找到您。 做得对，它也可以增加自然流量。

您的 SEO 内容可以有多种形式：

即使是视觉类型的内容也可以通过在其旁边包含副本而受益。 为视频撰写文字记录或包含带有信息图的博客文章可以帮助您提高排名。 因为您包含了您的受众（希望）正在搜索的关键字和短语。

在您的内容和副本中包含关键字非常重要。 因为这告诉搜索引擎你的页面与你的利基有多相关。 但更重要的是让您的人类读者成为优先事项。

您编写的所有内容都需要清晰易读。 这就是对话式文案如此有效的原因。

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这使用了以下策略：

• 使用人称代词，如“you”和“your”
• 配合他们的语气
• 保持非正式
• 简化你的语言（不要太努力）

让您的观众和搜索引擎都满意是完全可能的。 谷歌的主要目标是满足用户的搜索意图。 因此，使用以 SEO 为重点的关键字来帮助您的目标受众找到您。 但是，当他们到达那里时，给他们以人为本的体验。

两者都是为了说服读者采取行动

典型的内容写作与文案写作的争论是这样的：

1. 内容应告知
2. 副本应该说服

但数字营销的重点是提高您的品牌知名度。 并确保人们对它有积极的看法（所以他们购买或注册。）

您在网上“说”的所有内容都会影响您的品牌形象。 这种个性就是您的目标受众与您的关系。 因为人们想从与他们具有相同价值的企业那里购买。

所以，你的文案和内容不应该谈论你的产品或服务有多棒。 它应该谈论您将如何融入客户的生活。 以及你将如何改进它。

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就像营销示例的 Harry Dry 说：

“人们不想要更好的牙刷。 他们想要更灿烂的笑容。”

创建说服人们采取行动的内容来自于了解您的受众。 如果您知道他们正在搜索哪些关键字和字词，您可以：

1. 更新您的网站和广告文案以匹配
2. 创建有价值的内容来回答问题

伟大的内容应该有说服力。 你的标题应该说服人们阅读介绍。 介绍应该说服人们阅读主体。 你得到图片。

您的品牌所写的所有内容都是说服读者选择您的大计划的一部分。 你试图说服你的目标受众和你有同样的感觉。 他们需要您的产品或服务以某种方式改善他们的生活。 你会告诉他们怎么做。

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如果您是一家电子商务企业，您可能希望在文案中营造一种紧迫感。 但人们需要更多地了解潜在购买。 因此，产品描述提供了更多细节。

那么，产品描述是内容写作吗？ （因为他们教育。）但是等等……他们不也是一种营销副本吗？ 因为他们说服你购买？

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显然，事情没有那么简单。 文案不应该只是“说服”和内容“告知”。 两者都应该尝试做。

内容写作和复制将线索转化为转化

网站副本旨在鼓励用户采取行动。 无论是购买、下载还是注册。 您选择的词语会直接影响转化率。

但好的内容也能做到这一点。 当然，它可能是为了教育而不是直销。 但转换仍然是目标。

跟踪 CTA 副本的点击次数很容易。 但更难衡量是什么让你的观众走到了那个阶段。 您的高质量电子邮件通讯可能会说服新客户尝试您的服务。

内容创作有多种形式。 并且每条内容（或副本）都将针对渠道不同阶段的用户。

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例如：

• 广告和社交帖子为陌生人创造品牌知名度
• 有价值的内容可以将潜在客户转化为潜在客户
• 试用和演示可以达成交易并创造新客户

有些人可能会在登陆您的网站后立即购买。 而其他人可能以前从未听说过您的品牌或产品。 因此，登陆页面上不同类型的内容和副本有助于将它们过滤到漏斗中。

这就是为什么您的内容和副本都销售的原因。 你越间接越好。 没有人对“立即购买我们的产品！”反应良好。 你需要帮助让他们觉得这是他们的决定。

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这就是为什么独特的品牌声音也很重要。 您所在领域的所有企业主和博主都希望从同一群人那里获得相同的资金或订阅。 所以，你必须以某种方式脱颖而出。

如果你了解你的听众，你就会明白他们是如何说话的。 然后，您可以使用该数据来创建您的品牌声音。 并以引起共鸣的方式与他们“交谈”。

两种形式都应该像故事一样引人入胜

Copyblogger 创始人 Brian Clark 说得最好：

引人入胜的文案吸引了人们的注意力。 但是你需要抓住它。 而做到这一点的最好方法是讲故事。

人脑每天大约有 2,000 个白日梦。 当有人讲一个有趣的故事时，这种精神游荡就停止了。 故事还会在情感上将听众或读者与讲故事的人联系起来。 情感投入的客户是：

• 将您推荐给其他人的可能性增加 3 倍
• 回购的可能性增加 3 倍
• 价格敏感度较低
• 不太可能货比三家

因此，我们知道最有效的内容营销会讲述一个故事。 但是几行营销文案也可以做到这一点。

这是 Lemon 的着陆页标题。 Lemon 帮助初创公司找到与之合作的自由开发者。 这是一个讲述故事的文案的完美例子。

“看哪！ 您一直在寻找的全能开发人员” 。

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这个标题听起来像是巨蟒素描的开始，对吧？

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Lemon 通过复制掌握了讲故事的艺术。 网站的“关于”网页通常非常乏味。 但不是这个：

告诉我这不会以一种引人入胜、令人难忘的方式让你了解他们的服务。

甚至您的销售电子邮件也可以这样做。 观看 CRED 如何将有关应用程序错误修复的更新变成一封滑稽的信：

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所有类型的写作都应该抓住并保持读者的注意力。 无论是快速的网络复制还是深入的报告。 如果你能把平淡无奇的公司更新变成一个让人们微笑的短篇小说，那么你就是赢家。

有效的登陆页面混合内容和副本

我们都希望在我们的网站上有一个令人难忘的标题。 但不要落入试图过于诗意的陷阱。 如果你的文案没有立即告诉人们你提供了什么，那就太模糊了。

你可能觉得这听起来很酷。 但是你只有几秒钟的时间来给人留下很好的第一印象。 所以，明智地使用它们。

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LearnWorlds 是一个很好的例子，说明了如何正确地做到这一点。 他们的主要副本将服务总结为一行： “从您自己的网站创建和销售在线课程”。

现在，是的。 听起来不错。 但我怀疑你还没有卖掉。 所以，下一部分内容写作会告诉你更多。

BarkBox 是另一个清晰、格式良好的副本的例子。 这是主要摘要： “给你的狗他们想要的东西。 每月为您的幼犬提供完全定制的主题玩具和零食盒”。

作为狗主人，我认为，“甜！” 但随后想知道这一切实际上是如何运作的。 因此，下面的一些内容详细介绍了该服务。

对于更复杂的行业，您需要更详细地解释该过程。 Modern Fertility 展示了如何混合文案和内容，让新访问者信任您的服务。

“有一天要孩子吗？” 吸引目标受众。 希望有一天能组建家庭的人。

但产品并不便宜。 生育是一个复杂的话题。 因此，下面的大部分教育内容都解释了好处和过程。

你想尽可能地尝试“展示，而不是讲述”。 但有时，伟大的写作是无可替代的。 因此，请确保在您的目标网页上使用大量图形和颜色。 但是，让您的副本和内容协同工作以传达您的信息。

内容写作比短文更引人注目

文案可能会用朗朗上口的口号更好。 如果那是您的技能，那么您将拥有更多的力量。

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这种传统的广告方式仍然如此有效。 并且有充分的理由。 作为消费者，从我们醒来的那一刻起，我们就会受到大量内容的冲击。 有些我们搜索，有些我们不搜索。

它曾经是销售信函和直邮。 现在，打开纸？ 广告。 开车上班？ 广告牌。 滚动浏览社交媒体内容？ 赞助广告。 但看到这些广告的用户可能还没有准备好购买。 潜在客户需要时间来考虑您是要钱多还是提供复杂的服务。

是的，你需要引起他们的注意。 但是今天的消费者不再以表面价值看待一切。 他们想在从他们那里购买或注册之前研究一家公司。 您的品牌价值从未如此重要。 你可以通过内容写作来理解这些。

引人注目的内容写作示例

那么，有哪些内容写作比文案更抢眼的例子呢？

Kiwi Shoe Polish 在 2018 年的平面广告中展示了一些名人的真鞋。 他们选择在他们的主要副本下使用长篇写作来进行详细的叙述。 你可能认为这是一个奇怪的选择，但它非常成功。

为什么？ 因为它讲了一个故事。 穆罕默德·阿里的版本“突出了男人的魔力，并证明他的鞋子是使他成为世界冠军的一部分。”

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另类牛奶品牌 Oatly 也使用这种技术。 公司有很多话要说。 特别是关于健康和可持续性。 但是当他们开始时，他们几乎没有任何媒体预算。 因此，他们使用长篇写作创造了独特的营销策略。

许多品牌的包装都追求极简主义。 但 Oatly 决定使用他们的作为他们的主要营销渠道。 又名“打包广告”。

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因为它与市面上的所有其他牛奶盒都如此不同，所以它会引起你的注意。 文字墙与您的想法相反。 它实际上让你想知道它在说什么。

如今，现代品牌正在混淆复制/内容规范。 没有规则了。 您可以创建自己的适合您的利基和目标受众。 那么，为什么不勇敢尝试新事物呢？

结论

如果你有写作技巧，你就有可能成为一名出色的文案或内容作家。 因为这两种风格都有相同的目标。 而且您应该考虑如何将它们融入您的内容策略。

当然，吸引人的标题可以让人们留在您的目标网页上。 但是您的深度博客和充满活力的信息图表是您的目标受众在社交媒体上分享的内容。

它不像复制说服和内容教育那么简单。 您应该利用每一个机会了解您的产品价值和 USP。 不仅清晰，而且令人难忘。 并以一种引人入胜的方式吸引并吸引人们的注意力。

所以，不要试图将你的内容和副本分开。 弄清楚他们如何才能更好地协同工作。

您对内容写作与文案写作的争论有何看法？ 您还有什么需要补充的吗？ 请在下面的评论中告诉我们。