营销内容写作| 内容如何支持您的营销目标

就在此时，每 10 个潜在客户中有 3 个在线。 他们正在搜索、浏览和滚动，并准备好寻找符合他们兴趣的在线文章或帖子。

皮尤研究中心最近的研究显示，近三分之一的美国成年人“几乎经常”上网，其中包括近一半 50 岁以下的成年人。高达 85% 的成年人每天至少上网一次。

您可以通过营销内容撰写来吸引他们的注意力。 每一条内容都是将您的产品或服务与潜在客户的兴趣联系起来的机会——这就像听起来一样有价值。

什么是营销内容写作？

营销内容写作是开发基于文本的材料，以增强品牌的在线形象。 它与文案不同，文案以销售为中心，具有说服力。 文案更多地致力于宣传材料，例如销售信函、登陆页面和电子邮件营销。

内容写作的重点是教育和告知。 您的内容受众通常处于销售渠道的较高位置，知道他们需要解决方案，但还没有准备好购买。 内容作者的工作是吸引他们的注意力并让他们了解公司可用的解决方案。

内容写作可以增强营销效果的 4 种方式

内容写作是 21 世纪营销团队的重要工具。 它创造了公平的竞争环境，让小型企业和财富 500 强公司等都能接触到潜在买家。 如果您可以创建博客文章或视频，则可以通过内容吸引新客户。

有效的营销内容还可以加强企业与现有客户的关系。 它让企业在购买后继续提供价值，展现出以客户为中心的态度。

想要更多证据吗？ 以下只是内容可以为您的业务带来什么好处的几个示例。

改善和提高客户参与度

如果你推广得好，内容写作可以具有很高的互动性。 在社交媒体上分享您最新的博客文章只需几秒钟，但一个动作却可以带来数十条评论、点赞和分享。

观众甚至可以在社交媒体上分享您的内容，进一步扩大您的影响力。 许多博客平台可让您轻松地将社交媒体按钮添加到您的帖子中。 这些按钮激励人们分享与他们产生共鸣的内容。

读者与您的内容互动越多，他们与您的品牌的联系就越紧密。 如果您跟踪帖子的评论和分享，您可以添加到对话中并继续下去。

扩大您的客户群

根据内容营销研究所的报告，去年，67% 的受访企业对企业 (B2B) 营销人员和 47% 的企业对消费者 (B2C) 营销人员通过内容与新客户建立了联系。

其中一些客户不会对广告做出反应。 也许他们觉得销售信息令人反感，或者他们不知道他们需要你所销售的产品。

内容的运作方式不同。 因为它是教育性的而不是说服性的，所以它不会让人们处于防御状态。 内容巧妙地推动销售。 它建立了信任，并温和地介绍了公司的解决方案可以满足读者需求的想法。

为您的目标受众提供找到您的方式

内容具有在各个阶段接触潜在客户的宝贵能力。 通过创建多样化的内容并通过各种渠道进行分发，您可以在受众所在的地方建立自己的形象。

假设您是一家户外装备零售商，需要促销新的露营装备系列。 您联系了内容营销团队，他们提出了一些新的内容：

• 关于在大自然中度过时光的好处的信息图（适用于还没有体验过露营的人）
• 关于家庭有趣和安全的度假机会的博客文章（突出针对儿童的产品）
• 关于选择合适露营装备的 YouTube 视频（适合需要指导的新露营者）

该内容策略涵盖多个渠道和搜索意图。 它可以让露营装备购买者通过多种方式发现您，具体取决于他们从哪里开始以及他们喜欢如何消费内容。

将您的公司定位为潜在客户的行业专家

消费者信任在当前市场中至关重要。 普华永道最近的统计数据显示，71%的消费者表示他们不会从失去信任的公司购买产品，但只有30%的消费者对公司有较高的信任度。

品牌权威可以帮助您建立信任，而内容是建立权威的理想方式。 通过深入的白皮书，您可以展示对复杂主题的深刻理解。 案例研究显示您如何为特定客户解决问题。 简短的博客文章提供了您对热门话题的深刻见解。

而这仅仅是开始。

如何通过内容写作创造有效的营销

现在您对营销内容写作有了更多了解，您很容易开始以极快的速度撰写博客文章。 不要超越自己！

内容只有在以最好的方式展示您的品牌时才有效。 它需要精心策划，针对您的受众，并与您的整体销售和营销策略保持一致。 这些技巧将帮助您取得成功。

制定内容营销策略

首先创建一个内容策略来定义您的目标并制定实现这些目标的计划。

您的内容营销策略应包括总体目标和可衡量的短期目标。 保持您的目标可实现，并将它们与您计划创建的内容类型联系起来。

假设您正在开发一个博客并在 Instagram 上分享内容。 您可以围绕吸引新关注者和增加网站点击率设定目标。

然后，更具体地说明您计划如何实现这些目标。 创建一个内容营销日历，告诉您的营销团队您想写什么、您将在哪里发布以及您的目标受众。

了解您的客户角色

成功的内容直接与读者对话，就像知识渊博的朋友或同事提供建议一样。 它在品牌和读者之间建立了直接联系。

像这样的内容是个人和亲密的。 它要求读者不要将受众视为一个群体，而是将其视为具有独特需求、价值观和偏好的人。

客户角色帮助内容作者实现这种程度的个性化。 人物角色在营销上相当于人物草图——对个人及其独特之处的详细描述。

每个用户角色代表一个受众群体，但将他们呈现为个人。 人物角色通常包括：

• 人口统计（年龄、性别、婚姻状况、收入、地点等）
• 定义特征（独立性、创造力、分析思维、家庭关注等）
• 职称和工作经验
• 职业目标和挑战
• 最喜欢的媒体、品牌等

方便的模板使内容团队可以轻松创建角色，甚至可以为多个受众创建角色。 当您开发角色时，您将更多地了解您的客户群以及您可能想要创建的不同类型的内容。

让这些角色为您的内容策略提供信息。 例如，如果您销售膳食补充剂，并意识到您的客户中有父母和非父母，您可能会决定为每个客户创建单独的内容流。 请记住，您的内容越个性化越好。

让你的语气与你的目标受众保持一致

客户角色还向您展示如何与受众交谈。 作为人类，我们自然会根据谈话对象来调整我们的沟通方式。 发给抵押贷款机构的电子邮件听起来不像是发给最好朋友的短信，也不应该如此。

内容也不例外。 如果您阅读目标年龄层为 13-24 岁的服装零售商的博客，那么这些帖子听起来不应该像买家是中年房主的家具店。 这家服装零售商甚至可能放弃博客文章，转而使用 TikTok 和 Snapchat 故事（也由内容作者开发）。

仔细阅读您的客户角色并问自己，如果我在杂货店遇到那个人，我会如何与他们交谈？ 您甚至可以给他们写一封示例电子邮件或手写便条。

有些品牌有多种受众角色。 例如，家居用品零售商可能会瞄准空巢老人、家庭和建立第一套公寓的大学毕业生。

如果您处于这种情况，请查看您的品牌声音并考虑如何与每个受众交谈。 想象你的角色在你面前并开始与他们交谈。 这种语言将帮助你开始发展你的语气。

使您的内容针对搜索进行优化

内容的有效性取决于其覆盖范围。 您的首要目标始终是为读者创造价值，但您也想考虑搜索引擎如何对您的内容进行排名。

搜索引擎优化 (SEO) 是定制内容的过程，因此 Google 等算法会将其排名较高。 对于内容作者来说幸运的是，谷歌也希望读者获得有价值和有用的内容。

Google 会提升最能回答用户问题的内容。 作者在概述、研究和起草内容时需要关注用户意图，始终考虑读者将从体验中获得什么。

格式也很重要。 网络读者通常会先浏览一篇文章，然后再决定是否从头到尾阅读它。 确保您的内容易于浏览——短段落、大量空白和描述性标题。

与专家内容作家合作

书面内容创作是一项专门技能。 它需要了解用户意图、深入了解 SEO 最佳实践以及以品牌独特的声音进行写作的能力。

将这种任务外包给大学实习生或初级数字营销人员并不明智。 至少您的某些内容将是某人对您品牌的第一印象，这需要专业知识。

您可以在内部雇用内容作者、外包给自由职业者或与内容营销服务或机构合作。 内部撰稿人最了解您的品牌，但在每次雇用成本和就业福利之间，您通常会支付更多费用。

自由职业者效率很高，因为你只需为完成的工作付费，但寻找和审查人员需要时间。 您尝试的每个新自由职业者也会面临更高的风险。

另一种选择是与代表您筛选、雇用和管理自由职业者的服务合作。

与内容营销服务合作

正如您了解您的行业一样，内容营销服务也了解内容编写过程。 他们雇用、筛选和监控整个作家团队，确保分配到工作的每个人都拥有一流的写作技巧和正确的学科知识。

内容服务与搜索引擎优化和不断变化的内容写作规则保持同步。 他们的业务取决于您的内容能否获得高排名，因此您的兴趣就是他们的兴趣。

无论您的目标是什么，它们都可以帮助您找到匹配的内容。 像 Compose.ly 这样的一流服务甚至可以帮助您制定策略并跟踪内容表现。

创建不同类型的内容

博客文章强大而有效，但它们并不是唯一的内容类型。 全面的内容策略可以帮助您接触更多的人，深入研究更广泛的主题，并在销售漏斗的不同阶段建立对话。

不知道从哪里开始？ 考虑这些类型的内容以及它们如何使您的业务受益：

• 操作指南将您的产品定位为消费者的解决方案，甚至在他们知道自己正在市场上购买某种东西之前。
• 电子书是深入探讨特定主题的长篇内容。 它们展示了您的主题专业知识并帮助您培养追随者。 出售它们或将它们作为有价值的免费赠品提供。
• 电子邮件通讯可帮助您在受众中保持领先地位。 它们是提供一致价值并推广您的产品或服务而不咄咄逼人的好方法。
• 信息图表以视觉上令人愉悦的格式提供有价值的事实。 它们易于消化且高度可分享，这使它们成为了伟大的受众建设者。

在营销策略中为内容腾出空间

内容营销写作有潜力增加您的受众、提高您的销售额并扩大您的品牌知名度。 与它的能力相比，投资水平较低，而且不一定昂贵或耗时。

Compose.ly 托管服务让一切变得简单。 得益于我们经过预先审查的作家团队，我们可以帮助您满足从博客文章到电子邮件写作的所有内容需求。 我们甚至可以带头制定内容策略或寻找关键词——无论您需要什么，都能将精彩的内容推向世界。

让我们开始吧——你的观众正在外面等待。