如何使用内容升级来增加电子邮件订阅者

Campaign Monitor 报告称，电子邮件营销每花费 1 美元可产生 38 美元的收入。 有了这样的投资回报率，电子邮件营销就不是您可以放弃的渠道。

大量的电子邮件列表对于电子邮件营销的成功至关重要，建立电子邮件订阅者列表的一种流行且有效的方法是提供铅磁铁。

铅磁铁是一种有价值的优惠或奖励 - 通常是内容下载、演示或免费试用 - 您提供以换取访问者的联系信息。 从行业报告到电子书，再到定制计算器，再到免费试用和咨询，有无数的铅磁铁选项可以吸引您的访问者成为订阅者。

传统上，营销人员创建了足够通用的铅磁铁，可以在他们的整个网站上提供。 虽然这些广泛关注的铅磁铁已成功地用于建立数据库多年，但诱使访问者选择加入“一刀切”的铅磁铁不再是建立订阅者的有效方法。

访问者想要有价值且与他们的即时需求相关的内容。

以在研究“点击后登陆页面示例”时找到您网站的访问者为例。 一份关于数字营销和统计未来的报告可能没有那么诱人，您的选择加入率也不会很高。

访问者来到您的网站是希望解决一个特定的痛点——点击后登陆页面的想法。 虽然您关于数字营销未来的报告可能会使访问者受益，但它并没有解决他们对点击后登陆页面示例的迫切需求。

解决方案：提供内容升级。

什么是内容升级？

内容升级是针对每位访问者访问您网站的原因而提供的免费内容，以换取该访问者的联系信息。

换句话说，内容升级是与您撰写的每篇博文相关的磁铁。

以上面的示例为例，访问者搜索“点击后登陆页面示例”。 与其提供有关数字营销状况的一般报告，不如为访问者提供与他们对点击后登陆页面的迫切需求相关的免费资源。 例如，展示并交付一包 10 个点击后登录页面模板，以换取他们的姓名和电子邮件地址。 您刚刚向访问者提供了相关且立即有用的奖励内容，作为回报，您将另一个联系人添加到您的列表中。

内容升级转化

内容升级已被证明可以显着提高订户率。 Videofruit 的 Bryan Harris 发现选择加入内容升级的比例平均在 20-30% 之间，最高可达 62%。 这与 6-8% 的 Bryan 体验完全优化的通用弹出窗口形成鲜明对比。

如何开发您的第一个内容升级

1. 从你访问量最大的帖子开始

您的最终目标应该是为每篇博文开发相关的内容升级。 这需要时间，而您的目标是尽快产生结果，对吗？

首先使用您的分析来确定哪个帖子为您的网站带来最多流量，并创建与该帖子相关的内容升级。 该帖子的访问者最多，因此可以公平地假设它将为您的内容升级带来最多的订阅者。

搜索引擎优化专家兼 Backlinko 创始人布赖恩·迪恩 (Brian Dean) 从他访问量最大的帖子开始，并在帖子的顶部和底部为读者提供了可下载的清单。

他的实验将帖子的转化率从 0.54% 提高到 4.82%，增加了 785%。 在 10,000 个独立访问者的过程中，产生 482 个新订阅者与 54 个不同。

Brian 继续为他的 15 篇博客文章添加内容升级，并将他的网站范围内的转化率提高了 185%。

在您的一篇帖子上获得类似的结果是否值得付出努力？ 确实。

2. 创建您的内容升级

将您的内容升级视为追加销售。 访问者来到您的网站，消化了您提供的免费内容，现在您想要诱使他们交出他们的联系方式，以换取比您已经提供的免费内容更有价值的资源。

问：您可以创建并提供哪些内容来鼓励他们交出联系信息？
A：诱人且相关的内容。

这并不一定意味着它需要大量时间或资源来创建。

坚持想法？ Elle & Company 的 Lauren Hooker 提供了这份包含 30 种可能性的清单。 它们的范围从快速简单的（例如清单）到更耗时的报价（例如迷你课程）。 确保选择能够提供足够价值的选项来吸引读者，同时平衡您必须花费在创建附加内容上的时间和资源。

一种节省时间的技巧是利用您已经创建的内容。

例如，也许你采访过 Zapier 的首席执行官韦德福斯特，他提出了他对收获需求的看法。 此播客的录音与您按需生成的博客文章相得益彰。 该剧集与读者当前的兴趣相关，并通过独家内容提供更多价值。

通过重新利用精彩内容，您可以通过更多曝光为旧内容赋予新生命，并在不使用额外努力或资源的情况下创建内容升级。

3.展示您的内容升级

接下来，以吸引读者注意力并激发他们交出联系方式的方式展示升级。

一种选择是使用像 Optinmonster 这样的弹出式解决方案。 这是他们博客中的一个例子：

此弹出窗口出现在一个案例研究帖子中，该帖子关于增加放弃网站的访问者的转化率。 Optinmonster 电子书提供了 12 种将放弃的访问者转化为订阅者的策略。 弹出窗口抓住了读者的注意力，包括一个表格，并提供与他们对转换放弃的访问者的直接兴趣相关的有价值的奖励内容。

不是每个人都喜欢弹出窗口。 有些人更喜欢更“本土”的方法。 因此，第二种选择是在帖子顶部、中间或底部的静态框中显示内容升级。 它不像弹出窗口那么明显，但仍然有效。

Audience Ops 在他们的帖子“Why Shorter Emails Work”的中间和结尾使用静态框来提供他们用来提高打开率和点击率的电子邮件实践的奖励列表。

单击 CTA（号召性用语）按钮后，Audience Ops 会提供一个弹出窗口，访问者可以在其中输入他们的联系信息。

您也可以像温迪·梅纳德 (Wendy Maynard) 在她的博客上所做的那样，将报价和表格直接构建到您的帖子正文中：

选择厚颜无耻地使用弹出窗口，或者通过在您的博客文章中本地展示奖励内容来采用更微妙的交付方式。 拆分测试各种方法，看看哪种方法会带来更多转化，然后选择最适合您的受众的方法。

4. 交付您的内容升级

订阅者选择加入后，通过电子邮件发送内容并将他们重定向到点击后登录页面。

为什么？

通过电子邮件传送内容可确保电子邮件地址的有效性。 您还迈出了与订阅者建立关系的第一步，也是最重要的一步。 您的订阅者数据库与您收集的电子邮件的质量和订阅者的参与度一样好。 如果您建立的订阅者群由退回的电子邮件地址组成，或者您的电子邮件未打开，您的电子邮件的送达率将受到负面影响，您的电子邮件营销活动的效果也会降低。

在他们完成表格后，将您的潜在客户重定向到“谢谢”点击后登录页面。 这不仅仅是礼貌，您是在为另一个转化机会做好准备。

这是太多营销人员放弃的机会。 你有一个俘虏观众。 您的新订阅者刚刚表现出对您的品牌、产品或服务的兴趣，您可以通过在社交媒体上关注您，甚至直接购买产品或服务，成功地鼓励他们保持参与度的可能性更高。 抓住每一个转换机会！

冲洗并重复

一旦您完成创建和部署您的第一个内容升级，重新开始这个过程并创建您的第二个，然后是您的第三个......您的目标应该是为您博客上的每个帖子提供内容升级，以最大限度地利用每一个机会来构建您的列表使用来自您博客的流量。