内容类型和目标：找到适合您营销的内容
已发表: 2023-07-11
我们经常听到这样的说法，但内容确实是王道，而且对于您在搜索结果中的排名至关重要。
有多种方法可以创建高质量的内容，这些内容不仅能与您的受众产生共鸣，还能向搜索引擎表明您是值得信赖的权威。 虽然有很多选择，但某些内容类型比其他内容类型更有效，具体取决于您想要实现的目标。
在本文中，我将概述内容类型及其驱动的业务目标，并了解数字营销人员最常见的内容类型。 然后，您可以使用正确的指南来决定哪种格式最适合您。
- B2B 和 B2C 最常创建哪些内容
- 常见内容类型，已定义
- B2B 和 B2C 的总体内容目标
- 常见问题解答：营销有哪些不同的内容类型和目标？它们如何与 SEO 策略保持一致？
B2B 和 B2C 最常创建哪些内容
内容营销研究所 2022 年 B2B 和 B2C 研究报告显示，这两种类型的组织都使用各种内容类型来吸引受众。
B2B 排名前五的内容类型包括：
- 文章
- 视频
- 虚拟活动/网络研讨会/在线课程
- 实例探究
- 信息图表
B2C 排名前五的内容类型包括：
- 文章
- 视频
- 信息图表
- 虚拟活动/网络研讨会/在线课程
- 长文章（> 3,000 字）
正如您所看到的，这两种组织类型之间不存在太大差异。
常见内容类型的定义
博客文章
博客是您网站上定期更新的出版物。 博客是建立网站和品牌的权威和专业知识的好方法。 博客文章（又称文章）可以涵盖思想领导力文章、公司新闻、报告和趋势、产品和服务、活动和会议或您的受众可能喜欢的任何其他有用资源等内容。
目标：博客提供了支持 SEO 目标的绝佳机会，因为频繁的发布时间表为企业提供了新鲜的、可排名的搜索引擎内容。 因此，流量生成、页面浏览量和低跳出率是主要的 KPI。 其他目标包括社区建设和相关的社会证明、在行业中分享您的声音、建立权威和展示专业知识。
合适的选择：博客是企业在线交流的中心。 简而言之，博客适合一切。 如果值得花时间在日常业务中做某件事，请使用博客告诉人们这件事。 它应该被用作宣布一切的手段，包括其他内容类型的发布。 例如，如果您创建了一个如何使用新产品的视频，请通过博客引导人们观看该视频。 如果一位高管想要发表意见，如果您需要解释新法律将如何影响您的业务，或者您开始在商店中销售新产品，那么博客就是合适的选择。
实例探究
案例研究是对您的组织所取得的结果的总结。 它通常遵循问题/解决方案/结果的格式，构建有关情况和结果的故事。 案例研究通常很简短（一到两页是正常的），以便读者可以快速了解您的组织的期望。
目标：在销售漏斗中使用案例研究来帮助潜在客户进行转化。 案例研究是向人们展示对您的业务的期望的绝佳方式，无论是在线还是通过您的销售团队。 案例研究应在您的网站上显着位置展示，并在可能的情况下由他们直接转发给潜在客户。 如果在您的网站上，您可以要求填写表格来捕获潜在客户，然后让营销或销售团队进一步与这些人互动。
合适的选择：如果您所在的行业中证据对于达成销售非常重要，那么案例研究就适合您。
电子邮件
电子邮件营销是通过电子邮件接触目标受众的有效方式。 人们通过各种方式（通常是网站）注册您的电子邮件营销列表，从而允许您直接发送电子邮件。 电子邮件通常是短信，让您的目标受众了解您创建的产品、服务、教育材料和资源、活动等。
目标：电子邮件营销的目标是建立潜在销售线索列表，提高品牌知名度和忠诚度，吸引目标受众并推动转化。 您可以跟踪各种特定于电子邮件平台的 KPI，例如订阅者、打开率、点击量、转化率等。
合适的选择：电子邮件营销可以帮助您定期与受众保持联系（不会让他们被电子邮件淹没）、培养潜在客户并有效推动销售或转化，同时还能提高转化率！
信息图表
信息图表是以可视化图形形式呈现的数据。 数据通常可以讲述一个有趣的故事，特别是对于适当的受众而言，而信息图表则说明了原本难以理解的数字和事实。
目标：当您巧妙地将数据编织成易于理解的信息图表时，您可以以有趣的方式教育您的客户。 这可以提高品牌情感和知名度。 您还可以通过创建人们想要在社交媒体或其网站上分享的内容来增加网站流量。
合适的人选：是否有大量与您所在行业或您所提供的服务相关的统计数据？ 您有调查结果可以分享吗？ 数据可以提供令人信服的叙述的基础或表达对重要主题的看法。 与撰写文章一样，信息图表在创建高质量设计时也需要同样的小心。
视频
视频是视觉媒体的记录。 对于企业来说，一些最常见的视频类型包括教程和操作方法、产品功能、幽默和教育。
目标：视频是一种高度吸引人的内容类型。 它可以刺激视觉和听觉，如果运用得当，它非常具有可分享性。 视频内容在搜索引擎结果页面上脱颖而出，并且是 Google 针对特定查询类型（例如操作方法）青睐的内容类型。 视频的目标通常是搜索引擎可见性、增加流量和客户品牌知名度。 语音份额和搜索引擎可见度也是视频 KPI。
正确的选择：如果您想在搜索引擎结果中竞争经常在结果中生成视频的目标关键字，那么视频非常适合您。 如果您在 YouTube 上有潜在观众，视频是必不可少的。 当您想以一种易于理解的方式解释概念时（有些人喜欢观看而不是阅读），视频也是您网站上很好的参与对象。 而且，如果一个故事或想法涉及人的因素，它可能很自然地适合视频。
虚拟活动
虚拟活动可以是任何形式，从公司主导的网络研讨会到跨公司许多参与者的教育活动，再到独立进度的在线课程。
目标：虚拟活动是向观众介绍某个主题的机会。 但它们也是推动销售线索和销售的好方法。 人们注册并向您提供他们的信息，有些人出现了，有些人没有出现——但随后您让营销或销售团队发挥他们的魔力，让他们更接近转化。 或者，您可能创建了一个在线课程并收费出售。
正确契合：新冠肺炎 (COVID-19) 迫使商业世界进入新的范式，面对面的活动已不复存在。 组织必须适应，虚拟活动呈指数级增长。 如今，企业更愿意举办在线活动，这样做主要是为了向观众介绍某个主题。 您的行业、业务或您所提供的任何值得深入研究的方面都可以变成虚拟活动。 对于网络研讨会，您需要展示信息并在最后留出提问的空间。 另一方面，如果您创建了在线课程，那么这就是您可以销售的产品。
网站文案
商业网站（大部分）是您的在线业务的静态表示。 （当然，博客是网站的一部分，但它的目标和格式足够不同——稍后会详细介绍。）
在本文的这一部分中，我讨论的是网站的静态页面，例如那些构成筒仓中网站主要导航的页面。 这些页面通常旨在解释产品或服务，围绕您所提供的产品创造价值，或者具有教育意义——解决人们可能对企业及其业务提出的任何基本问题。
目标：权威性和专业知识在您的网站副本中结合在一起，以吸引访问者访问您的网站（通过创建在搜索结果中排名的相关页面，然后进一步吸引访问者进行转化。网站的副本或文本内容应该根据页面的目的，以适当的语气和阅读水平与观众交谈。网站文案应始终在优化时考虑到 SEO。
合适：网站文案不仅适合每个企业，而且是必须的。 如果您想增加自然流量、吸引受众并获得转化，您需要网站内容。 干净利落。
白皮书和电子书
白皮书是关于需要深入解释的主题的技术报告。 它通常遵循问题/解决方案的格式，其中解决方案最终就是您必须提供的内容（您也可以花时间讨论您的特定产品或服务）。 它确实包含图像，但通常以文本为主。 另一方面，电子书通常是比较轻松的阅读内容。 它通常旨在向观众介绍某个主题并提供有用的要点。 电子书通常是文本、图像和空白的良好组合。 无论是电子书还是白皮书，它们都有助于向读者介绍不熟悉的主题。
目标：白皮书和电子书向读者介绍某个主题，以便他们了解问题或问题的范围。 这是展示产品、服务或品牌的好方法。 当将其中任何一个引入营销组合时，它都可以帮助推动受众更接近转化。 由于推动潜在客户和销售是白皮书和电子书的主要目标，因此企业通常需要先完成潜在客户捕获表单，然后用户才能下载该表单。
合适的选择：如果您所在的行业技术性很强，或者所提供的服务/产品可以解决技术问题，那么白皮书就是最佳选择。 如果您的潜在客户经常需要对反复出现的问题进行解释，那么电子书可能是合适的选择。 底线：如果您想同时教育和吸引潜在客户，那么任何一个都可能是不错的选择。
关于人工智能生成内容的注意事项
随着人工智能和聊天程序的使用越来越多，我想简要谈谈它对您的内容目标意味着什么。
人工智能是一个很棒的工具，但它不是一个解决方案。 人工智能的问题在于，它可以快速、轻松地生成内容，但只是停留在表面水平，无法对主题进行更深入、高质量的理解。
作为企业主，您希望创建通过 EEAT 的内容：经验、专业知识、权威和可信度。 未通过此检查的内容通常会被标记为垃圾邮件。 太多的虚假内容，你会看到灾难性的搜索排名，即使随着时间的推移也很难恢复。
那么什么时候可以使用AI呢？ 在当前的迭代中，它最好用作工具。 需要研究关键词、想出新的开始句子的方式、为长篇博客文章制定新的大纲？ 使用人工智能帮助您启动内容计划是一种很好的方式，既可以利用人工智能的便利性，又不会破坏您致力于真实的专家人工编写内容的内容策略。
B2B 和 B2C 的总体内容目标
虽然每种内容类型都有自己的目标，但 B2B 和 B2C 都会寻找某些指标来衡量其内容的成功。 以下是每个项目的前五名：
B2B 内容目标和指标
- 网站参与度
- 转换
- 网站流量
- 电子邮件参与度
- 社交媒体分析
B2C 内容目标和指标
- 网站参与度
- 转换
- 电子邮件参与度
- 网站流量
- 社交媒体分析
虽然每种内容类型都应该有特定的目的和用例，但许多最常见的类型都是 SEO 策略的重要组成部分。
有兴趣将您的内容目标与可靠的 SEO 策略结合起来以增加收入吗？ 与我们交谈。
常见问题解答：营销有哪些不同的内容类型和目标？它们如何与 SEO 策略保持一致？
内容在品牌营销中发挥着不可或缺的作用，因为它推动着品牌与消费者之间的关系。 要成功地通过内容营销推动活动，有必要了解所有类型的内容及其目标。 将其与 SEO 结合起来将扩大其范围和影响。
以下是不同类型的内容和营销目标，以及它们如何与 SEO 策略保持一致。
- 博客文章：博客是一种流行的内容类型，允许企业向目标受众提供信息丰富且引人入胜的文章。 通过合并相关关键字和优化元标记，博客文章可以吸引来自搜索引擎的有机流量，从而与您的 SEO 策略保持一致。
- 信息图表：信息图表等视觉内容使企业能够以视觉上有吸引力的方式呈现复杂的信息。 优化替代文本并提供富含关键字的标题可以帮助搜索引擎理解内容，从而提高可见性。
- 视频：视频内容非常受欢迎，提供了一种动态的信息传达方式。 通过使用相关关键字优化视频标题、描述和标签，您可以提高它们在搜索引擎结果中的可发现性。
- 社交媒体帖子：社交媒体平台提供了接触目标受众的绝佳机会。 通过使用相关关键字优化您的社交媒体内容，您可以提高其搜索引擎可见度 - 使其与您的 SEO 策略更紧密地结合。
- 网站文案：开发网站文案使搜索引擎能够了解您网站背后的要点，从而提高其排名。 网站用户还可以通过阅读网站来了解有关您的品牌的更多信息，并与您的产品或服务进行互动。 这在网站访问者和搜索引擎中建立了可信度。
- 白皮书和电子书：此类内容为用户提供深入的信息。 这些资源旨在通过提供真正的价值来吸引访客。 这些内容片段也可以用作磁铁，并通过精明的电子邮件营销活动捕获潜在的客户信息。
- 电子邮件：此内容最适合作为营销工具，因为您可以创建直接与客户共享链接的个性化电子邮件。 电子邮件是培养客户关系、鼓励重复访问网站以及产生用户互动和兴趣的绝佳方式。
- 案例研究：使用案例研究来展示您的产品或服务如何真正为客户服务。 现实世界的例子可能是客户加入或寻求其他地方之间的区别。
将您的内容目标与 SEO 策略保持一致涉及几个关键考虑因素：
确定您的目标关键字：进行关键字研究，以识别与您的公司最相关且搜索量较高的短语和关键字，并根据这些短语优化内容，使其在搜索引擎结果中更加明显。
优化页面组件：确保将目标关键字包含到页面的关键元素中，例如标题和标题、元描述和图像的 alt 标签。 这将增加您的内容的相关性及其在搜索引擎中的可见性。
制定内容日历：通过制定内容日历来计划和组织您的内容创建工作。 该日历应与您的营销目标和 SEO 策略保持一致，确保优化内容的一致流动。
合并内部链接：将内部链接集成到您的内容中，以建立逻辑结构并引导用户访问您网站上的相关页面。 这种做法可以改善用户体验并帮助搜索引擎了解内容的上下文和相关性。
针对移动设备进行优化：随着越来越多的人通过手机和其他便携式设备访问内容，网站和内容适合移动设备并在较小的屏幕上轻松阅读变得越来越重要。 通过针对移动设备进行优化，确保您的网站满足这些要求。
使用用户生成的内容：鼓励您的受众通过评论、推荐或社交媒体帖子生成与您的品牌相关的用户生成内容。 用户生成的内容提供了独特的视角，可以支持 SEO 工作，甚至可以有助于积极的 SEO 排名。
监控和分析性能：使用分析工具定期跟踪内容的性能。 这些数据将帮助您确定需要改进的领域、了解用户行为并完善您的内容策略，以实现更好的 SEO 调整。
利用结构化数据：在您的网站上实施结构化数据标记，以便为搜索引擎提供附加信息。 此标记可帮助搜索引擎更好地理解您的内容，并可能通过丰富的摘要提高可见性。
监控并回应反馈：密切关注与您的内容相关的用户评论、评论和反馈。 与观众互动可以体现出你的反应能力，并可以带来积极的评价和提高知名度。
测试和优化：不断测试不同的内容类型、格式和方法，以确定哪些内容最能引起目标受众的共鸣。 使用数据驱动的见解来优化您的内容策略，以获得最大的 SEO 影响。
调整和迭代：当您从内容表现中收集更多数据和见解时，调整您的策略并迭代您的内容创建过程。 这种持续的改进将确保您的内容与您的营销目标和 SEO 策略保持一致。
了解不同类型的内容、设定目标并调整您的 SEO 最佳实践策略，都是开展与目标受众建立联系的引人入胜的营销活动的关键。