内容营销与内容策略：为什么你需要两者才能成功
已发表: 2022-10-17内容营销和内容策略听起来是一回事吗？ 我们也是。 但不要担心。 我们很快就会清除它。
简而言之，您的策略是实现特定目标的总体计划，而您的营销包含您用来实现目标的策略。 为了使您的品牌成功，这两个概念需要一致且同样有效。
我们将分解如何实施成功的内容营销以及针对目标受众的策略，以实现您的个人业务目标。 以下是我们为您准备的：
- 内容营销与内容策略的区别
- 什么是内容营销？
- 什么是内容策略？
- 为什么两者都需要？
内容营销和内容策略有什么区别？
| 内容营销 | 内容策略 |
| 创建不同形式的内容并在多个平台上发布。 这包括：电子邮件营销、社交媒体帖子、信息图表。 | 通过确定有关品牌的关键信息来支持营销活动。 这包括：内容类型、目标受众、共享时间和地点。 |
因此，您可以看到它们如何完美地携手并进，但在您开始营销活动之前，分开处理它们很重要。
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什么是内容营销？
企业与受众分享的几乎所有内容。 就是这么简单。 他们在 LinkedIn 上分享的文章、他们在 Twitter 上分享的信息图表，甚至是播客和网络研讨会。 它可以引用所有格式的高质量内容。
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企业现在主要关注这一点，因为它在寻找潜在客户方面非常有帮助。 如果您了解您的受众以及他们对什么感兴趣，您可以通过您分享的内容将他们吸引到您的品牌中。 借助搜索引擎算法，访问您的客户比以往任何时候都更容易。
是否曾经滚动浏览 Instagram，突然冒出一则广告，试图向您推销您几个月来一直在谈论的确切内容？ 不，他们不听你的。 但是他们正在跟踪您的行为，并且他们已经设法弄清楚您的喜好。
尽管从用户的角度来看这有点令人不安，但它是企业不可或缺的工具。
内容营销的例子
例如，让我们考虑一下 Oatly。 我正在考虑成为素食主义者，需要决定我将使用哪种牛奶替代品。 在浏览 Twitter 时，我看到了一部关于食物对全球温室气体排放影响的精彩动画。 环境是我强烈感受的东西，因此成为素食主义者，这符合品牌的道德。 我想支持这一点。 所以让我们介绍一下我的新牛奶品牌 Oatly！
这是 Oatly 品牌知名度的一个例子。 他们有明确的商业目标。 除了生产出色的植物性产品外，他们还希望改变食品行业。 作为一家公司，他们感到有点叛逆、强大，甚至令人兴奋，他们的内容营销反映了这一点。
这就是素食主义者所代表的一切，对吗？ 由于他们的内容策略，这是经过深思熟虑且明显有效的。 但我们稍后会讨论。
另一个很好的例子是公司的 YouTube 频道。 看看 Cats Protection 关于如何收养猫的视频：
这侧重于买方的旅程。 通过让潜在客户逐步了解如何使用他们的业务，Cats Protection 让他们可以轻松地想象自己如何使用该服务。 加入一些可爱的猫片段，它们就会成为赢家。
人们经常在 YouTube 上搜索问题的答案，例如“我怎样才能领养一只猫？” 因此，这是您以简洁的方式回答问题并吸引客户关注您的品牌的绝佳机会。 这使得 YouTube 成为一个很好的营销渠道，可以以有趣和引人入胜的方式提供大量信息。
改善内容营销的 5 个重要技巧
这些是改善营销的一些快速简便的技巧。 但是，如果您想更深入地了解如何增加网站流量，请查看我们之前的博客文章。
1.玩得开心！
如果你不开心，很可能你的听众也不会开心。 您分享的每条内容都应该真正有趣并鼓励参与。
做到这一点的一个好方法是了解趋势并尽可能地抓住它们。 将您的内容营销工作集中在 TikTok 上，这是一个抓住趋势的终极平台，可以产生很好的效果。 凭借遍布 154 个国家/地区的 10 亿活跃用户及其特定算法，您可以非常轻松地扩大覆盖面并发现新客户。
例如，“生活中的一天”目前正在流行。 它为小型企业提供了一个很好的机会来了解他们的一天和他们提供的服务。 这种幕后的洞察力很有趣，并向您的客户展示了您人性化的一面。
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2. 创建内容日历
概述您的日常内容创建非常有帮助。 您可以与整个公司共享它，以便每个人都在同一页面上。 您可以提前几天、几周甚至几个月计划。 通过保持定期和一致的分享，您的受众将保持参与度，并可以随时了解您的品牌。
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3. 指标
感觉进展顺利，但您不太确定？ 通过指标衡量内容的成功是获得对客户及其行为的宝贵见解的可靠方法。 如果他们总是对特定主题更感兴趣，问问自己为什么？ 然后更新您的营销策略。 你想比你的追随者领先一步。
通过分析指标，您可以了解很多关于您的品牌的信息。 从潜在客户生成（您在销售漏斗中添加多少新潜在客户）到网站流量再到 SEO（您在搜索引擎上的排名有多高）。
4.混合起来
包括您共享的内容类型的变体将无休止地帮助您。 有很多选择可以以有趣的方式让您的品牌脱颖而出。 所以不要被无休止的博客文章或转发所困。 开始实验：
- 白皮书：有说服力的深入关注解决特定问题的特定主题。 这些是在您的行业中建立权威并通过将您的品牌定位为满足他们需求的明确解决方案来吸引潜在客户的好方法。 对客户来说越容易，您的公司就越成功。
- 案例研究：想要获得感兴趣的客户？ 案例研究被证明可以帮助漏斗中间的读者了解漏斗的底部。 通过引导他们了解您的品牌如何帮助与他们相似的企业或客户的相关故事，您正在帮助他们建立联系。 这意味着他们已经与您的品牌建立了关系。 你激起了他们的兴趣。 现在，您需要做的就是引导他们购买。
- 信息图表：一种简单而有趣的信息传递方式。 信息图表是您内容营销的重要补充，当其他公司想要共享它们时，它为自然反向链接提供了机会。 它们适合大多数内容格式和渠道，对几乎所有观众都有吸引力。
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5.重新调整您的内容
期望一个品牌尽可能频繁地制作高质量和令人兴奋的新内容是不合理的。 当您为创意而苦苦挣扎时，您现有的内容是一个很好的资源。
是否有一篇参与度特别高的社交媒体帖子？ 将该主题用于您的下一个博客。 只要它不是重复的并且采用不同的形式，再利用就可以成为您内容营销的一个重要方面。
使用您的指标找出您表现最好的内容，然后从那里开始。 发挥创意。 想想播客、视频博客、信息图表，以及任何能够吸引这种参与和观众的东西。
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什么是内容策略？
因此，现在您了解了有关营销所需的一切； 你需要一个坚实的结构来支撑这一切。 内容策略侧重于实现业务目标的路线图。 您的策略应该了解您的受众，并帮助他们在每一步都保持参与。
这可以通过识别客户角色、选择最佳营销渠道以及确定要分享的最佳内容类型来完成。
一旦掌握了基础知识，您就可以使用它来专注于您的内容营销并为自己设定具体目标以实现衡量您的成功。
如何制定内容策略
按照我们关于如何制定内容策略的分步指南进行操作：
- 确定您的受众
谁想要你的产品？ 他们几岁？ 他们对什么感兴趣？ 他们在哪里上网？ 这些都是您在确定受众时需要考虑的问题。 这将定义您的内容策略的其余部分，因此正确处理非常重要。
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但别担心。 这通常是最简单的步骤。 作为一个品牌，你会知道谁对你最感兴趣。 所以不要想太多。 一旦你记住了你的受众，就开始研究这个人口统计数据以更多地了解他们。 最终，您希望能够像他们一样思考。
为了能够做到这一点，您需要创建一个买家角色。 这是您理想客户的半虚构作品。 这包括他们的痛点（您的客户可能面临的您的企业可以解决的特定问题）、他们的行为和他们的背景。 如果您想要有关创建买家角色的深入指南，请在此处查看一篇很棒的文章。
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- 决定您将使用哪些渠道
我将在整个过程中使用一个示例来使其更加清晰。
因此，您是一家销售月经杯的企业。 您已确定您的受众主要是 18 至 24 岁的女性。 根据一些研究，截至 2022 年，大多数 TikTok 用户似乎都属于这个范围。
这个应用程序主要关注有趣和有趣的视频。 这使您的品牌能够以渐进的方式将信息传递给您的受众，这与您提供的服务相一致。 它还让您有机会公开诚实地谈论月经周期，这对年轻观众来说会令人耳目一新。
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但是，您不想对自己进行分类。 您想吸引尽可能多的观众。 Twitter 是年轻专业人士的绝佳渠道，它是最常用的三大社交媒体平台之一。 它也是内容管理的好地方。 通过转发其他企业的内容，您可以吸引和利用他们的受众。
所以，你有两个主要的社交媒体渠道。 您还需要在您的网站上保留一个博客，以通过特定的案例研究和白皮书将渠道中间的客户引导到底部。
一旦您同意您的频道，您的内容格式就会开始形成。 每个频道自然适合特定的格式。 Twitter 非常适合分享文章和策划内容，Instagram 非常适合信息图表，TikTok 适合视频博客。
如果您想了解有关最佳内容分发平台的更多信息，请在此处查看我们的前 15 名！
- 让每个人都上船
在一个漂亮的可视化工作流程中列出您收集的信息。 将其发送给您的整个团队，而不仅仅是营销专家。 您希望公司内部保持一致性和强大的品牌知名度。
设置您的编辑日历（更多内容见下文）并开始分享。
改善内容策略的 5 个重要提示
- 研究，研究，研究
研究越多越好。 如果您了解您的行业和使用它的人，从内到外，那么优化您的内容会容易得多。
研究竞争对手的营销是个好主意。 查看他们分享的内容，查看他们的反向链接，并了解他们的受众。 这不是作弊……这是学习。
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- 谷歌分析
通过研究谷歌提供的分析，您可以深入了解吸引最多人的内容类型。 通过查看哪些渠道为您带来最多的流量和特定文章的页面浏览量，您可以编辑现有的内容营销活动或根据您的发现创建新的内容营销活动。
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- 聘请专门的内容策略师
如果您想分享精彩的内容，那么您需要投入时间。 在您的业务中担任特定的内容策略师角色是非常值得的。
制定战略并没有在初稿完成。 客户及其行为在不断变化。 有效的内容营销会随着它们而适应和变化。 需要不断分析和观察以保持潜在客户的参与，因此聘请全职内容策略师可能是您业务的最佳投资。
- 使用编辑日历
拥有一个可视化的工作流程来安排您的内容营销计划是必不可少的。 现在，您可能会想，“我为什么需要内容日历和编辑日历？” 虽然您需要一些东西来安排您的内容创建，但您还需要概述您的内容策略。
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这可以是每月、每季度或每年。 它不仅关注您将发布的内容，还将关注商业营销目标。 如果每条内容都经过相同的编辑过程，您将能够创建强大的品牌声音。
查看一篇很棒的文章，其中概述了如何创建日历以及为什么它在这里有用！
- 反向链接
所以，你有一个很好的策略，你开始发布好的内容。 但它并没有像你想要的那样覆盖广泛的受众。 这是正常的，所以不要担心。 您的品牌需要时间来建立自己的名称。 即使你把每件事都做得很完美，它也不会在一夜之间发生。
数字营销的一个重要方面是反向链接。 这是当您的文章或信息图表在其他人的内容中被提及时，他们会链接回您的网站。 如果您在具有权威的网站（如新闻媒体或知名品牌）上有反向链接，那么这将使您的追随者成倍增长。
以下是一些改善反向链接的方法：
- 访客博客：这可能有助于增加网站流量和反向链接，但要小心并确保它真实地出现。 确保它是一个自然的地方，你的观众会在那里闲逛，并确保所写的内容是高质量的并且经过深思熟虑。
- 使用 Quora：通过在 Quora 上回答与您的品牌相关的问题，您可以提供很好的建议并将潜在客户引导到您的网站。 与与您所在行业相关的社区互动的机会无穷无尽。 您可以通过展示您的服务和知识来建立对您品牌的信任。
- 没有链接的提及：如果您发现您的产品或服务在没有指向您网站的反向链接的情况下被提及，只需联系网站管理员并要求他们使用链接更新提及。 这是一个简单的过程，可以得到很好的结果。
要避免什么：
- 购买链接：谷歌会追捕任何购买链接的人，并会因此对网站进行处罚。 这意味着看着你所有的精彩内容都被浪费掉了！
- 垃圾博客评论： Google 会打折这些链接，因为它们不是主要内容的一部分，也不是由网站所有者上传的。 它还会剥夺您的品牌在社区中的任何权威。
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- 链接交换：如果您发现可疑网站向您发送“链接换链接”的信息，请不惜一切代价避免它！ 它们通常与链接农场相关联，谷歌会比你说的更快地打折它们，“哦不，不是我的反向链接！”
为什么两者都需要？
到现在为止，你可能已经很清楚为什么你需要两者了。 一个不工作，没有另一个。 您可以拥有最有趣和最吸引人的视频和文章，但它们可能会浪费在错误的观众身上。
这就是为什么你需要两者：
营销举措
如果您发现当前内容存在问题，您可以在战略会议上正面解决这个问题。 通过分析您的社交媒体营销的绩效数据，您可以为自己设置“KPI”。 这些是关键绩效指标。 例如，每月的网站访问者。 如果这种情况急剧下降，那么您就知道有些事情需要改变。
是时候进行营销活动了。 这需要研究和试验。 不断调整您的策略并分析营销绩效，直到您的 KPI 都稳步增长。
重点
如果没有策略，内容创建的选项将是无限且压倒性的。 您将参与所有的馅饼，这听起来可能是件好事，但在营销方面则不然。
资源
您的策略将有助于集中您的内容，并确保它以最适合您的受众和最佳渠道的格式呈现。
这意味着您不会浪费时间为 50 多岁的观众制作 TikTok，或主要为 20 岁以下的观众使用 LinkedIn。
成功
如果您遵循这些步骤并投入时间和精力，那么您的内容将是有效的。 这需要真正的承诺，但这是完全值得的。 最终，如果你两者都没有，你就不会成功。
如果您定期分析您的绩效、调整您的策略并保持高质量的内容，那么您应该会看到您的业务增长并随之取得成功。
结论
有很多信息需要吸收，但值得做对。 最重要的方面是正确识别您的目标受众。 这将启动您的内容策略并专注于您的内容营销。
从这里开始，继续使用您的指标并设置您的 KPI，以密切关注您的策略的效果。 保持内容一致但不重复。 如果您想让您的生活稍微轻松一点，您可以查看付费内容分发策略。 在这里查看我们最喜欢的三个。
你有这个！ 我们已经为您提供了开始您最大、最成功的营销活动所需的一切！ 因此，制定战略，进行研究并进行创造。
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