2023 年内容营销战略：释放您企业的增长潜力

已发表: 2023-01-31

您是否知道全球 91% 的营销人员依靠内容营销来建立品牌知名度？ 因此，如果您希望在 2023 年最大限度地发挥您的业务潜力，您需要一个可靠的内容营销策略。

以下是您需要了解的有关内容营销以及如何使用 OKR 方法来跟踪您的绩效的信息。

什么是内容营销策略？

内容营销意味着创建数字内容，如博客、播客、视频和社交媒体帖子，以吸引目标受众。 然而，内容营销策略意味着制作引人入胜、引人入胜且真实的内容。 您的内容听起来应该不像营销，而更像是自然的讲故事，以便为您的听众增加价值。

OKR 是什么意思？

OKR代表目标和关键结果，是衡量各种业务战略绩效的框架。 OKR 工具将您的关键绩效指标 (KPI) 转化为明确的目标和切实的指标。 这使得 OKR 方法论成为您 2023 年营销策略的理想选择。

为什么内容营销在 2023 年很重要

内容营销趋势表明，营销人员在未来应高度重视其策略。 这是因为内容营销策略可以通过以下方式帮助您的业务：

  • 产生潜在客户并提高转化率
  • 通过相关内容提高客户信任度和忠诚度
  • 提高品牌知名度，让您的产品成为人们关注的焦点
  • 提高搜索引擎排名和自然流量
  • 解决客户的问题和挑战
  • 教育您的听众了解您的产品或服务

适合您策略的内容营销类型

数字营销最流行的内容类型包括：

  • 公司网站：您的登录页面、关于页面和联系页面有助于提高您的搜索排名并推动转化。
  • 社交媒体：Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn 和 Pinterest 等平台非常适合通过引人入胜的内容吸引目标受众。
  • 视频：使用视频内容在 YouTube、社交页面或公司网站上向观众宣传您的品牌或产品。
  • 博客：撰写有关您的产品的文章，提供故障排除指南，并建立内部和外部链接以创建常青博客。
  • 信息图表：使用视觉效果和简单的陈述来展示您的产品、行业数据或其他信息，主要是在您的业务涉及复杂内容的情况下。
  • 播客：创建音频内容以在 Spotify、SoundCloud、Google 播客和 Apple 播客等平台上吸引和娱乐您的客户。
  • 赞助广告：为社交媒体、搜索引擎和网站上的数字广告付费，以覆盖更广泛的受众。

如何建立内容营销策略

营销人员很容易被他们必须创建并与受众分享的内容类型所淹没。 按照以下步骤创建成功的内容营销策略。

  1. 确定您的营销目标

您的目标可能是提高销售额、增加流量、收集高质量的潜在客户或提高您的行业声誉。 平衡这些目标与消费者需求，以便您的内容将他们转化为付费客户。

  1. 设定您的 KPI

确定哪些营销 KPI 对您的策略最重要，例如网站访问量、电子邮件订阅者、社交分享和评论或销售。 使用 OKR 方法设定目标以实现这些 KPI。 营销 OKR 的一些示例包括

目标：增加 30% 的销售额

主要结果：

  • 将转化率从 5% 提高到 10%
  • 获得 5 位行业专家的产品评论
  • 将网站会话时间从 5 分钟增加到 10 分钟
  • 与前 3 名影响者一起发起营销活动

如您所见，OKR 与 KPI 之间的区别在于您的关键结果将 KPI 分解为可实现的目标。 这种方法使您的内容营销策略更加有效和易于管理。

  1. 了解你的观众

收集人口统计数据和客户反馈以了解您的目标客户，然后建立买家角色以帮助您定位营销内容。 使用 Google Analytics、Facebook 和 Twitter 见解以及网络表单等工具来进行您的受众研究。 包括客户痛点、行为、偏好和挑战，以建立买家角色。 这样，您将创建能引起他们共鸣的营销内容。

  1. 选择正确的渠道

上述第 3 步中的数据还将揭示您的目标受众更喜欢在何处与您的品牌互动。 例如，如果您的大部分参与来自您的 YouTube 频道，请创建更多视频内容并在所有其他平台上共享链接。

  1. 选择理想的内容类型

每个 2023 年的营销策略都应包括博客和社交媒体帖子，但探索其他内容类型以增加参与度。 通过将博客文章改编成视频或在 Pinterest 和 Instagram 上交叉发布照片和图形，发挥创意并重新利用您的内容。

  1. 使用时间表

内容日历可帮助您协调内容营销策略。 它可以像在 Google 日历应用上记录发布日期一样简单，也可以使用 Monday.com、Hubspot 或 SproutSocial 等内容安排工具来自动执行该过程。

  1. 创建和分发您的内容

您可以自己创建新内容或外包给代理机构。 请注意，内容创建的最大成本是时间，因此请在您的制作计划中包括修改和编辑。 将要在公司网站、社交页面和其他渠道上分发的内容排队。

  1. 监控你的表现

使用社交页面中的内置分析工具或项目管理或 CRM 工具（如 Salesforce）跟踪您的内容营销趋势。 此外，使用 OKR 工具让您的营销活动保持正轨并随着时间的推移调整您的策略。

有效内容营销策略的专家提示

由于每个营销人员都希望改进他们的 2023 营销策略，下面是如何在竞争中保持领先地位的方法。

  • 使您的客户能够解决他们的痛点，而不是陈述您产品的功能和价格。
  • 为买家旅程的意识、审查和决策阶段创建内容。 例如，“What is X”内容用于意识，“How to X”用于考虑，“X vs Y”用于决策阶段。
  • 在您的营销渠道中保持一致的品牌基调和形象。
  • 使您的内容分发计划与客户的行为相匹配。 例如，家庭维修承包商可以针对季节性变化发布维护技巧，例如为您的家过冬做准备。
  • 包括社交媒体分享按钮或鼓励您的受众分享您的内容以扩大您的影响范围。

结论

使用本指南作为您的内容营销策略的起点。 将 Profit.co 添加到您的营销工具包中，以使用 OKR 框架来设定目标并监控您的绩效。 联系 Profit.co，了解更多有关内容营销策略的 OKR 方法的信息。

作者简介：

Nisha Joseph ，内容经理，Profit.co

在目前的职位上，她领导着内容营销团队，在科学、教育、法律和管理等各个领域都有丰富的经验。 她是一个全面发展的人，拥有不同的兴趣和技能。  

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