如何制定有效的内容营销策略

如果做得正确，博客和内容营销可以提升公司的品牌并增加销售额，远远超出传统的对外营销所能达到的水平。

然而，对于内容营销策略应该是什么样子以及它对您的业务意味着什么，存在常见的误解。

作为企业主，您应该将您的内容营销策略视为带来更多客户和更高收入的地图。

经过深思熟虑且有效的内容营销策略将指导您实现业务的独特目标，并帮助潜在客户找到您的产品或服务，并将您视为满足其个人需求的最佳解决方案。

内容营销策略中最强大的工具之一是博客。 这篇文章将详细介绍内容营销策略的关键要素、为什么需要内容营销策略，以及定期写博客如何帮助您实现业务目标。

内容营销和博客

内容营销在数字营销策略中发挥着重要作用，但作为企业主，您的企业如何使用公司博客来产生更多的网站流量、潜在客户、销售和结果？

与大多数营销人员的想法相反，内容营销不仅仅是创建一个商业博客：

内容营销是创建和共享高质量的在线内容，通常使用文本、图像和视频来提高对产品、服务和/或品牌的普遍兴趣。 内容营销被认为是入站营销的一种策略，也是营销人员用来推动特定品牌流量的策略。 这与将品牌置于潜在消费者面前的出站营销不同。

您可以将内容营销视为一种被动营销。 良好的内容营销策略将确定品牌可以解决的利基领域，然后通过频繁发布信息丰富、相关或引人入胜的内容来推动其解决方案的流量。

没有策略的博客就像短跑马拉松。

一般来说，企业可以通过三种主要方式利用博客内容：通过博客开发潜在客户、通过博客获得思想领导力以及通过博客提高品牌知名度。

最后，内容策略将针对博客目标，因为每个目标都需要自己的内容类型、推荐的博客频率和推广途径。

为什么所有品牌（无论大小）都应该投资内容营销

内容营销的一些最大价值来自于软销售。

博客内容的浏览者不会受到明确的推销宣传的影响，而是会接受有关特定主题或问题的教育，如果做得正确，他们会开始将来源视为专家资源。

内容是（或应该）公正的，并且通常能为读者或观众提供信息。 就好像该品牌没有在内容上进行投资，只是想帮助人们理解特定的问题或项目。

一旦访问者信任该品牌作为权威，他们就更有可能在适当的时候从他们那里购买。

为了提供真正让目标受众感兴趣并发展品牌的内容，品牌必须做几件事：

• 提供普遍有用的内容：信息内容意味着首先教育观众一些可以应用于日常生活的内容。 这通常是观看者之前不知道或正在寻求答案的内容。 然后他们可以获取这些信息并将其应用到他们的生活中。
• 生成有机流量：如果博客流量来自搜索引擎、其他博客文章或共享，则被视为有机流量。 一旦浏览者进入该页面，他们就会意识到该品牌。 当该产品或服务与观看者相关并且观看者想要购买时，这可能会激发观看者的兴趣并帮助他们记住该品牌。
• 建立品牌知名度：如果文章对读者有吸引力，可能会鼓励他们记住公司名称和他们的业务。 这可能会鼓励读者稍后再访问该网站。 这也可能是观看者传递公司信息的一种方式。 如果文章写得好，他们可能会将其转发给对所提供的信息也感兴趣的朋友。 这就是品牌成为话题权威和思想领袖的方式，进一步提高品牌知名度。

每个好的内容策略都需要的元素

您的内容营销策略将确定内容的目标、内容的目标受众以及预期结果。

一旦确定了目标和期望的结果，就可以解决以下问题：

• 此活动的目标受众是谁？
• 我如何帮助我的目标受众？
• 什么类型的博客内容对我的目标有意义？
• 我应该多久写一次博客？
• 实现我的目标的理想博客长度是多少？
• 我应该外包我的内容创作吗？

由于每种策略看起来都不同，因此这些问题的答案应该有助于您的公司得出最适合品牌和目标的方法。

那么，让我们看一个例子。

示例品牌：家居生活和家具店

目标：通过博客推动自然流量并到达商店的电子商务页面

期望的结果：写博客 6 个月后，销量增加并将品牌知名度提高 17%（基于民意调查）

如果一个品牌有兴趣为电子商务网站产生自然流量，他们必须首先确定受众：

• • 此活动的目标受众是谁？ 目前，受众可能是 18 至 35 岁的年轻人，他们希望为自己的大学公寓或第一套住房购买价格实惠的新家具。 理想情况下，这些年轻人将利用该品牌当前的营销活动，在预算内购买精致的家居生活用品。
  • 我如何帮助我的目标受众？ 如果您的目标受众是首次购房者和大学生，他们将需要了解居住空间需求的基本知识。 他们还需要看到，通过正确的规划和设计，他们所渴望的、具有审美吸引力的特定生活方式是可以承受的。
  • 什么类型的博客内容对我的目标有意义？ 根据前面的答案，内容应该用简单的英语编写，适合年轻、休闲一点的人群以及对生活空间趋势感兴趣的人群。 您的读者可能对生活空间预算、生活空间或房屋维护的生活窍门、织物类型、某些家具和织物的保养、某些空间设计的好处、调色板等感兴趣。 确保每篇新博客文章都有能让读者受益的优质内容。
  • 我应该多久写一次博客？ 关于当前的主题选择有很多可以说的，因此您有足够的内容每周写五次博客。 但是，考虑到年轻人忙碌的生活方式，他们可能不会每天阅读您的博客，而每周五次可能对企业来说难以应付。 考虑将发布频率设置为每周三次，以便其在社交媒体中足够多地被看到，但又不至于造成滋扰。

• 实现我的目标的理想博客长度是多少？简而言之，博客的长度应该足以完成文章的目的。较长的帖子可能无法完全阅读。在此示例中，公司的目标应该是 1100 个字。保持写作风格简洁，但允许口语化。

• 我应该外包我的内容创作吗？ 最有可能的是，是的。 我们示例中的品牌是中小型的，因此每周三个博客可能难以管理，特别是因为这包括研究、编辑、发布和推广内容。 外包博客创建将减轻写作方面的压力，但企业仍然需要协调博客和发布时间表，与社交媒体上的关注者互动，与潜在客户互动，并完成正常运营。 整个内容策略和管理也可以外包，这意味着随着时间的推移，增加博客频率或主题深度是可能的。

成功的博客是什么样的？

如果这是您第一次制定并实施博客策略，那么迈出第一步并开始发布博客文章似乎令人畏惧。

但做吧！ 撕掉创可贴！ 迈出一步！

商业博客不应该那么可怕。 作为一家企业，您的企业博客将比成功博客作者发布的典型内容或您在某人的个人博客中找到的内容更加独特。 你的目标与他们的目标有很大不同。 相反，请自信地知道您的品牌拥有有用的信息，并且人们确实想了解这些信息。

一个成功的博客是这样的：

• 知道它并不知道一切：引用你的消息来源并保持谦虚。
• 定期：保持博客更新。 建立您的社交媒体关注者和博客关注者可以期待的发布频率。
• 后端整洁：一个成功的博客将在前端拥有高质量的内容，但会在后端制定 SEO 策略，以帮助在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得较高的排名。
• 应与社交网站共享：博客发布后，应立即共享到 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交网站。 博客的编写格式应易于包含在电子邮件营销、社交媒体营销和影响力营销活动中。
• 就是伟大的内容：根据谷歌的说法，搜索引擎会关注有意义的内容。 不要写出充满关键字的乱码。 它应该可读、信息丰富并且与品牌相关。
• 是否定制内容：不作弊！ 您的博客内容不一定需要是新信息，但绝对应该是原创作品并引用所有外部资源。
• 也许有一个客座博客：有时客座帖子可以将它混合起来并保持你的页面新鲜。 不要犹豫，引入客座博客，特别是如果客座博客可以增加高质量帖子的数量并提供不同的相关观点。
• 令人愉快：一个成功的博客应该易于阅读，虽然应该充满情感，但不应该让人们对自己感觉不好。
• 有吸引力：新鲜的内容意味着潜在客户和读者更有可能更频繁地喜欢您的内容。 不要重新利用不属于您的内容，也不要过于频繁地重复您自己的内容。
• 关心策略：建立内容日历，使博客发布频率保持一致。

如何制定有效的内容营销策略

您的内容营销策略应该定义如何在正确的时间向正确的受众提供正确的内容。

符合既定策略的一致或定期博客是满足受众、行业和企业特定需求的可靠方法。

这些行动可以发展您的品牌，提高您的权威，并带来更高的转化率和更高的销售量。

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