如何制定成功的内容营销策略？

“内容为王”多年来一直是营销人员或专家声称的陈词滥调，但很抱歉我不得不向您打破这一点：这不是真的，从来都不是。

内容营销可以为某些企业创造奇迹，但对其他人却一无所获。 毕竟，内容仍然只是内容。 它可以是娱乐性的、教育性的，甚至是幸福的秘诀，但除非您添加一个基本元素，否则它不会将您的业务转变为您希望实现的品牌。

没有内容营销策略，内容营销毫无意义。

您想知道您正在创建什么内容以及为什么要这样做。 通过精心制作和量身定制的内容营销策略，您花费在创建内容上的时间和精力将使您更接近业务目标。

在本文中，我将深入探讨内容营销策略的定义、它的作用以及您可以采取哪些步骤**为您的电子商务业务创建策略** - 一种可以为您赢得更多忠诚客户的策略。 此外，我们将探讨一些值得追求的精彩内容营销策略和内容营销目标的例子。

将您的企业化为王者，以内容营销为法宝，让客户追随您。 准备好了吗？ 让我们开始吧！

什么是内容营销策略？

作为一个好的起点，让我们用一个简单的术语来定义内容营销策略：

内容营销策略或内容策略是通过以一致的方式发布、维护和传播内容来实现您的业务目标的计划，这些内容可以教育、娱乐或激励陌生人变成粉丝。 最终，这些粉丝变成了顾客。

对你来说有点长？ 然后将内容营销策略视为使用内容作为实现业务目标的主要工具的计划。

内容营销策略的核心是您最终的“为什么”。 为什么要创建新内容，要帮助哪些受众，以及如何以其他人无法做到的方式帮助他们。 公司通常使用内容营销来建立受众群并至少实现以下积极成果之一：增加收入、更多忠诚客户或降低成本。

例如，您的特定业务目标可能是提高品牌知名度，以在未来几年增加收入。 为实现这一目标，您可以实施以 SEO 为重点的内容营销策略，以提高官方网站的知名度并为您的产品页面带来流量。

您是否知道 70% 的营销人员正在积极将资源投入到内容营销中？ 新企业可能会认为内容营销策略“值得拥有”，但高质量的内容对于帮助公司与受众建立信任并与业内其他品牌竞争至关重要。

下一节将对此进行更多介绍。

为什么您的企业应该制定内容营销策略？

如果你是一家只有几个员工的小企业，你可能会认为你的品牌的内容营销非常简单，不需要精心策划。 在清单上写一些待办事项应该可以完成，对吗？

好吧，如果您只需要开始内容营销而不是等到计划出现之前，这是一种开始方式。 但是，在某些时候，您将不得不制定更全面的策略并记录结果，因为内容营销太重要了，不能以半途而废的方式做事。

如果做得好，您的内容会创造品牌资产，这意味着随着时间的推移，随着您不断提供制作精良的内容，您的品牌会变得越来越有价值。 而且，您对目标受众的帮助越多，您的品牌就越能赢得行业领导者的声誉。

如果您只能创建一篇产生稳定自然流量的博客文章，包括指向您内部免​​费报价的嵌入式链接，那么随着时间的推移，您将继续为您的公司创造潜在客户——在您单击“发布”按钮后的很长时间。

这是内容为您的业务提供价值的核心方式：自然流量 - 即在搜索平台（如 Google、Bing、YouTube 或播客）上发现您的网站，然后访问您的内容的人。 使这种流量与其他流量不同的一个关键原因是因为这些受众正在寻找您。

他们正在积极搜索有关您的业务的更多信息，并且更有可能成为付费客户。 这些人有一个问题，他们希望您的业务成为他们正在寻找的解决方案。

有效的内容营销策略将成为您获得可靠流量和潜在客户来源的中心驱动力，同时提供必要的灵活性来尝试不同的营销策略以产生更多收入。 此外，由于您实施的策略，您的内容不仅可以吸引潜在客户，还可以教育您的潜在客户并为您的品牌创造更多知名度。

自然流量也比来自广告或赞助等其他渠道的流量更具成本效益。 设置一个广告牌可能不会像在 Google 搜索结果上发表一篇博文那样吸引您那么多的客户，请考虑一下。

内容营销策略的核心要素

有效的内容营销策略必须具备以下四个核心要素才能成功。 让我们看看它们是什么，为什么它们对内容营销至关重要，以及如何开始实施它们。

您的品牌定位

明确定义的品牌定位将帮助您为目标受众提供一致的体验，并通过所有营销渠道为您的品牌建立正确的印象。

接下来的这些问题将帮助您集思广益，了解您在市场中的定位：

• 您的品牌的独特价值是什么？

• 谁是您现有的和潜在的客户？

• 您的客户希望获得什么样的体验？

• 您的产品可以帮助解决哪些问题？

• 竞争格局如何？

• 您的主要竞争对手如何推销他们的品牌？

• 是什么让您的产品比竞争对手的产品更好？

• 如何突出品牌的个性？

自有媒体价值主张

要将您的公司确立为可靠的内容发布商，您需要定义自有媒体的价值主张。 您可以通过您的内容为观众提供哪些独特的价值？ 您如何将自己与其他内容创作者区分开来？ 为什么观众应该选择你的内容频道而不是跟随其他频道？

首先对您的受众进行一些研究，以确定他们正在寻找哪种信息以及他们喜欢的资源。 然后，您可以分析竞争对手的内容，以发现您在编辑领域的潜力。

很多时候，品牌专注于他们的市场竞争对手，并对其他内容创作者进行了足够的研究。 一旦您制定了开发自有媒体的策略，您应该将您专业领域内的所有内容发布者视为（潜在的）竞争对手。 因此，即使是行业博客、在线杂志或影响者的视频频道等非品牌媒体也应该成为您竞争研究的一部分。

业务目标

为您的目标受众提供价值是成功的内容营销策略的重要组成部分。 但除了吸引新的追随者和读者外，内容营销还应推动您的业务朝着特定目标迈进。

您应该确定您的公司需要实现的业务目标，并弄清楚内容营销将如何帮助您的业务更接近这些目标。 您需要投入多少资源来创建内容，您希望从中获得什么结果？

记录您的业务案例将帮助您更好地了解在您的业务中实施内容营销策略的好处、风险和成本，然后您可以让决策者相信内容营销对公司的价值。

战略计划

战略计划让您清楚地了解自己的目标，以及您将如何实现这些目标。 它将迫使您仔细考虑并计划内容策略的每一步。 该计划将帮助您确定您希望通过内容营销工作触及的受众、您将向他们提供内容的渠道，以及最终实现和衡量预期结果的方式。

创建成功的内容营销策略的 8 个步骤

现在让我们看看如何制定一个成功的内容营销策略计划，其中包含一些有用的技巧，可以帮助您提高效率。

在深入研究之前，我想提醒您，您正在建立关系并帮助解决问题。 如果您创造价值并为您的受众提供解决他们面临的问题所需的信息，那么您的内容最终会成功。 如果你不这样做，那么所有花哨的头条新闻、写作和策略都将无济于事。

比这更好的是，如果你能让你的听众意识到他们不知道的问题，并为他们提供完美的解决方案，那么你将创造终生的客户。 即使他们找到了更好的解决方案，您仍然会在他们心中拥有成为最先提供帮助的公司的权力。

请记住这一点并按照以下步骤创建您的内容营销策略：

第 1 步：定义您的使命和目标

您的内容营销策略的一个很好的起点是制定一个使命宣言——这使您更容易专注于重要的事情——以及不重要​​的事情。 因此，您可以创建与您的内容营销策略保持一致的内容。

您的内容营销使命宣言将概述您的目标受众、他们可以从您那里获得的好处以及您将用来接触他们的内容。 你的使命宣言的公式是：

“我们为 [目标受众] 提供 [内容类型] 以帮助他们 [客户目标]。”

您经常在“关于我们”部分找到使命宣言。 您还需要考虑您的公司从创建内容中获得的好处，以及您的业务目标所在。一些典型的内容营销目标是：

• 提高收入

• 做更多的销售

• 获得更多流量

• 获得影响力和权威

• 搜索引擎优化成功

• 降低营销成本

• 社交媒体参与

第 2 步：确定目标受众

对于成功的内容营销策略，您需要清楚您的目标受众是谁 - 也称为您的买家角色 - 以便您可以为他们创建正确类型的内容。

这对于那些刚接触营销或刚刚起步的人来说尤其重要。 通过了解您的目标受众，您可以制作出他们想要阅读和转换的更有价值和相关的内容。

此角色、头像或角色通常应代表您试图通过内容吸引的目标受众。 做出主动内容决策的过程应基于您在此处提出的模型。

为目标受众创建买家角色所需的数据是：

• 年龄

• 性别

• 教育

• 收入

• 他们最迫切的需求是什么

• 他们对您当前制作的内容的看法

• 如何使用您的内容解决他们的问题

第 3 步：建立 KPI

实现内容营销目标的最佳方法是使其具体且可衡量。 因此，您需要将关键绩效指标 (KPI) 包含在您的内容营销策略中。

KPI 将帮助您了解您是否在预设里程碑之后实现了目标，以便您检查它们。 您还将根据收入、流量、销售、SEO、流量和营销工作的其他方面（例如电子邮件营销和社交媒体）来计划您的成就。

您还需要注意跟踪您在不同活动上的支出、营销支出，并密切关注进行销售和获取潜在客户的成本。

第 4 步：找到最佳内容渠道

当您创建您的买家角色时，您将开始了解您的目标受众在哪里闲逛，以及您可能已经在哪里拥有成功的在线形象。 最好专注于有效的东西并从那里成长，而不是试图一次实现所有目标。

使用像谷歌分析这样的工具可以让您查看您的网站分析，包括您的内容从中获得分享的主要社交网络。 Instagram、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台还可以提供有关特定时间段内表现最佳的内容的见解。

有了这些信息，您可以决定与目标受众互动并获得内容分享的渠道。

第 5 步：确定内容类型

接下来，考虑您需要创建的内容类型。 每个内容营销策略都应包括某些类型的内容。

大多数成功的内容营销策略通常依赖于在您自己的网站上发布核心内容，然后可以在其他网站上重新调整用途和重新共享。 因此，博客文章成为内容营销组合的重要组成部分，因为它们可以提供强大的结果。

理想情况下，品牌的博客文章将是有价值的、可操作的和可分享的，并且可以包含一系列文章类型。

但是，更重要的是，你的方法要有点艺术。 你会讲什么故事？ 什么样的语气和声音能让客户产生共鸣？ 随着时间的推移，您将能够创建完美的消息传递并通过您的内容营销策略获得成功。

我将在下面的部分讨论内容类型。

第 6 步：制定内容计划

规划您的内容可以让您适当地识别和分配您的资源，还可以查看哪些工作流的性能低于预期，然后相应地调整您的期望。 此步骤涉及回答以下问题：

• 谁来制作和维护内容制作？

• 您需要哪些数字和资源来创建内容？

• 你需要多少员工？

• 您的内容发布计划会是什么样子，包括时间表？

此规划步骤中的基本要素之一是确定优先级。 如果您可以确定必须执行的最关键任务或可以测试的事情，则可以相应地计划您的行动。 通过这样做，您将保护您的策略免受不必要的失败，并找到机会进行可能会提高您的结果的内容的实验。

首先，您需要在目标受众经历客户旅程时发现吸引他们兴趣的主题。 这将为您提供有关您应该涵盖的主题、相关问题、可能的子主题和有希望的标题的想法。

接下来，为您的公司制定内容制作流程。 例如，如果您想创建一个典型的博客文章，您将需要：

创建大纲并预先检查 -> 撰写博客文章 -> 创建博客图片 -> 将文章发送给编辑 -> 进行必要的更改 -> 上传 -> 发布。

最后，在开始创建内容之前要做的另一件事是拥有一个内容日历，这样您就可以决定发布什么内容以及发布时间。 借助内容日历，您还可以在创建、编辑、发布和分析内容时监控进度并简化团队成员之间的沟通。

第 7 步：创建内容

内容营销策略有很多准备工作，但现在是时候实际创建一些内容了。 通过您所做的研究，您将了解要创建什么类型的内容以及应该使用什么基调。

确保您的内容可以涵盖客户旅程的每个部分，并在每个特定阶段为您的潜在客户提供支持，然后最终在您的受众和您的品牌之间建立长期关系。

现在，让我们从您的内容日历中选择一个标题并开始制作。

当你准备好写作时，你需要看看已经有哪些内容，以及你的新内容如何为目标受众提供价值。 这意味着做一些谷歌搜索来检查你的主题的热门内容，然后看看你可以如何改进它。 您还应该进行关键字研究，以确定更好的 SEO 和提高搜索排名的关键术语。

然后，您可以开始制作您的内容。 此时，您需要考虑如何在您创建的内容中体现您的品牌个性。 你可能想像朋友一样随意，或者像专家一样超级专业，或者介于两者之间。 你必须在展示你的专业知识和不把观众变成傻瓜之间取得平衡。

第 8 步：分发和分析

内容营销策略的下一个关键部分是分发和分析。 那是因为除非你正确处理它们，否则你不会得到你想要的结果。

向您的目标受众提供全渠道沟通是让您的品牌始终处于客户心目中的最佳方式。 通过跨多个渠道调整品牌信息，您的受众将认识到您的品牌是谁以及您可以提供什么。

例如，您可以像这样分发您的内容：

• 设置时间表以立即或通过滴灌活动在社交媒体上分享您的内容。

• 使用电子邮件营销将您的内容发送给订阅者。

• 与有影响力的人合作，提及您的内容并进一步传播信息。

然后，您可以开始评估内容营销策略的成功与否。 为此，您将返回到您在第二步设置的 KPI，看看您是否达到了目标。 您的观众的兴趣水平会给您一个明确的信号，告诉您什么最吸引他们的注意力，从而更容易提出新的吸引人的内容。

内容营销指标有四类：

• 参与度：喜欢、分享、提及、评论。

• 用户行为：唯一身份访问者、跳出率、每个会话的页面。

• SEO 结果：自然流量、反向链接、停留时间。

• 公司收入：转化率、潜在客户数量、受影响的现有潜在客户。

通过监控您的进度，您将能够以每月甚至每周的速度调整您的内容营销策略，因此它始终是最新的。

而已！ 现在，您有了从头到尾创建成功的内容营销策略的步骤。

如何通过您的内容营销策略建立受众？

我想用一个部分来建立观众，因为没有观众，你的内容基本上会被制作出来供任何人阅读。 甚至在您开始创建内容营销策略之前，建立受众群可能已经开始。

建立受众的关键是撰写有关特定主题的有用且相关的内容。 从那里，您可以建立关系并向世界添加您独特的品牌声音。

例如，这就是我们在 AVADA 博客上尝试做的事情——分享我们为全球电子商务企业提供的知识和想法。 我们的工作吸引了感兴趣的读者，并让他们留下了更多的时间。 观众订阅、分享，形成了一个有共同兴趣的读者社区。

因此，第一步是确保您的内容是高质量的并且值得观众关注。 相信我，他们没有时间再看普通的内容了。

但是，不要等待您的内容被发现。 您需要增加流量，并且您应该将您的内容发布到您的观众花时间浏览的地方。

另一种选择是投放付费广告。 好处是您可以通过在广告展示位置上花钱将您的内容展示在目标受众面前，但这并不能保证人们喜欢甚至阅读您的内容。

这将我们引向了建立观众的最后一种方式，即从其他人那里借用他们。 这意味着要求已经有观众的人分享您的内容。 也许您可以写一篇客座博客文章或让他们在社交媒体上分享您的内容。

无论哪种方式，使用您的网络是为您的内容吸引主要受众的最美妙（也是免费）的方式之一。 对于一些公司来说，这就是他们需要做的一切。

内容营销的类型

既然我们已经讨论了内容营销策略的必要性，如何创建一个，以及建立受众的方法，让我们看看不同类型的内容营销。

• 博客文章：博客文章位于网站上，应定期发布以吸引新访问者。 博客帖子应该为目标受众提供有价值的信息，使他们更有可能在社交媒体和其他网站上分享帖子。

• 电子书：电子书通常被认为是一种潜在客户生成工具，潜在客户可以在使用他们的联系信息签署潜在客户表格后下载。 电子书非常适合号召性用语 - 将人们引导至登录页面以收集他们的联系信息并下载电子书。

• 案例研究：这些案例讲述了一位或多位客户通过从贵公司购买成功解决问题的故事。 它们可以采用多种不同的形式，例如博客文章、播客、电子书、信息图表等。

• 信息图表：说到信息图表，他们可以以比文字更好的方式组织和可视化数据。 如果您想共享大量数据，那么这种类型的内容就是方式。

• 模板：您可以为受众提供模板，以节省他们的时间并将他们转化为潜在客户——他们更有可能在未来继续与您的品牌互动。

• 视频：视频在社交媒体渠道中极具吸引力和可分享性。 它需要更多的投资，但被分享的可能性是其他类型内容的 40 倍。

• 播客：如果观众没有时间每天阅读内容，播客将帮助他们找到您的品牌。 越来越多的人每天都在收听播客，因此您的品牌有很大的潜力。

• 社交媒体：重新利用您的内容并将其发布在各种社交媒体平台上可以扩大您的品牌影响力，并将内容交付到您的客户花费时间的地方。

• 电子邮件：电子邮件中的书面文字也可以是一种内容，时事通讯是订阅者接收信息的主要方式。 如果您想自动化和优化您的电子邮件营销工作，请尝试我们的应用程序 AVADA 电子邮件营销。

• Vlogs ：写博客，但不是用文字，而是用视频。 这是一种与观众建立关系的绝妙方式，可以在视频中做到真实。

• 产品评论：实体产品、app、软件等都需要评论给消费者看。 您还可以以多种形式创建评论，例如博客文章、视频、电子邮件等。

通过对新想法持开放态度，您可以拥有大量不同的内容营销类型来使您的工作多样化。 如上所述进行一些市场调查，找出您的客户在哪些平台上，然后根据他们的期望塑造您的内容。

最后的话

创建成功的内容营销策略需要时间、精力和创造力。 从为您的内容建立受众到管理您的内容时间表，如果您按照上述步骤并探索必要的资源，那么设置您的策略应该不会是一件麻烦事。

有关电子商务营销策略的更多指导，请参阅 AVADA 博客上的其他文章以获取灵感！ 快乐阅读！