内容营销策略可帮助您确定利基市场

已发表: 2021-04-20

这篇文章是关于内容营销策略的，可以帮助您更好地与目标受众建立联系。

无论您在哪个行业，这里的策略都可以帮助您创建与该受众产生共鸣的内容，并将他们从访问者转变为客户。

我们将在本文中分解一些内容，包括：

  • 提出内容主题的研究工具
  • 为处于购买渠道不同阶段的人们创建内容
  • 获取内容创意的其他资源

我们不能不先做研究就谈论利基

如果您有特定的目标受众，您需要知道他们到底对什么感兴趣，这样您就可以帮助他们轻松找到您的内容和网站。 了解内容营销很重要。 您知道的越多，人们就越容易找到您的内容。

但是，要为相关受众发帖，您需要了解该受众对什么感兴趣。

有时，您过于专注于品牌的主要理念，以至于很难注意到使您的业务与众不同的小细节。

例如，假设您想创建一个素食博客。 因此，您建立了一个网站，开始针对您认为可能会吸引观众的内容创建食谱文章。 但是，交通只是没有来……什么给了？

有什么方法可以确保您从一开始就确定您的利基市场吗？

是的！ 就是这样：

工具可以帮助您找到目标受众

使用研究工具是必要的，尤其是对于您的网络存在的早期阶段。 不仅如此。 多年来保持相关性并不断与您的观众互动有助于您在竞争中保持领先地位。

因此，让我们谈谈简化此过程的不同方法。

火花托罗

SparkToro 是一个商业智能平台，可帮助您更好地了解目标受众。

特别是，它有一个称为受众智能的特殊功能，它正是您所想的——对您的受众的完整分析。 Sparktoro 的工具可让您获得有关您的受众的大量见解，帮助您不仅定制您的内容，还定制您的营销策略。 这是对该软件的完整评论，涵盖了您需要了解的所有内容。

阿雷夫斯

Ahrefs 是一个强大的关键字研究和分析工具，可帮助您提高自然搜索引擎排名。

该工具专注于关键字分析，以帮助您的网站更好地排名。 Ahrefs 会找到您的目标受众感兴趣的所有相关关键字。这样，您就可以准确地知道需要定位哪些词才能使您的业务在 Internet 上更加可见。

SEMRush

SEMRush 是另一个研究工具，类似于 Ahrefs。 不过，它的突出之处在于，除了自然搜索之外，它还有许多其他关注领域，例如付费搜索分析（例如 Google Ads）。 与 Sparktoro 的 Audience Intelligence 功能类似，SEMRush 提供了一个有趣的分析报告，称为 Audience Insights。 在它的帮助下，您可以将您的业务与竞争对手进行比较，找出谁是您的利基市场的领导者，甚至找到最不引人注目的竞争对手。

优步建议

作为 SEMRush 和 Ahrefs 的廉价替代品，Ubersuggest 也更易于使用。 它为您提供了对竞争对手、您定位的关键字以及您的网站的完整评论。 Ubersuggest 非常专注于内容，因此它没有 SEMRush 和 Ahrefs 的某些功能。 但是，如果您的主要兴趣是内容和搜索排名，那就足够了。

Frase.io

Frase 是一款出色的主题研究和编辑工具，可帮助您找到好的内容创意并撰写更好的文章。

简而言之，Frase 会将您的网站与竞争对手的网站进行比较。 如果万一您忘记提及一个重要的关键字，或者您的网站排名有很大差距，您就会知道！ 此外，为了节省您一些时间，此工具还会生成您感兴趣的内容的摘要。

市场缪斯

通过使用人工智能和自然语言技术，Marketmuse 分析给定搜索词的首页，以更好地了解高权威网站的外观。 通过模仿他们的模型，您可以更好地规划您的营销策略并以有利于您的业务的方式制作您的内容。

适合所有人的个性化内容

并非您的听众中的每个人都处于购买过程的同一阶段。 有些人完成了研究阶段，他们已经准备好付款了，所以你不必再做令人信服的工作了。 其他人处于考虑阶段，他们不想购买。 他们只是在筛选您的报价。 有些人，嗯……甚至没有听说过你的品牌。

到目前为止！

因此，让我们看看如何个性化您的内容以吸引所有人。

TOFU、MOFU、BOFU——这些是什么，它们为什么重要？

根据您的潜在客户为您的服务付费的准备程度，销售漏斗分为三个主要部分。

  1. 豆腐（说到素食餐厅）。 撇开玩笑不谈，这是指漏斗的顶部，也称为意识阶段。 此阶段的人们还不知道您的业务是什么，因此此阶段的内容旨在更广泛地适用于您的目标受众中的人并具有教育意义。 TOFU 内容的一个示例是广泛的教育文章。 假设您是一家针对餐馆的营销机构。 TOFU 文章主题可能类似于“提高餐厅在线形象的提示”
  2. MOFU——漏斗的中间是潜在客户对你的服务类型感兴趣的阶段。 与上述相同示例的 MOFU 文章主题可能类似于“如何建立餐厅的网站以吸引新客户”
  3. BOFU – 漏斗底部是您的客户准备购买的阶段。 您唯一需要做的就是向他们表明您是最佳选择。 上述示例的 MOFU 文章主题类似于案例研究，例如“我们的代理机构如何帮助这家餐厅吸引大量新客户”。

在真正的商店里，你不会一遍又一遍地用同一条线路接触客户，那为什么要在网上呢？

这就是为什么您应该根据不同的漏斗阶段拥有各种内容的原因。 一般来说，大多数企业倾向于关注BOFU，因为它是最赚钱的阶段。

但是，您应该扩展您的内容并使其更容易被处于不同阶段的其他人访问（如 TOFU 或 MOFU）。

此外，TOFU 内容在搜索排名方面的竞争力可能会降低，而且还有大量的流量机会。

更广泛的受众并不一定意味着更多的销售，这是真的。

但是，发布持续、相关和信息丰富的内容会吸引人们的注意力，即使您没有将其中的 90% 转化为潜在客户，他们仍然会将您视为您所在领域的高权威。 随着时间的推移，由于这种受欢迎程度，即使是刚刚发现您的帖子的人也会更倾向于购买您的产品。

“我如何确保我正确地定位了我的受众？ ” 你可能想知道。

假设您是一家专注于电子商务品牌的营销机构，但您的内容非常 BOFU。 例如，您专注于诸如“如何为您的电子商务业务聘请数字营销代理”之类的想法。

理论上听起来很棒，但它非常具体。 你只针对那些准备购买的人——老实说，他们是一小群人。

现在，如果您解决诸如“电子商务软件评论”之类的主题，那将是一种更像 TOFU 的方法，它将吸引更广泛的受众。 你不会马上宣传你的产品，但你是在谈论你的观点，有些人想读它。

这样，您的内容既适合 BOFU 也适合 TOFU，您将吸引更广泛的受众。 越多的人与您的主题相关并对它们感到好奇，他们就越会为您的专业知识而来。

一旦他们看到您的内容并进入您的渠道，您就可以更轻松地将他们转化为潜在客户并帮助他们做出决定。

因此，在您发布内容之前，您应该做的第一件事就是研究您的受众感兴趣的内容。然后，列出您可以谈论的关键字和主题。

还有其他方法可以产生内容创意吗？

当然！ 以下是推动可见结果的最有效方法：

竞争对手研究

竞争对手研究是一个很好的选择，可以了解他们处理的主题，最重要的是，他们是如何做到的。

调查他们在做什么，并注意他们的观众是如何与他们互动的：

  • 他们最受欢迎的帖子是什么样的？
  • 他们最不受欢迎的帖子是什么？
  • 他们如何回复负面反馈？
  • 他们是专业地回复客户，还是选择更随意的语气？

询问您的客户

或者，直接找到源头并询问您的客户他们感兴趣的主题。

无论您是在网站上使用不同的民意调查、插件，还是单独联系他们以回答问卷调查，这都取决于您。 但请确保您创建与此相关的内容。 寻找有趣的见解，例如：

  • 他们的兴趣是什么？
  • 他们的挑战是什么？
  • 他们希望更频繁地看到什么样的内容？
  • 他们愿意为与您类似的服务支付多少费用？

查看您的网站数据

最后但同样重要的是，分析您的网站和内容。 这样，您可以看到：

  • 您的观众最喜欢哪些帖子？
  • 您在社交媒体上获得了多少分享以及关于哪些主题？
  • 人们登陆您的网站时使用了哪些关键字？
  • 他们是通过移动设备还是台式机访问您的网站？
  • 观众的年龄、性别和地点是什么？

任何你发现的东西，好好利用它。 您对受众了解得越多，就越能更好地为他们定制服务。

不要忘记检查其他平台！

研究博客的竞争对手是个好主意，但它不是唯一的好主意。 还有很多平台可以为您提供有关受众的有用见解以及如何优化内容：

  • YouTube
  • 红迪网
  • 播客
  • Spotify
  • 社交媒体

这些平台中的大多数都允许他们的用户自定义他们的个人资料，因此您可以利用它来发挥自己的优势。 通过使用我们讨论过的受众研究工具并将它们整合到您的策略中，您可以找到有价值的信息，例如：

  • 你的观众追随谁？
  • 他们访问哪些网站？
  • 他们喜欢听什么播客？
  • 您的受众如何在社交媒体上描述自己？

个性化内容让您拥有更广泛的受众

过于具体可能会损害您网站的流量。

这就是内容营销策略发挥作用的时候 - 帮助您“确定您的利基”并为您的目标受众创建有用的内容。

但请记住，没有“一刀切”的方式来建立受众。 尝试不同的策略和工具，直到您和您的听众对结果感到满意为止。

有一件事是肯定的——无论您的公众处于购买周期的哪个阶段，请确保您引起他们的注意并让他们进入您的舞台。 这样您就可以让他们熟悉您的品牌，最终他们会使用您的产品或服务。