创建有效的内容营销活动：五个令人惊讶的心理触发器

在销售产品时，如果消费者感觉到某种心理联系，他们更有可能购买它。 通常，广告商利用新颖性、紧迫性和稀缺性来推动客户销售。 例如，一家公司可能会提供“仅限一小时”的销售，或“数量有限”的某种产品，或者为其忠实的追随者提供“独一无二”的样品。 营销中的所有这些心理触发因素都会鼓励消费者立即用完并购买产品，以免失去新奇或紧急的东西。

虽然这适用于大多数营销活动，但内容营销活动是一场全新的球赛。 心理触发是内容营销的重要组成部分，它们需要更多的技巧和定义才能有效。 内容营销就是与您的客户或观众建立个人关系。

如何在营销中创造心理触发器

在你可以利用你的受众会做出反应的心理触发因素之前，你必须定义你的目标受众并知道是什么让他们打勾。 这为您提供了为服务或产品创建有说服力、引人注目的营销活动所需的弹药。 不过，一旦你做到了，你可以尝试以下想法之一来创造营销中的情感触发器。

1. 免费提供有价值的内容

应用于营销的互惠原则意味着，当向客户提供某物时，他们会感到被迫或鼓励给予某物作为回报。 当朋友帮了你一个忙，比如给你带晚餐或帮助你搬家时，你可以亲自使用它。 即使他们不求任何回报，您也可能希望以某种方式回报您的恩惠。 这种心理想法可以被利用并应用于任何内容营销活动。

提供对您的目标受众有价值的免费内容。 它可能是有用的模板、电子书或其他一些有价值的资源。 在确定向用户提供什么类型的内容时，请考虑以下提示。

• 内容必须有价值。 如果内容没有为读者提供一些东西，他们就不太可能给予回报。
• 内容的价值必须与您希望客户采取的行动相匹配。 如果您只是要求提供电子邮件地址，则无需提供太多免费服务。 如果您希望客户填写长页的调查，您必须为此提供某种类型的奖励。

决定放弃什么类型的内容不是一个应该迅速做出或掉以轻心的决定。 仔细权衡内容的价值和您想向观众提供的内容类型。 如果您已经确定了目标市场可能对哪些心理触发因素做出反应，这将变得更容易。

2. 成为权威

在数字时代，各种信息触手可及。 消费者必须区分什么是有效信息，什么是简单的点击诱饵。 当用户访问 Internet 以寻找问题的答案或了解更多有关他们的兴趣时，他们有数以千计的关于从何处获取信息的选项。 您的营销活动的目标是向他们展示为什么您是他们应该倾听而不是其他人的权威。 营销您的产品的很大一部分是开发一个消费者依赖并不断回归的品牌。

公司使用授权来营销所有类型的产品。 服装公司、化妆品品牌和体育用品商店利用名人来授权他们销售的产品。 如果像 Leo Messi 这样的人授予商店授权，消费者更有可能从商店购买足球。 全世界的女性都购买 Almay 产品，因为她们想要像 Carrie Underwood 这样的皮肤。 营养补充剂尽可能提供合格医疗专业人员的认可，以赋予他们对观众的权威。

发展内容权威

您可以在内容中建立权威的一些方法是：

• 具有权威的行业网站上的客座博客
• 与其引用别人的研究，不如进行自己的研究
• 用数据来说明内容的价值以支持它
• 使用电子书或白皮书
• 尽可能参加行业活动
• 在您的网站上显示任何行业奖项
• 媒体参考

权威是一种心理触发因素，因为它让您的客户天生相信您是您产品或服务的专家。

3.挖掘情绪

这是营销的最基本基础之一，即当消费者与品牌建立情感联系时，他们更有可能购买他们的产品。 创建冷酷、偏远或过于科学的内容可能会使您的观众远离，而不是让他们感到受欢迎。 在购买您的产品或服务之前，他们必须在情感上与您的品牌、语气和内容建立联系。

专家认为，潜意识完成了 95% 的思考。 许多情绪是在潜意识层面感受到的，突出了在非常基本的元素层面上与消费者建立联系的重要性。 营销中的情感触发因素是为什么人们会花数千美元购买一件 1800 年代初期的古董，或者因为奶奶在那里长大，所以会在城镇的一个可怕地区以超过其价值的价格购买房屋。 依附于它的情感元素使一切变得不同。

讲述情感故事

讲述情感故事可以帮助您利用目标受众的这种心理触发因素。 在病毒式传播的内容中，最常见的情绪是愤怒、恐惧或焦虑、敬畏和积极。 这三种情绪更有可能鼓励读者继续阅读并在阅读完毕后分享。 当您：

• 突出和解决痛点
• 分享突发或令人惊讶的行业新闻
• 涵盖有轻微争议的话题
• 引人发笑
• 分享成功案例

在营销中使用情感触发器时，请避开种族、宗教和政治，不要将你的故事推向极端。 激发情感的内容更有可能引起共鸣并对读者产生持久的影响。 他们不仅会记住它，还会与他们的朋友分享它，并不断回到您身边以获得更多情感。

4. 提供多种内容格式

多巴胺是大脑中的一种神经递质，有助于控制大脑的愉悦和奖励中心。 当新产品发布或发布时，它通常会触发大脑区域对新刺激做出反应的实际多巴胺释放。

简而言之，当新事物被引入大脑时，人类会感到一阵冲动。 这种冲动来自激素多巴胺。 苹果能够非常成功地利用多巴胺的力量。 用户为几乎相同的新设备预留了完美的设备，因为引入了一些新的东西。 他们更愿意购买新的东西，即使他们的手掌基本上是相同的东西。

您可以通过首先选择一个对您所在行业的人来说有争议或痛苦的话题来利用这些心理触发因素。 写一篇关于这个想法的博客文章，并在一个月内大力宣传它。 一旦风暴稍稍平息，以另一种形式发布相同的想法——也许通过信息图或视频。 尽管正在推广相同的想法，但用户感觉好像他们正在获得新的东西，因为它采用了全新的格式。 营销中的这些情感触发刺激大脑想要了解更多信息。

5.创造你自己的谜团

人的天性是好奇的，有想弄清楚的欲望。 如果你在他们面前抛开神秘的暗示，他们就会想要解开它。 如果您是一家较新的公司，在您的内容中添加神秘感会更容易，但如果您更成熟，也可以。 您可以使用以下心理触发器来使您的网站上的事物保持神秘和有趣：

• 使用神奇的词“我还不能说什么……” 向您的听众展示，如果您可以分享信息，他们将是您第一个来的地方，而且您很可能在不久的将来。 如果他们正在等待重大公告，他们会继续回来。
• 围绕即将发布的或新版本设计任何内容。 如果您有一个重要的产品发布，请围绕相关主题设计您的内容。 使用博客文章突出您的新产品将解决的问题，并鼓励读者继续关注重大披露。
• 利用您的博客并制作博客文章系列以保持他们的兴趣。 与其使用一个简单的博客来突出痛苦的领域并提供您的解决方案，不如以系列的形式介绍这个想法。 例如，您的第一个博客的标题可能是“常见的返校费用”，而您的第二个可能是“节省 BTS 用品的五种方法”。 在那篇文章之后，您介绍了一种产品，该产品允许消费者跟踪销售情况并找到购买学习用品的最便宜的地方。 您已经介绍了问题或痛苦的领域，给出了问题的建议解决方案，然后提供了您自己解决问题的工具。

人类天生就想解开谜团，你的内容越神秘，他们就越有可能回来寻求更多。

营销中的心理触发因素：它们起作用

在创建营销角色时触发受众的心理触发因素是确保他们回到您的网站并信任您的品牌的可靠方法。 在您的下一个内容营销活动中使用情感、权威、互惠、神秘和多种格式。