如何在即将到来的内容营销过剩中脱颖而出

内容营销：每个人都在做。 事实上，内容营销研究所去年的一项调查发现：

• 92% 的营销人员使用内容营销，并且
• 大约 60% 的营销人员（B2B 和 B2C）计划在未来几个月增加内容预算。

内容过剩营销人员面临的更多证据是简单的谷歌趋势图，衡量对搜索词“内容营销”的兴趣：

随着所有这些内容的出现，企业和营销人员面临的挑战很明显：如果每个人都开始进行内容营销，我的品牌如何才能脱颖而出？

这是上周四由Eric Enge主持的 Google+ 环聊的主题：“在即将到来的内容营销过剩期间蓬勃发展”。 与 Eric 一起，演讲嘉宾Peg Fitzpatrick和Marilyn Moore为当今的小企业主和营销人员解决了这一严峻挑战。

如果像我一样，您以前没有使用过环聊，请考虑一下网络研讨会——演讲者通过网络摄像头出现，观众成员输入评论的现场直播——但更易于访问。 您可以直接从 Google+ 加入观众，观看实时评论流，并随时在自动保存的 YouTube 上再次观看该节目。 作为现场表演的一部分实际上是令人兴奋的，评论中有一种真正的社区意识，我结交了一些新的 G+ 朋友。

在这里，我重点介绍了这一集内容营销人员的要点  数字营销卓越展。 主持人 Eric Enge 用他的开场问题打了一个慢球，“什么是内容营销？” 但演讲者（和评论者，尤其是 Kirstin Hancock）很快加快了节奏。

1. 优质内容是什么样的

该节目以一个熟悉的定义开始：“内容营销是在正确的时间与正确的人分享正确的内容。” 然后，演讲者转向了更具挑战性的问题，即质量内容应该做什么：

• 吸引人们：根据 Peg 的说法，如果你只是在谈论你自己和你的公司，人们不会感兴趣。 创造别人感兴趣的东西。
• 帮助：如果它没有价值，玛丽莲说，“删除它。”
• 娱乐： Peg 指出人们在空闲时间会访问 Facebook 和其他社交媒体网站。 所以要社交和娱乐。
• 适合品牌：确保您的幽默适合您的公司和品牌声音。 例如，对于一家干洗化学品公司，Peg 在内容中加入了一些科学幽默。

2. 协作如何帮助创建内容

发言者一致认为，协作可以成为一种有趣的方式来创建内容，并让所有各方都能获得观众参与的好处。 他们说，合作可以是：

• 品牌之间：当两个品牌在社交媒体上就某事进行合作时，它会创造出一种令人兴奋的“现场”内容营销形式。
• 在 Pinterest 板上：多个人或企业都可以在一个主题上添加项目，并且都可以从中受益。
• 多个团队成员：如果您有多个员工为一个品牌发帖，Marilyn 说要确保每个人都在同一页面上，具有统一的品牌声音和信息（即使有自己的个性）。
• 合作伙伴： Eric 提到，在 Stone Temple Consulting，他们与其他人合作进行研究。 他说，如果合作伙伴不直接相互竞争，这会有所帮助。

3.如何建立社区

最好的内容营销将观众带入对话。 但是营销人员如何建立一个社区呢？

• Google+：你可以在这个平台上建立一个“社区”。 Peg 补充说，Google+ 上的交互方式比 Facebook 上的要好。
• 博客评论：与您的博客文章互动的人们建立了一种社区意识。
• 评论他人的帖子：玛丽莲强调，在您开始发布自己的内容之前，您可以通过评论他人的帖子来表现出对他人言论的兴趣，从而开始建立关系。 如果你不首先以这种方式培养听众，那么没有人会愿意听你的。
• 永远不要停止倾听：互动不应该由你开始和结束。
• 转发他人的内容： Peg 说在您分享帖子时在顶部添加一些您自己的想法。
• 成为专家：埃里克提到了他刚刚发表的一篇文章，强调当你开始发布内容时需要“拥有独特的声音和一定的权威”。

4. 是真实的，如果不是原创的

Marilyn 指出，小企业主可能会担心，“与我所在领域的大品牌可以发布的内容相比，我还能说什么呢？” 但是，她解释说，如果您以独特的方式呈现您的内容，则可以涵盖相同的主题。 然后她引用瑞安汉利的话：

“真实性是强制性的。 独创性不是。”

例如，教师都教相同的材料，但他们呈现的方式不同。 您希望您的目标受众阅读您的内容并说：“哦，我现在明白了。” 这个概念让那些在他们的领域可能还没有达到思想领袖水平的人自由。

5. 无论你做什么，都不要窃取内容

在您开始重新发布竞争对手的内容之前，上述建议带有警告。 未经许可不得使用他人的想法。 以下是 Peg 和 Eric 的内容重用限定词：

• 引用你的灵感： Peg 在她写的博客文章的底部保留了一个运行列表，引用了她读过的关于影响她自己内容的主题的所有文章。 不仅是她引用的消息来源，还有那些启发她的消息来源。
• 图片来源也必须被引用：您应该在 Google+ 图片上注明照片来源。 埃里克说，即使您获得许可的库存照片通常也需要署名，除非您购买了更高级别的许可。 例如，Eric 说 Stone Temple Consulting 在人们开始挑选他们的 Pinterest 图片并重新发布后，与 Shutterstock 协商了更高级别的协议。
• Pinterest 图片不能在你的博客上重复使用： Peg 指出这是一件棘手的事情，因为在 Pinterest 上一切似乎都是“免费的”，但事实并非如此。

底线：您不想脱颖而出的方式是因为不道德地使用图像或内容而被指责。 正如 Peg 打趣的那样：

“一旦你毁了你的名声，你就不能把精灵放回瓶子里。 所以不要这样做。”

6.如何保持内容流畅

Eric 说，在很多专家都在不断抽出内容的行业中，如何保持新鲜内容的流动？ 以下是激发独特的伟大想法的方法列表：

• 环聊：与 Google+ 和其他地方的人进行实时对话。
• Google+ 评论：获取想法，甚至在您的帖子中引用评论者。
• 重复以前的做法：找到人们喜欢的旧内容，并以新的方式重新利用它。
• 回答问题：询问您想知道的内容，或查看客户询问。 然后回答问题。
• 消除误解：埃里克说，有时他听到一些非常离谱的事情，这促使他坐下来写一篇文章来澄清事实。
• 众包：通过提出问题并获得群体的回应来产生想法。
• 当你得到想法时记下它们：演讲者都谈到随身携带笔记本或其他东西，以便在想法出现时随时捕捉它们。 保留这个“种子”列表，以后可以写。

7. 如何找到你的品牌“声音”

“当您为您或您的品牌找到自己的声音时，您的内容将是最好的。” ——佩格·菲茨帕特里克
对话中最有趣的部分出现在最后，他们讨论了一个品牌如何在社交媒体上找到自己的声音。 客人们承认，他们需要一段时间才能在网上轻松交谈。 以下是他们融入“甜蜜点”声音的技巧。

• 让自己变得脆弱：佩格说，因为以自己的声音说话是最自然的，“你只需要成为你自己。 你把自己放在那里，但就去做吧。”
• 你不必在网上成为一个活泼外向的人：玛丽莲认为风度翩翩很重要，随着时间的推移你会变得更好。 她承认，作为社交媒体的新人，她过于正式，人们与她的联系不是很好。
• 对话：根据玛丽莲的说法，“我确实需要放松并变得更舒服。” 她通过交谈来做到这一点——不是太沉重，不是愚蠢，而是直截了当。
• 想想你想读什么：如果它对你来说很有趣，那么关注你的人也会觉得它很有趣。
• 选择三件事来识别你的声音并坚持使用它们： Peg 提供了这个超级实用的提示——缩小你的品牌声音应该始终如一的范围，并在你的简历中提及它们，在你的内容中强化它们（例如，Peg 的三件事是 1 ) 社交媒体，2) 营销，和 3) 积极）。
• 内向的人并不处于劣势：根据 Peg 的说法，社交媒体让内向的人有机会“在你想上的时候就上”。 埃里克，一个自认内向的人，同意并补充说，“你是谁比你有没有泡沫要重要得多。” 第一步是对您对某个主题的想法和可以说的内容感到满意。
• 环聊/视频是一个挑战：起初每个人都对在镜头前感到紧张，但它变得更容易了。
• 跳转到 Google+ 评论：不要害怕跳转到评论线程（耐克的口号在这里再次出现）。
• 充满热情并成为专家：成为“专家”不仅仅意味着在 Google 中进行 30 分钟的研究。 你必须找到你感兴趣的东西，花时间去学习它，并审视自己的想法，创造出比任何人都更好的东西，这是你独一无二的。 正如 Eric 总结的那样，“它不是免费的。”

小企业主对内容营销的看法可能是“我没有时间”，或者“这不是我在做生意时注册的”。 玛丽莲说他们根本没有选择。 内容营销是“现在的游戏名称”，企业必须按规则玩游戏。 所以她鼓励他们接受它。 内容营销是小型企业从未有过的“与任何规模的公司竞争的绝佳机会”。 最重要的是，入场是免费的。