如何创建成功的内容营销渠道

潜在客户不会为他们第一次看到的每个品牌而疯狂。 您需要创建一个系统，首先将他们带入买家旅程。 当这些人意识到他们的问题并开始寻找解决方案时，那就是你推销产品的时候了。

那么，您如何将目标受众从 A 点吸引到 B 点，然后将他们转化为付费客户？ 你需要一个内容营销漏斗。

什么是内容营销漏斗？

内容营销漏斗是客户旅程阶段的详细蓝图。 内容营销人员使用漏斗创建高转化率的活动，从而增加收入和营销投资回报率。

漏斗旨在通过买方旅程的不同阶段来缓解目标受众。 它通过在漏斗的特定阶段显示的特定类型的内容来做到这一点。 这是一个简短的摘要：

不同的公司需要不同的渠道。 不同行业的阶段数量和内容漏斗模型会有所不同。 无论采用何种模式，内容营销渠道都有助于简化您的内容片段，使它们朝着一个方向协同工作，最终您可以将潜在客户转化为付费客户。

内容营销漏斗的阶段

为了实现将潜在客户转化为客户的最终目标，您需要在每个内容营销漏斗阶段实现子目标：

1) 漏斗顶端：意识

漏斗的顶部，或意识阶段，表示为漏斗最广泛的部分。

在此阶段，您可以告知潜在客户他们的问题。 在这里，您还可以通过相关内容将您的品牌介绍给寻求解决方案的潜在客户。

2) 漏斗中部：教育

这也称为考虑阶段。 在这个阶段，您的内容应该让潜在客户了解为什么您的品牌最适合满足他们的需求。

进入此阶段的潜在客户可分为品牌意识或解决方案意识。

具有品牌意识的潜在客户是那些已经知道品牌存在的人。 具有解决方案意识的潜在客户对他们将采取的解决问题的解决方案有一个想法。 然而，他们不一定知道他们将使用的品牌。

3) 漏斗底部：建立信任

此阶段的潜在客户对您的产品非常感兴趣。 但是，他们可能还有一两个也在考虑的其他品牌。

在此阶段，您的目标是奖励潜在客户对您的品牌的兴趣。 因此，这是将优惠、促销和精选内容发送给品牌最活跃的潜在客户的地方。 它有助于使用工具来验证电子邮件，以确保将这些电子邮件发送给您的预期收件人。 这也应该是您的内容营销策略的一部分。

了解这些不同的漏斗阶段，您就可以始终如一地创建成功的内容策略。

如何建立一个成功的内容营销漏斗

因此，您现在知道在漏斗的每个阶段都需要实现子目标。 是时候讨论您需要在每个阶段制作的内容类型了，这样您就可以实现这些子目标。

1) 漏斗顶端：意识

信息内容对 ToFu 有效。 这是在用户研究的初始阶段为用户提供有价值信息的内容。 它们可以来自博客文章、短视频、原生内容等。

在您创建顶级内容之前，请先确定您的目标市场。 这样做将有助于您的内容营销工作。 您可以创建能引起观众共鸣的材料。

查看 Encharge 中此类内容的示例。 Encharge 的主要受众是数字营销人员。 因此，它的 ToFu 内容解释了营销和销售漏斗之间的区别。

即使您了解您的听众，通常情况下，为他们想出 ToFu 主题也是不够的。 您必须确定他们寻找的内容类型。

因此，以下是您如何为 ToFu 内容概念化主题的方法。

• 使用谷歌自动完成
• 使用关键字研究工具。
• 查看在线论坛和 YouTube 评论。
• 查看竞争对手的内容。

使用视觉效果，对您的声明进行事实检查，并编辑您的博客文章草稿。 高质量的内容会吸引人们并让他们参与其中。 这也使您成为所在行业的思想领袖。

如果您已经拥有一系列博客文章，请建立指向其他内部文章的链接。 这将帮助您增加网站停留时间。

您也可以将社交媒体内容用作 ToFu 内容。

视频在吸引注意力方面非常有效。 它们还可以帮助您比文字和照片更清楚地传达您的信息。 再次，专注于赋予价值。 因此，您的视频内容可以是信息性的或娱乐性的。 查看上面 SproutSocial 中的示例。 这对 ToFu 来说比促销、品牌和“销售”内容更好。

另一方面，原生内容是看起来像是由用户发布的内容。

由于其真实和相关的性质，社交媒体用户喜欢这种内容。 它也比品牌广告更容易制作，更具成本效益。

铅磁铁对 ToFu 社交媒体内容也很有效。

在社交媒体上营销您的磁石可让您定位尚未访问您网站的用户。 稍后我们将对此进行更多讨论。

2) 漏斗中部：教育

有解决方案意识的潜在客户想知道谁是最好的服务提供商。 假设潜在客户从 ToFu 博客文章中了解到他们需要网站构建器。 结果，他们开始浏览那些向他们介绍市场上最好的网站建设者的博客。

具有解决方案意识的潜在客户的内容包括 产品比较 和 前 10 名名单。 此类内容可让您展示您的产品与竞争对手的不同之处。 例如，HelpScout 在 Top 10 文章中介绍了他们的竞争对手，让他们详细说明为什么他们是更好的选择。

另一方面，针对品牌意识前景优化的内容 包括您自己的主页和铅磁铁。

了解您的品牌的潜在客户会想要更多地了解您。 访问品牌网站是潜在客户深入了解品牌的最快方式之一。

将相关图像添加到您的内容并使用短标题。 网站访问者应该能够通过浏览您的内容来理解您的信息。

此外，您的可下载铅磁铁应该提供价值。 您希望访问者提供他们的电子邮件地址，以便他们可以利用您的引导磁铁，无论是网络研讨会、免费电子书还是其他封闭式内容。 这样，您可以继续通过电子邮件营销来培养他们（稍后会详细介绍）。

确保您选择的铅磁铁与您的产品相关。 假设您销售电子邮件营销软件。 您可以提供一份深入的电子邮件营销指南作为您的主要磁铁。 这将有助于确保向您提供电子邮件地址的人是您可以向其销售产品的人。

例如，如果您的铅磁铁是亚马逊优惠券，那么您更有可能吸引在亚马逊上购买的人。 问题是，他们不一定包括对您的电子邮件营销软件感兴趣的电子邮件营销人员。

您的自然社交媒体帖子也可以作为渠道中间的内容。 您可以创建品牌帖子或重新调整博客内容的用途。

3) 漏斗底部：建立信任

建立信任的内容包括您的电子邮件营销活动、深入的产品演示和案例研究。 这些内容类型将帮助您赢得潜在客户的信任，并有望使他们迈出成为忠实客户的最后一步。

以下是创建电子邮件通讯的一些技巧，例如上面来自卡巴斯基的电子邮件通讯：

• 细分您的电子邮件列表并创建电子邮件滴灌活动。 这使您的内容对每个电子邮件地址都更加量身定制、个性化和真实。
• 提供特别优惠和折扣。 对错过或 FOMO 的恐惧会引起您的潜在客户立即采取行动。
• 推荐书消除了潜在客户可能对您的产品产生的任何疑问。 您可以在社交媒体和电子邮件营销活动中使用客户成功案例和 UGC。

参与的潜在客户也可能会查找有关如何使用您的服务的教程。 因此，请在 YouTube 和您的主页上添加演示。

案例研究还可以帮助您建立与潜在客户的权威。 他们可以通过提供价值来留下持久的影响。

应用这些技巧后，您将提高 BoFu 的转化率。

结束时

您需要利用各种内容类型来简化潜在客户的转化客户旅程。 您需要为每个营销渠道阶段创建不同的内容类型。

漏斗顶部的内容应包括信息丰富、引人入胜且有价值的内容。 渠道中间的内容应该针对有解决方案意识或品牌意识的潜在客户。 在此阶段适用的内容是产品评论、您的主页等。

最后，漏斗底部的内容应该针对已经与您的品牌互动的用户。 BoFu 内容包括推荐、产品演示和案例研究。

借助这个成功的内容营销渠道，您可以轻松地将潜在客户转化为付费客户。 祝你好运！