内容营销对初创公司的价值

业务增长是每个公司的目标，尤其是如果您是一家正在努力在市场上立足的新创企业。 企业家总是在寻找策略，使他们能够在统计数据中占据积极的一面，即五分之一的小企业在第一年就关闭了。

今天的市场不再只存在于实体店中。 在过去的几十年里，消费者行为发生了巨大的变化，对于中小型企业来说，现在比以往任何时候都更加重要的是专注于数字营销以寻找并留住忠实的客户。

这就是初创公司内容营销的用武之地。内容营销是一种外展策略，企业将在网上创建和共享各种书面材料，以分享其品牌，而不是直接进行销售。 内容包括从最短的社交媒体帖子到最长的白皮书或电子书的所有内容。 这是一种在快节奏的网络世界中吸引注意力并产生影响的创造性方法。

许多老牌企业都通过数字内容策略取得了成功，而且它也适用于早期初创企业。 初创公司的内容营销策略是对公司的一项投资，每个季度都会产生复利。

内容营销如何帮助您的初创公司快速成长

内容营销与传统的外展策略背道而驰，传统的外展策略曾经只关注销售转化。 通过内容营销，您可以建立品牌知名度，并将您的企业及其团队定位为行业内的领导者，甚至颠覆者。

了解这一根本性转变可以帮助您更轻松地认识到内容营销对初创公司的好处。 这是一项长期的数字战略，旨在通过经济实惠且有效的可行步骤吸引网站的有机流量。

建立您的品牌形象

高质量的内容是您的初创公司的可交付成果，旨在展示您品牌的价值观、基调、风格和可信度。 事实上，所有初创公司都应该拥有独特的徽标、字体指南和调色板才能脱颖而出，但这只是建立品牌影响力的开始。

您的品牌标识必须清楚地包含您的初创公司如何领先、更好或与行业内竞争对手不同的信息，而这正是内容创作真正发挥作用的地方。 从本质上讲，通过投资内容策略，您的企业正在为其潜在客户提供一种结构，通过该结构，他们可以准确地了解为什么他们想要和需要这些新产品和服务。

几年前，初创公司必须与报纸合作才能获得一篇介绍他们新公司的小文章。 今天，您可以自己撰写文章并按照其他营销专业人士使用的相同内容分发策略技巧进行发布。 初创公司的内容营销只是将品牌识别的力量直接交到企业主手中。

建立专业知识和权威

通过内容营销，您的初创团队可以建立一定程度的权威，而这种权威曾经只能建立在行业内多年的业务基础上。 如今的客户正在寻找能够满足他们需求并回答他们问题的品牌； 他们对研究你的公司已经存在了多久不太感兴趣。 如果一个品牌有帮助，那就是他们需要知道的一切。

那么，诀窍在于解释免费为潜在客户提供信息和资源如何成为业务驱动力。 看起来你只是放弃了人们应该花钱的东西。 现实情况是，潜在客户希望与一家知道自己在说什么的公司开展业务。 用有价值的内容证明这一点，他们就会来。

通过经济实惠的营销努力获得令人印象深刻的成果

就像任何企业一样，这都关系到初创公司的底线，因此值得注意的是，与数字付费广告相比，内容营销工作也具有更好的投资回报率 (ROI)。 这是因为消费者比过去几年更加精明。

Inc.com 上发布的一项研究发现，70% 的互联网用户更愿意通过内容而不是传统广告来了解产品。 这凸显了消费者现在如何决定品牌：根据 2021 年的统计数据，90% 的人更相信口碑推荐，而不是品牌创建的广告。

即使是成功的内容营销策略也可能需要更长的时间才能看到结果，但这种积累正是投资回报率击败按点击付费广告的原因。 《搜索引擎杂志》中的一项研究报告称，每次点击付费广告在搜索引擎上的每次交互平均花费 2.32 美元。 一旦您停止支付广告费用，机会就消失了。

同时，通过正确的关键词研究创建的相关主题的内容可以持续多年。 那个 100 美元的博客可以为您的网站带来数千次点击，这一切都归功于搜索引擎优化和深思熟虑的计划。

促进业务增长的 10 种内容

当您开始为新初创公司规划内容营销日历时，您的团队可能会提出很多有趣的主题。 然而，为了制定真正有效的内容营销策略，每个主题都需要清楚地教育您的目标受众。 确保所有内容不仅解释了您的初创公司存在的原因，还解释了它如何解决问题或减轻痛点。

确定以下哪种类型的内容对您的初创公司最有意义可能非常简单，也可能很棘手。 例如，如果即使在创业初期您也有很多成功的例子，那么案例研究将是一个很好的起点。 如果你有风度翩翩且善于表达的员工，也许播客会成功。 如果您的产品或服务适合视觉内容或指导视频，请将这些媒体添加到您的策略中。

无论您选择哪种方式，在分析任何内容营销指标以确定成功之前，请先在设定的时间范围内完成可交付成果。 当您在与潜在客户沟通和联系时了解什么最有效时，最佳策略就会不断发展。

1. 博客文章

为初创公司开始内容策略的一种常见且有效的方法是制作一系列博客文章。 博客是一篇书面文章，通常长度为 500 到 2,000 字，旨在与特定受众分享您的专业知识。 博客在您自己的网站上发布和托管，很少需要删除它们。 一旦博客发布在网站上，客户可以在数年内阅读和学习。

最好的博客文章可以让读者了解他们一直在寻找的主题，并且这些内容的编写方式必须巧妙地包含关键字。 关键字用于优化所有内容，以便当有人使用 Google 等搜索引擎搜索该主题时更容易找到信息。 这就是为什么大多数内容营销技巧都包括花时间使用免费在线工具进行关键字研究。

要确定博客的好主题，请从客户对您提供的产品和服务提出的最常见问题开始。 当您撰写博客来回答这些问题时，您还创建了一个销售人员可以用来帮助克服未来销售转化障碍的工具。 他们只需发送链接即可节省时间并立即满足客户的需求。

2. 电子邮件营销

直接电子邮件营销是内容营销中的另一种有效做法。 虽然您当然可以在电子邮件中添加博客文章的链接，但还可以做更多的事情来直接与注册电子邮件列表的人建立联系。

随着电子邮件列表的增加，这项工作变得更有价值，但请确保在添加名称和地址时将列表分成更小的组。 这有助于瞄准您的收件人并以精致的方式个性化消息。

尝试使用模板创建每月发送一次的电子邮件通讯。 一致性是最重要的电子邮件营销最佳实践之一。 对内容日历的时间表和期望保持现实。 因此，如果一份强大的每月电子通讯对您的可用资源来说似乎太具有挑战性，请更频繁地发送但更简单的电子邮件。

3.社交媒体帖子

为初创公司创建社交媒体内容是任何数字营销计划的重要组成部分，因为目标受众可能已经在滚动。 避免两个常见错误：要么从不在线发布，因为社交媒体内容让人感觉难以承受，要么总是发布错误的内容。

想想你的目标受众。 鉴于他们的行为和人口统计数据，他们最有可能使用哪些社交媒体平台？ 选择一两个开始，这样你就可以投入他们应得的时间和精力。

然后，在下个月针对某个主题创建一个活动，以提高您的初创公司的品牌知名度。 玩得开心，但要把你的品牌形象放在首位。 当您抓住机会将您的品牌定位为行业思想领袖时，社交媒体内容营销对初创公司尤其有效。 与追随者分享的智慧越多，他们就越会认为您的初创公司是可以解决他们未来问题的品牌。

4. 视频内容

如果您看过“Despacito”、“Shape of You”或“Uptown Funk”的音乐视频，您就会知道视频与观众建立联系的力量。 2023 年，美国 YouTube 固定用户达到 2.39 亿，凸显了人们对观看视频的喜爱程度。 Facebook 和 Instagram Reels 都是较短的视频，也非常受欢迎。 观看视频博客、幕后花絮和快速拍摄很有趣。

初创公司可以尽早采用视频作为内容类型，但您必须制定计划才能实现这一目标。 选择主题并编写讨论点的脚本或大纲。 使用关键字和主题标签优化视频描述和个人资料部分，以便观众可以更多地了解您的初创公司及其产品。

您不需要花哨的设备来制作视频系列，但在使用智能手机录制时确实需要良好的灯光和声音。 iMovie 等编辑软件可以是免费的，因此在您的频道上上传最佳质量的视频之前请花点时间。

5.信息图表

如果您想简化可能需要一些思考的复杂流程或服务，信息图表是一种具有视觉吸引力的方式。 此内容混合图像来说明统计数据、流程图和主题。 设计的清晰度使追随者能够轻松快速地理解。 这种风格给人一种前卫的感觉——这通常是初创公司的品牌特色。

为了使数字或统计数据更清晰，请考虑使用 Canva 等免费软件或与图形设计师合作创建信息图。 整合网站的调色板、字体和风格以及其他营销材料，为观众创造一致的外观和感觉。

6. 播客

播客很受欢迎，因此您的目标受众可能会收听它们。 皮尤研究中心 2023 年的一项调查发现，75% 的美国成年人在过去一个月里听过播客或在线广播。 您可以通过新的播客扩大初创公司的受众。

要开始播客，您需要首先计划整个季节。 您可以选择您的季节中有多少集，但明智的做法是考虑一系列而不是一个节目。 编辑后，您可以将音频上传到 Apple、Spotify、YouTube 或许多其他应用程序。

7. 案例研究

将案例研究视为一种非常集中且特定的博客，因为它应该具有相同的长度（500 到 1,500 字之间）。 它旨在提供同行支持，因此请提供与您的公司有过良好体验的个人或企业示例的深入描述。 案例研究是从客观角度撰写的最好的推荐。

8.电子书

电子书的长度是所有内容类型中最长的，因为只要有意义，它们就可以很长。 电子书是针对复杂的主题或流程编写的，供有兴趣阅读和学习的受众使用。 此类内容通常位于在线销售渠道的顶部，提供免费资源以换取注册电子邮件列表。

电子书的制作需要时间，但它们是如何向潜在客户展示行业内思想领袖智慧的明显例子。 当您以这种深度推广内容时，您的初创公司很快就会受到关注。

9. 白皮书

对于某些行业来说，技术白皮书是理想的内容。 虽然其他内容更有趣，但白皮书旨在教授和记录初创公司中使用的明确方法或科学。 在撰写此类内容时，必须支持每个事实并仔细检查其准确性。 结果？ 信任和尊重——关键绩效指标也可能得到改善。

10. 用户生成内容（UGC）

在为初创公司制定内容营销计划时要考虑的最后一种风格是你的初创公司不付费的内容类型。 用户生成的内容是由关注者创建的，但必须通过结构化且有针对性的内容活动邀请他们分享。

UGC 可以是摄影比赛、为期一个月的日常挑战或参加抽奖所需的交付成果。 有创意！ 有时，您可以邀请有影响力的人来帮助吸引追随者。

为初创公司制定内容营销策略的 7 个步骤

内容营销策略反映了大多数营销计划，所有这些计划都首先关注您希望在活动结束时为您的公司实现的目标。

1. 定义目标和衡量结果的指标

采用所谓的 SMART 目标。 该缩写词代表具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 无论您为内容营销目标选择什么，请确保您可以在特定时期结束时使用适当的指标来衡量它们。 利用可用资源确保您的目标切合实际。

SMART 目标的示例包括到季度末在社交媒体上获得 1,000 名新粉丝，或者比上季度将在线销售转化率提高 10%。

2.研究你的目标受众

所有内容都必须针对特定受众编写，因此请集思广益，以明确此战略活动的目标人群和个性。 当你了解一个人的痛点、习惯和偏好时，你的内容会更好地引起共鸣。

3. 进行内容审核

在决定初创公司新营销活动的内容类型之前，请先进行内容审核。 这将向您显示已制作的内容（如果有），并且您可以使用在包括网站和社交媒体在内的许多平台后端找到的数据来分析投资回报。 审计可能会向您展示您的公司在哪些方面有改进的空间，从而使下一步要做什么的决定变得显而易见。

4. 选择您的内容类型

如果您不确定哪种内容类型最有意义，请返回到目标。 通常，大目标可以分解为可衡量的目标，并通过行动步骤推动实现目标。 如果仍然不清楚，就选择一个看起来易于管理且有趣的。 这些营销计划应该令人兴奋，因为您将拥有这些内容多年。

5.制定内容计划

当您为内容设定发布日期、作者、平台和主题时，请考虑采用所谓的支柱内容策略。 这是指博客或其他长篇内容为某人可能搜索的问题提供完整的答案。 搜索引擎算法通常会有机地将这些内容排名较高。

另外，找到尽可能重新调整内容用途的方法。 在网站上托管博客，在社交媒体平台上发布链接，或使用写作作为视频或播客的基础。 即使预算有限，小团队也可以做很多事情。

6. 制定内容创建和分发流程

策略在流程方面写得越详细，一切就会越顺利。 包括内容创建和分发所需的步骤。 这些任务需要时间，但当您的团队能够计划和安排时，就有可能取得巨大成功。 该方法会因行业而异，因为科技初创公司的营销对于时尚和美容品牌使用的平台来说会有所不同。

7.衡量内容的成功程度并进行优化

要了解该策略是否有效，请留出时间来衡量您的指标。 收集基线来比较诸如关注者数量、每个客户的成本、客户保留率以及客户关系管理的许多其他数据分析等定量测量。

如果您没有获得预期的结果，可以尝试不同的策略。 通常，当您了解什么最适合您的初创公司时，营销就需要不断完善。

初创公司精彩内容营销活动的示例

初创公司试图扰乱市场，一些知名品牌也通过值得注意的内容营销活动扰乱了定期安排的节目。 一些值得强调的是：

• Airbnb：它的 Instagram 拥有 540 万粉丝，分为新的主要受众：出租房屋的人和梦想去同样的房间旅行的人。 内容具有启发性和针对性。
• Blinkist：这家初创公司是一款浓缩和评论书籍的应用程序，通过商业博客进行内容营销，使其拥有超过 2600 万用户。
• Babbel：这家语言应用初创公司专注于 Facebook 和 Instagram Reels，以在市场上引起关注。

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初创公司的内容营销需要大量的决策和策略来实现初创公司的目标，不仅要在明年生存下来，还要蓬勃发展。 通常，您可以通过与拥有经验丰富的专业人士的机构合作来获得额外的成果，他们知道如何最大限度地取得成功。

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