小型企业的内容营销

许多企业家对小型企业的内容营销存在重大误解。 这种形式的推广和推广可以带来很高的投资回报，但它的潜力往往被忽视。

内容营销是一种策略，它要求企业主和品牌免费制作在线材料（如博客、视频和社交媒体帖子），作为建立专业知识和加强与客户关系的一种方式。

小型企业增长的内容营销技巧

今天，内容营销是一个更加复杂的过程。 从搜索引擎优化到创建信息图表和视频，一个广告系列包含很多内容。 虽然您的小型企业可能无法大规模生成大量内容，但您可以通过多种方式创建内容营销策略以实现增长。

1. 确定您的目标受众

在您开始创建小型企业内容创意列表之前，您首先需要非常清楚地了解您有兴趣接触的人。 这称为目标受众或受众分析和细分。 对未来客户没有深入了解的企业主很少能满足他们的需求。

通常，小企业主希望通过他们的营销接触到“每个人”，但这种策略失败了。 现实情况是，20 岁和 80 岁的人需要非常不同的信息传递，就像那些拥有大学学历的人可能与那些从未从高中毕业的人有不同的兴趣和需求一样。 您究竟想谁购买您的产品和服务？

除了年龄和教育，根据以下因素确定理想的受众角色：

• 收入水平
• 性别
• 婚姻状况
• 兴趣
• 地理位置
• 社交媒体偏好

您的目标受众越专注，就越容易制定品牌指南以在最合适的媒体中分享特定的基调和主题。 例如，如果您的理想客户是密歇根州大急流城的一位单身母亲，她喜欢运动和酒柜，那么您可以更好地了解她会在互联网上搜索什么样的物品。 然后，您的小型企业内容创意可以满足她的需求。

2. 为您的业务找到最佳的内容类型

创建高质量的内容需要大量的研究并了解读者的搜索意图。 不要仅仅根据可用的内容创建内容片段，而是根据您认为您的受众会做出最多反应的内容来创建内容。 您可以创建的不同类型内容的示例包括：

• 视频内容
• 博客文章
• 播客
• 用户生成内容
• 社交媒体帖子
• 电子邮件营销

在为您的受众创建原创内容时，请确定您认为最适合他们的信息。 您的观众可能更喜欢视频或博客文章，甚至是播客。 利用用户生成的内容并找出您的受众在说什么或分享社交媒体帖子以快速吸引您的关注者。 尝试不同的内容分发渠道，以找到最适合您品牌的内容。

3. 研究连接方式

内容营销可能会让人感到不知所措，尤其是因为在当今的网络世界中有很多不同的交流方式。 不要试图在每个平台上都拥有强大的影响力，从而使自己过于分散。 相反，选择一种或两种类型的内容开始。

例如，如果您不确定要使用众多社交媒体平台中的哪一个，请询问您的忠实客户。 如果您已经开始收集电子邮件地址并定期发送电子邮件，您只需发送一份简短的调查问卷，询问他们的在线习惯。 否则，请回顾一下您已经就目标受众集思广益的内容，以推断出他们最常使用的平台。

有些行业自然而然地倾向于某些平台而不是其他平台。 例如，律师事务所受益于发布教育博客，因为他们的目标受众通常希望更好地了解法律程序。 与此同时，零售服装店可能会通过 YouTube 视频或 Instagram 故事等注重图像的渠道获得更大的成功。

对于在线业务联系的内容，没有一个万能的答案。 你可能会发现你尝试了一个角度，结果发现不同的策略随着时间的推移效果更好。

4. 为活动创建目标

了解基于小型企业内容营销的活动是否成功的唯一方法是定义成功。 否则，您可能会发现自己在浪费时间。 也许仅仅获得意识就足够了，或者您可能对建立您的电子邮件列表感兴趣。 如果您像大多数企业主一样，希望获得更多的销售转化。

营销目标与所有目标一样，都应该是 SMART：

• 具体的
• 可衡量的
• 可达到的
• 相关的
• 基于时间

也就是说，将内容营销计划的范围限制在一年甚至一个季度。 由于此过程基于自然流量，因此有时可能需要一段时间才能注意到结果。 不过，在特定的时间范围内进行有针对性的活动，这样您就可以在学习时做出改变。

也要现实一点。 最好的内容营销策略是综合外展计划的一部分，其中包括数字广告、标牌和其他与目标客户建立联系的创造性方法。

5. 确定衡量成功的方法

最好的营销专业人士拥有大量数据，您也可以。 您知道自己是否达到目标的唯一方法是确定衡量影响的方法。 一些关键绩效指标或 KPI 可以是：

• 由 Google Analytics 衡量的自然网站流量的增长率
• 博客中目标关键词的排名
• 通过您网站上的销售渠道收集的新电子邮件地址数量
• 视频的观看次数和评论
• 社交媒体平台上的关注者数量增加

假设您的内容营销目标是提高本地销售转化率，并且您已经研究了社区中人们正在搜索的关键字。 思考整个过程：您可以提供一个免费的博客来回答常见问题，并在博客末尾发出号召性用语，通过单击您网站上的登录页面了解更多信息。 然后，您可以查看有多少访问者访问了该页面，并衡量您的成功。

6.头脑风暴内容营销主题

这是一个常见的故事：一位企业家发起了一项战略，甚至为小型企业的发展聘请了一位内容创作者。 他们提出了一些他们认为潜在客户会感兴趣的主题。他们发表了一些成功的文章。 然后，自然流量开始增长，每个人都忙起来。 那么，内容营销就被搁置了。

这类似于仅仅因为您感觉良好就决定停止服用心脏药物。 您必须在发布计划中保持一致，尤其是当您开始看到成功时。 为此，您必须在发布第一篇博客、视频或社交媒体帖子之前腾出时间来集思广益。 在你忙起来之前做。

提出主题时，请始终将客户放在首位。 你经常被问到什么样的问题？ 在与您合作之前，您总是希望他们知道什么？ 当您可以解决目标受众的特定问题和问题时，您的内容的价值就会增长。 这就是您获得忠诚度并将自己定位为行业专家的方式。

7.制定一个现实的时间表

如果您不与内容创建机构合作，您可能会发现一致的发布可能是一个挑战。 一周只有这么多时间！

如果你想从你的内容中看到结果，你需要对你能产生什么保持现实。 老实说你的带宽：最好每月发布一次内容——每个月——而不是在三周内发布三个博客然后静默两个月。

确保您的内容营销计划切实可行的一种方法是在书面时间表上安排工作。 假设您的目标是发布常规博客。 时间表可以是一个简单的电子表格，其中包含以下列：

• 博客主题
• 有针对性的关键字
• 作家姓名
• 初稿截止日期
• 编辑姓名
• 编辑截止日期
• 发布平台
• 照片或其他视觉效果
• 发布日期

与团队中的每个人分享此时间表并听取他们的意见。 这种类型的计划应该与您的营销计划的其他元素相吻合，这样您就不会无意中与自己竞争。 例如，假设您计划使用本地 Google 广告系列来推动大型假日促销活动。 确保您的博客与销售活动相辅相成，可能会在您的网站上提供指向精美礼物创意的链接。

8. 委派任务和截止日期

如此多的小企业主犯了一个错误，即试图自己做所有事情。 如果你喜欢某些任务，那么，当然——你就是老板！ 但是，如果您发现自己很难腾出时间来撰写博客文章、创建视频或更新您的企业社交媒体帐户，那么有一个词适合您：代表！

当你有一个团队参与时，营销计划是最成功的，所以盘点你的资源。 如果您的预算较低，您可能有一个喜欢编辑的家庭成员，或者一个愿意为贸易工作的朋友。 当然，将工作外包给专业作家可以使整个过程更加容易。

在召集您的内容营销团队时，请在沟通中保持清晰和积极主动。 至少，制定一份概述未来三到六个月的书面计划将极大地帮助每个人达成共识。 确保每个人都有机会就总体计划提供反馈，并在活动开始前同意他们的工作范围。

您可能听说过这样的说法：“计划工作，然后制定计划。” 让它成为你的内容营销口号。

9.定期发布内容

哦，你认为所有的头脑风暴、研究和计划都是困难的部分吗？ 有可能。 但是，如果您实际上不发布您的内容，那一切都是徒劳的。 这是橡胶与道路相遇的地方。 您必须遵守发布时间表并定期发布内容营销，以便小型企业工作。

如果不是您，请确保有人负责遵守您的内容营销日历中创建的截止日期。 在您的在线日历上设置警报以提醒您点击发布按钮。

当您发布您的博客、视频或其他内容时，请确保您在所有社交媒体帐户上共享它。 确保不要简单地剪切和粘贴。 您在 Facebook 上的关注者可能与您的电子邮件列表中的人和在 LinkedIn 上找到您的人不同。 始终牢记您的听众，并通过所有的外展努力，您会在加强这些关系方面取得更大的成功。

10. 追踪你的成长

由于这项工作是有机的，这意味着您不像其他营销活动那样按点击付费，因此您的潜在客户可能需要一些时间来搜索、查找和欣赏您的内容。 要有耐心——但也要跟踪你的内容营销工作。

至少每月一次，安排时间来分析您的指标。 询问您当前客户的反馈并评估您的竞争对手。 寻找其他业务内容示例，了解如何改进内容策略。

11. 保持动态的内容策略

综合营销计划，包括那些专注于小企业内容营销的计划，并不是一成不变的。 仅仅因为你已经创建了一个文档和一个经过充分研究的策略并不意味着你不会学到很多关于什么有效和什么无效的知识。 如果您的数据和结果需要，请随意更改路线。

小型企业的内容营销：努力得到回报

内容营销计划需要一些信心，因为您无法像付费数字营销活动那样保证成功。 但如果做得正确，您可以获得持久的结果，达到甚至超过您的目标。

要开始这个过程，请开始研究您的竞争对手。 想象一下，您是您的客户之一并提出常见问题。 登录并注意您在屏幕顶部的搜索引擎文本栏中输入的关键字。 了解其他企业如何满足这一需求。 你最欣赏什么样的内容？ 如果您发现自己对视频、信息图或博客文章感兴趣，请注意内容的结构。

一旦您了解自己喜欢哪种内容，就该开始遵循这些提示，制定您的计划，并希望享受您的业务增长。