如何进行房地产内容营销（正确的方法！）

如果您是一名房地产专业人士，您就会脚踏实地，为您的客户完成工作。 您在出售的房屋中，努力使其对买家尽可能有吸引力。 您与想要进入市场或购买新房地产的人进行一对一的合作。 在此过程中，您必须强烈了解每个客户在房地产交易中的需求以及如何最好地执行交易。

那么，您如何告诉您的潜在客户您是最适合这份工作的房地产经纪人呢？ 房地产内容营销可以吸引您的客户。 通过正确的策略，您可以帮助他们找到您的在线内容，并说服他们选择您来帮助他们完成下一次房地产交易。

内容营销对房地产的重要性

考虑买房的人往往会在购买过程开始时上网。 根据全国房地产经纪人协会 (NAR) 的一项研究，47% 的近期购房者通过在互联网上查找待售房产开始搜索。 相比之下，在第一步联系房地产经纪人的人不到五分之一 (18%)。 高达 96% 的买家在寻找房屋时至少使用过一些在线工具。

内容营销可以让您在买家和卖家的早期阶段就抓住他们的注意力。 NAR 的同一项调查发现，80% 的卖家只联系了一位帮助他们出售房屋的房地产经纪人。 人们通常会选择他们一开始就选择的代理商，因此正确的数字内容策略可以让您在客户选择竞争对手之前就站在他们的面前。

让我们仔细看看房地产经纪人的内容营销，以及与自由撰稿人合作如何帮助您通过每条内容吸引潜在的买家和卖家。

房地产的最佳内容类型是什么？为什么？

房地产内容营销通过高质量的内容吸引受众。 每件作品都应该具有相关性和吸引力，通过独特的见解和易于理解的信息来吸引人们的注意力。

与此同时，房地产营销内容还有另一个目的：获得谷歌的关注，以便搜索引擎将您置于搜索结果的顶部。 因此，您的房地产内容创建策略应侧重于吸引搜索引擎和潜在客户。 值得庆幸的是，这些利益应该保持一致，这是搜索引擎优化 (SEO) 的本质。

优化的博客文章

博客文章是您向潜在客户展示您的专业知识的绝佳方式。 您对当地房地产市场的了解、装修技巧和投资前景可能都是您感兴趣的话题。

但即使您编写了内容丰富且有趣的房地产文章与客户分享，仍然存在潜在买家如何找到它们的问题。

这就是 SEO 的用武之地。您的房地产内容通过在其代码和结构中包含元素来与搜索引擎对话，让算法知道您的帖子与在线读者正在搜索的任何内容最匹配。

如果没有搜索引擎优化，您最好的房地产网站内容可能会在谷歌搜索结果中远远落后，很少有人真正找到它们并点击阅读。

具有视觉吸引力的信息图表

信息图用图片讲述故事。 它结合了简短的文本和图像来传达关键点或信息。 信息图表是吸引读者注意力并展示您对房地产行业以及购房者和卖家关心的问题的了解的好方法。

想一想您想要在房地产博客中强调的要点：有关销售价格的统计数据、市场上的时间长度、抵押贷款利率——所有这些都在屏幕上脱颖而出，并鼓励您的读者保持参与。

信息图表也很容易在多个平台上共享，因此它们可以成为社交媒体内容创建的重要组成部分。 您可能有 1,500 个字来介绍您所在地区单户住宅列表的最新趋势，但是您可以在 Instagram、X（以前称为 Twitter）或 LinkedIn 上发布带有饼图的嵌入式信息图，显示有多少房源售出超过要价 -无论您想使用哪个社交媒体帐户来吸引客户。

信息图表还有另一个重要的优势。 作为图像，它们可以显示在 Google 图像搜索中。 有了正确的元数据和标签，这是让目标受众更轻松地在线找到您的另一种方式。

高度吸引人的视频

对于房地产经纪人来说，视频内容似乎是理所当然的事情。 毕竟，视觉内容不仅向您的潜在客户展示您是谁，还向您展示您想要销售的产品。 您可以使用视频展示待售房屋或社区游览，以吸引考虑搬到您所在地区的客户。

由于大多数人在房屋购买或销售过程中经常使用在线工具，因此视频内容可以成为房地产经纪人最有效的营销方式之一。 请记住，近一半的买家都是从网上寻找待售房产开始的。

视频是房地产社交媒体的主要内容，超越了 Facebook 等第一代平台。 TikTok 营销是最新一波社交媒体广告，影响者和品牌使用短视频向潜在客户宣传他们的名字和产品。 房地产内容创建者可以使用视频来吸引和提供信息，同时为人们提供有趣的观看内容。 毕竟，谁不喜欢参观新装修的厨房，即使它们目前不在市场上购买？

可分享的社交媒体帖子

信息图表和视频可能是社交媒体帖子的重要组成部分。 但为什么这很重要？ 社交媒体营销使您可以与受众建立联系，了解您的经纪公司或企业的名称，并收集客户数据。 当然，您需要受众来分享您的房地产营销帖子，而这通常是通过有机增长实现的。

通过关注可共享的社交媒体帖子，您可以让当前的关注者将您的消息传递给可能觉得有趣或相关的其他人。 这可以是任何内容，从 TikTok 上的多篇以出售梦想之家为主题的帖子，到您的一篇博客文章的朋友之间关于在当前经济环境下销售技巧的私人消息。

重要的是不要忽视这些私人信息； 看起来您所接触到的人数比一篇获得 1,000 次浏览的公开帖子所接触到的人数要少，但一条消息可能会变成一个有价值的线索。 NAR 调查发现，38% 的购房者使用的是通过个人推荐找到的房地产经纪人。

有洞察力的播客

播客有许多重要的营销目的。 它们让您有机会以易于访问的形式展示您的专业知识。 毕竟，人们几乎可以在任何地方收听播客，如果他们想要购买或出售，他们可能需要花一些时间研究当前的市场趋势以及即将出现的趋势。

这种洞察力提高了您作为房地产经纪人的可信度。 它还可以作为介绍团队其他成员的一种方式。 如果您与多个代理商一起经营经纪业务，播客可以让您分享房地产营销的内容创作。 通过共同努力，您可以吸引更多人进来，并增加吸引新客户的机会。

播客还可以轻松转换为可跨平台使用的其他内容类型。 播客可以通过一系列博客文章成为您的房地产网站内容的基础。 您可以通过添加摄像头轻松将纯音频播客转换为 YouTube 视频。 视频片段可以成为可在 TikTok 或 Instagram 上分享的原声片段。

潜在客户培育电子邮件

房地产内容创作不仅包括确保人们找到您，还包括在他们找到您后立即跟进他们。 您可以使用网站表格和社交媒体选择来开发潜在客户列表。

一旦你有了这份清单，下一个问题就是如何使用它——具体来说，如何以一种让他们放心选择你来处理他们的房地产销售的方式接触这些人。

当潜在客户培育电子邮件简短、相关且提供价值时，通常是最好的。 提醒人们订阅您的内容、关注您的社交媒体帐户或阅读您最新的博客文章。

每封电子邮件末尾的号召性用语让人们知道，一旦准备好，他们就可以联系您和您的团队寻求购买或出售房屋的帮助。 您可以通过了解重要的电子邮件营销最佳实践来开始使用潜在客户培育电子邮件。

用户生成内容 (UGC)

用户生成的内容是由真人而不是品牌制作的任何类型的内容。 对于房地产经纪人来说，这是内容的重要组成部分，因为您的行业最终是关于人的。 日复一日，您正在帮助人们进行一生中最大的财务和个人投资之一。

这些人的意见会对您的房地产企业的声誉和可信度产生重大影响。 以推荐的形式纳入用户生成的内容可以证明您过去帮助过人们的成功。 鼓励客户一有机会就审查您的服务。

用户生成的内容还可以展示您与人交流的能力并提升您的社交媒体形象。 您在公共论坛（例如社交媒体页面）上回答问题的能力可以表明您对人们的担忧有反应并能够回答。

掌握房地产内容营销的 7 个策略

除了您可能想要开发的房地产经纪人内容类型之外，确定一些内容营销策略也很重要。 以下方法可帮助您正确执行您的内容创意，以获得最大影响。

1.通过EEAT内容建立权威

EEAT 代表专业知识、经验、权威和值得信赖。 这四个类别是谷歌认为的好内容。

因此，当您为房地产网站撰写 SEO 博客文章时，请通过对每一篇文章进行事实核查来证明您的可信度，并通过证明您赢得声誉的原因来证明您的权威。 至于专业知识和经验，这也与你是谁有关。 围绕您熟悉的主题创建内容，并考虑让主题专家审查您不太熟悉的主题。 当然，分享您的经历，使其更加真实。

2. 利用本地 SEO 关键词研究

您知道搜索引擎优化可以让您位于搜索结果的顶部。 那么什么是本地SEO？ SEO 的这个子集侧重于您的本地区域。

每当您查找“我附近的餐馆”或“杂货店关门时间”的列表时，Google 都会提供本地地图，其中包含该地区与您的关键字相匹配的企业列表。 您的本地搜索引擎优化内容营销策略旨在将您列入企业列表，以便当您所在市场中的某人搜索附近的房地产经纪人时，您就会出现。

在某些市场，这可能会极具竞争力。 毕竟，谷歌通常将这些结果限制为五个列表。 那么如何让自己的名字高于其他人呢？

房地产的所有整体内容营销技巧都在这里发挥作用。 但本地搜索引擎优化还有一个附加元素，您可以采取特定步骤来定位您最有可能通过房地产服务提供帮助的附近的人。 进行本地 SEO 关键词研究可以让您在这个过程中占据一席之地。

3.使用第一方数据来推动你的内容策略

您可能会看到内容营销指标在制定策略时的重要性。 毕竟，数据可以告诉您更多有关您想要联系的人以及他们正在寻找什么的信息。 但在海量数据时代，很难确定哪种数据是最基本的。

第一方数据是直接来自客户的信息。 有时他们会故意放弃，例如当他们填写在线表格来订阅您的播客时。 更常见的是，他们被动地提供行为线索和技术偏好，例如当他们从特定浏览器访问您的网站或点击广告时。

您可以总体分析这些信息，以决定内容策略的下一步。 例如，也许您网站的所有访问者都来自您通常不做广告的城镇区域。 您可以利用这些信息并更多地关注该领域，因为知道那里有潜在的买家和卖家。 如果您发现某些博客文章的参与度高于其他文章，您可以专注于该内容风格和主题以保持人们的兴趣。

4. 突出客户成功案例

当有人在寻找一家很棒的餐厅时，他们希望听到食物和服务都很棒。 当一个人可以浏览在线评论以了解其他人的体验时，为什么要冒险盲目地去餐馆呢？

当潜在客户寻找房地产专业人士时也是如此。 他们希望您能公平地代表他们的利益并在整个过程的各个阶段为他们提供帮助。 您可以在网站和社交媒体上突出显示成功案例，分享现实生活中的当地客户满意的例子。

5.成为相关主题的思想领袖

思想领导力是您在更广泛的范围内展示您的专业知识的一种方式。 通过在 LinkedIn 等专业网站上发布常青内容，并在房地产行业的同事中推广您的内容，您可以提升自己作为该领域值得信赖且知识渊博的人的声誉。

这有助于在“后端”提升 EEAT 中的“T”。 如果您更出名，其他网站和有影响力的人会谈论您并链接回您的网站和内容。 当 Google 的算法看到此活动时，它可以帮助提高您的排名，因为它证明您在自己的领域内受到高度重视。

6.使你的品牌声音与你的买家角色保持一致

对于您的房地产内容营销来说，反映您是谁很重要； 毕竟，这就是您展示您的经验和专业知识的方式。 但营销还包括与那些你想成为客户的人交谈。

确保您的内容创建者牢记这种级别的沟通。 您可能是您所在行业的思想领袖，但如果您的理想买家角色是单收入家庭的首次购房者，您需要相应地调整您的品牌信息。

7.加倍努力最有效的内容渠道和类型

拥有内容营销指标最有价值的方面之一是了解您在哪里获得最大的吸引力。 一旦你知道什么是有效的，就继续做下去。 如果您彻底清扫了社交媒体渠道（例如 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok），并发现您通过 Instagram 获得了最多的潜在客户，请在 Instagram 上加倍努力。

内容类型也是如此。 如果人们在您的网站上花费最多时间阅读操作博客，请继续下去（并考虑更多地营销这些帖子）！

房地产内容营销中的 3 个常见错误

以下是房地产营销人员遇到的一些常见陷阱以及如何避免这些陷阱。

1. 使用广泛或一般的营销策略

房地产公司不符合普通企业的模式。 是的，您正在提供一种产品，但它可能是您的客户购买过的最昂贵的产品。 你正在提供一项服务，但这不仅限于你的办公室，你负责一切事务，从解释检查如何进行、灯具是否随房子附带，到仔细研究电子表格和寻找列表。 当谈到自我营销时，对一般企业有效的方法可能不适合你。 毕竟，您无法完全提供促销代码、样品产品或免费试用。

相反，让潜在客户了解您是谁。 建立信任，表明您是社区的积极成员，并使用视觉效果吸引客户。 完成这一切的最佳方法是什么？ 优质内容。

2. 不细分受众

同样，你没有一个观众。 例如，您与买家和卖家打交道，其中一个人的担忧不一定与另一个人的担忧一致。 您还可以与行业同事和客户互动。 在面向客户的博客上发布对未来五到十年的开发物业的行业分析没有多大意义。 然而，它可能非常适合 LinkedIn 上的思想领导力文章。

未能对营销列表进行细分将导致支出浪费，甚至可能会拒绝潜在客户。 如果他们订阅您的时事通讯以了解该地区的最新列表，但您向他们发送有关房主如何展示其房产的想法，他们将停止打开您的电子邮件或取消订阅未来的内容。

3.在无利可图的渠道上花费时间和精力

您是否正在为您能想到的每个平台或营销渠道精心设计消息传递，以期到达合适的人？ 听起来似乎没什么坏处，但除非你是内容创作狂人，或者拥有一整套作家团队来为每个内容打造完美的信息，否则你就会稀释你的品牌。

认真仔细地审视一下您目前在哪里可以获得最大的投资回报以及您的客户在哪里。 专注于这些渠道并构建吸引用户并将他们带到您的网站的内容。

如何衡量内容营销策略的成功

要掌握您的内容营销策略，请定期评估您所发布内容的影响，以了解哪些内容需要更改。 了解并审查您的内容营销指标，并决定是否需要新计划或与新人员合作来创建精彩内容。

利用 Compose.ly 的高质量 SEO 内容来充实您的策略

作为房地产专业人士，内容是营销策略的核心，但撰写内容不应该成为您的全职工作。 通过与 Compose.ly 等内容创建机构合作，您可以专注于经营您的业务并聘请自由房地产文案撰稿人来构建您的内容。 要了解更多关于我们如何帮助您的信息，请立即联系我们。