为什么内容营销对制造商很重要？

与任何其他企业一样，制造商必须找到在潜在客户中建立品牌知名度的方法。 内容提供了实现这一目标的行之有效的方法。 大多数公司使用内容来产生新的销售线索，因为它既有效又便宜。 制造商的内容营销也不例外。 这种营销策略可以帮助您建立品牌知名度、提高信誉并与潜在客户建立联系。 详细了解它如何帮助您发展业务，以及有效内容营销的提示和技巧。

内容营销对制造商有什么好处？

内容营销是实现许多业务目标的重要工具。 通过内容，您可以吸引更多潜在客户，改进搜索引擎优化 (SEO)，并与互联网上的人们分享您对产品的热情。

提高搜索引擎的可见性

当人们点击您的内容并在您的网站上花费更多时间时，这有助于提高您在搜索引擎中的排名。 谷歌和其他搜索引擎使用算法来确定哪些搜索结果与特定关键字最相关。

基于关键字研究的有用内容可帮助算法找到您的网站并将其建立为可信的结果。

增加信任和权威

制造公司的内容营销就是向潜在买家展示您的权威。 如果您正在与多个制造商竞争，您可以使用内容来突出显示让您脱颖而出的因素。 将自己定位为特定行业的专家有助于您与现有和潜在客户建立信任关系。

长篇内容是深入了解您与竞争对手的区别的好方法。 案例研究、白皮书和其他教育内容可帮助您建立信誉，并使潜在买家更容易信任您的声誉。

提高参与度和转化率

当您持续发布与受众产生共鸣的高质量、相关内容时，就会提高参与度。 如果您的目标受众认为您的博客或时事通讯是“必读”，他们将更有可能与寻找信誉良好的制造商的其他人分享。

使用视频吸引目标客户群中的非读者。 大多数人更喜欢观看视频来获取说明或技术信息。

培养客户忠诚度和保留率

创建客户想要阅读和查看的内容的另一个好处是可以提高忠诚度。 您的高质量内容可以直接与您的目标受众建立联系，并激发他们对您的信任。 一旦您将自己定位为所在领域的权威，您就将自己定位为拥有忠诚基础的行业领导者。

8 种内容类型及其对制造商的好处

您的数字内容策略应包括多种类型的内容。 拥有各种内容可以让您与更广泛的受众建立联系。 它还可以帮助您避免陷入内容陈规之中。 将这些类型的制造内容用于您的营销工作。

1. 博客可以提高您的知名度并吸引客户

博客文章是增强 SEO 的一种行之有效的方法。 由于您可以将相关关键字直接嵌入到您的网站上而无需填充，因此该工具是您内容策略的重要组成部分。 使用关键词研究报告对主题进行头脑风暴。 一致地发布各种内容还可以帮助您提高被其他博主和记者引用的机会。

当其他网站引用您的有用内容并在其网站上链接到该内容时，您最终会获得更多的有机反向链接，从而提高您的搜索引擎排名。 发现您的博客引人入胜且内容丰富的客户在需要您的服务时会更有动力给您打电话。 有效的博客写作工具包将帮助您执行博客策略。

2. 深度分析白皮书

白皮书是漏斗内容营销的一个很好的策略。 白皮书是教育内容，旨在告知目标受众有关其问题的深入解决方案。 白皮书详细介绍了您解决潜在客户问题的方法。

您可以使用它们来解决与行业内常见问题相关的独特流程。 或者，您可以专注于一个首要问题，并讨论您的产品或制造流程如何作为解决方案。 白皮书是潜在客户在买家决策过程中比较供应商的有用工具。

您的白皮书写作应与您的品牌声音保持一致，但请确保使用权威语言。 白皮书本质上比其他内容更具学术性。 但是，它听起来仍然应该属于您品牌中的其他内容。

使用引言阐明主要问题和解决方案。 您的目标是激发读者的兴趣并让他们想要阅读技术白皮书的其余部分。

3. 解释复杂产品或产生参与度的视频

视频营销是向受众解释复杂产品的更好方式。 如果您使用书面内容来分解复杂的主题，您的受众可能会因为信息过载而点击离开您的网站。

通过视频内容，您可以让观众更容易理解这些主题。 视频可以让您更具对话性，并且您可以提供如何使用产品的视觉演示。 人们可能会发现这比插图说明更有帮助。

大约 91% 的企业使用视频内容作为营销工具。 通过视频，您可以展现您的个性，并通过非语言提示更好地吸引人们。 因为您是直接与观众交谈，所以您可以利用眼神交流和引人入胜的讲故事技巧来保持观众对主题的兴趣。

4. 案例研究提供产品如何解决问题的证据

案例研究是您如何帮助各种客户的真实例子。 将它们视为增强的客户推荐。 在案例研究中，您将概述客户的问题并解释您如何提供解决方案。

您将使用分步方法构建案例研究，详细说明您和您的客户如何协作开发解决方案。 案例研究是技术写作，对销售漏斗的信息收集和决策阶段的人们有吸引力，因为它们提供了您的公司如何可能满足他们的需求的证据。

在案例研究中使用它们之前，请确保获得客户的许可。 如果您的客户想要保密，请从案例研究中删除任何识别细节，并将其重点放在解决客户问题的方法上。

5.通过电子邮件将潜在客户移至销售漏斗中

销售漏斗营销涉及根据客户在您公司的旅程中所处的位置为他们创建不同类型的内容。 电子邮件营销可以让您吸引那些已经了解您的品牌的人，因为他们已经注册了您的列表。

根据受众在销售渠道中的位置对他们进行细分，并定制电子邮件内容以将他们提升到一个新的水平。

例如，当有人注册电子邮件时，发送一系列欢迎电子邮件，感谢他们注册并提供白皮书和案例研究等封闭内容。 或者发送内容丰富的时事通讯，提供有关您品牌的深入信息。

这些电子邮件吸引您的潜在客户，他们可能已准备好进入信息收集阶段，并将您与业内其他制造商进行比较。 在每封电子邮件中添加号召性用语，鼓励读者注册观看演示或预订信息电话。

6. 信息图表使数据可共享

您的一些观众会对视觉内容做出更好的反应。 您不仅可以通过视频内容来吸引这些潜在客户。 信息图表是一种有趣的数据可视化方式，让受众更容易理解。

信息图表是混合了文字和图像的数据的可视化集合。 借助图形和图表等工具，您的受众可以轻松比较和解释其他数据，而无需阅读完整的报告。

使用信息图表来突出显示价格比较、解释产品的复杂功能或可视化客户满意度评级。 由于信息图表在视觉上很有吸引力，您可以将它们发布到社交媒体上并鼓励您的受众与他们的关注者分享。

7. 电子书展示专业知识并产生潜在客户

电子书是与目标受众分享您的思想领导力的好方法。 您可以使用这些内容丰富的长篇内容来激励您的受众订阅您的时事通讯或点击潜在客户营销活动。

一本写得好的、发人深省的电子书将教导您的受众，帮助加强您通过其他内容与他们建立的信任关系。 由于电子书包含大量有价值的信息，因此它们是建立邮件列表的常用工具。

如果您不确定从哪里开始您的电子书系列，请集思广益，深入讨论您觉得舒服的主题。 您可能会深入了解行业趋势或为不太熟悉您的行业的受众提供行业见解。

8. 中小企业审查以建立权威和信誉

作为您所在领域值得信赖的权威，您的员工中可能有多名主题专家 (SME)。 SME 评论是另一个有用的工具，可将复杂的主题提炼成与目标受众产生共鸣的内容。

您的中小企业将审查非专家撰写的任何内容，以确保所有信息都是真实的。 他们还可以通过对过于简化的主题进行深入解释来增强内容，或者帮助您或您的营销团队为普通受众剖析术语。

制造业的 9 个内容营销技巧

请遵循这些提示，以充分利用您的制造内容营销策略。

1. 首先确定你的目标

了解您想要通过制造营销实现什么目标将指导您的内容策略。 如果您的目标是发展制造业务，您可以创建更多内容来建立品牌知名度并吸引新客户。

但是，如果您的目标是转化更多现有销售线索，您可能会专注于创建信息内容，以提高完成销售的能力。 目标设定要现实且具体。 创建可用于衡量进度的具体目标。 例如，您可以设定一个目标“在第一季度将潜在客户增加 30%”，而不是“产生新的潜在客户”。

2. 定义 KPI 来衡量绩效

要了解制造工作的内容营销是否成功，您需要一种方法来定义和衡量您的结果。 在制定内容策略之前，确定要衡量的关键绩效指标。

选择与您的目标相符的 KPI。 例如，如果您的主要目标是提高品牌知名度，您可以跟踪社交分享、关键字排名和推荐流量。 如果您的目标是获得更多转化，您可以跟踪每个广告系列的投资回报。 或者，您可以跟踪着陆页转化率或回头客百分比。

3. 确定您的买家角色及其痛点

了解您的目标受众将使您能够更好地制作相关内容。 查看您现有的客户并记录最佳客户之间的共同特征。 例如，您可能会注意到您的最佳客户属于相似的人口统计数据或者他们在相似的行业工作。

一旦您确定了与客户的共同点，就可以创建这些角色的虚构版本，并确定您的虚构角色最关心的关键痛点。 假设您制造医疗设备。 您的主要买家角色可能包括一家大型医院的采购总监。 他们的主要痛点可能包括确保他们的设备始终保持功能。 为了解决这个问题，您可以创建一系列有关您的产品及其耐用性的内容。 您还可以深入研究如何在自然灾害期间保持医疗设备在线。

4. 创建详细的计划和内容日历

您应该为您的各种业务目标和购买过程各个阶段的人员创建内容。 为内容制定详细的计划，概述您将发布的内容类型和时间。 通过详细的计划，您可以将社交媒体帖子与您的博客相协调，或创建与新白皮书相符的视频内容。

使用编辑内容日历可以帮助您混合主题，让读者保持警惕。 如果您继续涵盖相同的主题，您的读者可能会感到无聊并停止与您的内容互动。 制造公司的内容营销不必局限于您的产品。 例如，分解您的流程或将您的受众介绍给工厂中的人员。

5.为销售漏斗的每个阶段制作内容

即使您的营销目标集中在漏斗的某一阶段，您也不应该忽视漏斗中其他阶段的人们。 考虑客户旅程的每一步，从认知度到忠诚度。 使用社交媒体帖子来建立品牌知名度。

通过新闻通讯活动充分利用新的潜在客户，为处于考虑阶段的买家提供内容。 为您的销售团队创建内容，帮助他们吸引更多客户。

6. 教育你的目标受众如何解决他们的问题

工业公司的内容营销也适用于入站营销。 通过内容引导目标受众了解您的产品如何解决他们的问题，您可以吸引更多潜在业务并激发人们致电您进行咨询。

这些信息丰富的社交媒体帖子、视频和操作指南与强调您作为行业专家的教育内容相结合，将有助于巩固您的品牌，并将您定位为首选制造公司。

7.满足搜索引擎的EEAT

Google 使用缩写词 EEAT 来确定哪些网站与搜索查询最相关。 由于 Google 目前占互联网搜索量的 80% 以上，因此遵循其 SEO 指南很有帮助。 EEAT 代表经验、专业知识、权威和值得信赖。

SME 评论将帮助您满足经验和专业知识类别，因为它们可以将他们的第一手经验添加到每段内容中。 只要您的内容相关且有吸引力，您就可以满足其他两个标准。

8. 将您的内容重新用于电子邮件和社交

当您频繁发帖时，制造商内容营销最为成功。 但是，您可能没有时间整周撰写多个博客和社交媒体帖子或制作视频。 当您时间紧迫时，请重新调整您最成功的帖子的用途。

将热门博客文章转换为视频。 或者将您最成功的视频变成一系列社交媒体帖子，突出显示关键要点并链接回视频本身。

9. 建立评估和优化的迭代过程

当您制定内容策略时，您选择了 KPI 来衡量内容营销工作是否成功。 不过，这不是一次性的过程。 建立一致的流程来审查和评估您的内容营销指标。 查看您的分析仪表板和报告以获取最成功的内容。 使用投资回报率计算器来确定您的内容是否表现不佳。

随着时间的推移，您可能会注意到某些主题比其他主题表现更好。 您还将了解哪些内容渠道更成功。 利用这些见解对您的内容策略进行微小的更改。

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制造业内容营销是提高互联网知名度和吸引新客户的好方法。 花费大量时间编写高质量内容的想法可能与您的其他业务目标不一致。 不要试图独自解决这个问题。

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