律师事务所的内容营销：法律营销内容指南

在许多人寻求律师服务之前，潜在客户会在互联网上浏览他们案件的具体答案。 这就是为什么律师事务所的内容营销是任何综合法律外展战略的重要组成部分。

律师内容营销使您能够以有效、负担得起且可衡量的过程与目标受众建立联系。 您可以将您的法律团队定位为专家，同时提供有用的信息，从而自然地提高您在谷歌等互联网搜索引擎上的排名。

通过了解有关法律内容的更多信息并共享该信息，您可以创建和实施动态计划，随着时间的推移为您的律师事务所建立稳定的业务。

什么是内容营销？

内容营销是专业人士用来创建有用的相关信息并将其分发给特定受众的一种通信方法。 这样做是为了获得更多的客户。 它通常涉及与作家和编辑合作，制作文章、视频、社交媒体帖子和其他免费提供给观众的内容。

律师事务所内容营销背后的策略是，如果您提供潜在客户寻求的有价值的建议，他们将更有可能在聘请法律专业人士时与您联系。 当以搜索引擎优化为优先事项制作时，相同的内容将使这些客户更容易找到您的法律实践。

为什么要使用内容营销？

起初，您似乎在免费提供有价值的信息。 但这正是重点——这是一种提高您的底线的投资策略。 使用这种方法，您将进入由四部分组成的购买周期，而不会出现可能将人们赶走的硬性推销：

1. 与客户联系：在任何人打电话给您进行代理之前，您必须首先让他们了解您的公司。 在购买周期的这一部分，客户意识到他们遇到了问题——但他们不确定是否有人可以帮助他们解决问题。
2. 帮助研究：客户自然会开始研究律师在其案件主题方面的专业知识。 他们正在自我教育，你可以提供帮助。 将其视为咨询电话的先发制人。
3. 客户认可你的价值：如果你帮助他们弄清楚或更多地了解他们的情况，你的公司将在考虑雇用谁时排在他们名单的首位。
4. 他们已准备好进行免费咨询电话：被称为“行动号召”或 CTA，您可以通过行动来鼓励客户。 在所有内容快结束时，鼓励他们拿起电话。 您可以通过提供与您的一位律师进行 30 分钟免费通话的提议来吸引他们。 如果它很合适，您将获得一个新客户。

律师事务所的内容营销有效吗？ 当您遵循制定全面营销计划的过程时，您将能够衡量投资回报或投资回报率。 如果这项工作没有引起注意，您可以将策略转向一个可以注意到的策略。

内容营销对律师事务所的好处

律师事务所的营销策略包括内容解决方案的原因有很多。 内容营销的好处包括：

• 了解您的公司对您想要吸引的客户类型的认识
• 增加自然网络流量，而不是通过付费广告
• 提高社区内的可信度和信任度
• 改善客户关系
• 增加客户入职和保留率

合法的营销内容确实需要时间。 您需要在长达 9 个月的时间内完成该策略，然后才能获得强劲的结果。 但是在具有专业技能的作家的帮助下，您的法律团队将不必在计划中完成额外的工作。 此外，专业作家知道如何制作能够带来成果的优质内容。

如何制定律师事务所内容营销策略

当您准备好为律师事务所的发展创建内容策略时，请按照以下步骤操作：

1. 阐明是什么让你与众不同

为律师事务所创建内容营销的第一步是头脑风暴究竟为什么客户应该与您的律师而不是您社区中的其他人合作。

一个简单的开始就是回答这个问题，“是什么让你成为第一、更好或与众不同？”

分析你的竞争对手和你的市场，看看其他公司如何定位他们的价值。 看看你的价值观和历史。 写出长期和短期的业务目标。 创建一个简短的列表，使您的品牌标识和信息清晰。

2. 确定您的受众

您希望通过您的内容吸引谁？ 您对目标受众的定义越明确，您的策略就会越成功。 首先收集有关您当前客户名册的人口统计数据。 考虑进行调查或进行客户访谈以确定相似之处和趋势。

它还有助于确定您的目标受众不是谁。 超越简单的地理范围、家庭收入和性别。 考虑理想客户的爱好、痛点和职业。 然后，在制作您的律师事务所内容营销产品时牢记您的受众。

3. 制定预算

营销专家建议您将整个营销预算的 25% 到 30% 分配给内容营销。

您通常会花钱在法律期刊和报纸以及广播和广告牌上发布广告。 但律所内容营销不同。 预算将用于聘请作家和制作人创建博客内容，然后您可以免费发布。 您必须支付以下费用：

• 内容创作者的薪水
• 编辑或其他专业人员完成的工作
• 图像、视频或音频元素
• 任何其他外包工作

4. 为成功设定可衡量的目标

一旦你知道了生产成本，你就可以计算出你的投资回报率。 请记住：您可能还需要为创建内容的工具和软件付费，并且您可能希望投资于付费促销以增强内容分发。

您的内容营销策略应包括对您衡量有意义的指标。 确保您的目标是 SMART，它代表：

• 具体的
• 可衡量的
• 可实现的
• 相关的
• 有时限的

例如，您可以在内容营销活动启动后的六个月内跟踪您网站上的点击次数。 您可以创建一项调查，询问新客户是如何找到您的，并在安排咨询之前跟踪有多少人阅读了您的博客。

5. 制定切实可行的战略

您可以在许多不同的平台上发布内容，因此在为律师事务所进行内容营销时要切合实际并专注于您的内容。 首先学习您可以从中选择的不同类型的内容：

博客

博客是一篇篇幅通常在 500 到 2,000 字之间的文章。 此内容为您的客户试图解决的问题提供直接的解决方案。 向您的法律团队询问他们从当前和潜在客户那里听到的常见问题，您可以创建一个直接针对您的受众的博客主题列表。 使用 SEO 关键字搜索工具确保您的博客在 Google 和其他搜索引擎上排名良好。

白皮书和电子书

与博客类似，白皮书和电子书都是书面内容。 但是，它们更长，并提供更深入的信息。 它们可能是 5 到 100 页的内容，全部免费提供。

有时，这些被用作销售漏斗的一部分，以与您的客户建立长期关系。 不要忘记在这些较长的文件中也包含相关的关键字。

视频

虽然书面副本是律师事务所网站最常见的内容，但视频是另一种选择。 您可以在 YouTube 等平台上发布它们，并将这些剪辑嵌入您的网站。 使用书面脚本，您的律师可以通过简短的视频片段分享信息，这些视频片段还可以向正在观看的人提供个人介绍。

社交媒体

在社交媒体方面，律师事务所的内容营销需要额外的规划。 通过 Facebook、Instagram 和其他社交媒体平台上发布的所有内容，维护法律实践的价值观和声誉至关重要。 通过社交媒体分享博客可以起到双重作用，而信息图表可以为在线追随者提供有用的见解。

6. 委派工作

律师是强大的作家，但法律写作可能与您需要的内容有很大不同。 出于营销目的，人们每天都需要了解博客和其他内容。 此外，您的法律团队的目标是增加计费时间。 大多数律师事务所选择聘请具有制作博客和其他内容的专业知识和经验的自由撰稿人。

与 Compose.ly 等机构合作可以提供对 SEO 友好的高质量原创内容的访问权限，并直接针对想要聘请您的律师的人。 通过将法律写作服务工作委托给一组专业人士，您的团队可以专注于您业务的其他方面。

通常，自由作家会担任代笔作家。 这意味着您可以添加任何您想要的署名。 与从头开始编写博客相比，律师审阅已完成的博客所需的时间更少。

7.制作日历

您需要定期发布有价值的内容以最大限度地提高效率。 零星的帖子或博客不会建立信任。 计划至少每周提供一次新的内容，如果可能的话，可以更多。

为此，请将电子表格添加到您的营销策略文档中。 包括以下列：

• 博客主题
• 搜索引擎优化关键字
• 长度
• 作家
• 写作/编辑截止日期
• 内部审查截止日期
• 发布位置（用于网站或社交媒体）
• 发布日期

创建时间表可能需要一些时间，但这是值得的。 您不会在最后一刻发现自己在争先恐后地寻找内容创意。

8. 定期重新评估计划

外展计划——尤其是包括律师事务所内容营销的计划——应该是动态的。 如果您选择衡量的指标没有达到您的目标，请调整计划并尝试另一个角度。 安排时间每季度重新审视您的战略。

始终将您的目标受众放在有关内容营销工作的所有对话的最前沿。 确保您正在回答潜在客户可能遇到的问题。 这样，您将建立必要的联系，让他们准备好拨打免费咨询电话。

法律内容的 10 个想法

首先向您的内部法律团队询问人们在创建内容主题时必须提出的常见问题。 然后，查看竞争对手发布的类似博客，看看他们是否遗漏了什么。

以下是其他 10 个内容创意，可进一步激发您的灵感：

1. 分享突出专业知识的法律建议
2. 讨论最近的法律变化
3. 解释法庭程序如何运作
4. 消除常见的神话
5. 分享您的律师的个人经历
6. 提供最近在法庭内外的胜利案例研究
7. 提供共同的法律策略——当然不要透露太多
8. 季节性考虑，例如共享统计数据以帮助客户保持安全以避免假期酒后驾车
9. 审查书籍或法律期刊文章
10. 宣布特别活动，例如开放日或免费信息网络研讨会

开始：法律营销的后续步骤

要通过合法内容营销创建和实施成功的策略，您必须首先安排时间与您的领导团队进行计划。 召集一个小组来集思广益，讨论公司的与众不同之处、您的理想客户以及内容制作的一系列想法。

为了帮助您的营销团队，研究竞争。 记下他们发布的一些您认为特别具有教育意义或娱乐性的内容。 注意语气，看看他们是否直接与同一目标受众交谈。 例如，充满行话和首字母缩略词的文章对大多数人来说太技术性了。

创建一个与合作伙伴共享的文档，并确保每个人都同意该计划。 包括日历电子表格，以便每个人都知道何时发布特定法律主题的内容。

创建最有效的律师事务所内容

然后，是时候开始写作了。

为了节省内部时间和金钱，请与具有法律行业经验的写作机构联系。 Compose.ly 提供内容写作服务，包括撰写博客文章、电子书和白皮书以及其他文案需求。 这可以减轻您的法律团队的压力，同时在您吸引新客户时最大限度地提高您的投资回报率。

当您发布内容时，请您的律师通过他们的个人社交媒体页面分享适当的文章。 当地报纸或商会也可能想要分享您的博客。 凭借完整的法律内容策略和创建引人入胜的内容的专家，您将顺利发展业务并吸引合适的客户。