会计师事务所的内容营销：您应该了解的内容

当不是报税季节时，优秀的注册会计师营销专业人士可能会抽出时间研究内容营销对会计师事务所的价值。 制定一项活动来增加下个季度及以后的业务是您在四月份保持忙碌的方式。

为了吸引更多潜在客户并留住现有客户，您需要制定数字内容策略。 这是现代企业与想要与其合作的人建立联系的最佳方式。 与以前的广告方法（例如报纸广告和城镇广告牌）不同，针对会计师的内容营销利用了人们将时间花在网上的新现实。

要使用内容实施您的第一个注册会计师事务所营销计划，您需要整合近年来在许多行业中被证明有效的策略。 了解最适合营销会计师的不同类型的优质内容，这样您就会知道技术写作或社交媒体帖子是否更适合您的公司。

然后，您可以战略性地创建和执行该流程。 这是一个规划工作然后执行计划的问题。

内容营销对会计师事务所的作用

会计师事务所的内容营销涉及到与传统营销方法不同的过程。 通过广告活动，您可以制定预算和印刷或广播广告。 该费率通常取决于有多少人可能听到或看到您的广告，然后您只需等待潜在客户的电话即可。

通过内容营销工作，您可以创建有用且有价值的内容（您提供的资源类型将根据与目标市场相关的内容而有所不同）并免费赠送。 这样做有一个很好的理由：这是长期计划的一部分，可以帮助您的公司在竞争中脱颖而出。

会计内容创建和推广的好处

当您为注册会计师实施数字内容营销时，您首先会注意到提高品牌知名度的好处。 这是客户旅程中的关键一步，因为与新潜在客户建立信任需要时间。 还值得注意的是，Statista.com 的数据显示，只有不到一半的千禧一代相信广告。 内容营销是这一新现实的解决方案。

这种面向会计师的战略性内容营销不仅能让您的公司获得知名度和品牌，而且还有可能使您成为权威。

例如，假设您创建了一系列博客来回答您经常从客户那里听到的与税务相关的问题。 当潜在客户在线搜索相同的答案并有机地发现您的博客时，他们会看到您有答案。 这使您成为专家，并且是寻求财务帮助的明显公司。

那么，内容营销对注册会计师事务所的最大好处之一就是它可以吸引更多客户。 销售转化只是您可以跟踪以确定营销活动是否成功的众多内容营销指标之一。

创建和推广会计内容的挑战

尽管如此，内容创作并非没有挑战。 最重要的是，一场能与目标市场产生有效共鸣的活动需要深思熟虑。 起草计划需要时间，并且您需要尽早获得公司所有注册会计师和决策者的支持。

如果您缺乏时间或技能来创建内容，您可能会想与内容营销机构合作。 您需要增加与专业作家和编辑合作的预算。

会计数字内容营销也需要研究。 特别是，您需要完成重要的关键字研究以确保搜索引擎优化（SEO）。 好消息是，大部分工作都是预先完成的，高质量的内容将会带来回报——特别是如果内容是“常青的”，这意味着它对时间不敏感。

为您的会计师事务所掌握内容营销的 6 个行之有效的策略

会计师事务所的内容营销始于一份书面文件，概述了有时限的营销活动的目标、行动步骤和策略。 这个有组织的计划将成为每个人都可以合作以获得长期成功的主要文件。

您可能会发现计划可能会随着您的前进而改变。 没关系。 当您了解最有效的内容时，动态文档会进行调整，这将为注册会计师事务所节省资源并获得更好的可衡量结果。

1. 确定目标受众并建立角色

每个营销计划都以目标受众为中心，会计师的内容也不例外。 您的受众范围越窄、越集中，您就越有可能创建能引起深刻共鸣并鼓励他们选择您的公司的内容。 无论注册会计师更喜欢与个人还是企业合作，您都需要清楚地了解您希望与每条内容联系的人。

做到这一点的一种方法是建立客户角色。 这些化身与目标市场中的人们具有相同的人口统计特征、习惯、痛点和需求。 使用来自您所在地区或当前客户群的数据来清除角色 - 并在您决定社交媒体平台、主题和营销活动的其余部分时记住它。

2. 根据目标和 KPI 制定有效的内容策略

接下来，就成功的定义或活动的目标达成一致。 可以使用关键绩效指标或投资回报率计算器等工具来衡量目标。 使用可量化的指标，您可以在营销活动之前和营销活动之后进行比较，看看您是否达到了目标。

所有目标都必须与营销会计师事务所的总体业务目标联系起来。 不要害怕实现目标，但要保持目标可以实现。 设定目标后，您可以将工作分解为目标和行动步骤。

3.利用内容日历来规划你的策略

当谈到会计师事务所的内容营销时，任何决定都不能留到最后一刻。 否则，您可能会忽视一个关键步骤，从而导致最后一刻的压力和混乱。 一个好的编辑内容日历可以防止这种情况发生。

确定您希望与受众联系的频率，然后在电子表格上设置发布日期。 对于每个日期，列出：

• 内容类型
• 话题
• 关键词
• 发布平台
• 内容制作负责人
• 负责编辑/审核的人
• 平台发帖负责人
• 笔记

您的日历可能有更多或更少的部分。 在文档中创建适合您个人会计师事务所的营销团队和目标的基础架构非常重要。

4. 创建高质量且相关的内容

现在是创意部分：您需要决定将哪些类型的内容用于内容营销策略。 营销活动的长度由您决定，因此您不必觉得必须制作视频内容、增强电子邮件列表并同时活跃在所有社交媒体渠道上。 根据您的目标、受众和信息策略选择内容。

博客文章和综合指南

博客可能是营销会计师最受欢迎的内容，因为它提供了回答所有这些常见问题的好机会。 每个博客的长度约为 500 到 1,500 字。

指南类似，但为读者提供操作步骤，而博客只能讨论主题。 您需要一个有效的博客写作工具包来开始发布博客。

您可以创建每周或每两周的计划来制作新博客，或者随着纳税季节的临近而更频繁地发布。

社交媒体帖子

很大一部分目标受众可能会在社交媒体平台上花费一些空闲时间，因此这些网站是会计师事务所进行内容营销的好地方。

特别是，视频正在成为社交媒体日益流行的内容风格。 尝试开展一项活动，让您的一位注册会计师提供顶级财务建议。 卷轴只需 10 到 20 秒，因此您可以制作很多卷轴来获得品牌知名度并增加销量。

电子邮件营销

会计电子邮件通讯是您公司需要考虑的另一种强大的内容类型。 电子邮件营销使您可以直接与当前客户联系，并且您可以鼓励他们将其转发给朋友。 这还允许您建立一个有价值的电子邮件列表，以帮助您传达重要的公司新闻。

当您的客户向您提供他们的电子邮件地址时，他们希望收到您的电子邮件。 您可以通过帮助他们解决可能遇到的问题来加强关系。 如果您足够了解您的受众并有效地细分您的电子邮件列表，您就可以个性化您的消息以真正引起共鸣。

实例探究

案例研究是详细介绍您的客户与您公司的注册会计师合作的经验的文章。 让这些强大的内容成为您可以在任何地方分享的深入推荐：在电子邮件通讯、社交媒体、您的网站以及您能想象到的任何其他地方。

这些可以帮助潜在客户通过真实的故事建立对您公司的信任。 展示您如何帮助客户应对财务困难的情况，并且您会让潜在客户知道您也可以为他们做到这一点。

中小企业评论

SME 评论是一个包含主题专家的缩写的术语。 此类内容是与您所在行业的专家合作完成的。 有时，中小企业会代表客户编写内容，有时，他们会审查工作以确保其他专业人员的准确性。

在为会计师事务所处理内容营销时与中小企业合作是一个好主意，特别是当工作与税法有关时。 这可以帮助您避免出现不利于您的活动目标的错误。

电子书

另一种内容是电子书，其形式比博客或指南更长。 这些电子书的长度可以根据需要涵盖您的潜在客户感兴趣的主题。这些电子书可以使您的公司成为您所在领域的权威和会计帮助的可靠来源。 潜在客户可能需要这些宝贵的资源来换取他们的电子邮件地址。 当前的客户可能会欣赏这本书，作为对与您合作的感谢。 这是一个大项目，可以在多年内获得高投资回报率。

白皮书

白皮书是另一种需要考虑的内容。 这些是经过充分研究的文档，以提供上下文和清晰理解的方式概述了特定主题。 例如，您可以发布有关新税法的白皮书，该税法将以客户可能没有考虑到的方式产生影响。 您甚至可以通过让当地记者了解技术白皮书来获得免费媒体。

5.针对搜索引擎优化您的内容

如果您完成并遵循关键字研究报告，所有在线内容将帮助您公司的网站在搜索引擎结果页面上排名更高。 谷歌的算法将扫描您网站上发布的所有书面文字，因此请确保您尽可能合并短尾和长尾关键字。

另外，您还需要遵循称为 EEAT 的 Google 最佳实践。 这代表经验、专业知识、权威和值得信赖。 如果您的内容符合这些质量评级，您将获得更好的搜索引擎优化并吸引更多受众。

6.定期衡量内容营销活动的绩效

当您完成概述会计师事务所内容营销的草稿时，请明确您将何时以及如何衡量您工作的影响。 创建基线，然后跟踪整个营销活动周期中各个时期的关键绩效指标。 通过这种方式，您将知道您的会计师营销是否有效，然后如何不断改进，以便下一步的努力会更好。

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