为什么你的内容营销必须有重点

已发表: 2024-06-11

海里的鱼

鱼类大约有 34,000 种，科学家每年还会发现数百种鱼类。尽管水生生物种类繁多，但商业捕鱼通常一次只关注单一鱼类。广撒网并不总能带来更高的利润。

内容营销人员可能会忍不住撒下一张大网——吸引每一个人群，吸引每一个受众，并与每一个利基市场进行交流。然而，通过专注于几个主题（或单个主题），内容营销人员实际上可以增加他们的利润。

今天，我将消除 3 个内容营销误区：

误区一：拥有更多主题的内容会吸引更多关注者

从表面上看，这听起来似乎是理所当然的：如果你能为每个人提供适合的东西，每个人都会有留下来的理由。然而，过于分散自己可能会产生真正的后果。

假设您的化妆品品牌的博客没有获得您希望的吸引力。为了吸引更多读者，您开始纳入有关加密货币和人工智能等流行主题的文章。虽然您可以通过这种方式获得一些点击次数，但您不太可能增加利润。

这是出于以下几个原因：

牺牲你的注意力可能会赢得短期点击，但不集中的点击的价值就会降低。针对性的内容营销吸引了针对性的受众——人们更有可能成为客户和拥护者。主题过多的内容会吸引分散的受众，而这些受众更难转化。
撰写截然不同的主题会让观众更难找到更多他们想要的内容。如果您用一篇有关唇线笔的文章吸引了新读者，但您的其他帖子是有关旅行目的地和家庭食谱的，那么他们不太可能留下来。
涵盖多个主题可能会损害您的可信度。可信的专家通常会坚持自己的专业领域，因此创建有关太多不同主题的内容会给观众留下这样的印象：您是万事通，但一无是处。

不要通过扩大焦点以包含更多主题来“缩小”，而是通过进一步深入内容来“放大”。您的受众寻找您的内容是因为他们对您的利基市场感兴趣并且想要了解更多信息 - 因此请为他们提供他们正在寻找的内容！

最终，对集中的受众产生强烈的吸引力比对广泛的受众产生微弱的吸引力要好。浅水池可以为您提供更大的撒网空间，但深度越浅，销量就越少。

根据您的利基市场的具体程度，您可能会担心没有足够的主题来涵盖 - 毕竟，关于水龙头扩散器或数据管理软件有多少可说的？然而，当你充分探索你的主题时，你会不断发现新的东西要说——以及新的表达方式！

不要低估你的观众。无论您的主题有多小众，快速在线搜索都可能会产生专注于该主题的 YouTube 频道、网络论坛或 Facebook 群组。

在营销方面，保持独特是件好事。

在前面的神话中，我们谈到了“放大”以更深入地涵盖主题的好处，而不是广撒网并引起很多兴趣但无法保留它。但是，如果您发现自己的创意不足或担心有一天会枯竭，请尝试以下提示来重振您的内容营销：

尝试新角度。 多年来，您的音乐设备公司的 YouTube 频道每周五都会发布“本周吉他踏板”视频。在过去的几年里，你的参与度逐渐减少，你无法获得以前的吸引力。尝试新的角度，例如“吉他踏板之战”或“本周踏板吉他”。除了吸引新观众之外，新角度还可以重振您的创造力并丰富您的内容。
拓展新渠道。 您的博客文章是否开始感觉陈旧？尝试撰写社交媒体帖子、起草电子邮件活动或拍摄 YouTube 视频。不要扩展到新主题，而是尝试通过不同的格式探索您的主题。新营销渠道的独特限制和机遇将迫使您以新的方式处理该主题。
进行新的研究。 为受众提供价值的方法之一是提供可靠的专业知识。在某些人看来，专业知识意味着不需要进行研究，但事实恰恰相反：专家是进行最多研究并不断学习新事物的人。如果您担心您的主题变得无聊，请寻找有关它的新知识 - 学习新知识不仅会给您带来新的话题，而且还会丰富您对整个主题的理解。

内容营销人员必须跨越许多不同的目标：打造强大的品牌形象、吸引新的潜在客户、满足受众的需求、提高参与度等。

然而，有一个核心目标支撑着这些其他努力：您的企业必须盈利才能成功。归根结底，如果您的内容营销具有吸引力、针对性强且信息丰富，但无法盈利，那么它就是不可行的。

在引言中，我们讨论了在撒网时，渔民如何通过针对特定种类的鱼而不是撒大网并捕获任何遇到的东西来做得更好。

这是为什么？

不同的鱼需要不同的策略。渔民捕捞蓝鳍金枪鱼的技术与捕捞鲶鱼的技术不同。对于渔民来说，投资于捕获非目标鱼类所需的设备、工具或培训是不切实际或有利可图的。同样，制作和投资有关各种主题的营销内容可能会增加您的管理费用，但实际上不会增加您的利润。
销售不一致的产品是很困难的。如果渔民每天带着不同的鱼回来，他们将很难与寻求稳定渔获量的客户建立关系。同样，专注可以增强您的利润。当您深入了解受众关心的主题时，您就会吸引销售。

尝试为每个人提供一些东西是很诱人的——毕竟，大众吸引力似乎会转化为大众对你的产品的兴趣。但实际上，将内容营销集中在几个关键主题上可以吸引更认真的受众并增加您的收入。