内容营销中的 20 个最常见问题（附答案）

近年来，数字营销已发现自己处于营销游戏的最前沿。 虽然似乎有无数的数字营销策略，但事实证明其中一种特别有效：内容营销。 事实上，92% 的营销人员和企业将内容营销视为其业务的宝贵资产。

然而，新人往往对内容营销有很多疑问。 这些包括营销技术包括什么、它的好处以及如何开始。 幸运的是，该指南将回答这些常见的营销问题和其他问题。 此外，您将学习如何制定影响客户的内容营销策略。

什么是内容营销？

内容营销涉及为您的受众创建和发布有用且相关的内容。 通过这些内容，您可以在您的行业中建立您的品牌声音和权威。 因此，潜在客户和现有客户会将您的品牌视为有用且可信的。 您将体验到更高的客户意识和参与度，这通常会带来更高的转化率。

您关于内容营销的问题已回答

以下是营销人员对内容营销提出的一些最常见的问题。

1. 为什么内容营销很重要？

内容营销摆脱了传统营销方法的脱节。 相反，它与您的客户建立联系，根据他们的需求、愿望和兴趣进行个性化设置。 这样做，您可以建立更有意义和有影响力的客户关系。

2. 哪些企业从内容营销中受益？

大型跨国公司和小型本地企业都可以从内容营销中获得相同的好处。 此外，您所在的行业也无关紧要。 消费者在购物时都在寻找价值，而不仅仅是在金钱方面。 他们也在从他们对您的品牌的体验中寻求价值。

3.内容营销具有成本效益吗？

关于内容营销的最大问题之一是它是否具有成本效益。 事实上，内容营销的成本比传统营销低 62%。 内容营销不需要大量的前期预算，而且更容易开始。 此外，随着时间的推移，您的内容可以带来更多的销售，因为您会逐渐信任您的客户并证明您的价值。

4.内容营销与社交媒体营销一样吗？

内容营销侧重于跨各种渠道分发内容，而社交媒体营销侧重于纯粹在社交媒体渠道上分享内容。 此外，社交媒体营销旨在开启品牌与消费者之间的沟通渠道。 对于内容营销，沟通仅次于提供有用和适用的内容。

5. 有哪些不同种类的内容？

您制作的内容类型通常取决于您的受众的兴趣。 但是，一些最受欢迎的选项包括：

• 博客文章
• 文章
• 电子书
• 白皮书
• 时事通讯
• 实例探究
• 信息图表
• 新闻稿
• 网络研讨会
• 视频

6.什么是内容营销策略？

内容营销策略是您的内容营销计划的蓝图。 您的策略将使您的营销团队知道要发布什么类型的内容、何时分享以及应该发布什么平台。 制定计划还可以帮助您和您的团队设定目标、确定优先事项和组织任务。

7.什么是常见的内容营销目标？

您的内容营销目标构成了您的内容营销策略的大纲。 确定目标的关键是审核您当前的营销策略，看看是否缺少任何东西。 例如，也许您的网站每月获得大量流量，但您获得的转化次数很少。

可实现的内容营销目标的一些常见示例是：

• 提高品牌知名度
• 打造品牌社区
• 提高客户参与度
• 培育线索
• 加深客户忠诚度

8. 如何确定我的目标受众？

了解您的目标受众有助于您定制内容以满足客户的兴趣和需求。 要找到您的目标受众，您可以建立买家角色，也称为用户角色。 买方角色代表您的理想客户。 这包括您理想买家的人口统计、动机和挑战。

制作买家角色的第一步是收集客户的人口统计数据。 例如，记录客户的年龄、性别和位置。 您可以使用分析程序（例如 Google Analytics）收集这些数据。 或者，您可以直接向您的客户发送电子邮件调查以询问此信息。

要确定买家的动机和痛点，您可以观察客户与您的品牌的互动。 您可以在社交媒体上查看客户对您品牌的评价或查看买家评论。 寻找与客户所说的任何共同点并采取相应的行动。

9. 如何建立我的品牌声音？

您的品牌声音是您的品牌在其写作中展示的独特个性。 要找到您的品牌声音，请再看看您的买家角色。 什么样的作品会吸引这个人？ 考虑词汇、语言流和语气。 青少年和中年消费者说话和思考的方式截然不同。 确保您的写作能够以听众能够理解和欣赏的方式进行交流。

10.关键词在内容营销中重要吗？

关键词已经成为内容营销策略中最基本的元素之一。 合并关键字可以帮助您在谷歌等搜索引擎上获得更高的排名。 因此，搜索关键字的客户更有可能访问您的网站。

但是，关键字研究是时间密集型的。 您应该首先专注于提供有用的内容，从而开始您的内容营销之旅。 一旦找到内容营销的节奏，您就可以开始关注关键字的使用。 幸运的是，有一些在线工具可以帮助您找到热门关键词，例如 Google Keyword Planner。

11. 如何安排我的内容分发？

拥有内容营销日历可帮助您保持帖子井井有条，并确保您不会错过任何出版物。 您可以自己创建内容营销日历，也可以使用 Trello 或 Asana 等在线日历工具。 您的内容营销日历应包含发布每个帖子的日期、时间和地点。 您还可以包含您希望与每个帖子合并的关键字或链接等详细信息。

12. 我应该制作多少内容？

关于内容营销的另一个最受欢迎的问题是要发布多少内容。 通常，这取决于您可以投入多少时间来规划、制作和发布内容。 最重要的因素是一致性。 如果您决定每周分享五次内容，则必须遵守该时间表，因为观众会期待它。

13. 我的内容应该多长时间？

就像要创建多少内容一样，对于您的内容应该多长时间没有一个固定的答案。 决定内容长度的一种关键方法是与您的受众一起测试不同的内容。 例如，您可以发布一篇长篇、深入的文章和一篇简短的、列表式的博客文章。 然后，您可以查看哪种类型的帖子参与度最高。

14. 我应该发布常青内容还是主题内容？

主题内容涵盖您所在行业的最新动态，例如讨论最新产品或服务的博客。 另一方面，常青内容包含用户可以在数月甚至数年后重新参考的内容。 常见的常青作品包括回答常见问题或提供有关广泛主题的操作指南。

发布这两种内容都有好处。 主题内容可以迅速吸引大量流量，因为人们会积极搜索您快速撰写的主题。 但是，主题内容也可能很快变得过时和无关紧要。 相比之下，随着时间的推移，常青内容可以继续使您的用户受益。 此外，随着消费者继续关注该主题，它可以建立稳定的消费者信任。 然而，只有拥有常青内容才能使您的网站看起来对最近的发展一无所知。 最好将这两种内容都纳入您的策略中。

15. 我从哪里获得内容创意？

虽然您可以通过头脑风暴会议制定一些内容创意，但还有很多其他方法可以找到灵感：

• 社交媒体：Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交网站会告诉您人们有兴趣讨论的热门话题。
• Google ：Google 搜索引擎栏有一个有用的自动完成功能，可以显示人们正在搜索的主题。
• 您的客户：您可以发送电子邮件调查或问卷直接询问客户他们希望看到什么。

16. 我需要不断发布新鲜内容吗？

对于那些刚接触内容营销的人来说，一个大问题是他们是否有时间持续创建新内容。 幸运的是，有一种方法可以简化内容流程并节省时间：重新利用旧内容。 重新利用旧内容涉及找到重新使用旧内容的新方法。 这并不意味着在新媒体或新频道上使用相同的内容。 这意味着以一种新的、令人兴奋的方式使用旧内容的信息或元素。

例如，您可能在几个月前写了一篇获得高参与度的长篇文章。 您可以通过创建一个探索文章中相同信息的视频系列来重新调整该文章的用途。 但是，视频将使用更新后的语言，以便更好地转换为视频格式。

17.我如何衡量我的内容营销成功？

要了解您的内容营销策略是否有效，您必须随着时间的推移衡量您的成功。 最好的方法是使用关键绩效指标或 KPI。 这些可衡量的值将告诉您您是否在内容努力方面取得了进展。 您使用的 KPI 取决于您的整体营销目标。 例如，假设您想通过客户参与来衡量成功。 您可以查看指定时间段内社交媒体关注者的数量，看看他们是否有所增加。 如果您没有看到增加，您可以尝试其他参与策略。

18. 最常见的内容营销错误是什么？

内容营销人员犯的一个常见错误是开发过于以销售为导向的内容。 内容营销首先应该专注于为客户提供有价值的信息。 否则，品牌可能会变得不诚实，只对销售感兴趣，而不是对受众表现出兴趣。

19. 我应该外包我的内容写作吗？

是否外包您的内容创建是最重要的内容策略问题之一。 外包您的内容时，您将聘请自由作家或写作机构为您编写内容。 这样做可以让您与了解哪些内容对您的业务最有效的内容专家合作。 这些作家也精通为目标受众实施品牌声音。

同时，找到合适的自由作家或代理机构并不总是一件容易的事。 如果不花时间研究高质量的内容代理或作家，您最终可能会得到不太受欢迎的内容。 此外，优质机构或作家通常以更高的预算工作，这意味着您可能需要更高的投资。 最后，您将不得不考虑您的时间、预算和内部写作才能。

20.内容营销的未来是什么？

内容营销在今天仍然具有很大的影响力。 很有可能，它将在未来继续流行，尽管它的格式可能看起来不同。 例如，增强现实 (AR) 等技术的引入可能会改变用户体验内容的方式。 关键是要站在内容营销对话的最前沿，并跟上观众的兴趣。

您的业​​务的内容营销问题和答案

内容营销可以为您的业务带来的好处很多。 您可以大大提高您的品牌知名度、消费者信任度和转化率。 您的网站将成为消费者在线查找相关、信息丰富且有趣的内容的首选来源。

既然您已经收到了有关内容营销的热门问题的答案，您就可以开始了。 首先，与您的团队聚在一起，讨论您希望从营销工作中看到什么。 确定您的业务中可能需要改进的领域，无论是更多的客户参与、潜在客户生成还是自然流量。 一旦你决定了你的目标，你就可以开始制定适合你的内容营销策略。

如果您需要内容写作专家的帮助，您可以查看 Compose.ly 的内容写作服务。 我们经过严格审查的作家包括无数行业和主题的专家。