如何克服 10 个内容营销挑战

如今，有一系列数字工具使公司比以往任何时候都更容易创建信息丰富且引人入胜的内容。 Wendy's 和 Taco Bell 等企业通过其奇特的社交媒体帖子取悦观众。 啤酒厂和牙医诊所在 TikTok 上发布员工跳最新流行舞蹈或挑战的视频。 无数其他公司制作教育博客内容和播客。

一些品牌似乎可以毫不费力地创作出排名靠前的文章和病毒式社交媒体帖子。 但创建引人注目的内容通常比看起来更复杂。 许多企业都遇到内容营销挑战，阻碍他们接触受众并实现目标。

本指南涵盖了营销团队面临的 10 个常见挑战以及克服这些挑战的策略。 我们还将仔细研究您可能遇到的几个新出现的障碍。

内容营销如何变化以及为什么具有挑战性？

内容营销在过去二十年中发展迅速。 社交媒体和其他形式的数字通信的兴起意味着内容创作者必须驾驭多种分发渠道。 与此同时，随着各种规模的公司争夺潜在客户的注意力，内容格局变得越来越拥挤。 最近出现的生成人工智能 (AI) 也带来了大量新内容，而且往往是低质量的内容。

好消息是数字营销为许多组织带来了回报。 根据 Semrush 的《全球营销状况：2023 年全球报告》，97% 的企业主和营销人员取得了一定程度的内容营销成功。 尽管如此，许多公司仍面临限制其营销努力有效性的障碍。

10 个常见的内容营销挑战以及如何克服它们

内容营销涉及许多步骤，从提出想法到分析参与数据。 即使是最有经验的营销团队也可能会遇到问题。 幸运的是，有很多方法可以应对这些内容挑战。

1.寻找具有合适专业知识的作家

雇用知识渊博的内容创作者是企业面临的最大挑战之一。 缺乏行业专业知识的作家可能会创作出肤浅、不真实或完全错误的内容。 例如，他们可能会通过滥用技术术语来损害您的品牌信誉。 或者，如果他们不了解如何安全使用您的产品之一，他们可能会给出危险的建议。

一些公司聘请内部作家，而另一些公司则依赖自由内容创作者。 无论您选择哪个选项，都必须寻找在您的领域拥有多年经验的候选人。 您还应该索取相关的写作样本来衡量他们的行业知识和技能水平。

内容营销机构可以通过将您与经过预先审查的自由作家联系起来来简化此过程。 他们还可以帮助您制定适合您目标的内容策略。

2. 持续生成高质量内容

让我们面对现实吧：创建源源不断的引人入胜且相关的内容绝非易事。 您可能会觉得自己已经耗尽了创造力，并且很难集思广益地想出新的内容创意。 如果营销人员感到压力或压力，内容质量通常会随着时间的推移而下降。

制定内容营销日历可以帮助您规划和实施一致的生产计划。 决定发布内容的地点和频率，并规划出未来三个月的主题。

您还应该专注于创建有价值的内容来教育、娱乐或激励您的受众。 Ahrefs 和 Google Trends 等趋势分析工具可以帮助您开发新的主题。 您还可以监控竞争对手的社交媒体帖子和流行的主题标签，以识别您所在行业的热门话题。

外包部分或全部内容创作也可以提高质量。 例如，您可能每月在内部制作研究论文，但聘请自由职业者每周创建博客文章。 这种方法可以提高产量并防止倦怠。

3.使内容与受众概况和买家旅程保持一致

如果不能引起观众共鸣，即使是最好的内容也无法帮助您实现目标。 您可能会制作突出行业趋势的高质量视频，但如果您的观众更喜欢阅读白皮书，那么它们不会非常有效。 或者，您的文章可能针对的是已经购买了您产品的人，但如果您没有任何内容供那些仍在考虑其选择的人使用，那么您可能会限制自己。

通过受众分析，更深入地了解目标受众。 此过程涉及创建代表您理想客户的买家角色。 例如，如果您的企业销售露营装备，您的客户角色可能是“周末战士”沃利和“布列塔尼”。

接下来，进行市场调查以确定主要客户的习惯、兴趣和偏好。 调查在哪里可以找到这些受众并相应地定制您的内容。 您还应该绘制买家旅程并为每个阶段制作内容。

4. 识别并利用受众的首选渠道

弄清楚如何与观众建立联系可能非常具有挑战性。 您可能会假设您的目标受众使用 Facebook，但他们大部分时间都花在 Instagram 和 YouTube 上。 同样，当您的客户宁愿接收短信时，您可能会浪费大量时间来制作完美的营销电子邮件。

客户调查和反馈表可以深入了解客户首选的沟通渠道。 您还可以使用社交媒体和网站分析来跟踪用户参与度并识别新的内容营销趋势。 最后，不要低估竞争对手分析的力量。 研究类似的公司如何与受众互动并努力超越他们的业绩。

5. 为多个渠道重新利用内容

许多内容营销人员都在努力通过其分销渠道回收他们的内容。 您可能会犹豫是否要在社交媒体上重新发布冗长的博客文章，或者担心您的消息会变得过于重复。

但是，有了可靠的营销策略，您就可以有效地将一种想法重新调整为多种类型的内容。 例如，您可以将博客文章中的关键想法和引用转化为一系列社交媒体帖子。 或者，创建彩色信息图表以在您的网站和社交媒体上共享白皮书中的数据。 此外，您可以将相关博客文章和视频编译成电子邮件供订阅者使用。

6. 识别和利用有价值的行业趋势

行业趋势发展很快，因此很容易落后。 您可能会创建过时的内容或错过推广可解决您所在领域新挑战的产品的机会。

通过参加活动并与专家交流，掌握行业脉搏。 社交媒体聆听还揭示了新的内容趋势。 密切关注流行的主题标签、社区空间中的帖子和影响者内容。

当您发现相关趋势时，请迅速采取行动。 寻找将趋势与您的品牌联系起来的方法。 例如，B2B 营销人员可以与行业专家合作创建思想领导力文章或制作 30 秒视频等微内容。

7. 优化整个搜索体验的内容

互联网用户可以访问大量信息，因此将您的内容呈现在受众面前可能具有挑战性。 如果一篇出色的博客文章在搜索引擎结果中排名较低，则不会获得太多关注。

内容优化使您的目标受众更容易找到您。 Ahrefs 和 Semrush 等关键词研究工具可识别人们经常搜索的相关单词和短语。 将这些关键字纳入您的内容是增加自然流量的简单方法。

AI 内容优化还可以帮助您扩大影响范围。 尝试使用 ChatGPT 和其他人工智能写作工具来生成关键字或建议主题的列表。 这项技术可以改善搜索引擎优化并帮助您填充内容日历。

8.制定有效的内容推广策略

一旦您发布文章或社交媒体帖子，内容创建过程并不会结束。 您还必须弄清楚如何向正确的受众宣传您的内容。 许多营销人员在这一步上遇到了困难，当他们精彩的内容只获得了很少的浏览量时，他们感到失望。

您可以使用许多内容推广策略来分享您的想法。 将较长的书面内容重新用于社交媒体帖子并添加引人入胜的图形。 如果您花时间与社交媒体影响者建立关系，他们可能会很乐意转发您的帖子。 一些内容营销人员还使用付费社交推广来宣传博客文章和其他类型的内容。

9. 管理利益相关者对结果的期望

没有内容营销经验的利益相关者可能会有不切实际的期望。 他们可能会看到竞争对手的病毒式内容，并想知道为什么他们的营销团队没有取得同样的成功。 如果新的内容营销策略没有高投资回报，利益相关者通常会感到失望。

设定清晰且现实的内容目标将帮助您管理这些期望。 例如，您的目标是每月获得 50 个新的社交媒体关注者或将内容营销投资回报率提高 25%。 定期提供进度更新也将使利益相关者了解情况。

10.衡量内容营销工作的有效性

评估内容营销的绩效可能很棘手。 您可能想知道是否有人看到您的博客文章，或者那些与您的社交媒体帖子互动的人最终是否会购买您的产品。

使用数据分析可以让您衡量内容营销活动的影响。 许多电子邮件和网站提供商允许您收集重要数据，包括点击率、页面浏览量和页面停留时间。 社交媒体平台还提供参与度数据和其他关键绩效指标。

此信息可以帮助您评估内容营销策略的有效性并确定需要改进的领域。 假设网站分析显示您的博客文章仅获得少量浏览，而白皮书的参与度始终较高。 根据这些信息，您可以致力于优化您的博客文章或专注于创建更多白皮书。

新内容营销时代带来哪些新挑战？

最近的技术和劳动力变化激发了许多公司重新思考传统的营销策略并采用新方法。

搜索引擎新标准呼吁去优化

搜索引擎会定期更新其内容标准，以确保用户收到相关的搜索结果。 Google 2023 年核心算法更新优先考虑有用的原创内容。 与此同时，搜索引擎对低质量和人工智能生成的内容进行了降级。

这一变化鼓励内容营销人员优先考虑质量和原创性而不是关键词。 营销人员还应该致力于从值得信赖的思想领袖那里创建真实的内容，而不是依赖人工智能。 这些有意义的内容将获得更好的排名并提高受众参与度。

激烈的竞争将品牌声音置于首位和中心

69% 的企业计划在 2023 年在内容营销上投入更多资金。随着越来越多的公司投资内容创作，竞争格局变得越来越激烈和拥挤。

发展独特的品牌声音是脱颖而出并影响受众的最有效方法之一。 首先定义您的品牌个性。 例如，您希望客户认为您是权威的、严肃的、有趣的还是顽皮的？

在设计公司的个性时，请考虑受众的兴趣和期望。 例如，讽刺的品牌声音可能会吸引 Z 世代的客户，但会让企业高管感到反感。

接下来，创建反映您的品牌个性的内容。 您还可以通过分享个人故事并通过评论和消息与受众互动来提高参与度。

生成式人工智能颠覆内容创作场景

ChatGPT 和其他生成式 AI 工具的出现震动了内容营销行业。 这项创新技术可帮助营销人员集思广益，创造更多个性化内容。

然而，生成式人工智能给营销人员带来了一些风险。 ChatGPT 等工具可能会“产生幻觉”并产生不正确的信息。 人工智能生成的内容通常也缺乏人类创建的内容的人性化和细微差别，这可能会对您的品牌声誉产生负面影响。

资源缺乏导致优化内容运营的需要

内容优化需要时间和熟练的员工。 许多公司缺乏人力和财力资源来有效地创建、分发和更新其内容。

Compose.ly 关于内容运营的网络研讨会讨论了优化内容创建流程和提高效率的策略。 内容机构可以帮助企业提高内容制作并更新过时或表现不佳的文章。

使用 Compose.ly 克服内容营销挑战

内容营销可以加强客户关系并推广您的品牌。 然而，即使对于经验丰富的营销人员来说，成功实施它也可能具有挑战性。 许多公司都在努力在正确的时间为其目标受众制作有效的内容。 人工智能技术的日益普及也让内容创作变得更加复杂和具有挑战性。

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