内容营销案例研究：解读 Canva 营销策略

设计民主化，让数百万人成为自己的图形艺术家，而这一切的开始工具——Canva。 当世界被 Adob​​e、Corel 和其他复杂的设计软件错综复杂的纠缠在一起时，Canva 作为一种用户友好的解决方案出现，使每个人的图形设计变得更加容易。 如今，它已发展成为全球最大的女性创立和领导的初创公司。 但这一成功并非一蹴而就。 多年的战略决策和富有远见的营销方法帮助建立了这个品牌。 让我们正确看待 Canva 的营销策略。

加入我们的内容营销案例研究，了解 Canva 数字营销策略的关键要素，该策略帮助他们在 190 个国家/地区获得了超过 1.25 亿月度活跃用户。 在接下来的部分中，我们还将提供可能会激发您自己的内容营销策略的见解和课程。

关于坎瓦

Canva 内容营销的作用

Canva 营销策略

1. 让免费增值发挥作用
2. Canva 学习与设计学校
3. Canva 的内容 SEO 策略
4. 社交媒体上的 Canva
5. Canva for Teams 案例研究
6. Canva 创作者和附属计划

我们从 Canva 营销策略中学到了什么

关于坎瓦

Canva 是一款在线图形设计工具，旨在帮助那些没有必要的图形设计技能或资源的人制作令人印象深刻的视觉效果和图形。 它提供易于使用的工具和简单的界面，提供多种模板、元素、免费照片、字体等选择。 用户可以设计他们想象的任何东西，从徽标和小册子到社交媒体帖子，并以不同的格式和尺寸保存他们的设计。

这个想法扎根

Canva 的想法诞生于梅兰妮·珀金斯 (Melanie Perkins)，她是西澳大利亚的一名通信和商科学生，她开始向同龄人教授计算机设计基础知识以赚取额外收入。 正是在这段时间里，她意识到图形设计对于新手来说是多么复杂和繁琐。 该过程涉及多个复杂的软件应用程序，并且学习曲线陡峭。 认识到需要更简单的替代方案，她开始了让图形设计变得更容易、更容易为每个人所接受的旅程。 珀金斯首先承担了创建专业级年鉴的任务。 2007年，她与Cliff Obrecht合作创办了一家名为Fusion Books的初创公司，并取得了成功。

Canva 于 2013 年推出

梅兰妮·珀金斯 (Melanie Perkins) 对 Fusion Books 的成功感到非常满意，她希望扩大业务，让设计变得人人皆可使用。 她将自己的想法带到了硅谷，并于 2013 年推出了 Canva，融资 300 万美元。 不久后，前谷歌高管卡梅伦·亚当斯 (Cameron Adams) 加入她，成为联合创始人。

Canva 的初始版本表明用户友好的设计平台可能是有效的。 Canva 建立在 Fusion Yearbooks 的基础上，迅速发展成为成熟的图形设计工具，挑战 Photoshop 和 Adob​​e 等传统、昂贵的设计工具。

这份 Canva 推介材料展示了 Perkins 如何识别市场差距并将其产品推销为最终解决方案。

Canva Pitch Deck – 市场差距（来源）

Canva Pitch Deck – Canva 是满足每种设计需求的终极解决方案（来源）

如今，Canva 证明了 Melanie Perkins 民主化设计的愿景。 该公司目前估值为 390 亿美元，并不断增长和扩大其用户群。

那么，是什么导致了Canva的快速增长呢？ 当然，其独特的产品和商业模式是重要的贡献者，因为当时没有类似的产品和商业模式。 但 Canva 简单而天才的营销方法也对其成功发挥了巨大作用。

Canva 内容营销的作用

Canva 的营销策略基于“待完成的工作”框架。 他们了解客户正在寻求使用产品来完成特定的创意任务。 让他们参与的最好方法就是向他们展示如何以尽可能简单的方式做到这一点。 这从 Canva 的主页上可以明显看出，多年来该主页没有太大变化。

它从一个简单的问题开始：“你今天要设计什么？”

画布主页

主页简单明了，访问者一登陆页面就向他们突出显示产品。 它教育并吸引他们进一步探索，依靠图像、图形和简约的文本进行交流。

对于 Canva 来说，一切都是为了简单。 这一原则贯穿于其所有营销策略中。 该品牌利用多种内容营销渠道来鼓励产品采用并扩大品牌影响力 -

• 博客
• 搜索引擎优化
• 社交媒体
• 视频
• 付费广告
• 联盟营销

Canva 营销策略

Canva 不仅改变了我们的设计方式，还为战略内容营销树立了黄金标准。 在本节中，我们将剖析使 Canva 成为当今领先 SaaS 公司之一的战略和策略。 让我们从头开始。

1. 让免费增值发挥作用

免费功能是 SaaS 企业发展和吸引用户的强大营销工具，而无需花费大量资金购买昂贵的广告。 Canva 可能是免费增值营销模式的最佳范例。

Canva 的免费增值策略融合了优质产品和免费产品。 它使用户可以免费使用基本功能，并提供一些高级功能作为付费订阅的一部分。 免费产品绝不是平庸的。 用户仍然可以访问其大部分模板、元素和功能，并创建精美的设计。 事实上，免费计划还可以访问新添加的人工智能设计功能，如 Magic Design、Magic Edit 和 Magic Write。

免费增值策略在客户获取和保留方面都表现出色。 它鼓励“口碑”推荐，帮助 Canva 扩大其用户群。 许多免费用户在测试产品并看到好处后也被说服转向付费计划。

Canva 免费增值策略的另一个独特之处是，它不会向平台上的用户隐藏高级功能。 该品牌允许其用户尝试其中一些功能（有限制）。 例如，一些高级图形元素可以添加到设计中，但它们有 Canva 水印，只有在升级到付费金额后才能删除。 这让用户有机会看到他们缺少什么，从而吸引他们升级到专业版计划。

Airtable 的内容营销策略中也出现了类似的免费增值模式，他们为用户提供免费计划来探索他们的工具。 Airtable 还通过博客文章向他们推荐了可使用的最佳模板，这有助于将免费用户转变为付费客户。

2.Canva学习与设计学校

当任何访问者从 Canva 主页导航到“学习”选项卡时，他们会看到 Canva Learn 博客和另一个名为 Design School 的博客。 学习博客包含针对设计爱好者的有用资源，涉及摄影、营销、品牌和设计。 它还为教师、学生和非营利组织提供有用的资源。 另一方面，设计学校是一个教育门户网站，让用户可以访问数千篇关于使用该工具的不同功能的文章和教程。

Canva 的博客早在 2014 年就推出了，并立即受到人们的欢迎。 Canva 时任增长负责人 Andrianes Pinantoan 撰写了有关 Canva 博客增长策略的文章，解释了他们如何改变策略以使博客流量增长 226.47%。 以下是 Andrianes Pinantoan 分享的他们的博客策略的简要概述 –

• 长篇博客： Canva 发现最成功的博客文章是长篇博客，并开始投资更多的长篇内容。
• 利用不同的博客写作格式：他们使博客写作格式多样化，并注重制作不同类型的内容，如采访、列表和专题文章。 他们还确保监控这些博客文章的成功，以了解受众的偏好和需求。
• 更多励志博客文章：励志型博客文章成功获得了更多分享和注册。 您仍然可以看到这些帖子的示例，例如这篇关于 How Wonderbly 在没有出版联系的情况下如何在全球售出 300 万本书的帖子。
• 设计时事通讯： Canva 团队还推出了设计时事通讯，为设计学院博客带来更多流量，并帮助他们获得更多订阅者。
• 大量免费资源： Canva 提供的免费资源深受新用户和现有用户的欢迎。

Canva 了解其博客的价值，不仅可以增加流量，还可以作为宝贵的教育资源和潜在客户开发工具。 请查看这篇关于如何使用设计思维解决问题的 Canva 博客文章。

Canva 博客文章

它勾选了所有的方框——

长表

励志

教育性

推动转化/潜在客户（通过 Canva 的头脑风暴工具进行推介）

最值得称赞的是，Canva 真诚地努力指导和帮助用户充分利用该工具。 他们提出了新的、独特的主题，可以帮助人们提高他们的设计游戏水平。 与此同时，他们利用以产品为主导的内容营销，有效地将他们的工具定位为最佳的设计解决方案。

Canva 博客中的另一个显着特征是受众细分。 博客分类整齐，使读者可以轻松浏览内容并找到他们感兴趣的内容。

Canva 学习与设计学校

我们在 HubSpot 内容营销案例研究、ClickUp 案例研究以及周一的内容营销策略中注意到了类似的情况。

3.Canva的内容SEO策略

如果您想掌握内容 SEO，Canva 的 SEO 策略可以提供一些宝贵的经验教训。 以下是他们的内容 SEO 策略的细分 –

1、增值内容，最大化产品体验

满足目标受众需求的相关、有价值和高质量的内容是搜索引擎的重要排名因素。 Canva 非常明白这一点。 他们专注于提供增值内容，帮助用户提高技能，同时激励他们探索该工具的全部潜力。 这一内容策略为 Canva 做了三件事——

1. 减少新手用户在平台上的障碍，帮助其他人更有效地完成创作任务。
2. 向搜索引擎表明该网站提供了积极的用户体验，这有助于提高 Canva 的搜索排名。
3. 强化品牌并建立 Canva 在行业中的权威。

2. 以解决方案为中心的关键词策略

Canva 战略性地选择针对目标用户并与其目标和所需解决方案保持一致的关键字。 这就是我们回到他们的“待完成的工作”营销策略的地方，因为关键词是基于人们使用该产品可以完成的特定任务。 Canva 专注于确定用户的目标，然后将他们引导至专门的登陆页面，该页面提供他们正在寻求的特定解决方案。 例如，当您在 Google 上搜索“如何设计徽标”时，您会在顶部结果中找到 Canva 登录页面。

SERP 中的 Canva

这种方法有效地将 Canva 定位为一个有价值的工具，可以帮助用户实现目标并提高 Canva 的转化率。

3. 建立优质反向链接以提高域名权威

当您有大量网站链接回您的内容时，可以提高搜索排名并增强域名权重。 但获得反向链接需要持续的、长期的投资，Canva 在这方面做得非常出色。 他们投资了特定的、高排名的登陆页面，以确保来自外部来源的链接。 Canva 还有一个外展专家团队，他们会联系博主和内容创建者，提及与其产品相关的术语（如信息图表模板、徽标制作器等）。

4. 社交媒体上的Canva

与许多严重依赖付费广告的初创公司不同，Canva 主要依靠建立社会认同来实现有机增长。 他们在这种营销方式上的赌博得到了回报，因为 Canva 用户已经成为该产品的活跃广告引擎，传播有关该工具的信息并在社交媒体上分享他们的设计。 这种营销方法之所以有效，是因为当人们看到其他人谈论某种产品时，他们更有兴趣尝试该产品。

Canva 用户展示正在运行的 Magic Edit 功能

Canva 还利用其社交渠道为受众提供更多价值，提供额外的资源、提示和设计技巧。 品牌并不是为了创造内容而创造内容；而是为了创造内容而创造内容。 精心策划的社交媒体活动基于强有力的概念。 内容团队尝试了新的、独特的方式来传达每个人都可以如何轻松地使用 Canva 进行设计。 他们还强调为不同的社交媒体平台定制内容策略。

Facebook 和 Instagram 上的 Canva

Facebook 拥有超过 200 万粉丝，是 Canva 社交媒体参与度最大的渠道之一。 该平台上的内容由大量图像和短片组成，宣传其产品的各种用例、教育用户并分享有关即将举行的活动的新闻。 该品牌通过持续且几乎定期发布内容，在平台上保持活跃。

Canva 的 Instagram 帐户也相当成功，拥有超过 150 万粉丝。 这个平台上的内容很像 Facebook 上的内容，重点关注有趣和美观的视觉效果以及与观众交流的内容。 Canva 还利用流行趋势，以更自然的方式向新用户介绍 Canva。 除了通常的教育和促销内容之外，他们还发布了一些社区故事，其中 Canva 展示了不同用户如何从使用该产品中受益。

Instagram 上的社区故事

Canva 的 YouTube 频道

与 Facebook 和 Instagram 页面相比，Canva 的 YouTube 频道具有不同的结构。 在这些平台上，Canva 分享信息丰富、鼓舞人心且有趣的内容。 然而，YouTube 的重点显然是教育观众。 该品牌试图保持其与其他频道一样有趣和有趣，发布短视频（适用于 YouTube Shorts）和长视频的组合。

Canva 的 YouTube 频道几乎感觉就像一个基于视频的学习平台，提供来自专家的广泛教程和设计技巧。 Canva 致力于向受众提供有价值的内容，但又不会给人过度促销的印象。 他们还将 YouTube 内容组织到播放列表中，使观看者能够快速找到他们需要的内容。

Canva YouTube 播放列表

Canva 在 Twitter 上

Canva 使用此渠道与观众进行对话。 他们发布这样的问题——

• 用三个或更少的词描述您在 Canva 中所做的最后一件事！
• 说出您最喜欢的 Canva 工具：
• 您认为自己在 Canva 中完成了多少设计？

该品牌还使用 Twitter 与观众分享表情包、GIF 和其他相关内容。

Canva 在 Twitter 上

在 Pearler 的内容营销策略和 Chime 的内容营销策略的案例研究中，我们看到了类似的通过相关内容与受众建立联系的策略。

5.Canva for Teams 案例研究

Canva 战略性地将案例研究融入其内容营销方法中，以展示其产品和服务对各种企业和个人的切实影响。 通过精心制作引人入胜的叙述来突出现实世界的成功故事，Canva 有效地展示了其设计工具如何帮助用户创造令人惊叹的视觉效果并提升其品牌形象。

Canva for Teams 案例研究

这些案例研究不仅提供了对组织创意过程的见解，还强调了 Canva 平台在不同行业中的多功能性。 还可以选择按地区和行业过滤案例研究，以便用户可以找到适合其利基市场的相关案例研究。

Canva 案例研究：针对地区和行业的过滤器

Canva 强调用数据来支持这些案例研究，以展示使用该产品的切实好处。 例如，F45 的案例研究展示了该健身品牌如何在 Canva 的帮助下提高其设计效率。

Canva F45 有数据支持的案例研究

6. Canva 创作者和附属计划

Canva 建立了强大的联盟计划，进一步扩大其影响范围和参与度。 通过与与其以设计为中心的精神产生共鸣的内容创作者合作，Canva 建立了一个充满热情的倡导者网络，向受众宣传该工具的功能。 这有助于 Canva 扩大其用户群并加强其在各种在线社区中的品牌影响力。

除了联属计划外，Canva 还运营 Canva Creators 计划，为艺术家、插画家、摄影师、设计师和主题专家提供在平台上分享技能和知识的机会。 他们还可以在此过程中赚取被动收入。

Canva 创作者有以下三种选择：

• 模板创建器（适用于图形设计师、桌面出版商、网页设计师、布局艺术家和艺术总监）
• Element Creators（适用于艺术家、插画家、摄影师、排版师和摄像师）
• 教育专业创作者（Canva 上的教育元素和资源）

Canva 创作者计划

与创作者社区和附属机构合作符合 Canva 以用户为中心的理念。 这是围绕品牌建立社区的绝佳方式。 它还促进了知识共享和集体归属感，进一步增强了 Canva 的品牌忠诚度。 如果您阅读过我们的 Etsy 内容营销案例研究，该电子商务品牌还利用联属网络营销进行战略产品推广。

我们从 Canva 营销策略中学到了什么

Canva 巧妙的内容营销方法为该品牌在饱和的 SaaS 市场中开辟了一个利基市场。 深入研究他们的营销策略，我们为任何想要加强自己的内容营销策略的人提取了一系列经验教训 -

• 平衡的免费增值模式可以成为获取新用户和留住现有用户的催化剂。 通过在免费版本中提供巨大的价值，您可以为口碑营销奠定基础，同时还可以宣传高级产品的额外好处。
• 制作内容时要考虑到 SEO。 了解受众的搜索意图，并创建与他们的查询产生共鸣的有针对性的、以解决方案为导向的内容。
• 专注于为受众提供价值，无论是通过教育资源、可行的技巧还是有趣、相关的内容。 增值内容是吸引新受众和留住用户的最佳方式。
• 投资长篇内容，例如有关您产品的深入文章或教程，确实可以带来回报。 这些内容往往会在受众中表现良好，从而带来更多流量和参与度。
• 尝试不同的内容格式，包括访谈、列表文章和专题文章。 内容多样化可以保持受众的参与度并满足不同的喜好。
• 有硬数据支持的现实世界的成功故事可以提高您的产品或服务的可信度。 案例研究为潜在客户提供了产品优势的切实证据，从而增强了信任。
• 通过提出问题、分享相关内容和拥抱当前趋势，让受众参与社交媒体平台上的对话。 确保针对每个平台的受众定制内容并保持真实的参与度。
• 附属机构，尤其是行业专家或影响者，可以为您的品牌带来可信度。 他们的认可相当于对您产品的信任票，使潜在客户更有可能信任您的产品。

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现在，您已经了解了 Canva 营销策略的解密。 内容创建、搜索引擎优化和社区建设的精心协调。 当品牌和营销人员探索内容空间时，Canva 的经验提供了适应性策略的路线图。 他们的内容营销策略为寻求发展和增强品牌影响力的企业提供了宝贵的经验教训。 但我们不要忘记，复制这样的成功需要正确的工具和资源。 这就是 Narrato AI 的用武之地。这个 AI 内容工作区可以帮助您从头到尾简化内容创建过程。 借助 AI 编写器、AI SEO 内容简介生成器、AI 图像生成器和 AI 聊天引擎等 AI 工具，您可以将内容营销效率提高 2 倍，并扩大内容创建工作。 除了项目和团队管理之外，内容工作区还提供了其他几种用于内容规划、协作和发布的工具。

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