内容营销预算：在经济低迷时期避免降低质量，同时降低成本

研究表明，内容营销产生的潜在客户数量是传统营销方法的三倍，成本却低 62%。 这意味着内容营销始终是最可靠的营销策略之一。 因此，如果您正在考虑削减内容营销预算，您可能需要先暂停一下。

在经济不确定的情况下做出这个决定可能会让人感到沉重。 然而，《哈佛商业评论》指出，在经济衰退后，继续优先考虑营销的公司反弹最强劲。 这些品牌在不太饱和的市场中占据了更多空间，因为他们的竞争对手在营销方面有所突破。 这意味着当您避免削减内容营销预算时，您就能够保持其他人无法做到的知名度。

您可能知道，内容营销的长期成功来自于持续不断的努力，而不是间歇性的。 这不是一个快速致富的噱头，而是一个随着时间的推移而改进的强大工具。

仍然对您的内容营销预算犹豫不决？ 继续阅读以了解更多信息：

• 内容营销如何增加利润。
• 内容营销的多功能性。
• 成功实施内容营销的想法。

我们将向您展示如何最大限度地提高投资回报率，让您的内容营销在您建立客户忠诚度和吸引新的受众成员的同时收回成本。

一致的内容营销策略意味着更好的预算使用

在经济压力下，领导者优先考虑短期解决方案。 但是，通过为你的部门及其预算辩护来坚持自己的立场是必不可少的。 当您从一开始就为您的内容设定目标时，您可以证明将访问者带到您的网站所采用的路径。

超过 50% 的可跟踪网站流量来自有机搜索，您不能忽视优化鼓励人们留在您网站上的内容的重要性。

这意味着了解搜索引擎优化 (SEO) 至关重要，这样您的网站才有更好的机会吸引访问者。 您网站上的内容越多，通过 SEO 放置关键字、链接和以人为本的内容的机会就越多。

尽管 Google 不断修改其排名因素，但我们知道高排名页面的主要特征之一是高质量的内容。 谷歌会看穿缺乏实质内容的网页。 通过拥有高质量的页面，用户会在页面上花费更多的时间，页面的跳出率会降低，并且内容会为读者提供他们遇到的问题的解决方案。

因此，如果您的竞争对手决定降低其内容营销预算的强度，那么搜索引擎结果布局 (SERP) 的竞争就会减少。 更少的竞争搜索结果使您的内容更有可能出现在搜索引擎的首页上。

为了利用竞争的减少，您需要制定内容营销策略。 不要在任何时候让你感兴趣的时候发布内容，而是创建一个内容营销日历来确定你要写的主题和一致的时间表。

这个时间表提供了结构和稳定性，无论您是每周一次还是每月一次推出内容——它还为您的观众提供了他们知道可以期待的东西。

专注于您的品牌获得成功的内容营销方法。 现在不一定是冒险使用最新的实验性社交媒体平台的时候，但从长远来看，您会发现冒险是有回报的。 通过将大部分内容集中在您的业务擅长的事情上，您就有了尝试一些新事物的空间，这有助于您在不失去动力的情况下扩展您的战略。

您的内容营销策略应该包括付费搜索吗？

总的来说，正确执行内容营销比付费搜索广告带来更高的投资回报率。 但了解其中的差异可能很重要，尤其是在经济衰退或经济低迷的年份。

广告商仅在这些广告被点击时才为这些广告付费，因此付费搜索本质上带有内置的 ROI 跟踪器，而内容营销被证明很难直接与收入挂钩。 然而，卡夫确实表明其内容营销的投资回报率是传统广告的 4 倍。

依赖有机搜索结果的最重要的财务优势是它们不花钱。 一旦您为内容付费，它就会存在于互联网上，任何使用正确搜索词的人都可以访问它。 只要关键字相关，您就可以将目标受众直接拉到您的网站。

相比之下，付费广告只有在您愿意为它们付费时才会显示。 例如，谷歌广告使用一种出价系统，在定位关键字时优先考虑较大的广告支出。 当您从预算的角度考虑这一点时，这可能不是保持低成本的最有用方法。

由于对广告的信任度持续下降，有机内容也被视为更值得信赖。 内容营销通常在客户生命周期营销的认知阶段触及受众，并与受众建立融洽关系。 即使他们还没有准备好购买，您的品牌也会在时机成熟时成为首要考虑因素。

尽量不要陷入你认为会在下周预算会议上留下深刻印象的任何指标或衡量标准。 相反，坚持长期解决方案以带来持续的红利。 这使您有机会与目标受众建立更好的关系，因为您正在花时间开发真正帮助他们的内容。

更聪明地工作，而不是更努力地处理您的内容营销预算

在经济低迷时期，人们更有可能改变他们的消费习惯以省钱。 有些人甚至将支出限制在必需品上。

多年来对消费者行之有效的一种策略是免费为他们提供一些东西。 当消费者没有花那么多钱时，您可以利用这一点。 这种策略的目的是引起他们的注意。

以免费下载的形式提供客户所需的信息会引起对您品牌的关注，并与您的读者建立信任。 他们不会觉得您只是想向他们推销一些东西。

无论世界金融状况如何，注意力理论都适用，但在经济不景气的时期，它可能更加有益。 由于许多人花在餐厅、酒吧和剧院的时间减少，他们可能会花更多时间在家里看屏幕。

这些人寻找最有趣的 TikTok、最美味的食谱或最有帮助的“操作方法”文章。 作为一个品牌，您将获得独一无二的机会，在人们最容易接受的时候通过他们的设备接触他们。 在不强迫他们购买东西的情况下建立这种信任会让您处于有利地位，成为他们准备购买时选择的公司。

另一种选择是发布旧内容的更新版本。 您可以更新表现不佳的帖子或增强表现良好的帖子。 2021 年，HubSpot 发现其每月博客浏览量的 76% 来自“旧”帖子，即当月之前发布的帖子。 此外，他们博客中 92% 的线索来自旧帖子。

另一种巧妙处理内容的方法是交叉发布。 这意味着将内容重新用于您的社交媒体频道、YouTube 视频或铅磁铁。 当您利用这一点时，您的内容可以走得更远，而无需在研究和写作上花费更多。

有效的内容营销削减成本，而不是质量

如果您仍然需要削减预算但又想跟上内容的步伐，那么您需要确保以对您的业务和受众有意义且有效的方式实施您的策略。

您不必总是专注于下一件大事或新平台，您可以坚持使用一些久经考验的真实内容类型并产生一些出色的投资回报率。

这些是我们最喜欢的一些具有成本效益的内容创建方法：

1.通过权威博客内容产生流量

博客是最著名的内容营销来源——这是有充分理由的：77% 的互联网用户阅读博客。 事实上，拥有博客的公司每月产生的潜在客户数量要多出 67%（来源：DemandMetric）。

出于多种原因，为您的组织撰写博客文章是有益的。 您可以提高 SEO 和网页排名，确立自己在行业中的权威地位，并通过成为可信赖的资源来赢得受众的信任。 此外，如果您的内容恰到好处，您的帖子可能会传播开来并获得大量观看次数。

一开始可能会觉得很难，但是一旦您开始定期发帖并知道哪种博客类型最适合您的受众，您就会势不可挡。

一些流行博客格式的想法可以帮助您入门：

Listicles：整理一篇文章，列出您主题中的事物。 这些帖子通常是快速、简单和有趣的，供观众阅读。

教程和操作方法：在您的行业中是否有读者希望看到分解的流程？ 创建一个分步指南来揭开您工作的一部分可以使客户感兴趣。

案例研究：您有没有让您感到无比自豪的工作示例？ 您可以在帖子中记录这一成就，让观众了解您公司的幕后故事，展示您的实力。

访谈：看看行业思想领袖或长期雇员是否愿意回答一些关于他们工作的问题。 发布来回交互，区分参与者。 读者喜欢在谈话中感觉自己像墙上的苍蝇。

评论：如果有相关的新软件或产品在您的行业中风靡一时，请您公司的某个人试用并写下他们的印象。 他们经验的第一手资料可以让您的听众了解他们是否应该加入新产品的行列。

客户推荐：您可以询问满意的客户是否会考虑写下他们在您的业务中的经验。 通常，其他人的帐户更值得信赖。

建议专栏：询问您的听众是否对您的公司或行业有疑问，并让某人写下回复。 以“询问编辑”的方式发布问题和答案。

常见问题解答：您是否经常收到比您有时间回答的询问？ 编制这些问答回复的列表可以改善 SERP 排名并增加您网站的访问量。

写博客的可能性是无限的。 因为博客的类型如此之多，您可以选择几种不同的格式并让它们为您的业务所用。 此外，如果您有内部作家或与之合作的内容写作服务，那么博客的开销会更低。

2. 用信息图表磨练你的品牌精神

信息图表是潜在复杂想法的视觉表示。 它们使读者更容易获得信息，并且可以独立站立或将图形设计元素添加到较长的文本帖子中。

企业通过将自己展示为主题专家来创建信息图表以提高品牌知名度和可信度。 当您对某个主题拥有高级知识时，您希望您的听众在分解复杂主题时能够轻松跟进。 这是信息图表可以提供巨大帮助的地方，因为它们是很好的可见性工具。

此外，它们往往是可共享的，这意味着您的品牌可以获得更多媒体。

信息图表的一些标准主题创意包括：

• 以有吸引力的方式呈现数据和数字。
• 通过流程或时间表引导读者。
• 将不同的想法分类成更小的块。
• 分解一个复杂的过程。
• 创造性地改造现有内容。

与博客一样，好的信息图表也提供了获得反向链接（到您网站的锚定链接）和通过替代文本和这些链接提升 SEO 的机会。

3. 通过电子书、指南和白皮书提供价值

有人认为，长篇内容（1,000-7,500 个单词之间的片段）正在回归，作为对超短、“快餐式”信息片段的回应。

创建需要下载的门控内容允许您在用户访问之前收集他们的电子邮件地址，这有助于您创建一个持续的电子邮件列表，作为您更大的营销策略的一部分。 与冷电子邮件列表相比，您的订阅者列表可能更多地参与您的业务，这就是为什么增加这些列表有助于培养潜在潜在客户的原因。

4. 制作回答观众问题的支柱内容

编写深入的内容或“支柱内容”是一种宝贵的营销资产。 当您围绕特定支柱创建内容时，您可以解决读者可能对特定主题提出的任何问题。 例如，营销机构可能有一个支柱专门用于所有内容策略，以培养想要加强营销游戏的潜在客户。

此外，支柱内容往往是常青树。 这意味着您的支柱的核心不会随着时间的推移发生太大变化并且可以更新，同时您可以定期构建其他相关主题。

常绿内容的一些有益形式是：

• 行业概览：如果您对某个行业有广泛的了解，人们会发现您在任职期间收集的见解的价值。
• 提示和最佳实践：了解行业标准和人们用来优化体验的技巧会产生很棒的内容，因为人们总是希望提高自己的技能和体验。
• 定义和词汇表：您所在的行业是否有大量的行话，新手需要花几个月的时间来学习？ 让他们放松一下，整理出一组人们可能会好奇的术语。
• 清单和模板：创建具有精确规范的文档类型可能令人生畏。 上传人们可以用来跟踪进度的内容很有帮助。
• 专有研究：如果您或您公司的某个人研究了可以改善您的行业或世界的某些方面，请分享。

创建可以成为贵公司支柱的内容是建立信任并以品牌为中心解决受众问题的好方法。 这样，他们就会不断回到您的网站，因为您拥有他们需要的一切。

将您的内容营销预算交给 Express Writers

尽管许多人猜测即将到来的经济衰退是不可避免的，但您不必放弃您的营销目标。 制定一项全面的战略将使您能够减轻经济放缓的影响，同时在事情再次开始好转时保持自己的相关性。

对于内容营销人员来说，好消息是带来收入是一个简单的跟踪指标。 但是您可能没有时间专门在内部创建内容。 与其花费数小时和辛苦赚来的钱来寻找和审查作家，不如外包给关心的内容写作服务。

Express Writers 的团队可帮助您明智地使用营销预算。 了解我们如何在Express Writers帮助提升客户的内容。