内容广告的完整指南：它是什么、优点、缺点以及它与其他策略的独特之处（4 个示例）

有机地，您可以做很多事情来接触和转化您的受众。 搜索引擎优化、博客、SMM、链接建设，不胜枚举。

但有时，这些活动并不能提供足够的影响力。 当您创建特别有价值的内容时，例如行业状况报告，您可能希望提高知名度。 为此，有一种方法可以补充您的自然努力。 它被称为“内容广告”。

什么是内容广告？

内容广告是指付费推广内容的做法，如博客文章、电子书、视频、报告等。而内容营销则侧重于无偿推广渠道，如有机社交媒体、SEO 和电子邮件，内容广告侧重于通过广告渠道进行推广，例如 Facebook 或 Linkedin 上的付费社交媒体、Google Ads、Bing 等。

这是 Knotch 的内容广告示例。 首先，您会看到他们针对“内容营销状态”报告的搜索广告，然后您会看到相应的点击后登录页面：

内容广告与原生广告

内容广告的定义似乎很简单。 直到您开始将其与其他类型的广告进行比较。 问题是“内容广告”是一个相当模糊的术语。 什么构成内容？ 你可以用什么方式宣传它？

特别是，当您比较内容广告和原生广告时，事情会变得模糊。 有些人的印象是这两者是一样的。 两者都涉及付费推广。 两者都促进内容。 那么它们有什么不同，如果有的话？

原生广告是一种付费促销，旨在模仿其所在平台的内容。 例如，如果某个网站专门提供列表文章，则该网站上的原生广告可能是与产品或服务相关的列表文章：

通过以与周围内容相同的格式和风格创建品牌内容，广告商实现了“本地”放置，这对用户的干扰较小。

而且因为它看起来和感觉起来就像他们在平台上消费的内容，所以用户更有可能消费它。 以下是福布斯的一些例子：

福布斯是一份商业刊物，每篇文章都像福布斯风格和格式的商业文章一样写成。 不过，正如您将看到的，署名引用了每家公司的付费展示位置。 这些不是来自与福布斯相关的作者的帖子； 它们是来自品牌合作伙伴的原生广告。

但这是内容广告吗？

查阅定义，我们可以在这个例子中看到：一段内容，以及对该内容的付费推广。 因此，原生广告符合内容广告的定义。

然而，这并不意味着原生广告和内容广告是一回事。 就像 Facebook 广告是社交媒体广告的一个例子一样，原生广告是内容广告的一个例子。

内容广告是一个广泛的类别，原生广告属于其中。 许多其他类型的广告也是如此。 博客文章的 Facebook 广告也是内容广告的一个例子。 电子书的搜索广告也是如此。 这些只是可以被视为内容广告的几个示例。

内容营销和内容广告有什么区别？

在讨论内容广告时，很难避免谈论内容营销。 毕竟，这两种策略有很多共同点：战略、内容、目标，在某些情况下甚至是平台。

与内容广告一样，内容营销侧重于通过数字渠道创建和推广内容。 例如，看到内容营销和广告活动在 Facebook 上推广同一篇博文并不奇怪。 让他们与众不同的是他们如何推广该博客文章。

内容营销涉及传播内容的付费策略，而内容营销则依靠无偿策略来吸引客户。 优化搜索页面、链接建设、有机社交媒体——这些都是内容营销的方法。

另一方面，内容广告使用付费渠道来吸引访问者访问其内容。 在试图区分这两者时，您应该问的问题是：这种策略是否需要付费访问特定受众？ 如果答案是肯定的，那就是内容广告。 如果不是，那就是内容营销。

你为什么要为你的内容增加流量而付费？

免费试用、咨询和演示的广告无处不在。 广告商通常认为这些漏斗底部的优惠值得推动付费流量，因为它们直接增加了底线。

另一方面，博客文章、报告和电子书的广告要少得多。 尽管它们在增加，但普遍认为它们对企业的价值较低。 但这是一种误解。 它来自于重要的转化位于漏斗底部的想法。

演示可以促成购买。 免费试用将产生订阅。 但是为什么要为博客文章做广告呢？

首先，转化发生在您的网站上。 因此，只要有访客访问您的网站，您就在进行转化。 其次，当您为内容做广告时，您不仅仅是在销售产品。 如果该内容有价值，您就可以提高品牌知名度并确立自己的权威地位。 权威带来信任，这是转化的最大影响因素之一。

但在技术层面上，您不仅仅是让某人访问您的网站来阅读博客文章。 您正在将他们带到您的帖子，如果其链接结构做得好，将引导他们到其他帖子或登录页面进行转换。 您还让他们访问您的网站以收集有关他们的信息，这些信息有助于重新定位。 通过重新定位，您可以通过其他优惠吸引他们，引导他们进入漏斗中的下一步。

主要是，内容广告是产生潜在客户的宝贵方法。 在漏斗的顶部，可能没有比内容更好的方法来产生潜在客户了：门控电子书、用于电子邮件订阅的挤压页面、提供报告的点击后登陆页面。 如果顶部没有这些线索，则很难在漏斗底部进行转换。

根据 Gleanster 的说法，15-20% 尚未准备好购买的人被说服通过线索培育购买。 总体而言，67% 的 B2B 营销人员表示，他们认为通过潜在客户培育，销售机会至少增加了 10%，15% 的人认为机会增加了 30% 或更多。

内容广告示例

内容广告可以发生在所有付费渠道中。 这只是当今流行的广告平台上的几个例子。

SAS

市场

购物

BMC

内容广告的优缺点是什么？

与任何形式的促销一样，内容广告也有其优点和缺点。 以下是您在考虑投资该策略时应考虑的因素：

优点

• 访问特定的受众：搜索引擎优化可以帮助您吸引搜索者，主题标签可以将您的内容展示给社交媒体用户。 但是，通过有机促销，您无法始终确定您是否接触到了您想要成为的受众。 通过内容广告，您可以更好地控制看到您内容的人的人口统计数据和行为。
• 执行速度更快：与有机活动相比，广告活动的执行速度要快得多。 有机社交媒体帐户可能会花费数周或数月时间来宣传新报告，而内容广告活动可以更快地覆盖相同规模的受众。
• 与有机相比相对容易：为您的内容投放广告活动不仅速度更快，而且比创建可推动有机流量的数字基础设施更容易。 建立权威、创建新鲜内容和执行内容策略比运行活动来吸引您的内容关注需要更多的工作。

缺点

• 成本高昂：内容推广的有机方法，如 SEO 和有机社交媒体，对您免费。 内容广告是有代价的。 像《福布斯》中的付费本地节目可能会花费大量预算。 更实惠的也可以加起来。 虽然它们很有效，但内容广告活动作为您的主要流量来源是昂贵的。 当然，有些商家可以做到。 这完全取决于您的广告系列的盈利能力。
• 短期解决方案：内容广告比内容营销更快更容易。 但是，它不能替代有效的、长期的有机基础设施。 内容策略、搜索引擎优化和有机社交媒体是内容成功的基石。 内容广告是一种强大的补充策略，但不应取代内容营销。
• 需要高质量的内容：您的预算只能到此为止。 即使您有很大一部分用于宣传您的内容，如果没有有效的点击后登录页面和有价值的优惠，它也不会走得太远。

例如：如果您尝试生成电子书下载，您的点击后登录页面必须是个性化的，并且您的电子书必须提供价值。 如果他们不这样做，那么您就无法兑现提供相关且有用的内容的承诺。 下次访问者看到您的广告时，他们就不会再浪费时间了。

• 过于侵入的风险：就像所有广告中的情况一样，当您为访问受众付费时，您可能会过度接触。 虽然内容营销侧重于较少侵入性的策略，但内容广告是一种在线形式的出站促销——就像广告牌、平面广告、电视广告一样。 这些策略虽然可能更有效，但也很可能会激怒观众。

您应该从事内容广告还是内容营销？

与大多数有关营销策略的问题一样，没有一条建议是所有企业都可以考虑的。 有些人主要依赖广告，因为他们的商业模式允许这样做。 其他人主要依赖无偿方法。

不过，大多数人都同意，无论你做多少内容广告，你都应该做内容营销。 博客、铅磁铁创建、搜索引擎优化和有机社交媒体是在线存在的基础。 虽然发展速度较慢，但​​有机受众将长期维持业务。 除了启动成本之外，这些策略可以免费使用。 所以大多数企业应该使用它们。

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