7 个持续联系着陆页：发现哪些元素推动行动

Constant Contact 成立于 1995 年，最初是“一种有价值的营销工具，可以帮助小企业在与大企业的竞争中创造公平的竞争环境。” 到 2005 年，公司的客户超过 50,000 人，仅仅两年后，他们就将这个数字翻了一番，达到了 100,000 多个客户。

该公司明白，增加电子邮件列表、培育潜在客户并最终将这些潜在客户转化为客户的最佳方式之一是通过点击后登录页面。 我们之前介绍过多种类型的电子邮件营销点击后登陆页面，现在让我们看看 Constant Contact 如何在他们的营销活动中使用点击后登陆页面。

但首先，基础知识。

什么是点击后着陆页？

点击后登陆页面是一个独立的网页，用于说服访问者采取特定行动（下载电子书、注册试用、注册网络研讨会、安排演示等）。 为了激发行动，点击后登陆页面使用有说服力的元素，例如以利益为导向的标题、英雄镜头、视觉提示和社会证明。

现在让我们检查各种 Constant Contact 点击后登录页面，以及它们如何说服潜在客户采取行动。

（请记住，对于较短的页面，我们会显示整个页面。但是，对于较长的页面，我们只会在首屏显示，因此您可能需要点击页面才能看到我们讨论的一些要点。另外请记住，某些页面可能正在使用我们下面显示的替代版本进行 A/B 测试。）

Constant Contact 使用点击后登陆页面的 7 种方式：

1. 鼓励人们请求活动发言人

该页面做得好的地方：

• 标题和副标题相得益彰，并使用个性化文案直接与访问者对话。
• 该副本信息丰富（经验丰富的演讲者发表主题演讲、主持小组讨论、企业培训课程）和个性化（使用“你”和“你的”），使其对访问者更具说服力和吸引力。
• 要点突出了 Constant Contact 演讲者涵盖的各种主题，因此潜在客户知道是否涵盖了他们想要的主题。
• “您所在地区的专家”和“位于您附近”意味着无论潜在客户位于何处，都可以在他们的活动中发言的 Constant Contact 专家。
• 表单的边框有助于封装和吸引注意力。
• 该页面在美学上令人赏心悦目——井井有条，平衡良好，并遵循良好的视觉层次结构。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 公司徽标超链接到主页，使访问者在有机会对报价进行全面评估之前很容易离开页面。
• “提交”CTA 文案含糊不清且缺乏吸引力，因此它不像“为我找一位演讲者”那样能激发行动。
• 添加社会证明，例如来自其他聘请了 Constant Contact 演讲者的客户推荐，可能会激励其他人也这样做。
• 在副标题、图像和内容之间添加空白将有助于每个元素吸引更多注意力。
• 页脚中的社交媒体链接充当退出点，可能会在寻求报价之前分散潜在客户对页面目标的注意力。

2.提供专业培训

该页面做得好的地方：

• 标题以利益为导向，并由副标题支持。
• 个性化的文案（像“你”、“你的”甚至“个性化”这样的词）使访问者更容易产生共鸣，可能会说服更多的人进行转化。 它甚至声明“告诉我们您的培训需求”，以确保潜在客户的内容培训内容将根据他们的特定需求进行个性化设置。
• 文案最少的要点告知潜在客户培训师所涵盖的主题，而不会用过多的文案压倒页面。
• 表格周围的框架有助于突出显示它，可能会吸引更多的潜在客户来完成表格。
• 该页面在视觉上很吸引人，因为它组织得很好并且很平衡。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 超链接的公司徽标用作退出链接，为访问者提供了一种简单而直接的离开页面的方式。
• 蓝色 CTA 按钮可以用蓝色以外的颜色（如红色或橙色）进行测试，因为页面的其余部分都使用了蓝色。
• CTA 按钮副本很无聊。 诸如“寻找我的个性化培训师”之类的更具吸引力和利益导向的内容可能会产生更多线索。
• 提供社会证明会让潜在客户对与 Constant Contact 培训师一起工作感到更自在。 例如，添加一个请求个性化帮助的人数计数器可以激发访问者进行转化。
• 指向社交媒体帐户的链接会分散潜在客户对页面目标的注意力，并为他们提供多次在转换前离开页面的机会。

3.说服潜在客户注册免费试用

Bing 搜索“Constant Contact”会显示此付费搜索广告：

当潜在客户点击“尝试电子邮件营销”广告扩展时，他们将被定向到这个点击后登陆页面：

该页面做得好的地方：

• 标题中使用了“免费” ，立即引起了人们的注意。
• 广告和点击后着陆页与“今天免费开始，无需信用卡”相匹配。 这是提供良好的广告到点击后登录页面体验的完美示例，因为潜在客户在每一步都会看到一致的信息。
• 表格被封装起来，周围有大量的空白空间，因此访问者会情不自禁地注意它。
• 橙色的 CTA 按钮跳出页面，让人很难错过。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 多个退出链接会分散注意力，并可能使潜在客户离开页面，从而导致客户流失。
• 添加公司徽章或客户推荐等社会证明将增加 Constant Contact 的可信度，并使潜在客户对注册感到更自在。
• 添加引人入胜的媒体，例如 Constant Contact 软件图像或视频，可能会激发潜在客户进行注册。
• CTA 按钮文案有点乏味，可以改进。 将其更改为“注册我”可能会产生更好的结果。

4.说服潜在客户注册付费账户

另一个 Bing 搜索，这次是“Constant Contact email marketing”，产生了这个付费搜索广告：

当“准备购买？” 单击链接后，访问者将被带到这个 Constant Contact 后点击登录页面，他们可以在其中注册付费帐户：

该页面做得好的地方：

• 标题完善了广告附加信息的想法。 “准备好购买了吗？” （是的，“立即购买”）。
• 副标题文案让任何可能对使用 Constant Contact 锁定帐户有疑问或保留意见的人放心。
• 表单在页面上很突出，因为它封装在与背景不同的颜色中。
• “显示密码”是一个很好的补充，因为访问者可以确保他们在创建帐户时输入了所需的密码。
• 橙色的 CTA 按钮很引人注目，因为它与蓝色页面形成鲜明对比。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 页眉和页脚中的退出链接会分散注意力，并可能导致访问者在创建帐户之前离开页面。
• 添加信息丰富、有说服力的文案会带来更好的结果。 在说服潜在客户购买时，最好提供有关他们支付的内容以及他们应该为此支付的原因的信息。
• 缺乏社会认同会降低可信度。 添加公司徽章或客户推荐等元素可能会让访问者对注册感到更自在。
• 添加视频推荐可以帮助达成协议，将访问者转化为客户。
• CTA 按钮副本“立即购买”含糊不清，听起来有些苛刻。 测试引人入胜的、个性化的、以利益为导向的副本可能会说服更多的潜在客户注册。

5.针对房地产专业人士

此示例是针对房地产行业专业人士的点击后点击登录页面。 一旦访问者点击任一橙色 CTA 按钮，他们就会被带到这个注册页面。 尽管如此，此页面上的内容是针对房地产专业人士的，以及 Constant Contact 的软件如何帮助他们开发新客户：

该页面做得好的地方：

• 点击通话电话号码是一个不错的选择，因为它可以让潜在客户轻松方便地联系 Constant Contact 客户服务。
• 向下箭头是使用锚标记的定向提示，以鼓励访问者向下滚动页面并了解更多信息。
• “想法”部分中的粗体字将注意力吸引到最重要的细节上，这样访问者在寻找特定内容时就不会觉得必须阅读所有副本。
• “显示提示”按钮扩展了该部分以提供更多信息，而不是将其全部塞入页面或将潜在客户带离页面。
• 提示部分中的水平箭头让访问者知道他们可以左右滚动以查看更多提示。
• 客户推荐在页面上添加了社会证明，表明其他人已经在公司取得了成功。 证词中唯一缺少的是布兰登斯图尔特的爆头。 在名字上加上一张脸会增加更多的可信度。
• 橙色的 CTA 按钮与白色和蓝色页面形成鲜明对比。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 页眉、页脚、“下载 PDF”和“登录”按钮中的大量退出链接为访问者提供了太多选择，然后才能转换为要约。
• 标题可以改进。 虽然它针对的是房地产专业人士，但以利益为导向的标题会更具吸引力。
• 添加社会证明，例如有多少房地产客户使用 Constant Contact，将使潜在客户相信他们的电子邮件软件是房地产行业行之有效的营销工具。
• 放大 CTA 按钮会使其更引人注目，并可能吸引更多潜在客户点击。

6.提供他们的电子邮件和社交媒体营销指南

当访问者试图离开 Constant Contact 网页时，会出现退出诱导横幅。 当潜在客户点击此 CTA 按钮时，他们将被定向到随后的点击后登陆页面：

该页面做得好的地方：

• 点击通话电话号码使潜在客户可以轻松方便地联系到 Constant Contact 的客户服务团队。
• 个性化文案承认潜在客户面临的一个常见问题（社交媒体结果不佳），并向他们展示该问题的解决方案（同时使用电子邮件营销和社交媒体）。
• 项目符号副本突出了指南中的关键要点，以便访问者可以快速扫描页面并了解其中包含的内容。
• 表格标题中的“免费”一词非常有说服力，可以说服潜在客户兑换优惠。
• 表格的长度适合营销漏斗的考虑阶段，因为潜在客户已经过了意识阶段（较少的表格字段），但在进入决策阶段（更多的表格字段）之前仍在了解公司。
• CTA 按钮从页面上“弹出”，因为它很亮并且与整个页面形成对比。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 标题中的退出链接使访问者可以轻松地立即离开页面。
• 添加社会证据，如推荐或电子邮件和社交媒体营销统计数据，将有助于说服潜在客户下载指南并开始使用 Constant Contact。
• 没有任何信任信号——甚至是隐私政策——都可能阻止访问者下载该指南。
• CTA 按钮副本含糊不清。 “提交”并没有说明任何关于要约的正面信息，因此不太可能说服潜在客户转换。 “下载指南”和“给我免费指南”都比“提交”好得多。

7. 生成数字营销代理指南的下载

该页面做得好的地方：

• 标题和副标题以利益为导向，并使用直接与访问者对话的“您的”一词。
• 项目符号点将指南的重要内容与副本的其余部分分开，使它们在浏览页面时很容易被发现。
• 表格标题让潜在客户知道他们将在完成表格后立即收到指南。
• 表格之所以突出，是因为它被包裹在与它所反对的背景不同的颜色中。
• CTA 按钮文案以第一人称书写，使其更加个性化，与潜在客户相关。
• 该页面美观- 井井有条且平衡 - 为访问者提供愉快的体验。

可以更改和 A/B 测试的内容：

• 徽标和页脚链接太诱人了，无法点击，并且会在填写表格之前将潜在客户从页面上带走。
• 将引导图片放大会吸引更多注意力，并让潜在客户更好地了解他们正在下载的内容。
• CTA 按钮的颜色应该与蓝色不同，因为页面上已经使用了浅蓝色和深蓝色。 绿色或橙色会与页面形成鲜明对比并引起最大关注。
• 添加社会证明，例如指南下载的数量或使用该指南的其他人的推荐，将使报价更具吸引力。

哪个 Constant Contact 点击后登录页面启发了您？

毫无疑问，Constant Contact 了解点击后登录页面在其数字营销策略中的说服力。 上面的每个示例都突出显示了基于营销渠道的不同报价以及他们如何优化每个页面以进行转化。

您从他们的点击后登录页面中学到了什么？ 是什么启发了您，您将采取哪些不同的做法？

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