公司在 TikTok 上做对了
已发表: 2022-10-07您是否正在努力与观众建立联系？
让我们向您展示如何在使用 TikTok 扩展您的社交媒体营销的同时与年轻群体建立联系。
首先，让我们谈谈 Z 世代以及他们喜欢在营销活动中看到的东西。
根据 Datareportal 的数据，57% 的 TikTok 用户是女性，43% 的用户在 18 到 24 岁之间。 另有 32% 的用户年龄在 25 至 34 岁之间。
Z 世代通常喜欢来自敢于更大胆的品牌的引人入胜、有趣的帖子。 他们想要一个有个性的品牌，他们倾向于以帖子参与和/或这些帖子的分享的方式回馈。
TikTok 在顶级平台中的参与率最高，微影响者在 TikTok 上的参与率为 17.96% ，在 Instagram 上为 3.86%，在 YouTube 上为 1.63%。
为什么这很重要？
帖子参与是与您的追随者建立信任和忠诚度的好方法。 这也是一个很好的指标，表明更多人会看到您的帖子，因为参与度可以让帖子脱颖而出并出现在顶部或更多页面上。 更高的参与度可以让更多人看到您的内容，并可能导致关注者的增加。
因此，话虽如此，让我们看看 TikTok 上的一些顶级公司，并分析为什么他们对年轻一代的营销策略是成功的。
小凯撒披萨
Little Caesars 创建了“Let's Get Stuffed”活动，以提高人们对他们将提供的新馅饼皮披萨的认识。
他们证明，任何好的营销都需要经过深思熟虑的策略。
Let's Get Stuffed 活动使用了三个阶段：Seed、Engage 和 Boost。
种子阶段旨在寻找并招募一位超级粉丝，他将成为该活动的发言人。 这位超级粉丝会发布引人入胜的内容，鼓励他们的追随者参与，例如，通过测试他们的问题，比如玻璃杯里有多少意大利辣香肠。 事实证明，这场 TikTok 比赛是提高客户参与在线营销活动的好方法。
“在正式启动我们的活动之前，我们发布了一系列关于塞满意大利辣香肠的无生命玻璃物体的帖子，并让人们猜测“Roni 有多少”。 粉丝们不知道这一点，但在猜测一个数字时，他们增加了对自己的填充分身感到惊讶的机会。”
在参与阶段，Little Caesars 选择了最适合他们品牌的影响者，并给他们发送了一个真人大小的填充分身。 由此产生的分身拆箱视频成为用户生成内容的重要组成部分，用于围绕活动进行炒作。 粉丝反应视频和小凯撒原创内容获得：
- 6300 万次 TikTok 浏览量和超过 8200 万次综合视频浏览量
- 350 万+ 视频点赞
- TikTok 上有 2 万新关注者
在推广阶段，Little Caesars 通过付费广告宣传其活动，并在评论部分鼓励分享。 这种提升不仅提高了产品的知名度，也提高了参与者的知名度。
例如，提升“How much roni”开箱视频的获胜者带来了以下成功：
- 他的追随者从 2K 增加到 70K
- 超过 850 万次有机视频观看
- 他的 TikTok 视频在 Reddit /mildlyinteresting 上排名第二
通过让这个过程顺利进行，Little Caesars 得以通过 Let's Get Stuffed 活动扩大其追随者并建立知名度。 这个活动是一种很好的方式，可以在与他们当前的追随者和客户建立联系的同时，对即将推出的产品产生一点轰动。 它还以一种有趣、引人入胜的方式抓住了观众的注意力。
蜂蜜燕麦串
Honey Bunches of Oats 的#MakeABunchHappen 活动专注于 TikTok 上的千禧一代受众。 通过使用代表不同生活方式的各种影响者，他们发现他们可以专注于平台内较小的人群，并且仍然达到他们的竞选目标。
“我们与五位 TikTok 创作者合作，并分享了他们如何以独特的方式让 A Bunch Happen 发生的故事：一个使用他的频道进行教育的愚蠢农民，一个与世界分享她的才华的楼梯间警报器，一个寻求将幽默带入每一天，一个注重自我照顾的大学生，激励他人照顾好自己，一个时尚达人站出来代表行业。”
该活动的重点是宣传千禧一代早上的“我的时间”，以此作为在他们的世界中“成就一大堆”的机会。 从本质上讲，当您以一堆（蜂蜜燕麦）开始新的一天时，您将在一天中“制造一堆”。
此外，他们还邀请 TikTok 用户通过创建#MakeABunchHappen 主题标签挑战来展示他们如何在生活中“制造一堆事情”。
#MakeABunchHappen 活动获得了 9.4B 的 TikTok 浏览量（是的，这是数字末尾的 B），拥有 +84MM 的独特影响力和 1.7MM 的视频。
有了这些数字，可以肯定地说，这项活动在 TikTok 上的年轻一代中取得了成功。
上午下午
ampm旨在提高人们对在全国各地的门店供应的经典饮品 horchata 的认识，并使其成为光顾他们商店的理由。 为此， ampm需要开展一场能够吸引年轻观众兴趣的营销活动。
“对于过去的促销活动，ampm 完全依赖有线电视、广播和 Instagram/Facebook。 但是我们知道我们不会通过遵循该脚本来引起 Z 世代目标的注意。 我们不仅需要在 TikTok 上投放展示位置，还需要创建该特定频道特有的帖子。 这需要大量的实验和说服力，但结果是两个非常有效的视频帖子，它们采用了 ampm 不敬和讽刺的语气，并将其演变为在一个新的（对他们而言）媒体渠道中工作，并与年轻观众建立联系。“
首先，ampm将 9 月 24 日的 National Horchata Day 定为法定假日。 然后，他们在 9/24 举办了一个名为 Fiesta de Horchata 的派对，通过鼓励他们的目标受众免费试用 horchata 来庆祝这种饮料并为他们的商店带来流量。
该活动收集了超过 57.7MM 的印象。 这些视频帮助产生了超过 2000 万的印象，并在 TikTok 上吸引了 720 万用户。 该活动帮助广告回想度提高了 11.9%，购买意向提高了 4.5%。 ampm只用了整个媒体预算的一小部分就完成了所有这些工作。
雪佛兰
雪佛兰针对重新设计的 Silverado 的营销活动吸引了新的受众，并为社交媒体营销树立了行业标准。
雪佛兰与唱片艺术家 Breland（流行歌曲“My Truck”的歌手）合作，帮助他们在 Silverado 的营销活动中吸引年轻观众。 他们做到了。
“凭借 1.12 亿次浏览量，包括 6900 万次首日印象，雪佛兰炮轰了现场。 与平台基准相比，使用品牌效应的观看时长增加了 36%，参与率增加了 88%，该活动不仅超出了预期，还树立了新的行业标准。”
在与与其受众相关的合作伙伴合作时，雪佛兰是第一家在 TikTok 上取得突破的汽车制造商。 他们专门为该平台制作了一个活动，以展示他们的新车型 Silverado，并向年轻观众展示卡车不仅仅适用于前几代人。 他们还鼓励 TikTok 用户在平台上与他们互动，让普通观众成为品牌追随者。
如需完整细分，包括有关该活动的其他统计信息，请观看此视频：
虽然大多数公司可能没有预算聘请白金唱片艺术家，但始终可以选择与互补品牌合作，并在新的或当前的社交媒体平台上扩大您的影响力。
波莉公主
澳大利亚在线时尚零售商波莉公主为全球客户提供服装和配饰。
他们有一个没有 Photoshop 的政策，这与它的追随者建立了真实性。 通过展示其产品和模型的真实面貌，他们与年轻一代产生了共鸣。
该品牌开展了折扣代码活动以实现以下目标：吸引更多受众并为其在线商店增加流量。 他们能够衡量 TikTok 活动对折扣代码的影响。
该活动产生了超过 900 万次展示、1.05% 的点击率和 15 倍的广告支出回报。
通过开展简单的折扣活动并投资 TikTok 广告，波莉公主在增加收入和扩大其主要平台上的品牌影响力方面取得了长足的进步。
有时，与年轻观众建立联系似乎是不可能的。 但是，通过合作，只需少量广告支出，您的品牌就有可能成为我们正在撰写的下一个热门营销活动！
那么为什么不从今天开始呢？
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