Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

已发表: 2022-12-14

在搜索要购买的产品或服务时，大多数潜在客户都是从搜索引擎开始的。他们输入特定的关键字，希望找到他们正在寻找的东西。

买家在购买某物时会使用某些词语。他们的关键词根据他们所处的购买过程的哪个阶段而有所不同。所以它会说（取决于你的目标客户），在你的内容中使用意图关键词将大大有助于你在搜索结果中的特色。

什么是商业意图？

在我们进一步讨论之前，让我们先谈谈商业意图的含义。商业意图是指搜索者正在寻找以购买产品或服务为目标的信息。他们知道自己的需求，知道自己在寻找什么。他们已经完成了研究，并且在可用的解决方案方面更加了解。

因此，他们更接近购买产品或注册服务。这里的逻辑结论是，他们的搜索查询将反映这种意图。使用的关键字类型将更倾向于采取切实行动。关键字可能是产品特定的或以不同方式反映用户意图。

要了解什么是用户意图，请阅读我们的“什么是用户意图”博客。

高商业意图关键字的一些示例是：

免费的PDF转换器
冷冻食品的最优惠价格
谷物的最佳优惠券
在线购买便宜的家具

现在让我们看看为什么商业意图关键字与其他类型的关键字及其不同类型相比至关重要。

为什么商业意图关键字很重要？

为确保您的内容有效，应对其进行优化以满足用户意图。作为内容 SEO 策略的一部分，与不同类型的搜索意图相关的关键字正迅速变得谨慎。（要了解更多相关信息，请阅读我们的“搜索意图和 SEO：所有你需要知道的”博客。）

与商业意图相关的关键字也更有价值的原因有很多。这里有一些：

响应商业意图关键字的人几乎总是潜在买家，他们是小众、高素质受众的一部分，并且已经处于销售漏斗的底部（这是您希望他们所在的位置）。

他们正处于不必被说服购买产品的阶段。我们希望他们知道该产品可以满足他们的需求。我们需要给他们足够的信息，让他们足够舒服地做出购买决定。

买家意向关键词的重要性在于能够识别这些客户。建议根据您的目标使用不同类型的关键字。（要了解更多信息，请阅读有关 14 种关键字的博客。）如果您的目标是让客户相信您的产品很合适并鼓励他们在购买周期中走得更远，那么您需要包含新的关键字来描绘商业意图。

在关键字规划方面，大多数营销人员将搜索量视为主要指标。但是，众所周知，关注搜索量而不是商业意图并不能吸引您心目中的目标受众。商业意图关键字会带来有购买意向并与更高转化率相关联的用户。
如果作为访问您的流量的一部分的搜索者主要使用信息关键字来访问您的网站，那么他们可能会在那里获取更多信息并且可能处于购买周期的不同阶段。这些搜索者不会在那里做出购买决定，并且会与较低的转化率相关联。

商业意图关键字示例

有不同类型的商业意图关键字。以下是每种类型的简介以及示例：

调查意图关键字

这些是用户通常用来分析和检查有关产品和服务的信息的关键字。如果他们对多种类型的解决方案持开放态度，这可能是一个普遍问题。这些关键词确实表明了买家的意图，但通常也意味着买家已经进入了购买周期。

当用户处于他们正在寻找更多信息并正在调查的阶段时，您可以将竞争程度较低的关键字合并到您的内容中，以产生有意义的品牌影响。

通常与商业意图相关的一些词是：

如何
的方法
解决方案
相关信息
关于

立即购买意向关键字

顾名思义，当客户希望立即购买产品或服务时，会使用这些关键字。他们告诉我们，用户已准备好做出购买决定，不需要进行广泛的研究即可到达那里。

这些用户被认为处于销售漏斗的底部，因为他们已准备好冒险。这些关键字通常与高转化率相关联，与搜索量无关。通常属于“立即购买”意向关键字的一些单词示例是：

网上购物
折扣
免运费
优惠券
交易

以服务/产品为中心的意图关键字

这些是与服务或产品类别解决的特定问题相关的关键字。使用这些关键字的搜索者往往在销售渠道中处于较高位置，因为他们仍处于研究阶段。这些词确实描绘了购买者的意图，因为用户正在积极研究要购买的产品或服务。

人们会根据他们心中的标准使用不同的关键词。以服务/产品为中心的意图关键字的一些示例可能是：

最佳
最好的
审查
便宜的

特定位置的商业意图

这表示具有商业意图但特定于位置的关键字。这可能包括任何想要在他们附近或特定区域购买东西或使用服务的人。

旅行的人甚至可能会经常使用这些关键字来了解他们可以在哪里购买某些产品的更多信息。可以与特定位置的商业意图相关联的一些关键字包括：

靠近我
靠近我
捡起

您可以立即用于广告活动的 25 个高商业意图关键字

转化率是数字营销活动的重要指标。它可以帮助您沿着销售渠道走得更远，让潜在客户有机会尝试产品或服务并开始建立品牌忠诚度。

商业关键词或买家意向关键词会吸引想要购买商品的人。对于营销人员而言，这意味着更高的转化率和更低的每次获取成本，从而使营销活动更加成功。

这就是为什么推动转化率的最佳方法是针对商业意图关键字优化您的 SEO 策略。

以下是可以帮助大多数广告活动的高意图关键字示例列表：

购买[产品/服务名称]
[产品/服务名称] 我附近
在哪里购买 [产品/服务名称]
[产品/服务名称] 交易
[产品/服务名称]优惠券
[产品/服务名称] 销售
[产品/服务名称] [特定变体]，即儿童牙医
我在哪里可以买到 [产品/服务名称]
[产品/服务名称]待售
最佳[产品/服务名称]
在线购买[产品/服务名称]
[产品/服务名称] 评论
[产品/服务名称] 促销代码
在线 [产品/服务名称] 商店
[产品/服务名称]供应商
[产品/服务名称]折扣
我想要一个 [产品/服务名称]
[产品/服务名称] [理想客户所在地]
[产品/服务名称]直接
购买[产品/服务名称] [理想客户位置]
获取[产品/服务名称]
[产品/服务名称]购买
[产品/服务名称] 公司
[产品/服务名称] 有货
最佳 + [产品/服务名称] + [年份]

在此处使用易于下载的 Excel 表访问这些高意图关键字。

4 个商业意图关键字工具，可找到您要查找的关键字

谷歌搜索

与您的特定产品相关的 Google 搜索查询可以为您提供丰富的关键字提示。当您输入字词时，Google 自动建议会为您提供相关关键字。此外，页面底部的“相关搜索”可以让您了解搜索者的心态，并有助于内容营销规划。

通常，具有高商业意图的关键字会与搜索结果页面上的许多 AdWords 相关联。如果在搜索关键字时弹出许多带有号召性用语按钮的广告，那么您应该知道这可能是与高商业意图相关的有价值的关键字。

谷歌分析

您可以使用多种功能在 Google Analytics 4 上分析关键字。在 Google Analytics 中评估您的关键字可以让您更好地了解哪些广告组和关键字具有高跳出率、点击次数最多以及许多其他信息。

匹配的搜索查询报告会告诉您在 Google 上搜索的确切查询产生的点击次数最多。这会告诉您哪些关键字贡献了最多的收入。

此外，Google 搜索控制台可以链接到 Google Analytics 4。Google 搜索控制台工具允许您查看哪些查询将用户带到您的站点。因此，一旦您将搜索控制台数据连接到 Google Analytics，在查询报告中，您将能够看到人们用来查找您网站的搜索词。

它还会显示您从有机流量中获得了多少印象和点击。它有助于查找人们在 Google 搜索中用来导航到您的网站的查询或搜索字词。还有一个查询表，您可以在其中查看人们用来访问您网站的热门搜索字词。这可以按点击次数排序。

您可以选择以不同方式查看此搜索数据，包括查询、页面、国家/地区、设备和日期。在着陆页报告中，您可以点击任意一个网址，查看用户在 Google 上搜索什么以找到您的网页。

查看匹配的搜索查询是跟踪用于查找您的广告的关键字的一种方式。澄清一下，这是指您出价的关键字。

谷歌 Adword 规划师

通过 Adwords 的“页首出价”了解点击率的平均成本将有助于您决定关键字。（Google Ads 中的页首出价是您需要设置的出价，以便您的广告出现在第一个 SERP 的顶部。）

页面顶部出价提供有价值关键字的真实信息（市场价格）。这可以通过您的 AdWords 关键字规划器访问。

如果特定关键字的定价比其他关键字高得多，您可以确定它在投资回报率方面是有价值的关键字。某些关键字比其他关键字具有更多的商业意图。与信息性关键字相比，倾向于商业意图的关键字将与更高的成本相关联。

此信息可以帮助您制定营销策略，将正确的内容推向您的买家。如果您在 SEO 策略中针对该关键字进行优化并在搜索结果中排名，那么增加流量和吸引更多客户应该会容易得多。

关键字研究工具

您可以使用关键字研究工具，例如 Semrush、Ahrefs 和 Wordstream，它们可以帮助找到令人垂涎的意向关键字列表。它们通常包括涵盖自然关键词研究、付费广告研究和竞争关键词分析的工具。

这些 SEO 工具中的大多数都可以为您提供有关网页信息、交易、商业和导航关键字的信息。特别是使用 Ahref，您可以选择一个词来描述您的解决方案，然后分析相关的关键字（在“具有相同的术语”部分下）。

这些工具可以帮助找到可以成为下一个营销活动一部分的关键字和见解。

带走

在考虑提高转化率时，最好将重点放在具有商业意图的关键字上。这是因为搜索者正处于寻找信息以指导他们做出购买决定的阶段。重新审视关键字意图并关注正确的内容也很有帮助。

制作更多未针对商业意图关键字优化的内容并没有太大好处。理解并结合意图的类型和与每个类型相关的关键字。一旦确定这一点，请尝试在适当的地方使用高商业意图的关键字。

分析和使用关键字研究工具将买家意图与您的内容相匹配也很重要。这可能会有所不同。

关于 Scalenut

Scalenut 是一个人工智能驱动的 SEO 和内容营销 SaaS 平台，可帮助您的客户发现和创建相关内容。 无论是集思广益、创建综合简报还是创建内容，Scalenut 都让这个过程变得极其简单。 单击此处创建一个免费帐户并探索此工具的许多功能。