什么是联合品牌？ 品牌合作伙伴关系的优缺点和示例

您可能已经知道，每个人都对自己喜欢的品牌有自己的忠诚度。 但是，让两个不同品牌的产品一起工作是个好主意。 你可以理解联合品牌就像土豆泥和肉汁、花生酱和果冻、蝙蝠侠和罗宾等等。

与联合营销不同，联合品牌的过程始于产品开发阶段，并延伸到产品营销。 通过分担生产和发布产品的负担，这些品牌可以降低各自的风险，并有能力接触到其他品牌的受众。

知道了这一点，我今天在文章中写了一个关于联合品牌的特殊主题，包括优缺点和联合品牌合作伙伴关系的例子，以便这里的所有零售商都能更多地了解这一强大的战略。

什么是品牌联合？

联合品牌被称为营销计划的一部分，该营销计划具有多个品牌名称的战略联盟，共同用于单一产品或服务。

您可以将联合品牌理解为一种将单一服务或产品与多个品牌名称相结合的安排，或者将产品与其他人而非主要生产商相结合，其中一个品牌的成功为其合作品牌带来成功， 也。

此外，品牌合作可以理解为品牌合作，即两家公司结成联盟，共同产生营销协同效应的科学联盟。

通常，联合品牌协议中包含两家或更多公司，他们合作为特定产品关联任何各种徽标、配色方案或品牌标识符，该产品是根据它们之间的合同为此目的而设计的。 此举的目的是将两个品牌的力量联系起来，从而影响到高端消费者，让他们愿意付费。

此外，产品或服务可能会抵制自有品牌制造商的复制，以及将与这些品牌相关的不同感知属性与单一产品相结合。 总体而言，联合品牌是建立业务、提高知名度和打入新市场的有效方式，要真正发挥合作伙伴关系，它必须是游戏中所有参与者的双赢。

相关文章：

• 营销原理 101：终极指南
• 什么是视觉营销？ 如何制作出色的视觉营销活动
• 什么是MBA营销？ 10个最佳营销MBA课程

联合品牌的类型

到目前为止，我知道有四种典型的联合品牌类型：

基于产品的联合品牌

这种类型作为一种营销策略发挥作用，其中包括来自不同公司的多个品牌的连接，以便他们可以创建表明其个人身份的产品。

在某些情况下，可能有两类基于产品的联合品牌，包括平行，这是一种许多品牌相互碰撞并产生组合品牌的营销策略和成分联合品牌，这是供应商执行的一种营销策略选择一种产品的成分来定位其品牌。

基于通信的联合品牌

这种以传播为基础的品牌联合形式是另一种营销策略，将不同公司的多个品牌联系起来，使他们可以共同传播和发展自己的品牌。 这种类型确实可以为这些品牌带来代言和分摊广告费用的机会。 但是，我们也无法避免意见分歧和品牌联合的糟糕表现。

成分联合品牌

成分联合品牌是一种联合品牌，它利用一个流行品牌作为另一个流行品牌生产过程中的重要因素。 因此，较不受欢迎的品牌更有可能让后一个品牌出名。 这种联合品牌类型必须处理其他产品中包含的零部件和材料的品牌资产发展。

成分品牌是那些拥有公司最大买家或当前供应商的品牌。 因此，公司将能够生产出更优质的产品，并获得更多的分销渠道并获得真正的更大利润。 考虑一个新的洗涤剂品牌与 Rin 或 Tide 的联合品牌案例，这两个品牌都是著名品牌。

复合材料联合品牌

复合联合品牌是一种利用两个知名品牌名称并让它们共同提供难以单独制造的独特产品或服务的策略。 戴尔和英特尔联合品牌的结合是一个标志性的例子，因为这两个品牌都很受欢迎，结合品牌活动的综合结果比单独宣传品牌更好。

复合联合品牌的成功取决于作为成分的品牌的受欢迎程度以及两者之间的互补程度。

联合品牌的好处和坏处

联合品牌的好处

联合品牌可以为品牌带来一些好处，包括以下四个主要因素：

增加市场份额

第一个是两个特许经营权的市场份额的发展。 因此，联合品牌将能够吸引更广泛的客户。 例如，一个联合品牌连锁店可以吸引想要吃三明治的顾客的注意力，他们很可能会吸引那些也想尝尝意大利面的顾客。

以 Horton 与 Cold Stone Creamery 合作的特许经营权为例。 由于蒂姆霍顿在早上和下午早些时候表现最好，与此同时，冷石的业务主要在下午晚些时候和傍晚进行。 当他们是联合品牌时，增加的客户流量将全天在商店可用。

业务强化

由于联合品牌使各个特许经营商能够分担促销和运营成本，因此国家特许经营品牌可以真正利用这一点。 例如，塔可钟（Taco Bell）和必胜客（Pizza Hut）的特许经营权的许多建筑物共享相同的位置，甚至是相同的员工、柜台和厨房。 这是加强业务的大好机会。

分享声誉

如您所见，特许经营权可以通过联合品牌共享声誉。 同时，如果一个品牌知名度较低，而另一个品牌在成功的联合品牌建设中，那么苦苦挣扎的品牌确实可以通过这种营销努力提高他们的声誉。

此外，消费者可以真正与自己喜欢的品牌建立乐观的联想，从而转移到联名品牌上。 然后，这些品牌可以以某种方式产生特许权使用费收入以及客户对产品的日益增长的信任。

最大化价值

在合作的同时，每个公司或品牌都有可能将他们最优秀的人才投入到此类项目中，这将节省人力成本并减少对外包的需求，从而最大限度地提高两个团队的价值，因为他们可以走到一起，创造一个一致的营销产品。

联合品牌的缺点

但是，品牌在联合品牌时仍然可能面临一些弊端：

财务问题

由于联合品牌需要复杂的合资和利润分享协议，因此达成联合品牌协议可能是一个耗时且复杂的过程。 品牌可能需要进行冗长的谈判和复杂的法律协议，并且大多数特许经营权都希望拥有比其他特许经营权的财务优势。

同时，另一个品牌真的可以感觉到那个品牌正在利用他们。 所以，只有两个品牌之间有明显的契合，才能达到平衡。

制造混乱

因为有各种各样的消费者，他们希望有有竞争力的产品供他们选择。 同时，可能有太多的产品可供他们选择，结果消费者可能会感到困惑，失去信心。 尽管一个活动下的多个选择的便利性很好，但这种混乱可能会让消费者放弃寻找并转向其他不同的品牌。

在内部文化中不兼容

尽管从产品或服务的角度来看，公司之间的兼容性很好，但现在仍有一些内部文化不兼容。 当谈到联合品牌时，他们需要大量的时间来发展关系，以了解这个企业的全部潜力。

一些成功的联合品牌示例供您学习

是什么让联合品牌业务成功？

正如您可能已经知道的那样，联合品牌项目不是一天就能完成的，而且实现起来也不是那么简单。 因此，基本要素是两个品牌的合作伙伴关系，可以为客户提供独特的附加值以取得成功。

此外，这些品牌合作伙伴还必须具有相同的文化、价值观和客户群，因为两家不同的公司相互合作可能会导致灾难。

我举个例子，过去是荷兰石油公司壳牌和丹麦玩具公司乐高的组合。 具体来说，壳牌受益于在乐高玩具套装上印上自己的名字，同时，壳牌品牌的玩具也具有真实性。

然而，在 2011 年，当有一个环保组织绿色和平组织表示，儿童玩玩具的时候，石油公司标有不和谐，这家石油公司在北极存在严重的钻井石油问题。 之后，绿色和平组织展开了漫长的竞选活动，并带领两家公司正式结束联合品牌。 事实证明，壳牌和乐高在使命和价值观上差异太大，无法成功合作。

其他联合品牌业务呢？ 他们成功了吗？ 他们有什么计划？ 我会给你其他8个成功的联合品牌的例子供你学习。

联合品牌示例

耐克和苹果

这是成功联合品牌的一个重要例子。 当耐克决定他们的客户主要是喜欢在锻炼时听音乐并希望跟踪他们的进步的跑步者时。 那么苹果公司就是可以让这些客户同时做到这两点的公司。

于是，他们在那之后建立了合作关系。 在此期间，耐克还生产了以耐克为名的鞋类，同时，苹果公司生产了一种芯片，可以贴在鞋上，用于记录用户的进步。 该芯片可以在他们的 iPhone 或 iPod 上激活，它可以显示用户统计数据，例如时间、距离和速度以及燃烧的卡路里数量。

万事达卡和 ApplePay

MasterCard 和 Apple 两个品牌合作开展无现金交易项目，MasterCard 成为第一家支持 Apple Pay 的信用卡公司。 因此，Apple 将获得庞大的客户群，并对其服务进行调整。

然后，万事达卡全新的特性和功能将专属于其客户。 随后，苹果还与许多其他信用卡公司建立了联盟，以便他们可以扩大客户群。

宝马和路易威登

在这种组合中，BMW I8是宝马生产的一款概念车，它以超高级豪华概念生成最终产品。 也是一款超高级产品——价值2万美元的路易威登包包在那个时候和宝马I8一起被带到了一起。 品牌资产是为两者而建立的，因为宝马可以拥有其终极产品，而路易威登则提供其卓越品质的手提包。

尽管行李的价格高达 20,000 美元。 但是，价格适合目标客户，而宝马的价格为 135,700 美元。 看看汽车的价格，包包就好像杯水车薪。

此外，路易威登包包的设计和外观也与宝马的形象完美契合，既时尚又阳刚，又兼具高品质。 更重要的是，他们既从事旅游业务，又从事奢侈品业务。 他们被认为是著名的传统品牌，以高品质的工艺而闻名。

好时和贝蒂克罗克

Hershey's 巧克力和 Betty Crocker 烘焙公司是两个著名品牌，他们决定联手生产这种超美味的甜点。 具体来说，他们制造了一种烘焙混合物和巧克力糖浆，以自然地相互结合，并为标准布朗尼混合物增添了一点额外的魅力。 直到现在，双方的合作关系依然稳固，两家公司还在 2013 年发布了一系列新产品。

阿迪达斯和坎耶·韦斯特

Kanye West 凭借其获得格莱美奖的说唱专辑而广为人知，而阿迪达斯是开发高端鞋类的品牌，当时他们刚刚推出了一条名为 Yeezy 的产品线。

自推出以来，它们的结合为公司带来了强劲的收益和品牌增长，因为 Kanye 吸引了阿迪达斯的利益，通过其服装引起轰动，而运动服品牌为 Kanye 创造了一个令人惊叹的平台，以形成他的高端服装系列。

之后，在 2019 年，阿迪达斯的净利润攀升 19.5% 至 19 亿美元，这得益于两者的联合品牌关系。

Pepper 博士和 Bonne Bell

软饮料 Dr. Pepper 和化妆品公司 Bonne Bell 于 1973 年首次推出草莓、柠檬和青苹果等口味。两年后，即 1975 年，他们合作打造他们与永恒的 Dr. Pepper 品牌的第一次风味合作。

如果你不认为这两个品牌有联系，那就想想他们广告的旧剧本之一，那就是：“这是超级闪亮的唇彩，带有咂嘴的味道……就像世界上最原始的软饮料一样”。

随后，那是一种在少女中流行了几十年的润唇膏口味，之后的许多合作更像是樱桃和泡泡糖唇膏。 之后，消费者还会收到一些令人惊叹的产品，例如润唇膏口味，如生日蛋糕、幸运符，或许不幸的是，还有泡菜。

红牛和 GoPro

GoPro 不仅仅是一家相机公司，同时，红牛也不仅仅是一种能量饮料。 然后，两家公司决定将自己打造成适合年轻、健康和冒险的生活方式品牌。 他们一起合作举办了史诗般的赛事，比如山地自行车比赛和滑雪激流回旋。

迄今为止，他们完成的最大合作是“Stratos”，费利克斯·鲍姆加特纳 (Felix Baumgartner) 从距离地球表面超过 24 英里的太空舱中跳下，并将 GoPro 绑在他的身上。

星巴克和 Spotify

星巴克以其优质咖啡店和成为大型全球品牌的经验而闻名，这也需要音乐来营造围绕咖啡的氛围。 然后，Spotify 是音乐流媒体平台，在全球播放了超过 250 亿小时。

因此，星巴克和 Spotify 合作建立了一个“音乐生态系统”，为艺术家提供了更多接触星巴克消费者的机会，并让星巴克可以访问 Spotify 广泛的唱片。

更具体地说，星巴克员工将拥有 Spotify 高级订阅，以便他们可以制作歌曲列表并在店内全天播放。 星巴克将能够扩大咖啡馆的环境，让艺术家有机会被星巴克顾客更多地了解。 这种伙伴关系是互惠互利的，因为两家公司可以在不放弃品牌的情况下接触对方的受众。

结论

上面的部分今天已经结束了这篇关于联合品牌 - 优点和缺点以及联合品牌合作伙伴关系的例子的文章。 总体而言，联合品牌是发展公司的好方法，无需投入大量资源或开展昂贵的营销活动。 然而，联合品牌并不是一个完美的解决方案，企业应谨慎执行。

希望您能在上面的内容中找到很多有用的信息，这将帮助您在整个电子商务商店，特别是 Shopify 上做出业务决策。 另外，请不要犹豫，今天就向我们提出与该主题相关的任何问题，我们随时愿意为您提供帮助。