云服务代理与云服务代理

借助云解决方案，企业不再需要他们可信赖的黄页代表，甚至可能不需要他们的财务顾问，因为他们可以在软件解决方案中找到所需的一切。 或者至少，这些企业是这么想的。

他们发现市场上有太多的解决方案，而一天中管理他们需要的 20 多个解决方案的时间太少了……

介绍云服务代理时代的开始。

什么是云服务代理？

代替经纪人术语，我认为有必要进行类比。 就像股票经纪人充当买家和卖家之间的中介一样，云服务经纪人本质上充当云解决方案卖家和云解决方案买家之间的中介。 该术语实际上是标准“云代理”的同义词。

您可能想知道，当最终业务购买者可以直接与云解决方案提供商联系时，云服务代理充当中间人的目的是什么。 目的很简单——最终消费者想要一个统一的、有凝聚力的体验。 他们想要一个能够满足他们所有解决方案需求的合作伙伴，为他们提供单点登录，让他们在应用程序之间进行通信，并成为他们的单一事实来源。

之所以发生这种情况，是因为大多数中小型企业没有数字化转型副总裁，而且他们当然没有团队来管理和使用 21 种不同的云解决方案，这样他们才能度过一天。 他们根本没有时间。

根据Vistaprint进行的一项调查，72% 的中小型企业主表示管理任务是他们生产力和时间的最大消耗。 他们担任首席执行官，但他们经常管理其他任务，例如工资单、日程安排、社交媒体营销，然后管理对所有这些解决方案提供商以及他们的互联网服务提供商、电话服务提供商、有线电视服务提供商的付款等。他们不知所措，需要你的帮助。

谁是云服务经纪人？

任何 B2B 组织都有平等的机会成为云服务代理。 如果您与其他企业有销售关系，那么您就可以成为云经纪人，您所要做的就是开发或转售云解决方案给已经信任您的客户。

Comporium Media Services是电信公司超越行业界限，成功渗透传统媒体和营销行业的典范。 他们出生在电话领域。 然后他们采用了电视，然后是互联网，今天他们在他们的产品中进一步增加了安全解决方案、数字标牌、基于云的存储和大量基于云的数字营销产品。

什么是云服务经纪？

为了进一步类比我们的股票经纪人，股票经纪人将是使股票经纪人能够开展业务的公司； 就像云服务经纪公司一样，它是一家为云服务经纪人提供工具和解决方案的公司，他们需要最好地服务于 B2B 客户。

下一个问题是：当云服务经纪人可以寻求与云解决方案提供商直接合作，甚至在内部开发自己的解决方案时，为什么还要与经纪人合作？ 答案再次在于简单性和整合性。

根据Thumbtack的说法，一个简单的面向客户的 Web 应用程序的开发成本可能在 80,000 美元到 150,000 美元之间。 此外，对于许多云解决方案（例如 G Suite），申请成为认证经销商可能需要几个月的时间，而执行平台集成则需要几个月的时间。 云代理可以为您提供数百种一流的云解决方案，且开发和集成成本为零。

谁是云服务经纪商？

Vendasta 是一家纯技术公司，为全球其他 B2B 组织提供云服务经纪服务。 通过与微软、谷歌、GoDaddy、Yext 等数十家主要云厂商建立合作伙伴关系和集成，Vendasta 能够在一个综合云代理平台中为其合作伙伴提供跨广泛云解决方案的即时销售能力。

这对于与 Vendasta 合作的云服务经纪人来说是有益的，因为他们可以减轻与尝试与所有这些解决方案本身建立关系相关的辛苦和成本。

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如何成为云服务经纪人

通往应许之地的道路有很多，但有些道路比其他道路要好。

如上所述，云服务代理不必与云服务代理合作。 B2B 组织的其他选择包括内部开发云解决方案，或征求与 G Suite、GoDaddy、Constant Contact 等单个云解决方案的解决方案集成。然而，这两种选择都存在缺陷。

构建解决方案的问题：

• 上市时间延迟
• 产生的高成本
• 在核心能力之外工作
• 回报期长
• 延长实施时间

供应商集成问题：

• 没有统一的登录或客户集中报告
• 可能的供应商混乱和碎片化
• 品牌认知度下降
• 延长实施时间

最后的选择是利用云服务代理的支持。

经纪是有益的，因为：

• 为您的客户提供单点登录功能
• “即时启动”功能推动上市速度
• 集成计费和报告
• 潜在的“云代理服务”团队来完成新的工作负载
• 满足您所有需求的单一合作伙伴，这样您就可以成为满足所有客户需求的单一供应商。

下一步

现实很简单。 B2B的竞争格局正在发生变化，行业界限正在变得模糊。 电信公司和银行正在销售营销解决方案。 营销公司正在销售财务软件。 未来几十年将由做这一切的公司统治； 云经纪人。

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