使用云代理平台推动 B2B 增长

已发表: 2019-08-09
您可能熟悉销售和营销平台（Salesforce、HubSpot）、市场平台（eBay、亚马逊）和通信平台（Facebook Messenger、微信）等。 但是云代理平台呢？

如果我告诉您存在结合了上述所有平台方面的平台怎么办？ 如果我告诉您这些“云代理平台”旨在推动所有行业的 B2B 组织实现巨大的收入多元化和销售增长，该怎么办？

这会不会好得令人难以置信？

目录

什么是云代理平台？

为什么选择云代理平台？

云代理平台的 4 个组件
1.它是白标的
2. 它有一个适合你的 CRM
3. 它为您的客户提供一个门户网站
4. 它拥有强大的应用市场
奖励积分：额外的白标解决方案和服务

Vendasta 的云代理平台

什么是云代理平台？

云代理平台是一种基于云的解决方案，使任何 B2B 组织都可以转变为云代理。 该平台的关键组件是基于云的销售解决方案市场、为您的企业贴上白标、销售 CRM 以及面向客户的仪表板，您的客户可以在其中管理他们的解决方案和查看绩效报告。

云代理的定义很简单： “ ……任何向其业务客户提供多种云产品/服务的B2B 组织。 ”

来自金融、营销、电信、黄页、传统媒体、技术、广播和保险等垂直行业的 B2B 组织开始进行云经纪人转型。 这可以通过添加额外的云解决方案产品来补充现有的产品/服务产品来实现。

此过程有多种用途：

  1. 通过满足更多需求与客户建立更牢固的关系
  2. 为您提供多元化的收入来源和更高的利润
  3. 为您提供更高的组织灵活性和竞争力

此外，商家也发声了。 根据 AppDirect 的一项研究，购买 B2B 解决方案的企业中有66%更喜欢单一的解决方案提供商，另外 51% 的企业已经转换或目前正在寻求转换。

时间就是生命。

为什么选择云代理平台？

如果您的组织有兴趣成为云代理，那么云代理平台并不是唯一的途径。

以下是相互竞争的替代方案：

  1. 内部开发云产品和服务进行销售
  2. 征求和执行市场上现有云解决方案的集成

虽然这些都是非常可行的替代方案，但它们带来的最大问题是上市时间延迟、产生的成本高、核心竞争力之外的大量工作，以及供应商混乱和分散的风险。

另一方面——我并没有忘记我们在这里推销一个云代理平台，但它是最便宜和最快的扩展方式——云代理平台是一种成熟的解决方案，旨在为 B2B 组织提供“即时- on”云代理功能，同时降低大量成本，加快上市速度，并集中核心业务产品和新的云产品。

云代理平台的 4 个组件

为了最大限度地提高您的市场影响力并最大限度地缩短上市时间，您需要云代理平台中的 4 个关键组件。

1.它是白标的

这是圣杯。 如果您正在采用面向客户的云代理平台，那么它需要贴上白标——或者换句话说，完全可以重塑品牌。 当您的客户登录他们的帐户时，他们应该在他们使用的平台上看到您的公司名称，而不是平台提供商的名称。

2. 它有一个适合你的 CRM

如果您希望将云代理平台集成到您的业务中，那么确保它得到强大的白标 CRM 的支持至关重要。 以下是一些要寻找的主要功能：

营销自动化

一流的营销自动化功能将确保您可以最大程度地减少工作量并快速开始销售新解决方案，而不会出现销售新解决方案通常伴随的销售障碍。

一些关键功能包括：

  • 用于销售的智能管道管理工具
  • 经理的绩效管理工具
  • 为营销人员预先构建的营销活动
  • 自动活动跟踪
  • 概率分析
  • 联系人管理自动化

领先一代

如果您要扩展到新的业务垂直领域，那么您将需要一些帮助。 您的云经纪人平台应配备 AI 驱动的销售工具，以帮助您的代表识别现有客户的新商机以及新行业中未满足的需求。

强大的仪表板和报告

您需要一个能够为您提供强大的业务洞察力来指导决策制定的平台。 您还需要一个能够自动生成报告以展示销售代表绩效、活动绩效、任务完成情况等的平台。

项目管理资源

您的履行团队已经很忙了。 新的解决方案意味着需要管理更多项目、分配更多资源等。

您的团队需要一个任务管理器，它可以：

  • 去除多余的技术细节
  • 组织项目和管理时间表
  • 支持审批和修订流程

3. 它为您的客户提供一个门户网站

登录和报告门户

您的客户渴望单点登录。 云代理平台可以让您的业务客户登录并轻松浏览他们正在使用的产品、查看性能证明报告，并从一个位置轻松与您的业务和销售代表沟通。

店铺

您已经拥有核心产品和服务。 借助云代理平台，您需要能够将业务解决方案插入数字商店，同时将任意数量的基于云的新应用程序添加到您的产品中。 您还需要灵活地为各种解决方案定价和打包，以建立一个面向客户的综合商店。

计费

你的客户淹死了。 他们试图在 15 个不同的支付门户上管理对 15 个不同的解决方案提供商的支付。 他们只是没有时间。 通过采用云代理平台，您的客户可以获得他们最需要的解决方案，并且需要能够在一个地方为它们全部付款。

4. 它拥有强大的应用市场

根据 ISVWorld 的说法，市场上有 71,000 种 SaaS 解决方案，因此您需要一个云代理平台，该平台具有精心策划的基于云的产品和服务市场，与您的核心产品相一致，并且可以通过最少的开发工作进行固定。

关键的云解决方案类别包括：

  • 生产率
  • 商业应用
  • 通讯
  • 金融
  • 营销
  • 网站托管和网络服务
  • 社区与协作

奖励积分：额外的白标解决方案和服务

与白标 CRM 相同的是白标解决方案（可以在您的品牌下转售的基于云的解决方案）和白标服务（将以您的品牌为幌子完成工作的履行团队）。

Vendasta 的云代理平台

业务正在发生变化。 B2B 组织正在超越传统的行业范围。 电信公司正在从营销机构那里窃取业务。 广播公司正在从科技公司那里窃取业务。 Vendasta 正在为这些公司提供他们需要的平台。

Vendasta 是领先的云代理平台，适用于希望进行云过渡并加速其增长的 B2B 组织。

Vendasta 一流的平台配有强大的 CRM、强大的合作伙伴中心、领先的销售自动化、一套白标产品和服务，以及精心策划的基于云的产品市场，这些产品将迅速提供任何 B2B 在其竞争格局中占据上风。

您准备好永久改变 B2B 组织的发展轨迹了吗？