更好的着陆页的巧妙转换技巧

您今天采用哪些着陆页优化策略来提高您的网站访问者转化率并在您的渠道中吸引更多潜在客户？

即使对着陆页进行一点改进也会有所帮助。 您的目标网页会做很多工作并为您创造很多机会。 它们是您销售渠道的重要组成部分。

那么，您想如何将目标网页的转化率提高 10%？

不需要奇迹。 没有庞大的测试预算。 只是一些简单的原则，耐心地应用并具有一些统计意义。

这里有一些方法可以从您的着陆页中榨取更多的钱。

潜在客户生成着陆页

着陆页有多种类型。 并且其中许多技巧可以应用于您网站上的其他页面（产品、定价、博客）。 然而，我将重点关注的着陆页是潜在客户着陆页，并假设着陆页上有一个表格。 因为潜在客户登陆页面的定义元素是表单，所以让我们看一下表单的几个最佳实践。

这一切都归结为形式

着陆页上有很多事情很重要。 头条新闻非常重要。 复制事项。 设计很重要。 但是当你开始认真对待问题时，所有的动作都会以形式发生。

不要忽视它，好吗？ 确保您的表单遵循经过验证的最佳实践：

• 通常，表单中的字段越少越好
• 不要询问您不打算使用的任何信息
• 使表单从页面的其余部分中脱颖而出。 浅色背景通常就足够了
• 清楚地标记所有输入字段。 如果您需要简化设计，请将标签放在每个输入字段中

测试号召性用语

对于潜在客户着陆页，当人们谈论号召性用语时，他们通常指的是按钮上的文案。 您知道，我们通常会在此处看到“提交”。

不要对你的副本太可爱。 一些测试表明，无聊的“提交”实际上效果很好。 但一般来说，将“提交”放在表单提交按钮上是一个失去的机会。 考虑适合您希望访问者采取的行动的动作动词。 对视频使用“播放”或“观看”，或对电子书、白皮书或其他报告使用“获取”或“获取”。

将着陆页标题与广告相匹配

一致性可能是小脑袋的怪胎，但对于登陆页面而言，这是一种美德。

打破这条规则的典型例子是将人们从广告直接带到主页，完全跳过着陆页。 这是一个很大的失败，但我们仍然看到它一直在发生。

但是仅仅创建一个登陆页面是不够的。 更进一步：从您的付费广告或电子邮件营销活动到您的着陆页、您的后续电子邮件，以及一直到最终转化，保持信息的一致性。

所有这一切似乎都过于重复，但对于您的潜在客户而言并非如此，他们会毫不犹豫地到达并浏览您的页面。 对他们来说，重复是令人放心的。 不一致（在报价、外观、语言、标题、图像、颜色方面）可能会让他们质疑他们是否仍在点击第一个链接时选择的路径上。 更糟糕的是，前后矛盾会让你看起来马虎和杂乱无章，而不是培养信任的品质。 人们不会与他们不信任的公司打交道。

移动的。 移动的。 移动的。

我不能夸大您的目标网页对移动设备友好的重要性。 对于我们中的许多人来说，来自移动设备的流量多于来自台式机的流量。 这已经有一段时间了。

跟着我重复：“如果没有在我的智能手机上测试，我绝不会发布另一个登陆页面。”

除了测试以确保您的页面在移动设备上看起来不错之外，您还应该在跨浏览器测试工具中查看您的页面。 有许多网站提供此服务，有的是免费的，有的是作为具有更多功能的付费服务提供。 在 Chrome 上看起来不错的内容可能无法在 Firefox 等上正确呈现。

让不了解您的产品的人查看您的着陆页并评估其目标。 这份工作最有可能的候选人是配偶、室友和朋友。 飞机上友好的人也是一个不错的选择。 但不允许同事。

为获得最佳效果，请解释您的广告系列的基础知识。 例如：“我们为小型企业销售在线会计软件。 我们会将搜索过这些服务并点击我们的广告的人发送到此页面。”

不要提供过于具体的信息，例如“我们在转化方面遇到了很多麻烦。” 许多非营销人员不知道什么是“转化”。

使用计时器来查看他们完成任务需要多长时间（加分项：让他们在手机上完成此操作）。 请他们与您谈谈他们的想法。 如果可能的话，把它们录下来。

常见的危险信号包括：

• 他们说，“我该怎么办？” 给您的信息：您的号召性用语和着陆页的目的不够明确
• 沉默超过1分钟。 您的着陆页可能过于混乱
• 他们在第一眼看到页面时畏缩或退缩。 您的标题可能会疏远他们，他们可能不喜欢设计，或者您使用的图片可能会让他们望而却步
• 他们在填写表格时遇到任何问题。 你有一个转换抑制形式
• 如果他们在使用移动设备，并且他们要么将设备靠近他们的脸，要么尝试放大某物。 给你的消息：字体太小，或者你需要简化着陆页设计

记下评论的进展情况。 从五个不同的人那里获得反馈很有帮助。 这是可用性测试中的最佳实践。 在第五次用户测试之后，您通常至少触发了最大的问题。

当然，最好的“测试对象”是那些属于你理想受众的人，以及那些不是你朋友的人。 如果找不到这样的人，请查看那里的一些在线服务。 您只需 50 美元即可获得一些基本测试。

谢谢阅读！
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建立更好的着陆页

痴迷于速度

在线速度很重要。 很多。 尤其是着陆页。 一些研究表明，页面加载时间每多一秒，转化率就会下降 7%。

任何超过 3 秒的加载几乎肯定会导致您失去转化。 任何超过 2 秒的加载都可能至少让您付出一些代价。

要了解您的着陆页加载速度，请使用 Google 的 PageSpeed 工具。

别忘了视频

视频每天都变得更加重要。 虽然我们可能首先将其视为“只是”一种内容营销格式，但不要低估着陆页上正确视频的力量。

那里的关键词是“正确”。 并非每个视频都会提高您的转化率。 但是视频在着陆页上的表现非常好，我建议您测试一两个。 如果您有预算，可以考虑制作一个简短的动画解说视频。 或者只是将您最好的人工解说员放在镜头前，让他们与您的访客交谈。 或者从您的初始推销平台或产品演示平台之一录制画外音。

以下是着陆页视频最佳做法的缩略图列表：

• 理想的长度在 30 到 90 秒之间
• 将消息中最重要的部分放在开头
• 在页面上提供足够的信息，以便访问者可以决定在不看视频的情况下继续前进
• 使视频的第一帧（启动页面或缩略图）成为重要的
• 不要将视频设置为自动播放

ABT——永远在测试

什么都不假设； 测试一切。 这篇文章中的几乎每条建议都是如此。 最佳实践固然很好，但在您进行测试之前，您永远不会知道什么对您自己的受众有效。 这就是为什么在 Ascend2 的着陆页优化报告中，测试是提高着陆页转化率的第一方法。 您可能会花一生的时间来学习如何优化着陆页。 有些人有。 但是一旦掌握了一些原则，您就可以深入了解并开始使用和测试您所掌握的内容。

这就是着陆页的美妙之处：它们会随着时间的推移而改进。 如果您有持续的测试程序，它们的性能永远不会比您首次发布它们时差。