选择即时获胜的竞赛奖品组合以最大化投资回报率并吸引合适的参与者

选择“正确”的奖品是成功举办即赢比赛的最重要方面之一。 简单地赠送每个人都会喜欢的东西可能很诱人，例如现金或最新技术。 但是，有更好的策略来为您的比赛选择奖品。

通过仔细规划您的比赛并选择您的奖品，您可以确保您的促销将帮助您的企业达到您的 KPI。 无论您是要收集潜在客户、吸引客户、提高品牌知名度还是促进销售，您都希望确保奖品对您的目标市场具有吸引力。

计算比赛投资回报率

在选择比赛奖品时，记住您的预算和潜在投资回报率至关重要。 在比较奖品选项时，估算您的投资回报率会很有帮助。

要计算营销活动的投资回报率，您可以使用以下公式：

[（（潜在客户数量 x 潜在客户转化率 x 平均销售价格）- 营销成本）/营销成本] x 100。

例如，假设您举办了一场比赛，您收集了 1,500 个潜在客户，潜在客户转化率为 10%（150 个潜在客户成为付费客户），平均销售价格减去 100 美元的折扣。 比赛费用为 3,000 美元，包括 1,500 美元的奖品、1,251 美元的促销和 249 美元的比赛软件。

以下是 ROI 公式中的数字：[((1500 x 0.1 x 100 美元) – 3,000 美元)/3,000 美元] x 100 = 400%。 如您所见，上述示例的投资回报率为 400%。

在估算您的投资回报率时，您应该考虑以下因素以及您将赠送的奖品类型：

单一奖项与多个奖项

赠送一个或多个奖品会对您的比赛产生重大影响。 单一大奖似乎是吸引最多参赛者的最佳方式。 然而，这并不总是正确的，尤其是对于即时获胜的比赛。 一个大奖可能会阻止参与者进入，特别是如果他们认为自己获胜的机会很小。

相反，请考虑为您的即时获胜竞赛采用多奖方法。 比如，你可以赠送很多价值较低的奖品，甚至让每一个进入的人都得到一些东西。 另一种选择是奖励较小的即赢奖品，然后在报名期结束时随机抽取一名大奖得主。 在大多数情况下，强烈建议在举办即赢比赛时颁发多个奖品。

参加人数

估计您期望的参与者数量也很重要。 如果您希望举办一场将收到 1,000 份参赛作品的比赛，您可能会提供与您期望收到 100 份参赛作品时不同的奖品组合。 如果您期望大量条目具有合理的转化率，而不是极少的条目转化率很低，那么您可能更愿意在奖品上投入更多。

此外，竞赛平台通常根据竞赛提交的数量收费，因此初步估算将帮助您选择满足您需求的平台并估算竞赛管理成本。

比赛时长

即时获胜竞赛的时长也将有助于告知您赠送的奖品数量。 例如，您可能会在为期一天的比赛中奖励 15 个即时获胜奖品，但在为期一个月的比赛中奖励 60 个。

数字奖品与实物奖品

请记住，实物奖品需要运输，因此请考虑向获奖者发送奖品的费用。 假设您目前使用电子邮件营销平台，数字奖品的颁发成本通常较低。

继续了解为参赛者提供的主要数字和实物奖品类型。

即赢奖品类型

您选择的奖品类型应该对您的目标市场有吸引力，并反映参与者必须付出的努力才能进入。 以下是您在即赢比赛中需要考虑的五种奖品。

赃物

赃物（想想品牌 T 恤、帽子、飞盘和钥匙扣）是一种流行的即赢奖品。 许多公司都有大量的赃物库存可以免费赠送。 Swag 可以作为您企业的巧妙广告。 此外，您的忠实粉丝会喜欢佩戴您的装备并推销您的品牌。

但是，赠品可能不会为您的比赛带来新的线索，因为不是客户的人不太可能对戴上印有您徽标的帽子非常感兴趣。

折扣

赢得折扣可以激励客户进行购买。 在电子商务网站的竞赛中，您经常会看到折扣作为奖品。 但是，任何类型的企业都可以提供折扣。 考虑一系列折扣大小（例如 20%、35%、50%、75%）和优惠（例如免费送货、BOGO）。

折扣确实需要您的客户花钱才能获得奖励。 在宣传您的比赛时请记住您的目标市场，因为您要确保这些大幅折扣落入可能兑换它们的人手中。

许多营销人员使用的一种技巧是给每个参与者一个折扣。 为每个人提供折扣让所有进入者都感觉自己是赢家，并且可以推动新老客户的销售。

免费产品或服务

将您的产品或服务作为奖品是一种很好的策略，可以确保您收集的线索是真正对您提供的产品感兴趣的人。 如果有人想赢得您提供的奖品，而奖品是您的产品或服务，那么很明显，参赛者是潜在客户。

除了收集合格的潜在客户外，使用您的产品和服务作为奖品还可以为您省钱。 您无需外出购买其他企业的奖品，而是按成本获得奖品。

与您的业务相辅相成的产品或服务

赠送与您的业务相辅相成或对您的目标受众具有极大吸引力的产品可能是收集合格潜在客户的另一个机会。 例如，如果您的品牌专注于护发产品，那么提供知名的吹风机或发刷将是对想要健康头发的人的免费奖品。

此外，考虑与为您的赠品提供免费产品的企业合作。 这种伙伴关系将扩大您的影响力并降低奖金成本。 分享比赛线索对双方来说都是双赢的。

大件物品

高价商品可以为您的比赛吸引大量注意力。 但是，这些项目也可能会产生垃圾线索和垃圾邮件条目。 每个人都想要一辆免费汽车，有些人会不遗余力地通过创建机器人脚本甚至手动寻找变通办法多次输入来增加获胜机会。

这并不是说高额奖金不好。 也许你卖汽车，或者你经营邮轮公司。 如果是这样的话，那么免费的汽车或游轮就很有意义了。 但是，请务必以一种可以帮助您取消任何可能进入您的提交池的欺诈性条目资格的方式编写您的规则。

你的奖品组合

考虑在几个奖项类别中混合和匹配您的即赢奖品。 例如，您的奖池可能总共包括 250 个奖品，其中：

• 100 折扣,
• 75 件赃物，
• 50 个免费产品
• 25 种免费产品。

最终，您的比赛的最佳奖品组合会吸引您的目标市场并帮助您实现营销目标。 您应该尝试找出最适合您的组合。

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