找到合适的品牌代理的 4 个步骤（附免费记分卡）
已发表: 2022-09-22使用我们可免费下载的记分卡模板来比较和选择适合您业务的品牌代理机构。
有一百万个品牌推广机构，每个都声称可以为所有类型的企业的品牌推广需求提供解决方案。 此外，大多数机构都有类似的服务和受众范围。 如此多的选择可能使营销人员难以驾驭这个市场。
如果您是一家成长型公司的营销负责人，并且想知道聘请品牌代理是否会对您的业务有利，答案是肯定的，但有一个警告：您必须选择正确的。
做出正确的决定，您和您的合作机构可以一起上升到新的高度。 选择错误的品牌合作伙伴，可能会导致资源浪费、时间损失，在最坏的情况下，还会损害公众形象。
要选择合适的品牌代理，您需要建立明确的入围标准。 在本文中，我们将通过四个步骤来评估潜在的品牌合作伙伴并选择合适的合作伙伴。 我们还提供了一个可免费下载的记分卡，以帮助比较您的首选并对其进行评估。
步骤1。 使内部团队与品牌目标保持一致
在开始寻找品牌合作伙伴之前，请确保您的内部团队在品牌目标、预算和合作伙伴需求方面保持一致。 让您的数字营销、销售和产品团队齐心协力，确保在以下方面达成共识：
- 需要聘请品牌代理
- 所需时间线
- 品牌预算
- 技术考虑
- 理想品牌合作伙伴的愿景——即您正在寻找的能力（创意、市场研究等）
曾经充满平面设计和创意机构的品牌机构格局现在已经发展。 它涉及提供技术、数据驱动和战略服务的新参与者，多个团队参与品牌推广过程。
此外，品牌本质上包含多个业务功能，例如产品开发、销售和营销。 这使得从一开始就协调不同的利益相关者以避免以后发生冲突变得很重要。 例如，您的数字营销和产品工程团队可能对品牌标识应该是什么或应该针对哪些人口群体有不同的目标和不同的看法。
第2步。 候选品牌合作伙伴
一旦您清楚地表达了您的需求并使您的团队达成一致，就可以开始根据三个因素评估代理机构：价值观、服务和客户。 遵循此流程将帮助您的小型企业将潜在合作伙伴列入候选名单，同时牢记建立品牌战略的创意和战略需求。
价值观：该机构是否代表某种东西？
消费者和企业越来越关注包容性等价值观。 与此同时，品牌机构也在将这些原则融入他们的文化中。
您可以从与关心与您的小企业倡导者类似的事业的品牌代理机构合作中受益。 例如，如果您支持绿色包装，那么对环境问题直言不讳的品牌代理可以更好地了解您的需求。
你应该寻找什么
检查代理机构如何为自己树立品牌、赢得的奖项以及它引以为豪的企业社会责任方面。强大的代理机构能够清楚地阐明他们如何平衡商业和社会吸引力。
危险信号是指代理机构的社会或政治观点与您企业的核心价值观不符。
服务：该机构是否涵盖关键的品牌功能？
您现在可能需要在特定领域为您的品牌提供帮助，但您还应该专注于与品牌公司建立长期关系。 评估该机构是否不仅能够满足您的短期品牌需求，还能够满足您的长期需求。
例如，如果您想重新设计您的标志，请寻找可以更深入地了解品牌标识的机构，以制定有关您的品牌体验的指导方针，包括创建新的品牌战略、声音、语气和个性。
你应该寻找什么
查看代理商提供的服务范围、团队组成和品牌服务组合。 强大的代理商将拥有高水平的创意技能和资源，了解客户旅程，并具有提供合理战略建议的商业敏锐度。
危险信号是指代理机构仅将品牌战略描述为视觉设计，并将其视为徽标设计或命名服务。
客户：该机构是否服务于利基市场？
许多品牌咨询公司迎合特定类型的客户，这可能是行业垂直或业务成熟度。 例如，一些品牌推广机构不承担处于业务启动前阶段的项目，而另一些则只专注于启动前的品牌推广。
你应该寻找什么
检查代理机构通常与之合作的行业和业务规模。 强大的代理机构将拥有与您类似的受众特征和业务规模的经验。
危险信号是当品牌代理与竞争对手有关联或与您不想与您的业务相关联的行业合作时，例如烟草或赌博。
步骤#3。 向您的首选发送提案请求
一旦您将感兴趣的机构列入候选名单，就该更好地了解他们了。 发送提案请求 (RFP) 来执行此操作。
RFP 是描述品牌项目、介绍您的公司、确定您寻求的代理和服务类型、概述您希望完成的任务以及要求代理提交项目的投标和建议的文件。
请记住，优秀的代理机构往往比他们追求的更频繁地拒绝业务。 利用这个阶段让代理商对与您合作感到兴奋。
以下是您可以在 RFP 中提出的问题：
- 机构背景
- 服务和能力
- 案例研究和相关经验
- 项目方法总结
- 项目人员配备
- 帐户管理
- 提议的时间表
- 建议的定价和费用
- 客户参考
对于每个部分，清楚地描述您的期望。 如果需要，您可以添加您希望他们解决的问题（或主题）的编号列表。
第4步。 评估入围机构（使用我们的免费记分卡模板）
完成第 3 步并收到提案后，您将获得评估代理机构所需的所有信息。 使用我们的免费记分卡模板来评估提案。
我们已经预先填写了模板。 您只需更改被评估机构的分数，模板就会自动计算总分。
我们创建了两种记分卡工具，一种用于评估新品牌代理机构，另一种用于评估现有代理机构的绩效。
我们在新的品牌推广机构记分卡模板中使用了 4 分制，以确保您的选择不会陷入困境。 结果将是上半部分（即机构超出或满足所有预期）或下半部分（即机构仅满足部分预期或未达到预期）。 这将使多个机构之间的比较更具决定性。
如何使用我们的免费可下载记分卡模板
- 选择“新机构记分卡”表来评估新公司，选择“现有机构记分卡”表来评估您已经合作的品牌公司。
- 添加品牌代理的名称和评估日期。
- 使用右上角的评分标准对代理商的各种属性进行评分。 在 D 栏中输入你的分数。
- 该模板将自动平均您输入的分数，并根据分配给不同属性的权重，计算总分（第 4 行，C 列）。
您可以通过编辑要衡量的元素（属性和度量）并更改分配给它们的权重来自定义此记分卡。
像一些机构？ 试试看
完成所有四个步骤后，邀请在您的记分卡上得分最高的代理商进行现场演示和演示。 如果你发现他们和他们的提议一样好，恭喜！ 您将拥有非常合适的潜在品牌合作伙伴。 与您最喜欢的人开始合同谈判。
下载此模板以检查品牌代理是否符合您的业务需求。