中国社交媒体：小红书是时尚品牌的最佳平台吗？

已发表: 2023-06-20

如果你还没有上过小红书，是时候认识一下了。 这个应用程序出身卑微，现已成为中国社交媒体获取生活方式内容和社交购物的首选目的地。

该平台尤其受到中国年轻女性的欢迎。 难怪约有 140,000 个品牌正在使用它与东方的消费者建立联系。

想在小红书上确定您的中国社交媒体和营销策略吗？ 您必须了解中国社交媒体的细微差别，建立正确的合作伙伴关系，并使用正确的工具来跟踪和衡量您的活动。

在这篇文章中，我们将了解在小红书上进行营销的关键技巧。 了解为什么它对时尚和奢侈品牌如此重要，以及它可以带来的价值的真实例子。

中国社交媒体：什么是小红书？

小红书，也被称为小红书、 RedBook （或简称为RED ），通常被称为 Instagram 的中文版。 虽然这是可视化所有内容的有用速记，但这两个应用程序有显着差异。 除其他事项外，RED：

  • 更加重视产品推荐、评论和购物
  • 拥有更强大的电子商务集成
  • 允许用户将产品评论和其他内容保存到版块，类似于 Pinterest
  • 具有更强大的搜索和发现功能
  • 在讨论您的 RED 社交媒体策略时，请考虑消费者对 RED 的主要用途之一是在购买前获取真实的产品评论。 这意味着，对于数百万人来说，该应用程序已成为预购过程中的重要一步。 除此之外，购物者还用它来寻找灵感，寻找最新的时尚潮流、美容秘诀等。
中国社交媒体策略

为什么红色对奢侈品和时尚品牌如此重要？

RED 的重点一直是产品和转化。 时尚与美容仍然是帖子浏览量和搜索量排名前五的类别之一。

对于国际时尚和奢侈品牌来说，RED 是发现最新中国消费趋势的完美场所。 然后品牌可以设计符合这些趋势的中国社交媒体和营销策略。 它还提供了在中国市场获得知名度的前所未有的机会。 如何？ 通过与消费者建立联系、建立品牌知名度和推动产品的直接销售。 一些专家估计，该平台已经占领了中国 15% 的在线商务。

小红书用户群：主要统计数据

RED 对时尚行业的吸引力的一个主要部分是它的用户群主要是年轻、富裕的女性消费者。 以下是一些关键统计数据：

  • 2022年RED的月活跃用户（MAU）达到2亿。
  • 72% 的用户出生于 1990 年代，使其成为接触千禧一代和 Z 世代消费者的重要平台。
  • 2022年总用户的90%来自一二线城市。
  • 大约 80% 的 RED 用户是女性。

时尚品牌从 RED 获得了多少 MIV？

谈到中国社交媒体，时尚品牌究竟能从 RED 中获得多少价值？ 我们可以使用媒体影响值（MIV）来获得更准确的理解。

MIV 是由 Launchmetrics 创建的专有算法，用于衡量品牌营销活动的影响。 它为您的活动分配货币价值，以便您可以准确地确定其投资回报率 (ROI) 。 对于 RED，这可能类似于下面的示例。 在这里，我们可以在关于 Dior 的两篇帖子中看到 KOL（关键意见领袖）与 KOC（关键意见消费者）驱动的价值差异。

红色社交攻略

使用 MIV，品牌可以定制他们的中国社交媒体策略，以找到能够从 RED 中获得最大价值的声音和内容类型的组合。

案例研究：安踏和 Eileen House

你的品牌有红色吗 2022 年，运动服装品牌安踏在北京推出了一家快闪店，灵感来自名人滑雪冠军顾爱玲。 在发布公告和访客发帖之间，该商店在社交媒体上为该品牌创造了 250 万美元的 MIV 。

其中约 33,000 美元的价值直接来自 RED 上的 KOL 和 KOC，平台上排名靠前的 KOL 帖子产生了大约 3.3 万美元。 5000 美元的 MIV。 此数据对于优化未来的活动非常有用，因为它突出显示了哪些 KOL 层级带来最高的投资回报率，哪些 KOL 帐户值得重新参与，哪些类型的内容在哪些平台上效果最好，等等。

中国社交媒体战略

小红书营销：5个要记住的技巧

时尚和奢侈品牌要在 RED 上成功营销自己并建立社交 RED 社交媒体战略，就需要深入了解该平台及其细微差别。 这里有 5 个入门提示。

1.了解你的品牌定位

与竞争对手相比，您的品牌在中国市场处于什么位置？ 了解这一点为建立您的影响力和提升您在景观中的地位提供了重要的基础。

为了从您的竞争基准中获得最多的洞察力，您需要使用正确的指标和 KPI（再次强调，媒体影响值在这里很有用，可以进行同类比较）并跟踪接近和即将到来的竞争对手。

> 详细了解如何进行竞争性基准测试。

2. 设置您品牌的自有 RED 帐户

商家可以在小红书上开设自己的官方品牌账户。 妥善管理这一点至关重要，因为它是平台上您可以完全控制品牌信息的一个地方。

时尚和奢侈品牌应通过评论、回复查询和参与社区讨论积极与用户互动。 随着您的追随者的增加，这将培养一种信任感和忠诚度。

3. 考虑传统广告是否适合你

对于偏爱传统广告的品牌，小红书提供两种付费广告：弹窗广告和整合广告。 打开小红书APP会有弹窗。 集成广告与常规内容一起出现在新闻提要中。

根据他们的目标，这种方法可能适合也可能不适合品牌。 鉴于RED 用户都是关于真实性和真实意见的，与有影响力的人合作可能是一种更有利可图的策略。

4.使用社交搜索优化

无论是发布到您品牌的自有帐户还是与有影响力的人合作，都要关注相关的关键字和主题标签。 RED 的搜索算法在很大程度上依赖于这些来向用户显示相关内容，因此将它们战略性地合并到您的帖子标题和描述中可以提高您的内容的可发现性。

制定内容计划并定期发布，记住长篇内容在小红书上也很受欢迎。 最多发布 1000 个单词可以为合并关键字和优化搜索提供更多空间。

5. KOL与KOC合作

在中国社交媒体上进行营销时，品牌需要了解西方影响者和中国影响者（称为 KOL 和 KOC）之间的差异，并相应地设计他们的活动。

KOL 具有很高的参与度和广泛的影响力。 KOC 是中国的微观影响者，他们的追随者较少，参与度较低，但真实性较高，而且合作成本也较低。

KOL 营销成功的关键之一是使用媒体监控技术实时跟踪您所有的社交帖子和提及。 这样，您可以在活动运行时对其进行优化，并访问可以推动未来决策制定的有价值的数据集。 Launchmetrics Insights 在使用 MIV 作为标准化指标来跨平台、渠道、语音、区域等跟踪投资回报率的同时，做到了这一点和更多。

如果您想详细了解 Insights 如何帮助您的品牌在小红书和其他中国社交媒体上取得成功，请单击此处。