六大不可错过的中国电商直播平台

中国电商直播平台火了。 4月1日晚，薇娅在淘宝直播上卖了一枚火箭——是的，是太空火箭，而锤子科技CEO罗永浩在抖音上主持了他的第一次直播电商销售。 罗的三小时直播带来了1.1亿元的销售额，90万的订单，在抖音的虚拟货币银郎中产生了超过360万元的收入。 超过 4800 万人观看了广播。

中国电商直播平台介绍

中国电子商务直播平台是冠状病毒大流行期间为数不多的增长故事之一。 许多人仍然对直播的形象停留在形式的早期迭代中，该形式基于主持人简单地与摄像机交谈并接收虚拟礼物。 然而，直播已经远远超出了那些简单的时代。 今天，如果您缺乏人才或优质内容，那么直播行业就没有您的位置。

淘宝和快手是直播的中坚力量，而抖音和小红书正在加强对电子商务直播的关注。 近日，微博对其电商功能进行了全面升级，3月底正式上线“微博商城”。 京东直播开始泛娱乐营销。

那么淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东这些平台的直播有什么区别呢？ 哪个平台是最强大的销售驱动力？ 每个平台是否适合不同类型的品牌？

淘宝直播

短短两年时间，淘宝直播的销售额从零增长到了千亿。 2019年双十一期间，日交易额达到200亿元。 10余位主播分别突破亿元大关，100余位主播实现1000万元销售额。

淘宝直播在各个方面都是中国最大的直播平台之一，无论是在商家数量还是整体用户群方面。 它是目前中国最大的电子商务直播平台，以其高移动流量和高转化率而著称。

谁在看？

淘宝直播71%的用户是女性，72%的用户年龄在18-34岁之间。 这意味着淘宝可能不是营销更多针对男性或老年消费者的品牌的理想平台。

热门销售类别

淘宝直播最大的电商品类是服装，其次是美妆、育儿用品、食品和珠宝。 该平台的销售主要由其顶级 KOL 推动。 商品价格一般在200-500元之间，退货率高。

电子商务入口点

淘宝

快手

快手提供了让营销人员夜不能寐的指标：转化率。 柳岩3小时卖出1000万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。 即使是只有 110,000 粉丝的用户，也能登上直播销售排行榜的榜首。

快手于 2017 年推出直播。从一开始，该平台就基于两个价值主张：奖励和销售。 快手虽然是继淘宝之后才进军直播，但发展速度极快。 快手崛起的秘诀是粗犷而现成的方法：不让完美成为进步的敌人。

谁在看？

淘宝卖家用“亲爱的”这个词称呼客户，传达一种可以推动转化的亲密感。 快手用户在互相称呼时使用老铁（“老铁”）。 标题是牢不可破的友谊的真诚表达，反映了用户与平台上的内容创作者形成的紧密联系。

快手用户的男女比例比较均衡，分别为54%和46%。 三四线及以下城市用户占比约64%。 该平台一半以上的用户年龄在 25 至 50 岁之间。

热门销售类别

主要是低毛利、积压的产品，价格一般在300元以下。主播和主播需要和观众建立关系——成为老铁——才能做销售。 个人护理、化妆品、服装、食品和酒类的销售最受欢迎。

电子商务入口点

快手是中国电商直播平台之一，拥有自己的原生电商店铺。 其电商功能还可以通过淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔快等第三方平台接入。

抖音

抖音的电子商务直播平台与快手或淘宝直播相去甚远，但抖音正在快速增长。 短视频是其流量的主要驱动力，算法驱动的策展确保正确的观众正在观看。 抖音的流量方式为病毒式传播和高用户“粘性”创造了巨大的潜力。

谁在看？

抖音拥有4亿日活跃用户，成为短视频平台的佼佼者。 这些用户中有很大一部分是女性，而女性往往更有可能收看电商直播。 抖音用户主要集中在一二线城市。 除了某些产品的销售限制外，特色产品还要经过严格审查。 直播流量通常通过短视频内容汇集，这可以帮助过滤用户人口统计数据。

热门销售类别

品牌要坚持限量打折的日用品，比如牙膏、洗衣粉等。200元以下的美妆服饰等百货商品也往往表现不错。

电子商务入口点

平台入口点包括购物车、抖音商店和用户资料。 抖音还支持淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等第三方平台。

小红书

小红书于今年年初开始公测电商直播。 自启动以来，尽管销量相对较低，但一些直播已被证明有望实现高转化率和高每位客户的消费。

根据第三方数据，直播KOL平均拥有7500名粉丝，销售额达1万元。 与淘宝等其他中国电子商务直播平台相比，小红书受益于更强大的社交网络。 小红书的直播不仅仅是淘宝这样的家庭购物网络的手机版。 淘宝本质上是一个电子商务平台，所以它的用户专门去那里以满足某些购物需求和期望。 另一方面，小红书为用户提供了完全不同的目的（产品评论、生活方式灵感等）。 因此，它的直播内容会有所不同。 KOL 和品牌在开发直播节目时应牢记用户意图。

谁在看？

目前，小红书不给主播公共流量，而是粉丝在自己的页面上看到KOL的直播。 KOL的成功很大程度上取决于他们与粉丝的关系。

热门销售类别

在目前的beta测试阶段，小红书在很大程度上使用了自有品牌的产品。 据媒体报道，迄今为止，小红书的多场直播都呈现出相同的数据：收视率低，但转化率极高，而商品的平均零售价达到800元左右。

电子商务入口点

小红书

微博

微博近期升级电商能力，正式上线微博店铺。 微博店铺为品牌提供一系列电商管理服务和电商直播促销。 没有最低门槛来阻止用户立即托管直播流。 微博还提供免费培训，帮助主播提高销售技巧。

尽管微博提供了“内容-粉丝-用户-变现”的模式，但电子商务仍然是微博KOL和内容创作者的主要变现途径。 去年，微博发布了一个与淘宝联动的电子商务服务平台。 经过验证的用户还可以付费订阅以访问具有更好功能的 Livestream 帐户。

谁在看？

网友们转向微博与他们最喜欢的名人互动。 微博上的性别分布大致相等； 男性约占用户的 50.3%，女性约占 49.7%。 排名前五的城市是广东、江苏、浙江、北京和山东。

热门销售类别

服装、日用品、鞋子、化妆品。

电子商务入口点

淘宝

京东直播

大多数中国电子商务直播平台在失宠之前都经历了突飞猛进的增长。 平台应不断创新和扩展其直播体验，以满足用户的需求。 京东推出了“专家+名人+主持人”的全新模式，将丰富的内容与专业知识和购买链接相结合，让观众了解品牌，同时让他们有信心购买优质商品当场。

谁在看？

京东使用泛娱乐营销的“六边形生态系统”。 这种方法将用户细分为粉丝组和大众用户。 该平台不仅为品牌提供营销渠道，还为粉丝提供支持网络。 京东直播利用这些方式，在泛娱乐营销领域开创了电商直播的新模式。

热门销售类别

京东直播在所有品类中普遍依赖于将 KOL 打造成为超级名人并使用该模式推广优质产品的策略。 退货率很高。

电子商务入口点

京东

一般来说，这些中国电商直播平台的定价模式是基础费用加佣金，一般为10-20%。