渠道销售入门指南：如何找到合适的托管服务提供商

渠道销售是世界上大多数人赚钱的方式。

据 Forrester 首席分析师 Jay McBain 称，事实上， 75% 的世界贸易间接通过渠道销售流动。

渠道销售是指间接销售，或者当第三方转售他们从分销商处购买的产品或服务时。

这些合作伙伴关系是巨大的赚钱者，技术行业无处不在。

根据 McBain 的说法，技术行业64%的资金通过渠道销售间接流动。

那么你适合作为合作伙伴的位置吗？ 您如何在技术行业中找到合适的分销商或托管服务提供商？

在本初学者指南中，我们将定义渠道销售，并就如何为数字解决方案找到合适的分销商提供实际提示。

目录

• 什么是渠道销售？
• 渠道销售与直销
• 间接销售渠道的类型
• 寻找合适的云服务提供商的 6 个技巧
• 为什么与文达斯塔合作？
• Vendasta 的渠道合作伙伴计划

什么是渠道销售？

渠道销售是公司通过第三方经销商销售其产品和/或服务的一种销售模式。 渠道销售也称为间接渠道或间接销售。

为了进一步解释渠道销售，请考虑我们如何购买汽车保险。 我们是从代理人或经纪人那里购买的，他们是从保险公司购买的。 所以我们作为客户，不直接从保险公司购买保险，而是将代理人视为汽车保险的“值得信赖的顾问”。

同样，第三方合作伙伴通常是专门在特定市场销售的人。 一些合作伙伴专门向企业公司销售，而另一些则专注于中小型企业。

渠道销售与直销

那么渠道销售和直销有什么区别呢？ 在渠道销售中，经销商不直接为经销商工作。 他们是合作伙伴。 另一方面，在直销中，销售代表作为内部员工直接为公司工作并代表公司。

渠道销售和直销都是销售方式，这意味着您使用的策略取决于您的业务和目标。

有了直销，就没有中间人了。 因此，企业可以访问客户的沟通和反馈。 但是，直销比渠道销售贵。

间接销售渠道的类型

有很多方法可以与母公司（制造商）合作并销售其产品。

销售制造商产品的第三方包括：

1. 经销商
2. 渠道合作伙伴
3. 增值经销商 (VAR)
4. 经销商
5. 经销商

渠道销售角色

虽然这些第三方中的每一个都提供间接销售，但它们与制造商或托管服务提供商的关系不同。

以下是每个渠道销售角色的概要：

1. 经销商——这些各方从制造商处购买产品并以经销商自有品牌将其出售给客户。
2. 渠道合作伙伴——渠道合作伙伴很像经销商，但他们与制造商的关系更深。 通过合作伙伴计划，母公司提供培训和营销材料，并使第三方卖家达到一定的期望。 合作伙伴通常会提供销售激励措施，例如针对最多销售的奖励计划。
3. 增值经销商 (VAR) 是采用第三方解决方案并将自己的服务添加到组合中的经销商。
4. 经销商——这些是代表母公司销售的第三方卖家，没有自己的品牌。
5. 分销商——分销商也代表制造商转售产品，但与母公司没有密切的关系。

技术和数字解决方案的渠道销售

渠道合作伙伴计划在技术和数字解决方案行业非常重要。

在科技行业，渠道销售是指软件或硬件平台的制造商与客户之间的第三方关系。

例如，我们公司是 SaaS 平台的制造商。 该平台支持数十种数字营销和业务生产力工具，包括营销自动化、销售 CRM 和面向客户的门户——所有这些都在一次登录下完成。 这是我们的全套云解决方案。

截至目前，我们为超过 20,000 家渠道合作伙伴提供这个端到端平台，这些渠道合作伙伴又使用该平台向数百万当地企业销售他们的产品和服务。

我们的渠道合作伙伴示例包括营销机构、独立软件供应商 (ISV) 和媒体公司。

因此，例如，如果您是一家数字营销机构，您可以购买我们的全套云解决方案，并使用它们来迎合本地企业。

在这种情况下，我们的第三方经销商专注于他们销售的产品类型和他们销售的买家。

我们的合作伙伴向中小型企业销售数字解决方案。

这就是为什么找到合适的制造商对合作伙伴很重要。

寻找合适的云服务提供商的 6 个技巧

无论您是渠道销售新手还是经验丰富的合作伙伴，在选择云服务提供商时都需要考虑很多因素。 如果您希望您的业务增长，您需要正确的合作伙伴关系。 您需要一个非常适合您、云服务提供商和最终客户的合作伙伴关系。

在这里，我们总结了在科技行业寻找合适制造商的六个技巧。

1.检查他们的声誉。

在渠道和最终用户中，声誉大有裨益。 与在合作伙伴中享有良好声誉的制造商合作非常重要。 这意味着合作伙伴很高兴，他们有一个有组织的合作伙伴计划，包括入职和培训资源。

查看在线评论以研究产品以及合作伙伴关系。 您还可以查看商业改善局 (BBB.org) 等网站，了解该公司的评级并阅读客户评论。

2. 他们有完整的云解决方案吗？

作为一家企业，您可以拥有一整套将随着您的业务增长的解决方案。 您已经找到了可以在内部使用的出色销售 CRM，但是营销自动化和行业工具呢？ 当您找到一家提供全套解决方案的公司时，您可以使用这些解决方案来简化运营并节省资金。

3. 确认您的目标客户：企业还是中小企业？

您的产品和服务是为谁设计的？ 你把你的产品卖给谁？ 这些必须是相同的观众。 例如，如果您专门为中小企业提供数字解决方案，您需要一个支持本地互联网营销服务的平台。 寻找最能满足客户需求的软件、功能和工具。

4. 他们是否提供培训和营销帮助？

一个好的合作伙伴计划包括培训。 寻找一个提供产品培训和材料的计划，以帮助您充分利用他们的产品，并在必要时帮助您销售额外的产品和服务。

5. 产品是白标吗？

如果您想以自己的品牌进行销售，则需要找到贴有白标的产品和服务。 这意味着您实际上可以拿走产品并以自己的品牌销售。

6. 他们有市场吗？

除了一整套云解决方案外，一些供应商还拥有批发价解决方案的市场。 例如，Vendasta 拥有一个包含数百种第三方产品的市场，公司可以将这些产品转售给其 SMB 客户。

这对企业来说是一个巨大的机会，特别是如果您是一家数字营销机构。

为什么与文达斯塔合作？

Vendasta 合作伙伴与传统的 SaaS 渠道合作伙伴略有不同。 我们的合作伙伴是数字营销机构、独立软件供应商和媒体公司等企业。

那么你怎么知道你是否合适呢？

这是一个可能使您成为理想的 Vendasta 合作伙伴的场景：

您是：一家数字营销机构。 您向本地企业销售评论管理、搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销等服务。

您需要：一个支持您的客户的销售和营销平台：小型企业。 更好的是，您的客户可以登录该平台以查看他们的表现并查看关键报告和分析。

您还需要：数码产品和服务。 您的业​​务正在蓬勃发展，客户正在寻求您目前根本不提供的相关数字解决方案。 您需要额外的数字解决方案以及可以追加销售的其他解决方案。 作为 Vendasta 合作伙伴，您可以获得可以以自己的品牌转售的数字产品。 例如，您可以为您的客户提供价格实惠的营销视频和电子商务 AI 聊天机器人等产品。 现在这是一种伙伴关系。

Vendasta 的渠道合作伙伴计划

Vendasta 的渠道销售计划适用于希望为中小企业提供数字解决方案的公司。 这是一个白标平台，允许您以自己的品牌使用和销售我们的产品。

当您的客户成长时，我们也会提供履行服务，包括内容写作、搜索引擎优化、网页设计等。

最好的部分？ 我们免费提供它，因此您今天就可以开始使用它。 我们邀请您与 Vendasta 合作，为您的客户提供具有竞争力的数字解决方案。 今天就开始吧。