Instagram 上汽车经销商的 11 种一流营销策略

尽管大多数购车者是在经销商处完成购买，但仍有 97% 的购车者在网上开始了他们的旅程。

这意味着，如果您没有通过全面的数字战略建立信任，您将失去大量潜在客户。

是的，有 SEO 和付费广告活动。 但由于其视觉性质和高参与率，Instagram 正逐渐成为汽车经销商的首选平台。

令人兴奋的是，没有多少竞争对手将 Instagram 淘汰出局。 如果您使用正确的策略，仍然有很多机会在这个社交网络上发表声明。

为了帮助您，我确定了三家在 Instagram 上表现良好的汽车公司，并分析了他们做得好的地方。

回声公园汽车

EchoPark Automotive 是一家二手车经销商，在美国各地的经销商处提供 1-4 年车龄的低里程车辆。 他们还培养了超过 15,000 人的高度参与的 Instagram。

以下是他们做得很好的地方：

1.一致的品牌配色方案

在 EchoPark 的所有帖子中，它们都包含了一些绿色品牌颜色。 这种策略增加了某人记住该业务的机会。 潜在客户在网上接触到您的品牌配色方案的次数越多，他们开车经过时就越有可能注意到您的经销商。 这就是大脑的工作方式。

2. 分类故事亮点

EchoPark 做得好的另一件事是利用“Story Highlights”功能，该功能可让您将 Instagram Stories 的生命周期延长到分配的 24 小时窗口之外。 您可以将您的故事分为多个部分，以便潜在客户可以更好地浏览您的内容并找到他们需要的信息。 例如，EchoPark 使用了强化其价值主张的类别——体验、质量、价格和社区。

3. 大量的视频内容

EchoPark 在 Instagram 上的视频频道挤满了有趣的汽车相关视频、客户故事和其他与其品牌相得益彰的创意内容。 从上面的屏幕截图中可以看出，他们的一些视频获得了数千次有机观看。 这直接反映了目前 Instagram 上视频内容的高参与率。 不要错过通过有趣的视频传播您的品牌影响力的机会。

4.真实的客户照片

没有什么比真实的用户生成内容更能与潜在客户建立信任了。 有人从您的经销商处购买汽车的那一刻令人兴奋且充满情感。 拍摄照片并在您的 Instagram 策略中使用它是一种有效的方式，可以让新的潜在客户站在您满意的客户的立场上。

您甚至可以要求您的客户在社交媒体上分享他们的经验，并创建一个品牌标签来对客户照片进行分类。 您可以使用 ShortStack 为您的网站创建一个页面，这是一个快乐客户的特色墙！

5. 线下社交媒体对齐

归根结底，汽车经销商仍以线下业务为主。 正如我在介绍中提到的，大多数交易都是亲自完成的。 因此，虽然 Instagram 是提高品牌知名度和与客户建立信任关系的重要平台，但您需要将其与线下世界联系起来。

EchoPark 通过在他们的位置使用标签#mycarparty 很好地将在线和离线工作结合在一起。 这会交叉传播您的受众（在线和离线），以便他们在多个层面上与您互动。

行驶时间

DriveTime 是美国最大的二手车经销商之一，拥有超过 132 家经销商。 虽然他们没有大量的 Instagram 追随者，但他们获得了一些不错的参与并遵循值得一提的最佳实践。

以下是他们做得很好的地方：

6.生物中的多功能链接

多年来，Instagram 只允许在您的个人简介部分使用链接。 尽管在故事中使用链接贴纸似乎正在改变这种情况，但您简历上的单个链接仍然非常重要。 Linktree 之类的工具可让您将 Instagram 用户发送到包含最重要链接的合并页面。 正如您在上面看到的，DriveTime 为人们提供了许多选项来查找他们需要的信息，而不仅仅是将它们直接发送到他们的网站。

7. 令人信服的客户推荐

就像我之前提到的客户照片一样，客户推荐是帮助潜在客户克服疑虑并信任您的服务的绝佳方式。 DriveTime 会定期在 Instagram 上发布包含客户推荐的品牌图片，如上图。 这是一种享受！

8. 一点幽默和乐趣

Instagram 是一个社交网络——大多数人都在寻找有趣、有趣、幽默或有趣的内容。 所以不要做一个不露面的无聊品牌！ 正如 DriveTime 在上面的帖子中所说，为您的提要添加一点乐趣和幽默。

9.视觉感知饲料

您可能想考虑潜在关注者如何查看您的 Instagram 供稿。 例如，如果他们来到您的个人资料页面，他们将在三列中看到您的所有最新帖子。 DriveTime 使用这些知识创建了多照片视觉效果，该效果比任何单独的帖子都可以描绘出更大的画面。

想做同样的事情吗？ 请务必一次发布三张照片，以确保对齐保持正确！

维加斯汽车画廊

Vegas Auto Gallery 是拉斯维加斯最大的异国情调和豪华汽车经销商。 他们知道如何在 Instagram 上展示这一点，拥有令人印象深刻的 2 万粉丝、大量优质内容以及与之相伴的参与度。

以下是他们做得很好的地方：

10. 优质的现场内容

维加斯汽车画廊不仅在令人惊叹的 Instagram 照片和视频中展示其高端车辆，而且还充分利用了维加斯的周边环境。 在此示例中，您可以在背景中看到棕榈树和几座著名的维加斯建筑。 它捕捉了拉斯维加斯的精髓，使这些照片对这家经销商来说独特而有趣。 想想你怎么能做同样的事情。

11. 卷轴的广泛使用

Vegas Auto Gallery 的 Instagram 策略中脱颖而出的另一个策略是使用 Reels。 Instagram Reels 现在非常火爆。 基本上，该算法偏爱 Reels 而不是其他内容，并且越来越多的人看到它们。 一些 Reels 的浏览量和参与度是普通帖子的十倍。 您可以在上面的屏幕截图中看到这一点，Vegas Auto Gallery 的大多数帖子都获得了大约 100 个赞——而其中一些卷轴的浏览量超过了 10,000！ 感人的。

结论

在 Instagram 上营销汽车经销商与房地产经纪人、餐厅、运动队或任何其他类型的企业没有太大区别。 但肯定有一些微妙之处。

有效的 Instagram 策略的核心在于优质内容、定期发布、一致的品牌和社会证明元素。

对于汽车经销商，请记住，大多数客户都希望线下进行销售，因此请务必将您的营销工作与这些渠道联系起来。

祝你好运！