内容公式——最迷人的公式（据“影响力教父”）
已发表: 2022-11-08在这篇文章中，您将了解内容公式以及为什么它非常适合撰写博客文章、文案和其他内容营销。
假设您发布了一些引以为豪的新内容。 然而，您的指标告诉您它并没有带来很多转化。
您的帖子实用且有用。 然而没有人留下评论来感谢你。
您正在分享对您有极大帮助的见解。 然而，那些改变生活的技巧甚至不会影响其他人的生活。
有什么问题？
当这个经常被称为“影响力教父”的人面对同样的问题时，他找到了一个令人惊讶的答案。
他正在为大学生上课，这些大学生被放学后的聚会和勾搭的想法分散了注意力。 你可以想象让这些学生听和学一些东西是多么困难。 所以他做了任何大学教授都会做的事。 他把他的学生变成了一个案例研究。
他使用特定的内容公式来组织他的课程，这些学生非常专心，以至于在铃声响起后他们并不急于离开。
在这篇文章中，您将了解相同的内容公式，以及为什么它非常适合创建博客、LinkedIn 到 Twitter 的社交媒体帖子、有效的内容策略和其他营销内容。
您将了解如何使用此内容公式以多种不同格式吸引和保持读者的注意力。
尽管它很有效，但您很少看到在数字营销领域谈论这个公式。
当您搜索有关如何让读者在您的网站上停留更长时间的提示时，您很可能会找到这样的建议：
- 改进您的网站设计
- 优化您的网站以提高速度
- 针对 SEO 优化您的博客
- 提供相关内容建议
- 在您的博文中插入图像、图表和其他元素
这一切都很好，但如果您的内容对访问者不感兴趣，这并不能解决您的问题。
如果您没有写出引人入胜的东西，那么这些技巧都不会让您的读者继续阅读。
那么，最吸引人的内容类型是什么？
许多人会说您的内容需要有用且实用……
为什么实用内容不吸引人
您可能听过这样的建议：“制作有用且实用的内容。” 这很有意义。 人们需要实用的、循序渐进的指南。 他们不想自己弄清楚整个过程。 你可以成为那个提供者。
然而，实用的内容，如说明，对于读者来说只是一个必要的邪恶。
您有多少次从头到尾阅读说明而无法放下它们？
更有可能的是，您浏览它们，试图寻找最重要的部分，以便您可以开始应用它们。
当然，实用的内容是好内容，但绝对不是最吸引人的。
那么，人们从头到尾完全不浏览的一类内容是什么？
是什么让人们像在电影院里一样安静地坐了整整两个小时？
什么类型的内容能让人们拿起一本书一读几个小时？
最吸引人的内容类型
当然是故事。
然而，并非所有的故事都是平等的。
这篇文章是关于世界上票房第二高的小说类型背后的一个特殊类型的故事。
这种小说类型之所以如此受欢迎，是因为它基于最有影响力的心理诱因之一：好奇心。 换句话说，它利用了我们内在的学习或了解激发我们兴趣的事物的愿望。
你可能已经猜到了——我说的是神秘故事。
是的，我说的是那些侦探破案的悬疑故事。 如果你看看销售数字，似乎没有什么比神秘的死亡更吸引人的了。 尝试与侦探一起破案也很令人兴奋。
谋杀悬疑小说是一种流行且引人入胜的小说类型，但根据影响教父的说法，它也可以用来编写非小说类内容：
影响力教父如何发现神秘内容公式（并用它来写他的畅销非小说类书籍）
您可能听说过 Robert Cialdini 或他经常被引用的书《影响力：说服心理学》 。
但在 Cialdini 成为畅销书作家和营销界的权威人物之前，他是一名普通的科学家。
在预劝导：一种影响和说服的革命性方式中，西奥迪尼写道，在准备写他的第一本针对普通读者的书时，他想尽最大努力使这本书易于理解和有趣。 他分析了其他教育书籍，找出是什么让一些书很棒，而另一些书却很无聊。
他的大部分发现都在意料之中。 有趣的文本是：
- 容易明白
- 使用与目标受众相同的语言
- 它有一个逻辑结构
- 生动的例子
- 幽默
- 等等…
然而，这些特征只能部分解释为什么这些有趣的文本如此成功。
还有一个 Cialdini 以前没有注意到的特点。 这也是很多“营销策略专家”都不会谈论的话题，因为它能如此有效地吸引您的注意力，您不一定会注意到正在使用的技术本身。
那个术式就是奥秘内容公式。
Cialdini 注意到，最有趣的教育书籍使用神秘来吸引读者——这是它们如此令人兴奋的最大原因之一。
在这篇文章的开头，我谈到了 Cialdini 如何设法抓住并保持学生的注意力。 是的，是的，多亏了神秘的公式。 此外，如果您读过 Cialdini 的书，您可能会注意到他如何使用谜题让他的故事更有趣。
谜团不仅引人入胜，而且具有说服力。
如果您读过优秀的销售信函，您可能会注意到其中很多都使用了神秘故事的元素。
例如，您是否看到销售页面在展示他们试图销售的解决方案之前与其他解决方案争论不休？ 这几乎就像一个侦探得出错误的结论，并在最终找出真正的解决方案之前从嫌疑人名单中划掉名字。
您应该使用神秘内容公式还有其他原因。
为什么奥秘有效
他们很情绪化
我们主要关注我们投入情感的事情。
例如，我们狂看电视剧是因为我们对角色投入了情感。 然而，情感投资不仅仅适用于娱乐消费。
想想像史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨和理查德·布兰森这样的成功创始人。 如果没有情感驱动，你认为他们会如此成功吗？
同样，当您能让读者对您的内容投入情感时，他们更有可能从头到尾阅读并根据您的建议采取行动。
好消息是讲故事是一种内在的情感媒介（与事实和说明不同）。
在讲故事中，情感来自冲突。
例如，当卢克天行者失去他的手时，你会投入感情，叛军几乎被摧毁。
在悬疑故事中，冲突是关于试图找到谜题的解决方案但未能找到答案。 当侦探追踪无处可去的线索并得出错误的结论时，您会情绪激动。
稍后我们将详细讨论如何将其应用于您的内容。
他们唤起好奇心
好奇心——未知的吸引力——让人们点击进入有趣的博客文章。
此外，如果您可以创造一个谜题来激发好奇心，人们就会开始并继续阅读您的博文。
他们必须知道这个谜的答案！ 找到它的唯一方法就是阅读。
当然，有些人会直接跳到最后揭晓答案，但很多人讨厌剧透。 他们知道，只有让谜团自然解开，他们才会满意。
他们是独一无二的
每部优秀的侦探小说都有一个独特的前提。
比如某部著名的推理小说，有人在火车上被杀，但被害人似乎并不是他自称的人，而且奇怪的是，其他乘客似乎都与被害人有某种联系。 那很有意思！
此外，当您的博客文章具有独特的角度时，它肯定会在千篇一律的博客圈中脱颖而出。
他们让人们思考
人们喜欢神秘故事的最大原因之一是因为他们可以与侦探一起解开谜团！
您会得到与侦探相同的线索。
你不只是被动地跟随故事和角色。 相反，您正在积极思考，“这些线索意味着什么？” 或者“谁可能是凶手？”
人们积极消费您的内容是件好事。 然而，这样做还有另一个好处——它使您的内容更具说服力……
他们很有说服力
想想看。 你不是在强行给你的读者上课。 你带他们一起去旅行。
他们不仅仅是读者。 相反，他们是积极的参与者，试图解开这个谜团。
所以，当你最终揭示解决方案时，就好像他们自己想出了它一样。 这样一来，您帖子的结论就会更好地贴合他们。
这怎么可能？
在一个神秘故事的开头，侦探有很多嫌疑人。 然而，在整个故事中，嫌疑人一个一个被证明是清白的，直到只剩下一个嫌疑人。 这使读者在逻辑上得出与侦探相同的结论。 他们自己得出了相同的结论！ 这就是让他们拥有结论的原因。
他们生产啊哈！ 瞬间
当您阅读博客文章时，您有多少次觉得自己在学习新东西？ 或者，您多久感觉自己只是在浏览您已经知道的内容？
如果人们没有从你的帖子中得到任何 AHA!-moments，他们很快就会忘记它。
在一个好的神秘故事中，会有令人惊讶的启示。
在所有死胡同的线索和错误的结论之后，当凶手最终被揭露时，那是一个强大的啊哈！-时刻！ 这是一个伴随着你的激动人心的时刻。
您如何将神秘公式应用于您的写作和内容营销？
如何写一个谜（不讲故事）
一个神秘故事由四幕组成。 但首先，您需要一个想法，将您的数字工作场所变成一座古老的内容营销知识的神秘圣殿。
主意
有一个简单的公式可以为你的谜题想出点子，它是这样的：
想一想曾经对您来说很神秘（对许多人来说仍然如此）但现在对您来说显而易见的事情。 当您找到解决方案时，您是否感到惊讶？ 如果是，那么这是个好主意！
更具体地说，每个好的谜题都有四个要素：
- 谜团本身
- 它有什么令人兴奋和独特之处？
- 有哪些错误的线索和结论阻碍了谜团的解开？
- 令人惊讶的解决方案
您将在本文末尾看到这个公式的实际应用。 但在此之前，让我们先看看谜题四部分的模板：
ACT 1：介绍谜团
首先，以有趣的方式介绍其中的奥秘。 另外，请牢记您的目标受众。 他们想要找到什么谜团的答案？ 这是一个例子：
“你起床很困难吗？ 你是否觉得你的闹钟太烦人了，但没有它你永远不会及时醒来？ 有一个很少使用的应用程序可以帮助您在不打扰您的情况下愉快地醒来。 我会在一分钟内告诉你。”
ACT 2：调查导致错误结论的线索或嫌疑人
用线索补充你的介绍以摆脱他们。 市场上还有哪些其他可能的解决方案？ 您的目标受众会考虑哪些其他解决方案？ 谈论他们并反对他们。 这让读者参与“调查”，并引导他们得出合乎逻辑的结论：
“轻松准时起床的秘诀是什么？ 很多人建议将闹钟放在远离床的地方。 这样你就必须起床才能在它叫醒你时将其关闭。 然而，这很不愉快，让你害怕醒来的想法。 难道没有更愉快的解决方案吗？
ACT 3：提示正确的解决方案
如果你想让解决方案影响读者，你必须建立它。 当你给读者提示时，它会让她参与“调查”：
“实际上，闹钟不工作是有原因的，你可能没有考虑过。 想一想 - 为什么当您的闹钟开始响起时，您将其关闭或按下贪睡按钮（这会让您再次入睡）？ 那是因为你讨厌闹钟的声音！ 如果有一个既有效又令人愉快的闹钟声音怎么办？
行动 4：解决方案
揭示解决方案并提供更多支持解决方案的证据。 此外，您还可以谈谈解决方案的好处以及读者如何将其应用到自己的生活中：
“实际上有一个移动应用程序可以用您最喜欢的 Spotify 播放列表代替烦人的闹钟声音。 它通过缓慢增加音乐音量来轻轻唤醒您。
“如果你不想马上起床，你可以继续听你最喜欢的曲子。 你会很快变得愉快，尤其是当你正在听充满活力的音乐时。 而且你绝对不会再睡着了，因为音乐会让你保持清醒，而不会打扰你！”
突出您的解决方案的最佳位置之一是您的着陆页。
例子
您可能已经注意到这篇文章是使用神秘内容公式构建的。 简而言之，以下是要素：
谜团：如何写出吸引读者注意力的内容？
令人兴奋和独特： “影响力教父”也曾为这个问题苦苦挣扎，但找到了令人惊讶的答案。
错误的线索和结论：改进网站设计、在帖子中插入图片、编写实用内容等。
令人惊讶的解决方案：神秘内容公式。
这是另一个例子：
谜男：我怎样才能强迫自己做我不想做的事情？
令人兴奋和独特：解决方案源于古老的佛教传统。
错误的线索和结论：更加自律、使用待办事项清单、冥想等。
出人意料的解决办法：把注意力从头脑中移开，转而专注于呼吸。 练习正念。 例如，刷牙之类的例行工作对您来说毫不费力，因为您疯了。 你不是在想，“我应该还是不应该这样做？” 你也没有为自己的感受而挣扎。 相反，你只是不假思索地去做。 更困难的任务可以通过专心去做来完成。
结论
现在您明白为什么最受尊敬的说服心理学家之一罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 推荐神秘公式了。
您还看到了如何使用这个公式来编写一些最激动人心的小说和非小说类书籍。
您还知道它多年来一直被用来说服人们并将读者转化为销售页面上的买家。
现在，您可以使用相同的公式来满足您所有的文案写作和博客需求。 当然，您可以为此添加一些可变性，尤其是当您的指标显示其他方法更有效时。
当您使用神秘公式时，您可能只会注意到人们如何在您的网站上停留更长时间，以及有多少人回到您身边感谢您对他们的帮助。
让追随者倾听你的每一句话对你来说意味着什么？
关于作者： 10 多年来，Mitro 一直热衷于通过迷人的内容营销建立在线部落。 现在，他正在与作家、教师和有影响力的人分享他的部落建设技巧。