了解像 Capella 这样的大学如何使用广告细分和附加链接来提高出勤率（6 个示例）

点击前广告技术往往是许多品牌关注的焦点。 从广告平台到微定位广告再到广告个性化——甚至大规模制作广告。 随着时间的推移，每种预点击技术都变得越来越容易。

与此同时，点击后登陆页面缺乏同样的关注度，这可能是超过 95% 的谷歌广告点击无法转化的原因。

要产生更多转化，您不能忽略广告点击后阶段。 您必须对整个用户体验进行细分和个性化。 与其将每个广告都链接到您的主页或产品页面，不如将您的广告流量发送到个性化的点击后登录页面，这些页面继续与广告相同的故事叙述。

今天的文章详细介绍了卡佩拉大学是如何做到的。

Capella 大学如何细分点击后登录页面

示例 1：学士学位 Google 搜索

当有人在 Google 上搜索“在家获得学士学位”时，他们会看到这个 Capella 广告：

我们可以判断广告是针对特定受众细分的，因为它与搜索查询相关：

• 标题“在线学士学位”的前半部分只是对原始搜索查询的另一种表达方式。
• 显示 URL重复“单身汉”，让潜在客户知道目标页面与他们的搜索相关。

点击广告会将用户带到下方的点击后页面，继续介绍学士学位：

• 优惠的目的是什么？ — 标题通过向访问者保证他们在正确的位置获取有关在线学士学位的信息来开始故事——这正是他们正在搜索的信息。

副标题告诉潜在客户他们可以找到适合他们特定目标和生活方式的学位课程，从而使报价更具吸引力。

• 为什么卡佩拉是一个不错的选择？ — 学士学位的额外好处贯穿整个页面，从标题和副标题下方开始，“通过灵活的在线学位课程可以完成您的学士学位……”

在线学士学位课程的下拉列表也有助于讲述这部分故事，向访问者展示所有可用的选项。

GuidedPath 和 FlexPath 之间的比较继续突出了在 Capella 攻读学位的好处，具体取决于学生选择的学习形式。

• 谁能为卡佩拉作证？ — 在首屏之下，有许多公司获得了卡佩拉大学的认可并与之建立了合作伙伴关系。 每个示例都向访问者表明学校是他们可以信任的高等教育机构：

声称 90% 的校友对他们的 Capella 体验感到满意也有助于培养对未来学生的信任。

• 访客如何采取行动？ — 潜在的学生可以通过填写表格并单击红色的“同意并开始”CTA 按钮来索取有关其学习领域的更多信息。 表格右侧的黑框解释了人们在提交信息后的预期结果。

示例 2：卡佩拉大学品牌搜索

按 Capella 的品牌名称搜索会显示 PPC 广告。 但是，此广告使用附加链接扩展分为几个不同的受众群体：

单击 Bachelor's Degrees 扩展名会转到上面相同的单击后页面（和故事）。 不过，主要标题将潜在客户带到此页面：

• 优惠的目的是什么？ — 此页面上的故事不是解释学士学位课程，而是关于 Capella 提供的各种在线学位课程。

• 为什么这所学校是最佳选择？ — 这个问题的答案直接在标题和副标题的下方传达——因为学生可以通过点播课程、可管理的成本、自定进度的体验等来控制他们的在线教育。

同样，可用学位课程列表以及 GuidedPath 和 FlexPath 之间的比较也有助于讲述这部分故事，向访问者展示 Capella 学生可用的所有不同选择：

• 谁同意？ — 这部分故事的讲述方式与前面的示例相同，展示了认证和合作伙伴关系，同时强调 90% 的校友对他们的 Capella 体验感到满意。

• 潜在客户如何兑现优惠？ — 潜在客户可以填写潜在客户捕获表，以请求有关其学习领域的更多信息，并与招生顾问联系。

示例 3：硕士学位附加链接

单击硕士学位扩展名会将潜在客户带到这个独特的点击后页面：

• 页面提供什么？ — 与示例 #1 类似，故事以标题开头，让访问者知道他们在正确的位置获取有关在线硕士学位的详细信息。

副标题告诉潜在客户他们可以完全控制他们在 Capella 的教育，从而使报价更具吸引力。

• 为什么是卡佩拉？ — 接下来，故事强调了 Capella 提供灵活且负担得起的项目，这是投资高等教育时的两个基本品质。 就像其他示例一样，学位课程列表以及 GuidedPath 和 FlexPath 比较支持这一点。

• 还有谁支持卡佩拉？ — 学校使用与以前相同的组件：认证和合作伙伴关系以及页面底部的统计数据：

• 前景如何向前发展？ — 折叠正下方的表格使潜在客户能够获得免费的博士生指南并与招生顾问联系。

示例 4：博士学位附加链接扩展

对博士课程感兴趣的人会单击该特定扩展名并到达此分段页面：

• 优惠是什么？ — 尽管此页面包含许多与前面示例相同的元素，但该优惠专门针对博士学位。

• 为什么选择卡佩拉？ — 同样，故事的这一部分讨论了控制他们的教育的前景 — Capella 在线课程的巨大好处。 紧随其后的是可用学位课程列表，向访问者展示他们在 Capella 拥有的所有不同选择：

• Capella 获得了谁的认可？ - 与前面示例相同的组件 - 认证部分和校友成果调查的统计数据。

• 访客如何转化？ —潜在客户可以填写表格以请求有关其所需计划的更多信息。 然后他们将收到一份免费的博士指导，并与个人招生顾问联系。

示例 5：奖学金可用附加链接扩展

如果有人有兴趣了解 Capella 的可用奖学金，他们会点击此页面的最后一个广告扩展：

• 优惠的目的是什么？ — Capella 将他们的奖学金称为“进步奖励”，并在标题中表达了这一点，以便访问者立即知道他们来对地方了。

• 为什么选择通过 Capella 获得奖学金？ — 副标题有助于解释为什么学生应该申请奖学金：降低学费的总成本，而且他们永远不必偿还。

Capella Progress Rewards 和符合条件的计划的广泛列表也告诉人们为什么他们应该考虑奖学金，因为有很多选择。

• 还有谁有这方面的经验？ — 认证和合作伙伴部分显示了 Capella 支持的访问者。 页面底部的推荐信还让潜在客户了解另一名学生对他们的 Capella 奖学金经历的满意度：

• 访问者如何了解更多信息？ — 一旦潜在客户完成表格，他们就会与招生顾问联系，以了解更多关于他们想要的项目的信息。

示例 6：重定向广告

在访问了上面所有不同的 Capella 页面后，网络上的多个广告重新定位了我。 首先是横幅广告：

然后是两个 LinkedIn 广告：

最后，Gmail 赞助商广告：

所有四个广告都指向这个突出显示 FlexPath 的点击后登录页面：

• 优惠是什么？ — FlexPath 选项通过标题、副标题中的 UVP 明确传达（FlexPath 是一种屡获殊荣的学习形式，仅在 Capella 大学）； 以及下面的段落解释了 FlexPath 如何成为一种自定进度的格式，允许学生设置自己的截止日期、控制成本并以自己的速度前进。

• 为什么要兑换优惠？ — 选择 FlexPath 的主要原因是学生可以通过这种学习形式在短短 12 个月内获得学位，花费不到 11,500 美元。

以 Capella FlexPath 格式提供的在线课程列表还告诉人们为什么他们应该考虑奖学金（有很多选择）。

故事的这一部分将在页面的下方继续介绍选择 FlexPath 的 6 个理由。

• 还有谁关注了 FlexPath？ — 认证、奖项和合作伙伴部分向访问者显示 Capella 得到了哪些人的支持。 校友成果调查的统计数据也有助于吸引访客。

• 潜在客户如何了解更多信息？ — 访问者可以填写表格以获得 FlexPath 指南，免费访问 FlexPath 试用课程，并与个人注册顾问联系以了解有关其特定计划的更多信息。

与卡佩拉大学主页相比……

Capella 的主页没有向细分受众提供独特的、个性化的点击后登录页面，而是提供了他们所提供产品的总体概述，因此用户可以自己探索一切：

• 带有下拉菜单的完整标题导航允许访问者离开并访问其他页面，而不是在此页面上转换。
• 登录链接可能会分散用户的注意力，因为他们可以离开此页面访问他们的帐户。
• 标题含糊不清，没有突出显示任何一项特定优惠或 UVP。
• 整个内容中指向其他网站页面的多个链接和 CTA 按钮展示了一种浏览体验。
• 全尺寸页脚提供额外的外部链接，包括社交媒体链接，允许访问者跳出页面。

由于该主页适用于任何对卡佩拉大学感兴趣的人，因此所有访问者都会看到相同的页面。 它旨在提供一种浏览体验，不会说服访问者转换为任何特定优惠。

您的广告需要分段的点击后着陆页

为避免浪费广告点击次数和广告预算——并产生更多转化——您的点击后目标网页需要与您的广告一样多的关注。 您必须通过讲述从广告到广告点击后页面的相同故事叙述来细分和个性化整个用户体验。

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