Calvin Klein 广告策略——性感的象征

Calvin Klein 是一家价值 84 亿美元的全球时装公司，已经上市 50 多年。 在此期间，该品牌一直在向时尚爱好者进行营销，其营销活动简单且具有挑衅性，任何人都无法将目光移开。 Calvin Klein 在优雅地进入数字时代的同时，继续震撼观众并保持着强大的追随者。

那么，你能从 Calvin Klein 身上学到什么？ 你想获得和时尚品牌一样的名利吗？ 然后你需要习惯争议和名人的合作。 在这篇文章中，让我们一起了解一下 Calvin Klein 的营销秘诀——性感的时尚象征。 请记住，您和 Calvin Klein 的广告策略之间不应有任何阻碍。

卡尔文克莱恩介绍

Calvin Klein Incorporated 以 Calvin Klein 品牌闻名于世，由 Calvin Richard Klein 于 1968 年在美国纽约市创立。 它是世界上最著名的时尚品牌之一，在许多品类中占有重要地位，例如皮衣、生活配饰、香水、家居家具、手表和奢侈品。

Calvin Klein 目前归 Phillips Van Heusen Group (PVH) 所有，总部位于纽约曼哈顿。 该品牌主要面向富裕的中产阶级，将产品定位为高端设计师的独家作品，由世界各地的超模和名人推广。

从一个大胆的想法开始，Calvin Richard Klein 向他的朋友 Barry K.Schwartz 借了 10,000 美元的小资金，在纽约著名的约克酒店开了一家西装店。 到 70 年代后期，Calvin Klein 的年收入增加到每年 3000 万美元。 除了他的主要设计系列外，他还购买了销售一系列其他时尚产品的许可证，包括围巾、皮草、鞋子、腰带、太阳镜，甚至床单。 后来又增加了男士休闲装和休闲牛仔裤，进一步增加了他的年销售额。

该品牌的标志性牛仔裤在时尚市场掀起轩然大波，发布当天销量超过 200,000 件。 在此期间，该公司还推出了其化妆品和香水系列。 Calvin Klein 随后通过创新促销活动彻底改变了男士内衣的概念，并在日常用品中引入了这种风格，从而在全球享有盛誉。

Calvin Klein 最著名的广告活动于 1980 年发布：只有 30 秒长的广告介绍了 15 岁的 Brooke Shields，调情地看着镜头说：“你想知道我和我的 Calvins 之间的关系吗？没什么”。 该公司在 90 年代初再次创造了一种全球现象，广告中马克沃尔伯格和凯特莫斯介绍了新设计的拳击手。

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卡尔文克莱恩 SWOT 分析

50 多年来，Calvin Klein 在时尚界树立了引领潮流的信誉。 在本节中，让我们看看品牌的优势 - 劣势 - 机会 - 威胁，以更好地了解公司的情况。

优势

Calvin Klein是著名品牌，其产品销往世界多个国家。 然而，他们的主要市场是美国，约占总销售额的 58%。 其他市场份额最高的市场是欧洲和亚太地区。 最近它还在中东地区开设了一系列门店。

涉足多个时尚领域：Calvin Klein 的主要产品是男女成衣。 此外，他们还提供男士和女士香水和配饰，如眼镜、手表、珠宝和鞋子。 还有独家的家具和家具产品线。

有争议的营销：Calvin Klein 品牌如此受欢迎的原因之一是其精明的营销策略和广告活动。 该品牌经常使用色情广告来吸引人们对其产品的关注。 通过广告，Calvin Klein 可以留在目标群体的脑海中，并经常成功地为品牌树立大胆的形象，非常适合年轻一代。

弱点

形象管理：Calvin Klein 一直以古怪风格和创意设计的杰出品牌而闻名。 除了现有的全球设计品牌，许多本土知名设计师也在数字时代崭露头角，Calvin Klein 必须努力保持其在市场上的独特形象。

协同效应：许可是 Calvin Klein 商业模式的重要组成部分，公司发现协调分布在世界各地的许可既困难又昂贵。

道德： Calvin Klein 一直被视为一个有争议的品牌，并因其性感材料而受到批评。 此外，该品牌还面临授权问题。

机会：

儿童市场：随着城市居民有更多的钱可以消费，许多设计师品牌正在转向为儿童设计服装和其他商品。 对于像 Calvin Klein 这样的知名品牌来说，这可能是一个潜在的市场。

威胁：

竞争：Calvin Klein 的主要竞争对手有 Tommy Hilfiger、Dolce & Gabbana、Gucii 等，都是全球时尚品牌，风格独特，仅凭牛仔产品很难脱颖而出。

Calvin Klein 营销组合分析

Calvin Klein 的营销组合使用 4P（产品、价格、位置、促销）分析品牌并解释 Calvin Klein 的营销策略。 许多营销策略，如营销投资、产品/服务创新、客户体验等，都帮助品牌成长。

产品策略

Calvin Klein 品牌于 1971 年推出的第一批产品是内衣、外套、裙子、衬衫、裤子、运动装。 优雅的设计赋予产品独特的品质，并广受欢迎。 太阳镜、腰带、皮草、围巾和鞋子后来被添加到该系列中。 1970 年代后期，Calvin Klein 重新推出了牛仔裤系列，并赋予其更坚固的造型，瞬间成为经典。 后来，该公司还生产牛仔裤的外套、裙子和衬衫。 该产品系列时尚、舒适，适合日常穿着。

这些产品为 Calvin Klein 产品创建了商标。 1978 年，该品牌推出了包含 18 种护肤和美容产品的彩妆系列。 1980 年代，该公司推出了一系列男士内衣和女士平角短裤。 2013 年，PVH 收购了 Calvin Klein，帮助将牛仔裤、内衣和运动服装产品统一到一个集团之下。

放置策略

Calvin Klein 在国际市场上拥有强大的影响力。 第一家店在达拉斯成立，产品包括服装、香水、化妆品、配饰、家居亚麻等产品。目前，该品牌在纽约麦迪逊大道设有旗舰店。 在美国以外，它存在于 21 个国家。 此外，他们还在百货公司销售他们的产品。 Bergdorf Goodman、Saks Fifth Avenue 和 Neiman Marcus 等高端百货公司都有 Calvin Klein 系列。

一些小店也有Calvin Klein的产品，但不多。 在亚洲，Calvin Klein 主要专注于适合人们收入水平的香水、内衣和系列。 由于 Calvin Klein 既有线上线下的门店，也相应地开发了分销渠道，使产品始终可用，因此客户之间品牌转换的机会较小。

价格策略

Calvin Klein 产品的价格通常较高，因为它的产品面向中上阶层。 其名牌服装和配饰的价格通常高于市场上的基本服装产品。 Calvin Klein 的主要竞争对手是 Giorgio Armani、Hugo Boss、Ralph Lauren、Tommy Hilfiger 等，它试图将价格保持在比竞争对手低一点的水平以获取市场份额。 通过这种定价策略，它可以成功地吸引客户的注意力并获得知名度。 它有一个目标价格策略，通过将价格定得比其他玩家低一点，并试图降低成本以赚取更多利润，从而与其他玩家竞争。 正因为如此，客户往往会坚持品牌并成为忠实客户。

Calvin Klein 的产品也可以在网上以频繁的交易和旧货的折扣价购买，从而带来更高的销量。 优质产品以“黑标”线销售，面向高端客户。 这些产品的利润率很高，但通常销量较小。

推广策略

Calvin Klein 经常通过电视、直销、社交媒体、促销、销售活动和个人推销等多种渠道向客户推广他们的产品。 随着互联网、社交媒体和技术的发展，Calvin Klein 利用新的领域来宣传他们的产品并产生大量销售额。 Calvin Klein 以广告活动中的争议而闻名。 使用未成年女演员的电视广告被认为是不恰当的和“卖淫”。 它在观众中造成了负面舆论，有些人甚至讨厌这个品牌。

与许多其他品牌一样，Calvin Klein 也使用名人在广告中展示他们的产品。 其中一些名字是马克沃尔伯格、凯特莫斯、伊娃门德斯、斯嘉丽约翰逊和亚历山大斯卡斯加德。 最近，我们还看到 Justin Bieber 和 Kendall Jenner 宣传 Calvin Klein 内衣产品。 为了树立品牌，Calvin Klein 的产品上通常会带有缩写 CK。 该品牌还使用电子邮件营销与收件人建立联系并发送有关新产品或促销的信息。

卡尔文克莱恩广告策略

Calvin Klein 广告策略的核心要素可以列举如下：

不怕挑衅

1980 年，卡尔文·克莱恩 (Calvin Klein) 展示了一系列以 15 岁的布鲁克·希尔兹 (Brooke Shields) 为特色的广告，震惊了电视观众——她诱人地告诉观众，她和她的 Calvins 之间没有任何关系。 这在当时引发了重大争议，使该品牌成为当年最受关注的品牌之一。 但是，Calvin Klein 并没有就此止步。 它拥抱其有争议的声誉，并不断发布更具挑衅性的广告。

该品牌不断发布性感影星或超模只穿内衣的广告。 最著名的活动之一是 90 年代的 Kate Moss 几乎赤身裸体。 她的搭档是马克沃尔伯格，他抓起他的垃圾，说他的 Calvins 内衣让他很舒服。 Kate Moss 再次出现，宣传 Obsession 香水，这次是赤身裸体。

2009 年，伊娃·门德斯 (Eva Mendes) 出手宣传 Secret Obsession 的香水系列，当时她赤身裸体地躺在床上。 毫不奇怪，该广告被禁止了。 2015 年，贾斯汀比伯在#mycalvins 活动中担任模特。 这引起了很多争议，因为有些人认为他的图像过度使用 Photoshop 驱动。

凭借备受争议的声誉，Calvin Klein 能够在媒体和社交媒体以及目标客户中引起轰动。

它以争议为工具来提升品牌的个性

2016 年，Calvin Klein 为其#MyCalvins 活动发布了色情广告的照片。 最引人注目的是女演员克拉拉·克里斯汀（Klara Kristin）露出了她的超短裙。

该活动在网上引起了愤怒，并引起了无数负面评论。 成千上万的人在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上对这家公司发表了不好的评论。 为了火上浇油，Breitbart、Fox News 和 The Blaze 等新闻媒体都对该品牌提出了批评。

作为回应，Calvin Klein 拒绝发表评论，并将竞选活动的照片保留在网上。 它继续成为社交媒体和媒体上的热门话题，而该品牌成功地获得了所需的关注。 这一反应也体现了品牌不惧怕的个性，深受年轻观众的喜爱。 有多少品牌能在负面评论下如此大胆？

它使用社交媒体影响者和名人

2014 年，臭名昭著的#mycalvins 活动利用社交媒体影响者和社交媒体名人来推广 Calvin Klein 系列。 该品牌将产品发送给时尚知名品牌，如 Fergie、Aimee Song、Emily Weiss 等。 每个有影响力的人都张贴了自己在家里和酒店房间里穿着 Calvin Klein 内衣的照片。

此后不久，成千上万的人使用#MyCalvins 标签关注并上传了他们自己的照片。 结果，该活动在社交媒体上获得了 450 万次互动。 正因为如此，Calvin Klein 在当时社交媒体的主要用户——年轻观众中获得了巨大的曝光率。

Calvin Klein 值得注意的广告活动

大多数 Calvin Klein 营销活动都具有挑衅性，但这也是该品牌成为性感象征的原因之一。 让我们看看它的一些最好的广告活动。

2015 年 Tinder 风格活动

在其#MyCalvins 2015 活动中，该品牌使用色情短信——一种具有挑衅性的虚拟语言作为广告主题。 不同性别的人的照片上都写满了关于裸体、出轨和三人行的信息。 在底部附近，您可以看到竞选标语“原始文本，真实故事”——暗示这些信息的灵感来自真实的人和事件。

Calvin Klein 首席营销官 Melisa Goldie 表示，他们希望展示消费者在数字时代如何交流和约会。 他们想用所有的自由和瞬间的本质突出现代约会的真相。 该活动被认为是关于开放关系、复杂的性行为和现代爱情的信息。

该广告出现在全球主要城市的大型 LED 广告牌上。 而且，毫不奇怪，它激起了相当多的争议。

2014 CK One - 20 周年纪念活动

Calvin Klein 于 2014 年 6 月 30 日在 YouTube 上发布了一个庆祝其 20 周年的视频活动，CK One，随后是一个电视广告。 该活动的可打印版本也已发布，其中包含参与该活动的有影响力的人的独立拼贴画。 该视频不包含文字，直到最后一次拍摄，其中显示了主题标签#ckmeforme 和该活动的 Tumblr 页面。 该视频以男性和女性社会影响者为特色，并针对年轻的 Mill Years 人群，18-25 岁。

对于消费者参与，该活动包括标签#CKmeforme，以鼓励观众参与并与活动的影响者互动。 还创建了一个 Tumblr 页面，有影响力的人可以在其中发布内容，而观众可以喜欢、评论和转发内容。

通过 Tumblr 页面，粉丝找到了 CK One Snapchat 帐户，而其他人则通过有影响力的个人社交渠道找到了它。 在 Snapchat 上，内容将在 24 小时内消失，但用户可以在此期间查看来自 Snapchat 活动的帖子。 在 Tumblr 上，用户可以喜欢来自 Tumblr 活动页面的帖子，也可以将它们转发到他们自己的 Tumblr 博客上。 在 Twitter 上，用户可以转发或喜欢来自其官方 Twitter 帐户以及其他用户的 Twitter 页面的推文。

2015 #MyCalvins 活动

Calvin Klein 于 2015 年 1 月 6 日在 Youtube 上发布了他最近的活动#MyCalvins。该视频以歌手贾斯汀比伯和模特劳拉斯通为主角。 自发布以来，该视频已获得超过 920 万次观看、23,000 次喜欢和 4,000 次不喜欢。 视频首映后发布了与比伯合作的平面广告系列。 该视频仅以黑白拍摄，直到最后没有文字，#mycalvins 出现在屏幕上，随后是 Calvin Klein Jeans 标志和 calvinklein.com 的链接。

将#MyCalvins 标签纳入活动以吸引观众。 该活动视频结合了关于自我表达、性欲和流行文化的故事，并以 18-25 岁的年轻千禧一代为目标，歌手贾斯汀·比伯 (Justin Bieber) 作为社会影响者。 在视频描述中，它还鼓励观众通过展示自己的#MyCalvins 来参与活动

看看社交媒体。 视频宣传活动发布后，Calvin Klein 发布了一个微网站，其中最好的用户生成内容被品牌认可。

在与 Bieber 一起发起#MyCalvins 活动后，Calvin Klein 继续与模特、电影明星、音乐家和社会影响者合作，使用短语 I ____ in #mycalvins 来开展这项活动。 该活动在各种社交平台上进行，但该品牌使用 Instagram 作为主要平台来传播该活动。

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你能学到什么

以下是您可以从 Calvin Klein 广告策略中学到的快速回顾：

• 如果适合您的品牌，请不要害怕使用挑衅性广告系列
• 如果您遇到争议，请保留您的意见并代表您拥有的大胆性格
• 社交媒体和影响者是传递信息的有力工具。

你准备好像 Calvin Klein 一样大胆和标志性了吗？ 在下面的评论部分分享您品牌的广告策略！ 感谢您的阅读，祝您在成为市场上独一无二的品牌的道路上好运！