号召性用语写作示例：忘记点击诱饵并提供即时价值
已发表: 2022-09-10您的号召性用语必须为人们回答一个问题。 “你要为我做什么？”
如果你的已经这样做了，那么你就从一个好的地方开始。 但是总有一些方法可以调整您的消息传递并提高您的转化率。
首先要了解您的目标受众。 真正了解他们。 他们想要什么，他们来自哪里，以及他们如何说话。 这样，您的文案就会引起共鸣。
点击诱饵是有效的。 但没有什么私人的。 你的号召性用语写作应该表明你为什么是独一无二的，以及你将如何创造价值。
完美的号召性用语是您的业务所独有的
没有万能的公式。 但是最好的号召性用语使用以下内容：
- 动作词和短语
- 巧妙的格式化
- 他们周围的负空间
- 有助于传递信息的图像
- 社会证明和 FOMO（害怕错过）
- 搜索引擎优化关键字
这也适用于您的任何社交媒体帖子和 Facebook 广告。 但我坚持使用本指南中的登录页面。
这些不同 CTA 的示例是灵感的模板。 但您的业务是独一无二的。 因此，您的号召性用语写作也应该如此。
5 个不太好的 CTA
“点击这里”。 “提交”。 当然，您的目标受众了解这些 CTA 按钮的含义。 但它们被过度使用且缺乏想象力。
您的号召性用语应该很明确。 潜在客户应该清楚下一步该做什么。 以及为什么。
即使是大品牌也可能会出错。 所以，有时候看看不该做什么是件好事。 以下是 5 个可能更好的 CTA 示例：
- 梅西百货
- 席尔瓦
- 瓢虫驾驶学校
- Cruise.com
- 微软团队
梅西百货
您甚至从梅西百货的电子邮件营销开始从哪里开始？ 不，认真的。 我不知道。 有效的 CTA 会引起您的注意。 在这里，它被拉向一百万个不同的方向。
资料来源：咨询
导致“女性”号召性用语按钮的父亲节特卖？ （如果您甚至可以称其为按钮。）电子商务品牌通常有很多不同的类别可供购买。 但保留这些作为您实际网站的目标网页。
“现在去购物”。 “发送电子礼品卡”。 “获得储蓄通行证”。 “寻找商店”。 您希望您的电子邮件营销能够引起对一项特定优惠的关注。 这样，您就不会用太多选择来轰炸人们。 因为如果你这样做，他们很有可能什么都不选择。
席尔瓦
席尔瓦创造户外设备。 当他们发明了第一个充满液体的指南针时，这家公司就开始了。 很酷，对吧？
现在，对于某些人来说，注册他们的电子邮件列表的 15% 折扣可能就足够了。 但消费者已经厌倦了侵入性的数字营销活动。 因此，大多数人都会选择将详细信息提供给谁。
资料来源：席尔瓦
这种号召性用语写作不提供任何其他价值。 除了最初的折扣之外，人们订阅还能得到什么？ 显然，该企业拥有伟大的想法和创新的产品。 但是订阅者一旦注册就会被垃圾邮件发送吗？ 谁知道。
一个好的 CTA 可以立即明确转化的价值。 您不仅需要吸引人们成为客户。 你需要给他们留下和你在一起的理由。
瓢虫驾驶学校
这 4 个 CTA 按钮来自瓢虫驾驶学校的主页。 有时，您需要多个按钮（取决于您提供的内容。）但您需要在人们考虑继续之前吸引他们。
现在，它可以快速浏览 Grammarly。 但这是主要的。 这是爱尔兰唯一的全女性教练驾驶学校。 直到页面更下方，他们才在任何地方提及它。
资料来源：瓢虫驾驶学校
大多数时候，您有几秒钟的时间来说服网站访问者留下来。 人们甚至可能没有足够长的时间向下滚动。 因此，您的 USP（独特卖点）需要成为您的主要 CTA 副本的一部分。
检查是否已更新的差异：
资料来源：营销示例
引领你与众不同的地方。 使用使您的价值主张清晰的词语。 我知道哪些网页会促使我采取所需的行动。
Cruise.com
你可能有很多诱人的部分。 在你的登陆页面上用大量的动作短语大喊大叫是很诱人的。 但它可能很混乱。 不幸的是，Cruise.com 已经落入了这个陷阱。
数字和小文本的混合让人很难知道应该关注什么。 是的，强有力的话语很棒。 但太多意味着他们失去影响力。 自动滚动的旋转木马上还有 7 个其他杂乱的版本。
资料来源：Cruise.com
显然，就有效的号召性用语写作而言，少即是多。 尝试选择您的主要报价并保留产品页面的详细信息。 以下是 P&O Cruises 的做法。
同行业。 完全不同的营销方式。 如果您与第一个版本有关，请尝试 A/B 测试您的目标网页，看看您可以减少哪些内容来提高转化率。
微软团队
大多数人可能都听说过 Microsoft Teams。 但是那些没有的人呢？ 如果你不知道它是什么，你能从这个 CTA 副本中算出来吗？
来源：微软团队
微软在这里基本上都是靠口碑营销。 因为你还打算如何拼凑这些“惊人的东西”是什么？
请记住，一个伟大的号召性用语是直接的。 你不应该假设每个人都知道你的产品或服务。 即使你是一个大品牌。 Netflix 展示了如何正确地做到这一点：
即使您认为这很明显，也请尝试奶奶测试。 （完全披露：我刚刚编造了这个。）但是，如果您的祖母无法仅从您的 CTA 中理解您提供的内容，那么您需要对其进行更改。
10 个承诺价值的号召性用语示例
这很疯狂，但是一两行文案会严重影响您的点击率。 有时，甚至一个字。
您试图了解人们应该选择了解更多信息、下载资源或放弃现金的原因。 最好的 CTA 可以提供即时价值。
因此，这里有 10 个来自不同行业的可以帮助您激发灵感的：
- 胡桃盒
- 柠檬.io
- 疯狂的鸡蛋
- 万科
- 微笑直接俱乐部
- 美好的一天
- 概念
- 只是给予
- 流浪熊咖啡
- 光泽度
胡桃盒
Butternut Box 是一个新鲜的狗粮订阅。 他们的 CTA 和图像的 6 个主要词使这一点立即显而易见。 登陆页面也有很多负面空间，没有混乱。 集中你的注意力。
资料来源：胡桃盒
有一个文本框可以选择您的狗的品种。 根据您的回答，会弹出一个更加个性化的 CTA 按钮。 如果它是适合他们产品的品种，您会看到：
更令人印象深刻的是他们对某些品种的免责声明。 他们坦率地说他们可能不是正确的选择。 如果是您，他们会建议您查看一些内容营销以了解更多信息。
这立即让 Butternut Box 感到值得信赖。 最后一个强大的 CTA 按钮会要求您“加入团队”。 除了听起来很有趣，它还创造了一种归属感的情感反应。
柠檬.io
柠檬对于一个网站来说是一个有点模糊的名字。 因此，CTA 必须在这里完成繁重的工作。 男孩，做到了。 “看！” 不是你经常看到的动作动词。 尤其是在大写字母中。 所以它立即引起了你的注意。
资料来源：柠檬.io
CTA 标题的其余部分清楚地表明它是一个婚介网站。 但不是为了浪漫。 对于初创公司和开发人员。 异想天开的品牌声音和符号（如编码双破折号）是如此与众不同，以至于令人难忘。
此外，“将我与开发人员匹配”CTA 按钮会准确告诉您接下来会发生什么。 Lemon 了解他们的目标受众以及如何让自己脱颖而出。 这就是如何确定您的号召性用语写作。
疯狂的鸡蛋
Crazy Egg 都是关于网站优化的。 主要是通过热图、屏幕录像和 A/B 测试。 他们的品牌基调比柠檬更简单（更相关）。 但他们已经确定了所有相同的事情：
- 一句话概括产品价值的CTA标题
- 一个清晰的按钮，告诉您单击后会发生什么
- 涵盖定价痛点的显微镜
来源：疯狂的鸡蛋
他们还添加了社会证明，以显示已经信任他们的大量网站。 他们的主页上也没有其他内容。 整个事情都围绕着这个 CTA。 所以，你知道他们对此充满信心。
当然，设计可能会更有趣。 但它让所有的注意力都集中在号召性用语上。 这就是转换所在。
万科
Everydae 的号召性用语与大多数类型的 CTA 略有不同，因为它们的定价是您首先看到的内容之一。 但这是因为它使它们与众不同。
SAT 私教的费用大约为 2000 美元，只不过是“光荣的保姆”而已。 但是这个项目是关于保证结果的负担得起的、引人入胜的研究。
资料来源：天天
使用项目符号打破一堵文字墙以达到主要卖点。 而“49 美元解锁成功”CTA 按钮是*厨师之吻*。 这里没有无聊的“添加到购物车”。
整个事情不仅仅是一个很好的行动呼吁。 这是一个伟大的。 如果你有几点要打，让它们易于阅读。 不要害怕将有竞争力的价格放在首位。
微笑直接俱乐部
为什么您的客户应该选择您的产品而不是更传统的选择？ 因为您的号召性用语直面他们的每一个油漆点，以说明为什么您是更好的选择。
牙套可能难看、昂贵、需要很长时间才能工作，并且需要由牙医定期检查。 Smile Direct Club 在 2 行中为所有这些提供了解决方案。
- 比牙套少 60%
- 没有定期的面对面访问
- 在短短 4-6 个月内矫正牙齿
- 69.43 英镑/月
资料来源：微笑直接俱乐部
最后一个按钮显示 Smile Direct Club 知道潜在客户也处于潜在客户的阶段。 没有“立即购买”的紧迫感。 我们鼓励您先了解更多信息。
这也是号召性用语写作周围空白的另一种出色用途。 因为它让你注意到什么是重要的。 报价。
美好的一天
Good Pair Days 是一个简单的 SaaS 概念。 这是一个个性化的葡萄酒订阅。 他们的行动号召非常清楚：
- 发现葡萄酒
- 根据您的口味搭配
- 送货上门
资料来源：Good Pair Days
关于这个真的没什么好说的，因为主要的 CTA 太棒了。 文字不言自明。
我唯一可能建议的就是让“发现你的葡萄酒”文本更大一点。 甚至是 A/B 测试“发现我的葡萄酒”。 这可能会产生一些有趣的结果。 但无论哪种方式，文案都是正确的。
概念
Notion 是一个用于项目管理的在线工作空间。 但你可能是从他们的 CTA 那里收集到的，对吧？
对话副本感觉脚踏实地和相关。 它被分解成简短的句子。 这给人的印象是产品将易于使用。
资料来源：概念
“Get Notion free”按钮处理有关定价的任何异议。 而颜色让下一步在黑白的海洋中脱颖而出。
社会证明也总是一个好主意。 而 Notion 证明你不需要推荐书来弄乱你的 CTA。 有时，只需几个徽标即可。
只是给予
Just Giving 的 CTA 都是关于良好氛围的。 “今天做一些不可思议的事情”足以激起任何人的兴趣。 下面的行会告诉您确切的操作方法。
他们认为，如果您在该网站上，您就知道您打算做什么。 因此，“开始筹款”号召性用语按钮将带您直接进入行动。
资料来源：只是给予
一个强大的钩子会引起人们的兴趣。 然后你需要给他们更多的信息。 下一步是看透它。 这就是号召性用语写作可以提供即时价值的方式。
流浪熊咖啡
图像对于与您的 CTA 一起工作非常重要。 如果你有一个强大的产品镜头来支持它，你可以对你的文字更加模糊。 流浪熊咖啡就是一个很好的例子。
他们不使用文字墙来详细介绍饮料。 他们让照片说话，并用一句话向您介绍他们的品牌声音。
来源：流浪熊咖啡
“获取咖啡因”可能也是此列表中我最喜欢的 CTA 按钮。 这很有趣，也很独特。 同时仍然传达您将从产品中获得的价值。 你好，咖啡因提升。
光泽度
您的主要行动呼吁不需要针对您的整个服务或产品。 如果您是电子商务品牌，则可以使用它来突出特定范围或优惠。
Glossier 选择了一套迷你护肤必需品作为他们的重点。 因为是夏天，我猜他们正在为即将去度假的客户推出这些产品。
资料来源：光泽度
他们轻松的“亲爱的，我把孩子们缩小了”的钩子立即解决了他们所针对的人的痛点。 然后他们确保在按钮上方包含价格（另一个痛点），以带您进入收藏。
您可以使用您的 CTA 展示位置。 您可以选择将购买置于教育资源之下。 这完全取决于冷或热的潜在客户是否到达您的网站。 所以，先弄清楚这一点。
结论
号召性用语写作应该是您的业务所独有的。 但同样重要的是，一旦网站访问者点击，您将他们发送到哪里。 出色的 CTA 应该是引人入胜的用户体验的开始。
客户在您的网站上看到的第一件事必须说服他们留下来。 所以，找出你的USP。 创造性地传达它。 请记住，少即是多。
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