B2B 现在购买以后付款

有时，当我们描述某事时，修饰符会产生很大的不同。

这里有几个简单的例子：一只大猫是一种猫。 热气球是气球的一种。 每一个在基本层面上都类似于其各自的类别……但最终却大不相同。

企业对企业 (B2B) 先买后付 (BNPL)也是如此。

这听起来与已经受到消费者欢迎的解决方案相同，但适用于企业。

但是B2B和B2C在很多方面是不同的。 所以值得一问： B2B BNPL 只是 BNPL 的另一种形式，还是独特的东西？

让我们回答这个问题，并在此过程中了解有关 B2B BNPL 的更多信息。

什么是先买后付？

先买后付(BNPL)是一种付款计划，允许买家随着时间的推移分期付款。

在消费市场上，它近年来人气爆棚。 Finder 的研究发现，2022 年有 3.6 亿消费者使用 BNPL。Juniper 估计到 2027 年这一数字将达到 9 亿。

在我们更深入地研究商业 BNPL 之前，让我们简要了解一下 B2C BNPL 以获得更多背景信息。

企业对消费者 (B2C) BNPL

大多数人都熟悉 BNPL 的企业对消费者 (B2C)形式。 这是品牌提供的服务，让零售购物者分摊购物成本。

例如，想要购买价值 700 美元的西装的客户可以使用“立即购买，稍后付款”每周支付 100 美元，直到还清为止。

BNPL 变得非常受欢迎，因为它通常具有免息期和无存款要求。 这使用户可以更轻松地访问那些可能太贵而无法当场购买的产品。

对于许多消费者来说，这是非常有用的。 但是，围绕它也存在一些争议。 批评者声称它会鼓励不负责任的消费并导致一些用户负债。

一些国家已经出台了监管措施，以打击 BNPL 行业的不良做法，例如过高的费率和误导性广告。

企业对企业 (B2B) BNPL

企业对企业 (B2B) BNPL是为 B2B 领域的公司量身定制的 BNPL。

例如，一家为零售商供货的小型企业可能希望从批发商处购买价值 5,000 美元的商品。 使用 BNPL，他们可以在 6 个月内还清购买的款项。

与消费者一样，这使企业的现金流比他们直接付款购买所有东西的情况更好。 然后可以将此现金流用于业务的其他领域。

B2B BNPL的优势

使用 BNPL 的 B2B 企业不仅可以增加现金流，还可以增加现金流的灵活性。

这意味着可以在短时间内快速有效地增加现金流。

例如，当一家公司想要利用折扣时，它特别有用。 如果他们推迟购买，他们可以获得折扣价。

B2B BNPL 也比许多其他类型的贷款和融资更容易获得。 与传统的商业贷款不同，信用检查更少，入职体验更快。

BNPL 公司（即提供 BNPL 服务的公司）也往往是替代贷款人，而不是传统银行。

他们既拥有行业专业知识又精通技术，这是很常见的做法。 这带来了增值服务，如 POS 集成和其他嵌入式融资解决方案。

B2B BNPL 还为规模较小和较新的公司提供解决方案，否则这些公司可能没有资格获得传统商业贷款。

它使他们能够尝试一种简单的短期承诺融资，而不是冒着背负更大长期债务的风险。

B2B BNPL 与贸易信贷相同吗？

B2B BNPL 是一种贸易信贷。 但是，贸易信贷还涵盖与典型 BNPL 计划不同的场景。

BNPL 一词带有销售点 (POS) 可访问性和预先确定的分期付款选项的某些含义。

相比之下，贸易信贷可能需要更漫长的审批流程、信用价值决策以及特定企业独有的付款条款。

B2B BNPL 与 B2C BNPL

B2B 和 B2C BNPL 之间存在重要差异。

但在我们研究这些之前，让我们先看看这两种 BNPL 之间的基本相似之处。

B2B 和 B2C BNPL 的相似之处

1.客户

B2B和B2C的购买流程不同，但买家是一样的。

简单来说，B2B买家也是消费者。 因此，他们已经理解并相信 BNPL 是一种方便、安全和简单的支付方式。

他们已经习惯了具有多种支付选项的无缝用户体验。

2. 技术基础

BNPL 背后的支付技术或多或少是相同的，无论其在何种商业环境中使用。需要集成相同的基本元素，以便在不预先支付资金的情况下启用和承保购买。

使用了多种技术，例如销售点 (POS) 系统、移动应用程序、自动清算所 (ACH) 处理和在线支付网关。

B2B 和 B2C BNPL 差异

1。目的

企业买家在与普通 B2C 客户截然不同的背景下做出决策。

在商业世界中，购买往往是必需品或类似投资的决定。 每笔付款都是达到目的的一种手段，或者是为了获得经济回报而做出的某种行为。

但对于典型的 B2C 消费者来说，购买往往是为了自己的利益。 例如，福布斯的一项调查发现，五分之二的 Z 世代 BNPL 用户使用它来跟上最新的时尚潮流。

2. 流程

B2C BNPL 业务处理大量小额交易。 因此，涉及的风险相对较低。

另一方面，典型的 B2B BNPL 提供商必须处理数量较少的较大且更复杂的交易。

承销买家的信用检查通常很快，但需要考虑更多因素，例如销售数据、更长的付款期限等。

他们还需要与更广泛的订单到现金流程相结合。 这意味着与客户关系管理 (CRM) 系统、会计和发票解决方案保持同步，这些都是 B2B 流程的重要组成部分。

收藏品

收藏是商业世界的重要组成部分。 落后于这一重要流程会对企业的现金流产生负面影响，进而对其他业务产生连锁反应。

一些 B2B 融资解决方案（例如发票保理）附带收款服务。

B2C 收藏通常更直接。 他们的滞纳金实际上可以使 BNPL 公司受益。 较小的平均订单价值意味着个人延迟的 B2C 付款不会像 B2B 公司那样对现金流产生负面影响。

B2B买家支付交易费用

B2B 支付中涉及的长期净期限意味着 BNPL 提供商通常会向买家收取使用该服务的 BNPL 交易费用。

然而，在 B2C 中，支付这些费用的通常是卖家。 作为回报，他们将从由此带来的销售频率和数量的增加中获益。

2. 决策

B2B 采购通常平均涉及 6-10 名决策者。 这些决策者可能并不都有相同的动机或目标。

对于 B2B BNPL 提供商，这可能会产生一些实际后果。 例如，他们的销售团队可能必须与客户进行更多互动。

2. 支付方式

B2B 支付是独一无二的。 它们通常涉及相对较慢的交货时间和范围广泛的首选付款方式和条款。

这些差异的部分原因是相对较高的平均订单价值，这使得它们的风险更大。

总的来说，许多人认为 B2B 支付比他们的消费对手落后大约 5 年。 例如，Pymnts 报告称，所有 B2B 付款中的 40% 仍通过纸质支票进行。

然而，缓慢的进展并不能完全解释这种差异。 内部审批流程和大额支付也发挥了作用。

在线支付

有迹象表明其他支付方式越来越受欢迎，尤其是与在线销售兼容的支付方式。

麦肯锡 2020 年的一份报告发现：

70% 的 B2B 决策者表示，他们愿意进行超过 50,000 美元的全新、完全自助或远程购买，27% 的决策者愿意花费超过 500,000 美元。

3. 付款条件

以后付款的基本概念在商业中已经存在了很长时间。 在许多 B2B 领域，净 30、60 甚至 90 个条款是常态。

因此，在相对较长的时间范围内间隔 B2B BNPL 条款并不是什么新鲜事。 在 B2C BNPL 中，这个概念不是必需的（尽管它确实存在于其他消费者融资选项中，例如汽车还款和抵押贷款）。

B2B融资

BNPL 并不是唯一提供延期付款选项的 B2B 付款方式。 B2B 融资（BNPL 是其中一种）是一个丰富多样的领域。

它包括传统商业贷款、风险债务、股权融资、贸易信贷、发票融资（发票融资和发票保理）等。

TreviPay：B2B BNPL 提供商

在 TreviPay，我们对 B2B 交易的独特性及其带来的摩擦因素和潜在来源有着深刻的理解。

几十年来，我们一再找到新的方法来创新 B2B 领域的在线支付处理、贸易信用系统和解决方案。 我们今天继续这样做。

我们在 B2B 支付方面的创新可以推动真正的增长，使您能够为 B2B 客户提供贸易信贷（包括 BNPL）和其他融资解决方案。

结论

近年来，先买后付的解决方案非常受消费者欢迎。 即使有更高水平的监管，这种增长看起来仍将继续。

因此，B2B 买家也开始使用它也许也就不足为奇了。

但是，尽管共享相同的名称和相同的客户，B2B 和 B2C BNPL 是完全不同的解决方案。

这一切都归结为上下文，特别是 B2B 交易的独特方面，包括规模、价值、支付方式和支付条款。