什么是buy box,它在市场中是如何运作的?
已发表: 2022-05-24购买框是市场中产品页面中最突出的空间。 它用于突出显示市场认为为客户正在寻找的每种产品提供最佳购买选择的卖家。
购买框是市场中产品页面中的一个空间,用于突出显示特定卖家的报价。 这是相对于竞争对手的优势,对更高的转化率有很大的贡献,因此是值得店主关注的元素。
但是,毕竟,如何将您的产品放入购买框? 有些因素是决定性的,这正是我们将在本文中讨论的内容。
此外,您将更详细地了解它是什么,了解所有购买框优势以及为什么有这么多人致力于征服它。
- 什么是buy box?
- 购买框是如何工作的?
- 购物车目标
- 结论
什么是buy box?
购买框是市场中产品页面中最显眼的空间。 它用于向消费者指示在提供产品的人中提供所需商品的良好卖方选择。
您可能已经知道,在市场中,同一产品可以由多个卖家提供。 因此,buy box 是市场用来指示买家可获得的最佳报价的一种方式。
作为消费者,您可能遇到过以下情况:访问亚马逊或 Mercado Livre 等市场,并找到提供相同商品的多个卖家。
在出现的选项中,通常有一个突出显示,它会将您引导至购买按钮并调用您进行结帐。 这个突出的空间被称为buy box或shopping box 。
通过购买框,市场有助于购买过程并提供更好的客户体验。 毕竟,它可以防止买家在提供相同商品的数十个卖家中产生疑问。
购买框是如何工作的?
对于出现在buy box中的产品,一些标准会通过来自每个市场的算法进行分析和加权。 每种算法都有自己的特点,但无论如何,其主要目标是为更好的购物体验做出贡献。
它在市场中的功能之一是了解,例如,在同一产品的可用报价中,对进行研究的消费者来说似乎是最有利的选择。
主要标准是:
- 价格;
- 其他买家的评级;
- 运费;
- 商店声誉。
所有这些元素都算作产品广告在提供相同商品的竞争对手中占据显着位置的分数。
尽管这些因素是最常见的,但每个市场都以不同的方式使用buy box。 因此,下面,我们将介绍亚马逊和Mercado Livre上的购买框。
通过这些示例,您将知道在尝试将您的公司置于大型市场中的显眼位置时要考虑哪些最重要的因素。
亚马逊购买箱
据亚马逊称,通过该平台进行的销售中有82%是购买箱中的产品。 但是要占据这个空间,你需要了解平台算法,正如我们之前所说。
亚马逊评估不同的标准,并将这些要求与竞争产品促销空间的供应商竞争对手进行比较。 而分析结果最好的店主往往会取代buy box。
值得注意的是,卖家可以轮流担任buy box位置,而不是单一零售商独有。 所以,这是一个必须征服和保持的阵地。
但是,毕竟,如何占领亚马逊内部的销售箱呢? 以下是一些影响因素:
- 联系专业卖家的付款;
- 状态设置为符合购买条件(在亚马逊卖家中心查看您的状态);
- 新品(二手商品不占buy box);
- 库存中的可用产品。
除了这些强制性标准之外,还必须注意以下问题:
- 产品配送方式:选择亚马逊物流(FBA)的卖家更有可能占据buy box;
- 总价:总价最低的产品,包括运费,也增加你占据显眼位置的机会;
- 发送时间:在市场buy box的争议中,运输时间较短的商品领先。
如您所见,仅拥有优惠的价格是不够的。 了解有助于您进入亚马逊购买框的其他标准至关重要。
另请阅读:市场中心对您的业务的重要性。
Mercado Livre 上的buy box 是如何运作的?
自由市场只是一个销售平台——与亚马逊不同,亚马逊除了销售平台外,也是争夺buy box的产品卖家之一。
并且不必与平台所有者竞争,让您有更多机会占据这个突出的空间。 但是,尽管存在这种差异,自由市场也有一种算法,可以自动设置每个产品的畅销书。
要在该市场的购买框中搜索位置,必须提供最佳销售条件。 为此,请注意,尤其是价格。
在 Mercado Livre 中,价格标准是评估将被放置在这个显眼位置的卖家的主要因素,但也不是唯一的。 例如,要想在buy box中竞争,就必须拥有绿色或黄色的声誉。
在自由市场上的声誉对于买卖双方来说,它都是一个非常重要的工具。 当卖家在平台内进行销售时,他将增加和提高他在平台内的声誉。
MercadoLivre 上的绿色声誉证明了经验和良好的服务,因此,我们正在谈论一个值得信赖的好卖家。
因此,如果您是卖家并想在市场上争夺黄金购物车,则需要注意自己的声誉。
总而言之,有助于您在 Mercado Livre 上获得更多购买机会的因素是:
- 有竞争力的价格;
- 通过 Mercado Envios 提供免费送货服务;
- 加入 Mercado Envios Full;
- 提供当日送达;
- 有现货的产品。
这些元素中的每一个都将帮助您脱颖而出,成为消费者的绝佳选择,从而增加占据buy box的机会。
购物车目标
购买框是在市场中创建的,以提供最佳的客户体验,毕竟,它可以帮助您在其提供的产品中找到最佳购买选项,同时考虑到最具竞争力的价格; 更好的期限和交货条件; 和更好的信誉和更可靠的卖家。
结论
改善客户体验是任何买卖平台成功销售的基础,无论是在市场还是在您的电子商务中。
因此,不要只担心适应那些会使您在购买框争议中处于优势的变量,还要注意您在品牌的所有销售渠道中提供的体验质量,尤其是在您自己的虚拟商店。
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