什么是电子商务商业模式：如何为您自己的电子商务业务选择

商业模式解释了企业赚取收入的方式。 如果您打算成立一家公司，请确定最适合您需求的商业模式，并将其纳入您的商业计划和市场研究中。

以下是不同的商业模式，每个都有示例，以及如何选择最适合您需求的商业模式。

什么是商业模式？

术语“商业模式”是指企业赚取收入的策略。 它定义了公司将销售的产品或服务、确定的潜在市场以及任何计划成本。 商业模式对于老牌和新成立的公司都是必不可少的。 此外，它们还可以帮助新兴企业吸引资金、聘用人才、鼓励员工和管理人员。

老牌企业必须定期修改他们的商业模式，否则他们将无法识别未来的变化和威胁。 此外，商业模式可以帮助投资者确定哪些公司对他们有吸引力，员工了解他们渴望加入的公司的未来。

最常见的电子商务商业模式类型

如果您正在考虑开展电子商务业务，您将至少属于四大类别中的任何一个。 各有优缺点，而且很多公司同时经营很多。

了解您的想法所在的类别将有助于您创造性地思考潜在的机会或威胁。

BigCommerce 可以定位您的公司以最大限度地发挥其潜力，无论您的业务处于什么成长阶段或性质。 如果您有兴趣了解更多信息，请与销售人员联系以询问演示。

B2C（企业对消费者）。

B2C 公司向其用户提供直接销售。 因此，您从网上商店购买的所有消费品，从家居、服装到娱乐，都是 B2C 交易的一部分。

B2C 采购的决策过程所涉及的决策过程远少于企业对企业 (B2B) 采购的决策过程，尤其是对于价值较低的物品。 由于这种较短的销售周期，B2C 公司通常使用较少的营销资金来实现销售，但与 B2B 同行相比，平均订单价值和重复订单较少。

B2C 还包括服务和产品。 B2C 先驱者使用移动设备的原生应用程序、移动应用程序和再营销等技术将市场导向客户并简化他们的生活。

B2B（企业对企业）。

在 B2B 商业模式中，公司向不同的企业提供产品/服务。 有时，买方是最终用户，但通常，卖方将产品转售给消费者。 B2B交易一般销售周期较长，但订单价值较高，重复购买较多。

现代 B2B 先驱通过在线店面更改目录和订单表并加强特定市场的营销，为自己创造了一个空间。

2021 年，60% 的 B2B 买家是年轻人，几乎是 2012 年的两倍。随着年轻一代进入商业交易时代，数字空间内的 B2B 销售变得越来越重要。

B2B2C（企业对企业对消费者）。

B2B2C 代表企业对企业对消费者。 这是一种业务类型，公司通过与不同组织的合作伙伴关系将产品/服务销售给作为最终购买者的客户。

与给产品贴上白色标签不同——在这种情况下，组织重新命名一个项目以使其看起来像是自己的，消费者知道他们正在购买一个项目或使用创建它的公司提供的服务。

C2B（消费者对企业）。

C2B 公司允许人们向企业出售他们的商品和服务。 在这种电子商务模式中，网站可以让客户提交他们希望完成的工作，然后让企业竞相购买该项目。 此外，附属公司的营销服务可以被视为 C2B。

C2B 电子商务模式的竞争优势在于商品和服务的价格。 这种方法允许消费者确定他们的价格或让企业直接竞争以满足他们的要求。

最近，创新者利用这种方法将企业与社交媒体上的影响者联系起来，以推广他们的产品。

D2C（直接面向消费者）。

直接面向消费者的公司直接向最终用户提供其产品，无需第三方批发商或零售商的帮助。

与 B2B2C 等其他商业模式相反，客户和企业之间没有中间人。

C2C（消费者对消费者）。

C2C 在线业务（有时称为互联网市场）将消费者连接到购买商品和服务。 他们通常通过收取上市或交易费用来赚取收入。

C2C 公司受益于积极的买卖双方驱动的自我驱动增长； 然而，它们在质量控制和维护方面有一个重大障碍需要克服。

互联网上的企业，如Craigslist、沃尔玛、阿里巴巴和易趣，在互联网初期就率先采用了这种模式。

政府/公共行政电子商务

上面列出的是最常见的电子商务零售框架； 但是，它们并不是唯一的模型。 其他涉及公共行政或政府与公司或客户进行交易。

• B2G（也称为 B2A）适用于仅服务于政府或某种公共服务的企业。 一个例子可能是 Ft 的 Synergetics Inc.。 科罗拉多州柯林斯，为政府机构提供承包商和服务。
• C2G（也称为 C2A）：通常，个人向学校缴纳税款或学费。

然而，对企业家不开放的两个领域正在增长：G2B（政府向私营企业销售的渠道）和 G2C（政府向公众销售的渠道）。

电子商务商业模式的好处

电子商务使在线商店的所有者能够发展业务，同时最大化利润。 通过采用与您的品牌一致的基于在线的商业模式，可以增加您公司的利润率。

在这里，我们看看电子商务提供的商业模式的优势。

更低的运营成本和更高的利润

许多企业主花费巨资建立他们的商店。 需要支付员工工资、支付电费和租金、购买库存以及处理产品的交付。

电子商务可以让您降低运营成本。 建立在线商店并以低成本推广您的产品和利润。

快速销售流程

电子商务允许客户花更少的时间购物。 买家可以浏览在线商店进行购买。 订单得到处理，然后您可以快速轻松地运送物品。

具有成本效益的广告和营销

营销您的产品从未如此简单。 不需要雇佣销售经理来提升公司的形象。 相反，您可以使用付费广告来增加流量并快速连接到买家。

无限覆盖

电子商务平台增加了您的品牌影响力。 全球数百万用户可以访问您的网站。 您网站的更大范围会带来更大的销售额。

国际交易

因为您可以通过互联网接触到世界各地的许多人，所以它可以让您在全球范围内营销您的商品。

例如，亚马逊向全球 100 多个国家/地区提供产品。

创新的电子商务商业模式

1. 直销

直销是一种零售方式，商店不保留商品。 结果，没有库存可以从中提取产品。 因此，一旦您收到客户或电子商务公司使用直销的订单，您将从第三方或管理交付的供应商处购买商品。 顾名思义，Dropshipping 是一种无库存零售方式，可让您的供应商为您处理大部分体力劳动，包括管理库存和交付。

Dropshipping是电子商务模式中增长最快的类型。 由于其众多优势，许多企业家正在转向这条路线。 开办一家直销公司所需的资金更少，间接费用也更低，而且您可以选择多种销售商品，这些商品更易于测试和扩展。

2. 自有品牌或白标

这两个术语可以互换。 白色标签是指供应商/制造商从其最终产品中删除品牌或徽标，而是使用购买者要求的品牌。 这种情况下的供应商通常是第三方。

私人标签是白色标签的专有变体。 当零售商与制造商的服务签订合同以开发独家产品推向市场时。 自有和白标产品不需要是有形产品； 它们也可以是服务，例如通常在银行中发现的服务。

白色标签最明显的例子是 Whole Foods 和 Walmart 等公司，它们从销售其他生产商生产的自己的产品中获利。

这种商业模式在销售和质量上提供折扣，从而为公司带来更大的利润，但也可能导致抄袭和垄断。 这有时会成为问题。

3. 按需打印

按需打印是一种类似于直接运输的履行技术。 本质上，消费者从商店网站（如 Shopify）购买产品。 购买的商品会立即发送给打印服务提供商，后者储存实物、打印设计，然后将商品运送给购买者。

不再需要存储空间、昂贵的本地打印机或大量运输。 相反，店主消除了对大宗库存的要求，并专注于商品的品牌和设计。 物品范围从个性化的 T 恤到包包甚至书籍。

电子商务的商业模式在某种程度上是直销的一种变体，因为您的供应商进行印刷和运输。 但是，它是一种有效的模型，具有许多优点。 例如，假设您已经有一个社交媒体关注者。 在这种情况下，即您是 Youtuber、漫画家，甚至是影响者，很容易从您已经建立的追随者那里赚钱，因为 PoD 不需要太多资金来开始。 它还允许您开发吸引特定用户群的原创产品，然后轻松测试您的概念。

Printful 是对这种商业模式的一些值得注意的提及。 Print 是一个 POD 平台，可让您在 Etsy 或 Amazon 等市场或通过与 Printful 集成的商店在线创建和销售定制设计的产品。

4.订阅业务模式

这种商业模式至少从 1600 年代就开始用于出版和印刷市场。 自电子商务兴起以来，我们已经看到许多服务通过这种模式出现。 大多数流媒体服务，如 Netflix、Hulu、HBO Go 等，都包含在此类别中。

企业不仅像旧报纸那样提供每月订阅服务。 他们进一步提供了每月、半年和年度订阅，您可以随时更改。

最受欢迎的基于订阅的商业产品的一些示例是：

• 皮肤护理
• 牙膏
• 蛋白粉
• 咖啡
• 婴儿用品
• 宠物食品
• 植物
• 袜子
• 图书
• 有机食品

这个清单是无穷无尽的，但美容和食品是最受欢迎的，因为植物、书籍和其他收藏品提供了一个可行的选择。

了解订阅盒公司的最佳方法是检查利用这种商业模式的盈利商店。 我们最喜欢的例子之一是 SnackNation。

SnackNation 销售健康美味的健康美味零食盒。 每个月，您都会从他们设计的美味小吃中获得八种小吃，包括坚果和种子、薯片、肉干和糖果。

5.批发

描述这种电子商务模式的最简单方法是将商品批量销售给零售商，然后零售商可以将产品出售给消费者。 批发的存在时间比任何人都记得的要长，而电子商务刚刚重新发明了它。 传统上，批发过程是一个 B2B 过程。 但是，一些零售商已将这种做法改为 B2C。

电子商务批发商允许您在不增加营销预算的情况下提高销售额，因为卖家会为您处理大部分工作。 它还可以通过降低扩张的风险使市场机会更容易获得。 此外，电子商务批发可以减少您的存储需求，因为零售商或批发商都会同意将物品存储在他们的仓库内。

如何选择您的电子商务商业模式

在您了解了不同类型的电子商务策略、模型和收入模型之后，您现在可以了解网站和平台。 在开始之前，了解电子商务行业的其他关键部门非常重要。

这里有几个问题你必须找出答案。

谁是你的客户

任何在线业务的核心是提供响应客户的能力。

在您开始电子商务业务之前，您必须确定您的理想客户。 他们是来自私营部门还是政府组织的个人？ 公共行政？ 还是其他公司？ 在开始在线销售之前，您需要解决这些问题。

你认为你有什么能力

另一个需要考虑的重要方面是您的预算以及您可以提供的产品或服务类型。

您可以根据自己的支付能力提供高端商品或坚持使用低价商品。 你有能力提供什么样的产品和服务？ 它们是与宠物有关的物品吗？ 私人或政府机构的服装？

您还必须决定如何销售您的产品以减少开支和增加利润。

什么是您产品的最佳选择

开始您的业务时，找出增强产品以向客户提供更好服务的最佳方法很重要。

您可以通过询问您的产品对哪个市场最有利来选择最适合您的产品的产品。 您的产品究竟需要在哪里大受欢迎？ 谁最需要你的产品？

检查市场以及企业和个人的需求对于决定最有效的模式至关重要。

你的策略是什么

最后，您必须了解自己在在线市场中的地位，才能快速发展。

你知道你在电子商务市场的地位吗？ 首先，您必须了解您的竞争对手并想办法取得成功。 了解您的市场地位将使您准备好获得超越竞争对手的优势。

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