建立预期：提高转化率的关键

创造一种期待感可能会改变您的营销策略的一切。

您可以通过吸引受众并让他们采取行动（购买、登录时事通讯、访问网站等）来提高转化率。

预期步骤可以从小预告到大揭晓——无论你喜欢什么。 然而，每一步都需要经过深思熟虑的设计，以保持观众的兴趣。 精心计划的预期策略可以将简单的好奇心转化为坚定的承诺。

继续阅读以了解如何建立预期、预期有哪些类型以及现实生活中的示例。

什么是预期？

期待是热切等待某事的情绪状态。 这是一种心理触发因素，可以对消费者行为产生巨大影响。 营销人员认为它是营销策略中不可或缺的元素。

什么是营销背景下的“建立预期”？

建立预期是指围绕产品、服务或活动战略性地创造兴奋感和紧迫感。 营销人员吸引受众的注意力，使他们更有可能与品牌互动或进行购买。

什么是转化率？

转化率是网站访问者或应用程序用户执行特定操作的百分比。 它可能是进行购买或订阅时事通讯，并且它是企业的关键绩效指标。

预期如何影响消费者行为

预期可能是影响消费者与您的品牌互动方式的成功工具。 它可以使您的优惠更加有趣，并鼓励更多的人采取所需的行动。

预期背后的心理是什么？

预期的心理基础在于它如何触发大脑释放多巴胺，多巴胺是一种让我们感到满足的化学物质。多巴胺的释放提高了消费者的兴趣和参与度。

当人们因期待某件事而感到一阵愉悦时，他们会更倾向于购买，这对企业来说是件好事。 这就是为什么它是营销中如此重要的元素。

期待的感觉是什么？

期待是兴奋、好奇的混合体，有时甚至还有点焦虑。 这是一种情感鸡尾酒，让消费者坐立不安。 然后，他们更容易接受营销信息。

建立预期可以直接提高转化率吗？

是的。 它创造了一种紧迫感，并使报价更具吸引力。 较高的情绪状态可能有助于更快地做出决策和更大的购买可能性。

最重要的是，使用人工智能广告生成器可以进一步提高转化率。

制作有针对性的广告可以吸引潜在客户，并增加将他们转变为实际买家的机会。

Renderforest 等视频制作者也会提供帮助。 使用这些工具制作广告有多种策略。

例如：

• 评书，
• 创造引人注目的内容，
• 强调主要优点和特点，
• 使用引人注目的号召性用语，
• 利用社会证明和客户评价。

吸引注意力并清楚地展示产品或服务的特殊性和价值的视频可以让人们与您的品牌互动。

为什么我应该建立预期？

激发对新事物的兴趣可能会让更多的人感兴趣，让他们的体验更好，并带来更多的销售。 这一策略将使您的品牌在拥挤的市场中脱颖而出，并为您带来竞争优势。

如何建立预期？

这不仅仅是炒作。 它正在精心制作一个能引起观众共鸣的叙述。

以下是一些有效的方法：

预告片和发布前活动

预告片和发布前的活动通过发布足够的信息来激发好奇心，但不足以满足好奇心，从而产生兴奋感。

这些活动可以在各种平台上执行，例如社交媒体、大众电子邮件营销、与有影响力的人的合作伙伴关系，甚至可以通过您的网站（如果您为客户设置预购选项来促进和衡量兴趣）执行。

耐克预告片活动的示例：

来源：https://www.adforum.com/creative-work/ad/player/12659296/air-max-teaser-reveal-48-sheet/nike

限时优惠和倒计时

通过限时优惠和倒计时器灌输紧迫感，促使采取行动。 这种策略在假日季节或黑色星期五等特殊活动期间很有效，因为此时消费者已经处于购买情绪中。

Smartsupp 黑色星期五优惠倒计时的示例：

️ 但请记住，一个好的登陆页面也很重要。它通常是人们看到您的产品或活动的第一件事，设定初始基调并吸引他们的注意力。因此，使用Landingi（一款可靠的登陆页面构建器）来构建一个能够激发访问者兴趣和喜悦的登陆页面。

查看模板或从头开始构建。

讲故事和内容滴灌

讲故事和内容点滴策略可以让读者或观众保持警惕，直到重大消息揭晓或发布。 您将建立预期并加深您的品牌与受众的关系。

Airbnb 讲故事活动的示例：

如何通过建立预期来提高转化率？

通过战略性地实施上述方法，您可以围绕您的产品或服务创建引人注目的叙述，鼓励更多用户进行转化。 当与数据驱动的见解相结合以根据目标受众定制策略时，这种方法可能会最有益。

营销中预期的例子是什么？

现实世界的例子可以为了解预期如何在营销中发挥作用提供有价值的见解。 一个典型的案例是苹果公司的产品发布，它往往会带来破纪录的销量。

来源：https://www.apple.com/apple-events/

通过建立预期来提高转化率的示例是什么？

苹果公司的产品发布就是一个典型的例子。 通过战略泄密、倒计时和预告片产生的轰动往往会带来破纪录的销售和高转化率。

Apple 预告片活动的示例：

来源：https://www.macrumors.com/2023/08/01/apple-pay-ad-campaign/

预期有哪些类型？

了解不同类型的预期将帮助您更有效地制定营销策略。

看看它们是什么：

• 基于产品的预期

当您关注现有产品的新版本或更新时，这是一场基于产品的活动。 这种融入产品开发策略的预期类型在科技行业中很常见，苹果和三星等公司在新设备推出之前就已经产生了兴趣。

如果您拥有设计精美的产品，请考虑投资高质量的产品摄影来展示它们并增添额外的兴奋感。

• 基于事件的预测

基于事件的预期的概念围绕即将发生的事件，例如音乐会或网络研讨会。 其目标是营造兴奋感和紧迫感，以鼓励出席或参与，通常使用预告片或独家预览作为诱饵。

• 基于报价的预期

黑色星期五销售或季节性销售是基于交易的预期的例子。 消费者之所以会购买，是因为他们担心错过优惠。

建立预期：常见问题解答

任何问题？ 也许答案已经存在了。

是否有科学证据支持预期对购买决策的影响？

是的，各种心理学研究表明预期可以对购买行为产生积极影响。

哪些行业从建立预期中受益最多？

娱乐、科技和零售行业往往受益最多。

让我们以娱乐为例，电影和游戏以及科技（例如新产品）。 他们得到了很大的推动，因为人们喜欢对下一个重大版本感到兴奋。

哪个更有效：建立预期或提供折扣？

建立预期和提供折扣都是销售商品的好方法，但它们的作用不同。 期待会让人们更长时间地兴奋和感兴趣。 折扣可以快速增加销量，但兴奋可能不会持久。

B2B 和 B2C 市场的预期建立有何不同？

在 B2B 中，重点通常是长期价值和合作伙伴关系，而在 B2C 中，重点更多的是即时参与和销售。

主要品牌如何利用对产品发布的预期？

主要品牌经常结合使用社交媒体预告片、影响者合作伙伴关系和独家预览。

社交媒体在建立预期方面发挥什么作用？

社交媒体是传播预告片、倒计时和与观众实时互动的必备工具。

建立预期和客户忠诚度之间有什么关系？

建立预期可以通过保持受众参与并让他们感到受到重视来提高客户忠诚度。 它传播得很快，让很多人谈论和分享信息。

此外，社交媒体可以让公司直接与客户对话，让他们感觉更接近品牌，并对所推广的产品更感兴趣。 例如，自动回复 Facebook和其他平台上的评论。

在没有大量营销预算的情况下，初创公司如何利用预期？

初创公司可以利用社交媒体和冷电子邮件营销来制定低成本的预期策略。

使用用户生成的内容就是一个很好的例子。 您的观众会分享他们自己的材料，例如照片或故事，因此兴奋感会自然传播，而无需花费任何金钱。

在哪些方面建立预期会适得其反，品牌如何才能恢复？

过度宣传无法交付的产品可能会带来失望。 透明度和快速行动将有助于恢复过程。

“害怕错过 (FOMO)”的概念与建立预期有何关系？

FOMO 是一种驱动力，促使人们采取行动，以免错过机会。 例如，限时优惠和倒计时器可能会导致 FOMO。