通过影响者营销建立个性化的客户联系

影响者营销背后的力量是消费者确实想听到你的品牌，但他们不想听到你的消息！

与有影响力的人合作是解决以引起消费者共鸣的方式宣传您的品牌这一难题的绝妙方式。

归根结底，有影响力的人可以说出关于您的品牌的事情，而您自己却无法说出自己的话而不会显得俗气。

我已经在网红营销行业工作了 11 年，在这篇文章中，我将“下载”我的经验，以便您的品牌可以开始网红营销，或者如果您已经在实施它，这篇文章将帮助您改进方法。

为什么我应该利用影响者营销？

消费者想要第三方推荐，而影响者是获得此类推荐的完美途径。

真实性是您的消费者正在寻找的另一件事，当有影响力的人与您的品牌分享真实体验时，消费者就会采取行动。

当然，影响者营销非常适合销售。 但它也是一种与消费者联系的人性化方式，影响者生成的内容非常适合付费广告，它可以建立品牌知名度，增加社交媒体参与度，并提供有价值的商业洞察力。 正确完成后，就是这样。 因此，让我们探索如何正确实施影响者营销，以便您可以为您的品牌取得大成就。

方法背后的数据

作为营销人员和/或企业主，我们习惯于将数据和创造力相结合的策略。 因此，虽然我可以告诉你，在我脸色发青之前，影响者营销至关重要，但我也会向你展示为什么这种策略对行业数据如此强大。

• 71% 的消费者信任影响者的品牌推荐（来源）
• 60% 的营销人员表示，网红营销的投资回报率高于传统广告（来源）
• 72% 的营销人员计划在明年增加他们的网红营销预算（来源）
• 在 Instagram 上看到影响者的品牌推荐后，87% 的消费者已采取行动（来源）
• 93% 的营销人员至少尝试过影响者营销（来源）
• 影响者营销的平均投资回报率为每花费 1 美元 5.20 美元（来源）
• 51% 的营销人员表示，网红营销有助于他们获得更好的客户（来源）

建立影响者角色

影响者角色是关键，因为它们可以帮助您确定哪些影响者将与您的目标受众产生共鸣。 要制作这些角色，这里有几个问题要问自己：

• 您的目标受众对哪些垂直领域的影响者感兴趣？
• 您的目标受众在哪些社交媒体渠道上花费时间？
• 你的产品或服务解决了哪些痛点？
• 您的目标受众喜欢如何消费信息？
• 您是否有大量预算与知名影响者合作，或者中级影响者更适合您的预算？

寻找合适的影响者

一旦您对影响者营销目标有所了解，就该找到理想的影响者了。

有很多方法可以解决这个问题。 您可以使用影响者识别工具 - 那里有很多，其中大多数都提供免费试用，因此您可以测试它们并找到最合适的。 您还可以选择与专门从事影响者营销的机构合作。 或者，如果你真的好斗，你可以使用谷歌搜索影响者列表。 您还可以通过简历和主题标签中的关键字直接在社交媒体平台上搜索有影响力的人。

无论您如何进行，采购流程都应该为您的外展电子邮件或 DM 奠定坚实的基础。 保持您的信息简短而甜美，但要说明您的目标是什么以及您可以为他们提供什么。

竞选播种

当您准备好激活已识别的影响者时，您需要为他们提供正确的资产和信息，以便他们以您想要的方式描绘您的品牌。

我会提出，播种影响者是一种微妙的平衡。 您希望为他们提供有关您的品牌、指定主题标签、如何链接到您的品牌、谈话要点和时间表的信息。 但是，您不想侵犯影响者的创作自由。 他们比您更了解他们的观众，因此让他们有余地和信任来创建他们知道会引起观众共鸣的内容。

影响者营销最佳实践

多年来，我通过反复试验开发了一些有影响力的营销最佳实践，我认为您的品牌可以从中受益。

• 随时掌握影响者的沟通，因为此策略涉及大量建立关系
• 尝试垂直行业、活动主题和平台，以不断完善您的方法
• 制定与影响者多次合作的策略，消费者喜欢当影响者多次提及品牌时
• 为您的影响者提供独特的折扣代码，让他们的受众在在线购买时使用这些折扣代码，以便您可以将销售归因于每个影响者
• 每个活动的大量影响者是 20 人，这样您就可以制造嗡嗡声，但仍能密切关注关系
• 在您品牌的社交渠道上分享影响者生成的内容
• 审查有影响力的内容的真实性——如果他们的帖子听起来很畅销，他们可能不会为您的品牌带来影响
• 确保您的影响者至少有 2% 的参与率，以确保他们真正与追随者产生共鸣

最后的想法：如何发展您的影响者营销策略

如您所知，影响者营销需要大量的时间和奉献精神。 但不要让这阻止您实施此策略。 如果时间对您来说是个问题，您可以聘请顾问（嗯，像我一样）来进行影响者营销。

如果您确实有时间在内部进行网红营销，请投资一种工具并通过 Google 快讯了解网红营销趋势。

这就是影响者营销的速成课程，我完全相信你会为你的品牌动摇这一策略！