如何建立点对点市场

数字点对点市场一直是共享经济发展的基础，使个人能够以非常大的规模直接相互交易。 从概念上讲，点对点市场可以被认为是一种特殊类型的双边市场，其中中介促进两个相互依赖的客户群体之间的交易，例如供方和需求方参与者或生产者和消费者。

这种强大的点对点市场理念已被全球市场上的多家企业欣然采用。 2021 年 P2P 市场的收入为 10.78 亿美元，预计 2032 年将达到 51 亿美元，从 2022 年到 2032 年的复合年增长率为 15.5%。

尽管今天投资点对点市场已成为一种趋势，但有些人仍然发现创建类似于 eBay 的点对点市场网站具有挑战性。 这篇博文将描述 P2P 市场网站的主要类型、增长的原因、建立 P2P 市场的好处、挑战、业内知名玩家、必备功能，最后如何建立点对点市场。

所以，事不宜迟，让我们开始吧！

目录：

• P2P 市场的类型
  – 租赁市场
  – 产品市场
  – 服务市场
• 为什么 P2P 市场越来越受欢迎
  ― 卖家
  ― 买家
• 建立 P2P 市场的好处
  ― 金融边缘
  ― 网络效应
  ― 无忧开发
  ― 地理自由
• 点对点市场的挑战
  ― 解决错误的问题
  ― 寻找适合市场的产品
  ― 决定正确的商业模式
  ― 建立客户的信任
• 点对点业务的主要参与者
  ——优步
  —— 易趣
  ——爱彼迎
  ― 任务兔
  ― 菲弗尔
• 点对点市场的基本特征
  ― 社交登录和验证
  ― 用户资料
  ― 评论/评分
  ― 通知
  ― 产品清单
  ― 网站搜索和导航
  ― 在线支付
  - 沟通
  ― 交叉销售和追加销售
  ― 预订
• 建立点对点市场
• 加起来

P2P 市场的类型

根据他们提供的服务，所有点对点市场可以分为三大类。

租赁市场

租赁市场是一种点对点平台，可让用户访问大量可供出租的房产。 以前，人们会找中介租房，但随着Airbnb和HomeAway等平台的推出，中介就不再需要了。 购房者可以访问租赁市场，根据他们的要求寻找房产。

市场所有者不需要拥有任何列出的房产，所有管理住宿的费用都由房东承担。 市场所有者只需要处理保险和用户验证。

产品市场

产品市场允许商家在线列出任何商品以换取费用。 想要在线销售其产品的个人可以创建列表。 他们不需要拥有实体店、支付租金或向员工支付薪水，就可以出售商品。

然而，当一件商品被出售时，平台所有者会向商家收取一定比例的费用。

服务市场

在线服务市场允许个人轻松找到具有适当才能的人。 平台上列出的人才可以依赖于分配给他们的任务，因为市场所有者在将他们上架之前会进行采访以评估他们的能力。

为什么 P2P 市场越来越受欢迎

毫无疑问，点对点平台对其所有用户都有利，包括卖家和消费者。 让我们看看为什么它在用户中越来越受欢迎。

卖家

• 加入点对点市场来销售产品/服务是一种负担得起的解决方案，而不是建立自己的平台。
• 卖家在市场上获得了大量潜在买家，无需花时间寻找买家。 相反，市场上的买家比卖家可能吸引到他们的在线商店更感兴趣。
• 卖家不需要自己跟踪库存，因为市场会自动执行跟踪流程以实现无忧操作。

买家

• 买家有从大量卖家那里购买的优势，可以帮助他们找到质量和价格方面的最佳选择。
• 市场上简单的购买和结账流程鼓励买家立即购买。 为了使流程更快，买家还可以方便地在平台本身上付款。
• 买家无需担心市场上的欺诈行为，因为所有者通过将卖家的付款保留在托管账户中，直到产品或服务成功交付给买家来确保安全。

建立 P2P 市场的好处

点对点市场不仅给卖家和买家带来好处，也给企业家带来好处。 以下是点对点市场对企业主的一些显着优势，这些优势使它们脱颖而出。

金融优势

点对点市场的最大好处之一是在生产、供应、运输和营销方面不需要投资。 它的商业模式成为开展成功业务的最可行选择，因为它只需要一个网站或一个应用程序即可运行。

企业不需要拥有所提供的产品和服务。 除此之外，维护成本也相对低于任何其他业务。 建立网站后，您可以在收入持续增长的同时专注于改进其功能。

网络效应

在线市场上的网络效应消除了吸引用户（卖家和买家）到平台所需的努力。 两边的每个新用户都会吸引新用户； 平台上值得信赖和可靠的卖家销售优质产品，使客户的注意力转向您的网站，卖家被平台上越来越多的买家所吸引。

用户自己推销平台并使其可识别，这是推广您的平台的第一次推动所必需的。

无忧开发

由于对这些平台的需求不断增长，因此构建和启动这样的平台并不是一项艰巨的任务。 市场上有几种现成的软件可以轻松部署以启动成熟的点对点市场。 来自经验丰富的软件提供商的现成软件可以将您的想法转变为可扩展业务的定制点对点市场。

地域自由

由于市场将在线运行，因此用户将不限于任何特定位置。 全球用户可以在平台上注册，潜在用户数量增加数十倍。

点对点市场的挑战

建立和运营点对点市场并非易事。 它肯定有企业主可能面临的一系列挑战。 以下是建立点对点市场的一些最常见的挑战。

解决错误的问题

在向市场投入大量时间和金钱之前，重要的是要找到问题并为其制定解决方案。 企业主需要在初始阶段通过尽快启动其市场的第一个版本来验证他们的想法。 早期用户的反馈可以极大地帮助确定市场所需的进一步增强。

寻找适合市场的产品

另一个挑战是为您的业务确定合适的利基市场。 一开始就专注于小众市场是有道理的，因为缺乏专注会阻碍您的业务增长。 专注于为市场寻找合适的产品，然后扩展实际上可以使您的业务发展壮大。

决定正确的商业模式

对等市场有不同的商业模式可供选择。 确定适用于卖家、客户和您的可持续商业模式对于市场的成功非常重要。 确保业务模型能够在不久的将来与业务一起扩展。

建立客户的信任

作为市场上的新名称，您的品牌不会像人们对已建立品牌的隐含信任那样有很高的信任度。 但是，有一些策略可以用来建立客户的信任。 此外，它需要时间来构建。 企业主可以努力提供额外的安全性，这可以成为他们业务的竞争优势。

点对点业务的主要参与者

如果您仍然没有足够的动力加入这一行列并推出开创性的点对点业务，那么让我们来了解一下该行业的主要参与者及其成长。

优步

优步成立于 2009 年，是一家服务提供商，允许用户预订出租车和司机来运送它们。 该公司在没有一辆车的情况下，在近 72 个国家和 10,500 个城市开展业务。 根据供需情况，基于动态定价模型的乘车票价会提前向客户报价。

优步在 2021 年创造了 174 亿美元的收入，同比增长 56%。 优步司机在 2021 年完成了 63 亿次出行，超过 1.88 亿人次。 从 2011 年到 2019 年，该公司总共获得了 209 亿美元的资金。

易趣

该平台成立于 2005 年，是一个网络，人们可以在其中买卖珠宝、箱包、服装、家居装饰、家具和玩具等手工、独特和复古工艺品。 该平台已帮助成千上万的工匠通过在线销售他们的产品来创收。 该平台以每次销售的挂牌费和佣金的形式从供应商那里获得收入。

Etsy 2021 年的年收入为 23.2 亿美元，比 2020 年增长 34.97%。该平台拥有 750 万卖家和 9600 万活跃买家。

爱彼迎

这个市场位于美国，帮助旅行者在世界各地找到负担得起的住宿。 该业务成立于 2008 年，该平台充当中介，将房主与正在寻找负担得起的住宿的旅行者联系起来，而 Airbnb 从每次预订的佣金中获利。

该平台在 2021 年的估值为 1330 亿美元，同年收入增长了 73%，达到 59 亿美元。 该平台拥有超过 700 万个房源，由超过 400 万位主机运营。

任务兔

该公司成立于 2008 年，一直在稳步增长，并拥有 Hassle、Zaarly 和 Thumbtack 等竞争对手。 这个在线市场将自由职业者与当地需求相匹配，允许消费者在日常任务中寻求帮助，包括家具组装、搬家、送货和杂工工作。

该平台总部位于旧金山，服务于美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙和摩纳哥的城市。 该平台的估计年收入为 2.449 亿美元，筹集的资金总额为 3770 万美元。

五福

Fiverr 是世界上最大的自由职业者服务在线市场，将自由职业者与希望招聘的个人或企业联系起来。 该平台于 2010 年推出，在让位于偏远地区的人完成小型但以技能为导向的工作方面无与伦比。 该平台包含对服务提供商和服务寻求者非常有用的网站功能。

该公司在 2021 年的估值为 2.98 亿美元，并在 8 轮中筹集了 1.11 亿美元的总资金。

点对点市场的基本特征

既然您已经看到 P2P 行业的业务大幅增长，并计划推出自己的市场，那么了解平台所需的功能非常重要。 尽管点对点商业模式已被证明是可行的，但在您的平台中拥有正确的功能集仍然是必不可少的。

以下是点对点市场应具备的功能：

社交登录和验证

市场所有者需要为用户提供多种方式（电话、电子邮件、社交帐户）注册和登录平台，以提高受众满意度。 用户速度更快，社交账户的链接增加了卖家的可信度。

此外，在用户未在平台上购买任何产品/服务之前，不应强迫用户在平台上创建帐户。

用户资料

用户资料是点对点市场的主要功能之一。 用户资料应包含个人信息，例如姓名、照片、联系方式、位置、用户类型、购买/销售偏好、评级等。创建个人资料是在买卖双方之间建立信任的重要部分。 您还可以添加一个选项来验证电话号码和身份，这些可以或不能与他人共享。

评论/评分

评论是任何电子商务业务的重要组成部分，可以在平台上的用户之间建立透明度和信任。 如今的客户都充分意识到，他们在找到产品后要做的第一件事可能就是查看其评论。 缺少产品或卖家评论可能只会鼓励他们放弃产品并寻找不同来源的产品。

通知

此功能对于加快交互并使各方之间的通信无缝衔接至关重要。 集成此功能允许卖家发送有关订单状态、降价、特别优惠、产品可用性等的电子邮件和通知。 通知确保买家和卖家可以快速相互沟通，而不会丢失历史信息，从而促进交易更快地完成。

产品清单

在建立点对点市场时，实施产品列表同样重要。 您需要正确实施此功能，因为它对供应商和消费者的工作方式不同。 就供应商而言，他们应该能够添加、删除、修改、发布和取消发布列表。 客户应该能够过滤、搜索和查看带有详细描述的列表。

网站搜索和导航

为了增强平台上的用户体验，网站应该有一个流畅的搜索和导航。 结构良好且经过深思熟虑的网站导航有助于提高用户对网站的保留率和兴趣。 使用关键字、过滤器和类别搜索产品的选项确保买家可以找到他们正在寻找的产品和服务。

在线支付

客户需要能够直接在市场上为他们的购买或预订付款。 为了提供这一点，与不同支付网关的集成是必不可少的。 确保允许不同类型的付款，包括信用卡/借记卡、PayPal、数字钱包、网上银行、加密货币和特定国家/地区的付款选项。

沟通

为了卖家、买家、管理员和支持人员之间的有效沟通，市场需要集成一个消息传递系统。 用户应该能够编写消息并将其发送给任何其他用户，以避免纠纷并快速沟通，以获得平台上的无缝体验。

交叉销售和追加销售

这是在线市场的共同特征。 在产品页面上实施“推荐”或“用户也购买了此”等部分可能会吸引用户购买更多商品，从而增加您作为平台所有者的收入和利润。

预订

提供服务而不是产品的点对点市场需要有一个预订系统。 为了标记可用性/不可用性并预订插槽以消除任何错误的机会，需要将日历集成到市场中。

建立点对点市场

我们已经到了文章最关键的部分。 点对点市场可以通过多种方法构建。 其中两个是：

• 定制开发
• 现成的软件

如果您需要扩展功能或高级别的定制，从头开始定制开发是一个不错的主意。 但是，需要记住的是，这种方法会消耗大部分时间和金钱。 您需要聘请一个开发团队，可以在技术方面为您提供帮助，并指导您进行产品发布，甚至之后。

使用现成的软件可以大大减少市场开发的时间和成本。 该软件具有构建和启动点对点市场所需的所有基本功能。 该软件由一群经验丰富的专业人士开发，因此它解决了定制开发平台中可能被忽视的问题。

无需浪费任何时间来构建和测试软件，而是可以在购买后轻松安装软件。 大量的时间和精力投入到严格的研究、直观的开发程序、预发布测试以及更多现成软件中，因为它指定了大型行业而不是特定用户或企业的需求。

Yo!Gigs就是这样一种用于构建点对点市场的现成软件。 这是一款完全可定制的一体化家庭服务市场软件，专为简化对等市场的运营而构建的所有基本功能。 该软件包含一套独特而强大的功能，可构建强大的点对点市场。

从长远来看，在定制软件和现成解决方案之间进行选择可能会产生影响。 您在做出此决定时不可避免地要牢记长期需求。 短期的痛苦往往会带来长期的收获，然而，相反的情况也可能如此。

加起来

建立点对点业务从未像今天这样容易。 这种商业模式具有无限的创造力和增长潜力，成功的几率肯定很高。 您需要做的就是确定业务的强项和弱点，并发现如何解决痛点以获得竞争优势。