为您的企业打造完美营销组合的 10 个步骤
已发表: 2020-04-07当涉及到您的业务增长时,营销组合是制定最有效的营销策略计划的非常重要的工具。 它将帮助您向潜在客户展示为什么您的产品或服务是独一无二的,并且比您的竞争对手更好。 今天在这篇文章中,我将讨论什么是营销组合? 为什么营销组合对您的业务很重要? 以及为您的企业开发理想营销组合的 10 个最有效步骤。 所以,请继续关注我直到最后!
营销组合简介
营销组合是指您的业务的各种元素,可帮助您在正确的时间以正确的价格将您的产品或服务放在正确的位置。 营销组合主要与4P营销要素、7P服务营销要素以及1990年代基于4P营销要素形成的4C理论相联系。
快速了解营销组合 4P
营销 4Ps 是由营销专家 E. Jerome McCarthy 在 1960 年代开发的,作为营销的基本概念在世界范围内被广泛使用。 它也是营销组合的基础。
营销组合 4P
1.产品
产品是为满足特定人群的需求而制造的元素。 它可以是可量化的或不可量化的,因为它可以是商品或服务的形式。 您应该确保拥有目标市场所需的正确产品。 因此,在产品开发阶段,您必须对产品的生命周期进行广泛的研究,包括产品品牌和产品包装,以便做出正确的产品组合。
2. 价格
特定产品的价格基本上是消费者愿意为从特定产品中获得利益而支付的金额。 价格是您营销计划中非常重要的因素,因为它定义了您公司的利润和生存水平。 修改您的产品价格对您的整个营销策略、销售和对产品的需求有很大的影响。 在确定产品价格时,请务必检查竞争对手的定价方法并相应地为您的产品定价。
3.地点
规划产品或服务的分销或定位是营销组合中非常重要的部分。 您必须将您的产品或服务放置或分发到您的潜在买家可以轻松访问的地方。 为此,您需要深入了解您的目标市场。 通过对您的目标市场有一个清晰的了解,您将找到最有效的产品投放和分销渠道,直接与您的目标市场和目标受众建立联系。
4.促销
促销对于提升品牌知名度和产品销售非常重要。 促销是关于告知您的目标市场您的产品或服务。 这一行动将涉及卖家和潜在买家之间的直接沟通。 促销由销售组织、公共关系、广告和促销等多种要素组成。 您的促销策略将取决于您的预算和目标市场。
快速检查营销组合 7P
营销组合的 7Ps 是对服务行业普遍使用的 4Ps 模型的修改。 这里是从 4Ps 到 7Ps 版本的快速浏览。
5.人
目标市场和人员与您的业务直接相关,因此必须确定目标市场中是否有足够数量的人员对您提供的特定产品或服务有需求。 贵公司的员工在营销中也发挥着至关重要的作用,因为他们是提供目标市场所需产品或服务的人。 因此,任命和培训合适的人员以向客户提供优质的产品或服务非常重要,无论他们是负责客户服务,还是文案、设计师等。目标市场中的人和在其中工作的人该公司将帮助您扩展和发展您的业务。
6.工艺
您组织中的系统和流程会影响您对服务和产品的执行。 这就是为什么无论是您的销售漏斗、分销系统、支付系统还是其他程序,都必须有一个量身定制的流程。 有效的工作流程可帮助您有效地开展业务。
七、物证
物证对企业来说非常重要,尤其是在服务行业。 应该有实物证据证明企业及其产品或服务在市场上的形象。 物证是企业在市场上存在的证据。 例如,当您想到运动阿迪达斯或耐克时,当我说必胜客“必胜客”时,您会立即浮现在您的脑海中,因为这些品牌在其利基市场中建立了强有力的物理证据,因此他们的品牌在我们要求某人在他们的行业或利基市场“命名一个品牌”。
4Ps 到 4Cs 营销组合
4Cs 模型是对 4Ps 营销组合模型的修改,它不是营销组合的基本部分。 但营销组合的广泛版本。 让我们一一检查4Cs组件。
1) 成本
价格不是购买产品或服务时产生的唯一成本。 它可能是您为满足消费者而产生的成本,因此,时间成本、良心成本或机会成本也是成本的要素
2) 消费者
您应该只销售满足您的消费者需求的产品或服务。 因此,您仔细研究消费者的需求和需求。 这样您就可以通过独特的销售主张为您的消费者提供有价值的产品和服务。
3) 沟通
根据客户的需求和需求,您需要与客户建立开放式沟通,因为您的客户希望参与有意义的互动以了解您的产品和服务。
4) 方便
通常,消费者在寻找随时可用的产品和服务。 因此,在营销时,您应该战略性地将您的产品或服务放置在几个方便消费者的可见分发点中。 简而言之,方便您的消费者购买。
营销组合的重要性
在您的日常业务活动中,很难专注于全局,尤其是在您处理多件事情时。 在这种情况下,您的营销组合策略为您的业务目标提供了清晰的路线图。
它将帮助您走上正轨,同时将目标市场放在首位,帮助您在正确的时间以正确的价格向正确的人推销正确的产品或服务。
建立有效营销组合的 10 个步骤
上面我向您解释了营销组合,它的元素以及为什么它对您的业务很重要。 现在,我将介绍 10 个有效步骤,它们将帮助您为成功的企业建立理想的营销组合。 看看他们下面。
1. 了解你的目标和目的
要为您的企业创建正确的营销组合,首先,您需要定义您想要实现的最终结果,例如,定义您是否想要更多的客户、提高品牌知名度或想要获得更高的销售额。
每个营销计划都有自己的目标和目的。 因此,您需要找出自己的目标和目标,并且必须设定具体的时间框架来实现它们。
2.创建您的预算计划
在了解您的营销组合计划的目标和目的之后,您需要定义您愿意花多少钱? 比如你准备花多少钱在产品创新、产品推广和消费者研究上。 制定预算以便为您的企业建立有效的营销组合非常重要。
3. 确定您的独特销售主张 (USP) 方法
在竞争激烈的世界中,以有效和独特的方式宣传和营销您的产品非常重要,我们称之为“独特的销售主张”(USP)。 向您的用户描述他们将从使用您的产品或服务中获得的好处。 告诉他们你用你的产品和服务解决了什么独特的问题,比市场上其他任何人都好。
4.定义你自己的目标市场
为了与您的目标受众进行有效沟通,您需要了解他们是谁、他们对您的产品或服务的期望、他们的偏好以及他们希望如何与之沟通。 深入了解您的理想买家。 确保您收集了所有重要的客户信息,以创建具有足够详细信息的理想客户的完整图片。
5. 从您的客户那里获得建议
询问您的客户他们对您的产品或服务的看法以及他们的期望是什么。 您可以通过询问客户问题来收集这些信息,例如他们对您的产品有何看法?他们对质量的满意度如何? 好处明显吗? 以及您的产品如何有效或不有效地满足他们的需求? 使用他们的回答和反馈来改进您的服务或产品。 这种策略还可以帮助您在客户面前显得更加相关和平易近人。
6.详细描述您的产品或服务
要计划完美的营销组合,首先,您需要对您的产品或服务有一个很好的了解。 因此,请花时间描述您的产品或服务的特定品质和价值。 了解显示您的产品或服务价值的独特功能。 了解您的产品价值有助于您建立有效的营销组合,以增强您的产品或服务。
7.注意你的分销渠道
确定您将使用哪些分销渠道来营销您的产品或服务。 因为您选择的分销渠道将影响您的促销方式和产品或服务的定价。 根据您的产品和目标受众,您的分销渠道将是: 销售给批发商,批发商再销售给零售商,然后零售商再销售给消费者或直接销售给零售商或直接销售给您的消费者。
8.制定你的定价策略
您需要找到在价格上区分您的产品的聪明方法。 对您的竞争对手进行适当的研究,并确保您不会为产品向客户收取过高的费用。 此外,了解您的目标受众可能愿意为您的产品支付多少费用以及生产您的产品的成本。 基于这些事实,您可以制定更好的定价策略。
9.选择您的促销方式
您应该让目标受众了解您的产品或服务。 成功的促销方法包括多种策略,例如:
- 直接营销——通过目录、电话营销或移动营销直接与目标个人联系。
- 公共关系——通过新闻稿、展览、会议和赞助交易与大量公众建立联系。
- 广告——通过电视广告、广播广告和报纸上的印刷广告介绍您的新产品或服务。
- 个人销售 -进行个人演示并通过销售团队展示您的产品如何运作。
- 口碑——通过社交媒体和买家的推荐为您的产品或服务创造积极的口碑。
根据您的产品、目标受众和您的行业利基选择您的促销方法并规划您的促销策略。
10.利用入站营销
入站营销在为您的企业开发营销组合方面也发挥着重要作用。 因此,在您的营销组合计划中,您还应该包括有效的入站营销。 在您的入站营销计划中包括以下元素:
- 网站——如今,客户希望与他们购买商品的品牌进行互动。 因此,为您的品牌建立一个商业网站将为您的客户提供一个与您的品牌和产品互动的平台。
- SEO –搜索引擎优化 (SEO) 将帮助您在 Google 等搜索引擎上对您的网站进行排名,以便在线用户可以被引导到您的网站,在那里您可以将您的网站、访问者转化为客户。
- 电子邮件营销——您必须收集您的客户联系数据库并定期跟进。 电子邮件是与客户沟通并保留有关您的新产品或优惠信息的有效方式。
- 社交媒体——拥有一个网站是不够的,您应该使用 Facebook、Twitter、Instagram 等流行的社交媒体渠道向目标受众传递信息,并在目标市场建立品牌知名度。
- 博客——通过博客发布常规内容,您可以使您的业务在目标受众的心目中保持领先地位,并且很有可能通过您的博客获得潜在客户。 所以,一定要写好内容。
结论
创建完美的营销组合将帮助您开发最好的产品和服务,更好地满足目标客户的需求。 它还可以帮助您让目标客户知道为什么您的产品或服务比竞争对手的产品或服务更好。 尽管 4P 仍然是创建营销组合的核心,但您应该将入站营销纳入您企业的整体营销策略中。 我很确定以上 10 个步骤将帮助您为您的企业建立完美的营销组合。
希望你喜欢阅读我的帖子。 如果您有兴趣了解有关营销组合的更多信息,请留下有关博客文章的评论或让我知道。