如何建立电子邮件营销列表

过分关注电子商务网站的整体转化率并不总是很重要，但您肯定希望花一些时间在首次访问者身上，尤其是来自低意图流量来源的访问者——他们需要最有说服力的证据他们的购买方式。 这就是电子邮件作为营销媒介可以提供巨大价值的地方。

电子邮件除了是挽回这些原本失去的利润的首选工具外，在许多行业中都具有很高的转化率。 根据数据，公司在电子邮件营销上花费的每一美元将获得 44 美元，通过电子邮件发送的着陆页流量的转化率为 6.05%。

说服某人在他们第一次访问您的电子商务网站时向您发送他们的电子邮件地址比说服他们进行购买更容易——这不需要他们花费任何费用，您甚至可以添加诸如折扣或免费礼物之类的激励措施来鼓励他们购买注册您的电子邮件列表。

要开始获得这些好处并充分发挥电子邮件营销的潜力，您必须首先创建一个电子邮件订阅者列表。 您将在进行销售时建立您的清单，所以为什么要等待？ 在销售您的第一个产品之前，您现在可以采取一些步骤来开始构建您的电子邮件列表。 在本文中，我将与您分享可用于构建电子邮件营销列表的最佳策略。 让我们直接进入细节！

什么是电子邮件营销列表？

电子邮件列表是订阅您的时事通讯的人员的列表。 它是您在线或亲自收集的电子邮件地址列表，例如通过注册表单、应用程序或在您的商店中放置单个电子邮件注册表单。 正如您在本指南中所见，有多种收集电子邮件的方法。

电子邮件地址只是数据； 在那之后你对他们所做的就是真正的魔法发生的地方。 任何电子邮件列表都有可能成为收入来源。 如果您采取正确的方法，您可以与您的订阅者建立密切的关系。 当您与订阅者沟通、倾听他们的需求并根据他们的特定口味定制解决方案时，您的列表将变成一个充满忠诚客户的高转化工具。

为什么需要建立电子邮件营销列表订阅？

几项研究表明，电子邮件列表订阅仍然是投资回报率最高的数字平台，Adobe 记录每花费 1 美元的投资回报率为 40 美元，数据营销协会 (DMA) 报告 2019 年相同金额的投资回报率为 42 美元。根据来自Emarsys 对年销售额低于 1 亿美元的中小型公司的最新调查显示，电子邮件营销带来了超过 80% 的客户获取和保留。

尽管越来越多的证据表明社交网站正在蚕食电子邮件，但这些非凡的发现多年来并没有减少。 根据 Adestra 赞助的 2018 年电子邮件营销行业普查，更多的受访者 (78%) 将电子邮件营销评为优秀或体面； 比 2008 年增加了 12%。以下是您应该创建电子邮件列表的五个原因。

直接接触潜在客户

创建电子邮件列表可帮助您联系产品/服务的潜在客户，而无需通过任何看门人。 您可以将消息直接发送到他们的收件箱，而不受次数或可以发送给他们的信息量的限制。

更有效的营销计划

如果不了解您正在与谁互动以及您将如何接触他们，就很难组织在线营销活动。 如果您有邮寄名单，您可以选择发送电子邮件的方式、地点和对象。 这仅仅意味着您可以根据他们的偏好、他们在客户购买旅程中的位置或其他人口统计因素将您的联系人分类为不同的类别，然后向他们发送个性化的优惠。

更多关注潜在客户

电子邮件列表可帮助您识别和区分已经对您的服务或产品感兴趣的人和不感兴趣的人。 有了这些信息，您可以更加关注感兴趣的客户想要什么，并用不同的方法跟进他们。

回访率提高

您网站的每位访问者都可以成为您业务的潜在客户。 但是，超过 70% 现在离开您网站的人不太可能返回。 如果您未能采用鼓励他们回来的策略（例如使用电子邮件列表定期与他们联系），则尤其如此。 如果您向他们发送一封邀请他们参加促销交易或新服务的电子邮件，他们更有可能返回您的网站。

增加收入

使用电子邮件列表直接联系您的网站访问者可以将每个访问者变成潜在客户。 您所要做的就是在您的网站上设置一个电子邮件列表订阅，并询问他们的联系方式，以便您可以跟进他们。

如何建立您的电子邮件营销列表

您的网站，就像您的电子邮件列表一样，是完全由您掌控的宝贵资产。 而且，由于您的一些最重要的订阅者是第一次访问时没有购买的感兴趣的购物者，因此开始为您的在线商店建立电子邮件列表是有意义的。 您可以使用以下几种方法来构建一个。

1. 选择您的电子邮件营销提供商

如果您想将电子邮件作为公司而不是发送给您最好的朋友或姐妹，您将需要使用电子邮件营销提供商。 不要只使用您的 Gmail 帐户向您的瑜伽学生发送电子邮件。 您不仅会违反电子邮件法（是的，它们确实存在），而且您仍然无法扩展您的列表，因为人们将无法注册它。 好消息是您可以免费开始，所以真的不用担心！

市场上有很多选择，但我推荐 AVADA 电子邮件和短信营销。 AVADA 电子邮件和短信营销对多达 1,000 名用户和 15,000 封电子邮件免费，非常适合新业务。 它还为您提供了更多功能，同时保持直观和易于使用。 他们的每月价格从 9 美元开始，并且有一个免费的永久计划供您试用该应用程序。

以下是您应该使用AVADA 电子邮件和短信营销来帮助您建立电子邮件列表的一些原因：

• 该平台设计精良，用户友好。
• 它具有良好的标记和分割功能。 例如，当您向其他所有人发送最后一分钟的折扣促销时，您可能会排除已经注册参加即将到来的撤退的人。 而且它也很容易设置。
• 他们的客户服务非常快速和乐于助人。
• 该应用程序具有高级电子邮件自动化功能。
• 拖放编辑器将帮助您创建弹出窗口以立即收集客户的电子邮件！

但是，如果您需要更多选择，请查看我们的“12 大最佳电子邮件营销软件、工具和服务”文章。

2. 有多个地点可供客户注册您的电子邮件列表

为您的客户提供多个号召性用语 (CTA) 以注册您的促销活动是从头开始创建电子邮件列表的最简单方法之一。 将机会放在显眼的位置是谨慎的做法，但您还应该覆盖您的基地，并将额外的 CTA 放置在客户可以访问您的网站的替代路径中。 这些通常会提醒忽略第一个 CTA 的网站用户。 但不要过度。 将您的 CTA 保留在您网站上的两到四个位置，例如这些。

• 您的主页
• 您的关于我们或个人简介页面
• 博客文章的侧边栏
• 页面底部
• 您的网站标题
• 您的联系页面
• 弹出窗口

无论您在哪里放置电子邮件捕获，都可以使用双重选择流程。 双重选择注册可确保您的电子邮件服务提供商可以向新订阅者发送确认电子邮件，以确保他们希望出现在您的列表中或他们的电子邮件有效。 这种技术还可以确保您的客户知道您正在使用基于许可的电子邮件营销，并且机器人不会将虚假电子邮件地址添加到您的列表中。 AVADA 电子邮件和短信营销为您提供了一个选项，可以为每个新订户发送疑问选择加入。

3. 为电子邮件订阅者提供激励

为您的客户提供注册的理由将帮助您更快地收集电子邮件地址。 根据 Radicati 社区电子邮件统计，2019 年每天发送的电子邮件数量达到 2930 亿封，预计到 2023 年底，这一数字将增长到 3470 亿封。为什么还有成千上万的客户要阅读您的电子邮件？他们的收件箱？ 该问题的答案对于以健康的联系人列表和打开率运行有效的电子邮件营销活动至关重要。 所以，你会给你的客户一个理由让你的电子邮件进入他们的收件箱，最有效的激励将取决于你的业务性质。 这里有些例子：

• 在您的餐厅享用免费饮品的优惠券
• 免费产品的促销代码
• 在线订单免费送货
• 在线研讨会或培训课程
• 电子书、工作簿、应用程序或其他资源
• 独家通讯

这些激励措施不一定要花你一大笔钱，但如果你想获得电子邮件注册，它们确实需要为电子邮件订阅者提供可靠的价值。

4. 进行促销或竞赛

同样，建立一个电子邮件列表就是提供价值和激励。 举办比赛是激励人们分享电子邮件地址的最简单、最透明的方式之一。 人们喜欢获胜，尤其是当他们需要做的只是提供他们的电子邮件地址时。

5. 投放 Facebook 线索广告

小型企业经常低估 Facebook 广告的有效性。 凭借每月 20 亿的用户群和一系列定位选择，Facebook 可以成为识别新客户和建立电子邮件列表的非常强大的工具。 Facebook 线索广告对于电子邮件列表构建更加有用，因为您可以设置潜在客户无需离开 Facebook 应用即可填写的表单。

您的广告可以包括从电子书到清单、产品样本到详细指南的所有内容。 如果您使用 Facebook 线索广告定位正确的受众，您应该期待强大的互动，只要线索磁铁对您的目标受众有价值。

阅读更多： Facebook 广告：初学者完整指南

6.使用游戏化

列表构建中的游戏化是将游戏的交互元素集成到潜在客户捕获形式中以促进交互的方法。 测验、评估、民意测验、旋转获胜（又名幸运之轮）弹出窗口和刮刮卡都是游戏化的例子。

游戏化为购物者提供独特的奖励，例如 10-50% 的折扣或其他免费赠品，他们必须通过输入电子邮件地址来领取这些奖励。 游戏化的重要性源于它迎合消费者心理的能力。 客户被容易获得的奖励所吸引。 这会吸引您的网站访问者，他们认为他们可以免费获得一些东西，并很乐意注册以利用它。

同样，竞赛、赠品和抽奖可用于将游戏化纳入列表构建策略。 品牌喜欢参与联合促销活动，因为这有助于他们获得更高价值的奖品，从而吸引更多订阅者加入他们的电子邮件列表。 实际上，33% 的参赛者愿意接收有关该品牌的额外营销信息。

在线家具零售商 Blu Dot 一直在通过赠品粉碎它。 他们不仅为 20 周年赠送了价值 5,000 美元的家具，而且最近还举办了一次现代抢劫促销活动，他们赠送了 1972 年的 El Camino，并配有自己的家具。

7. 最小化注册细节要求

弹出窗口和订阅登录页面不应花费客户超过一分钟的时间来提供他们的电子邮件地址。 在注册表单中请求消费者的联系方式时，将订阅问题保持在最低限度是很重要的。 如果您要求的信息过多，您可能会吓跑潜在的订阅者。 由于潜在客户已经在花时间订阅，所以让他们的过程更简单。

您可以通过仅询问姓名和电子邮件地址或仅询问电子邮件地址来缩短订阅过程。 您进行的查询越多，您的跳出率可能就越高。 但是，值得记住的是，花时间填写较长表格的消费者更有可能对您的产品感兴趣。

当您只询问姓名时，您可以获得比询问姓名、电子邮件和电话号码时更多的潜在客户。 但是，如果您已经有一个广泛的联系人列表，并且希望仅通过认真的潜在客户来扩展它，请考虑添加更多信息字段。

8.不要购买电子邮件列表，不要垃圾邮件

有几种方法可以创建您绝对应该避免的电子邮件列表。 首先，不要发送垃圾邮件。 随着反垃圾邮件法规的生效，只为您的受众提供有价值的内容。

对你销售的东西要非常直截了当，并抵制在每封电子邮件中销售东西的冲动。 您可以通过发送信息丰富且具有教育意义的电子邮件为客户增加价值，从而在发送销售电子邮件时更轻松地“询问”。 此外，通过您自己的电子邮件服务（例如 Google、Outlook 或 Yahoo）发送大量营销电子邮件会导致您的电子邮件被标记为垃圾邮件，即使它们不是。 使用第三方电子邮件客户端，例如 AVADA Email & SMS Marketing。

购买联系人是另一种很少奏效的策略。 尽管您可以从 100 美元的 CPM（每千人成本）开始，但从长远来看，购买联系人最终会花费您更多，例如您的品牌声誉。 避免购买电子邮件地址数据库，因为这些地址通常不是目标流量线索。 从批量联系人列表向错误的目标受众发送电子邮件会将您放入垃圾箱，您可能会被报告为垃圾邮件。

最后的话

即使在 2021 年，电子邮件列表构建仍然是最常见和最成功的营销策略的首位。在个人层面吸引消费者方面，电子邮件营销是无与伦比的。 精心策划和高度定制的电子邮件列表肯定会吸引回头客到您的电子商务网站。

虽然不可能在一夜之间将您的电子邮件列表扩展到数十万订阅者，但这些技术将帮助您开始创建大量电子邮件订阅者。 我希望这篇文章为您提供了有关如何建立电子邮件营销列表的宝贵信息。 请随时在下面留下评论，以进一步讨论该主题！