如何在不开发自己的产品的情况下创办一家以产品为基础的公司

软件行业是一个价值 10 亿美元的行业，预计 2023 年的市场份额将达到6500 亿美元。虽然统计数据令人印象深刻，但其中包括了众多使该行业饱和的初创企业和现有企业的贡献。 为了与这些玩家竞争，有抱负的企业家需要自己的软件产品具有独特或更好的价值主张。 然而，从头开始开发软件产品需要大量的资金和时间投入。

幸运的是，有一些可用的选项允许企业家以低投资或低投资启动基于软件产品的公司。 它们使企业主独立并有能力开展自力更生的业务。 在本文中，我们将就这些企业家如何以最少的投资创办一家以产品为基础的公司提出一些见解。

目录：

• 以最低投资开办软件公司的步骤
  ― 选择您应该销售的软件类型
  ― 做一些市场调查
  ― 加入白标经销商计划
  ― 以您自己的品牌销售软件产品
• 加入经销商计划的好处
  ― 协助创建多样化的产品目录
  ― 快速获得强大的专业知识
  ― 帮助企业扩大规模
  ― 降低业务风险
• 什么是 FATbit 白标经销商计划？
• 最后的收获

以最低投资开办软件公司的步骤

在资源有限的科技初创企业中，战略规划和及时行动是成长和成功的关键促进因素。 因此，您需要在购买软件之前创建一个基本的需求大纲。 这些包括公司名称、网站、托管服务、联系人等。即使包括这些先决条件的成本，您仍将保持低投资，因为软件开发节省了成本。

1. 选择您应该销售的软件类型

软件可以帮助人们解决一个或一组问题。 针对您希望软件解决的问题。 它可以是项目管理和客户管理等业务问题，也可以是在线送餐、出租车预订或简单电子商务等消费者问题。 虽然找到用于项目管理和 CRM 的白标软件可能很困难，但有许多软件经销商计划提供用于执行电子商务操作的软件解决方案。 我们将在本文后面详细了解这些经销商计划。

销售电子商务软件的业务范围

到 2023 年底，电子商务行业的预计市场份额将高达 4.48 万亿美元。 在 2023-2027 年的预测期内，它的复合年增长率 (CAGR) 也令人印象深刻，达到 9.30%。

这意味着到 2027 年总市场份额将达到 6.39 万亿美元，未来 4 年将增长 1.91 美元。 这些数字暗示电子商务行业的新进入者需要高质量的电子商务软件。

让我们将该行业细分为一些流行的利基市场，以更清楚地了解整体市场情况：

• 在线食品配送：预计 2023 年市场份额为 0.91 万亿美元，复合年增长率为 12.33% (2023-2027)

• 在线杂货配送：预计 2023 年市场份额为 0.57 万亿美元，每位用户的平均收入为 397 美元

• 在线外卖： 2027年用户规模有望达26.4亿

• 在线购物应用程序： 2022 年产生 9.2 亿美元的收入，2022-2027 年预测期内的复合年增长率为 7.96%（最终市场份额为 14.6 亿美元）

• Quick Commerce（超本地交付）：预计 2023 年的市场份额为 1138 亿美元，2023-2027 年的复合年增长率为 12.93%

• 在线学习：预计 2023 年的市场份额为 1666 亿美元。复合年增长率为 9.22%（到 2027 年为 2371 亿美元）

• 电子学习平台：预计 2023 年的市场份额为 574.2 亿美元。到 2027 年，预计用户数量为 9.208 亿

• 在线医生咨询： 2023 年预计市场份额为 253.1 亿美元。2023-2027 年复合年增长率为 8.76%

• 网约车和出租车预订： 2023 年预计市场份额为 3325 亿美元。预计到 2027 年用户将达到 14 亿

• 汽车租赁： 2023 年预计市场份额为 995.4 亿美元。每用户平均收入 (ARPU) 为 194.30 美元。

电子商务行业对软件开发业务具有无限的商业潜力。 您还可以选择所有或几个电子商务软件类别来推进您的业务。

2.做一些市场调查

市场研究对于全面了解目标市场、竞争、潜在客户等至关重要。 它将协助制定产品开发、营销和销售的数据驱动战略。 要进行彻底的市场调查，您可以考虑以下事项：

• 竞争对手分析：为了用您的软件创造更好的价值主张，企业家需要了解竞争对手的业务并评估他们的产品。这可能包括准备竞争对手软件的功能和缺点列表、进行价格点分析和寻找客户支持选项。 根据研究结果，您可以请求软件定制或计划更好的价值产品，例如软件定价、提供的支持、集成成本等。
  
• 定义目标市场：为了定制客户体验并起草有效的营销和销售策略，企业家需要确定关键的客户特征，包括激励他们的因素、他们的人口统计数据、需求和购买行为。针对不同的人口统计资料时，您可能需要在软件中使用多语言功能。 为了使事情变得简单，您可以准备简化某些营销决策的买家角色。
• 征求客户意见：选择软件并确定目标市场后，您可以使用 MVP 测试市场可行性。使用 MVP 测试市场非常划算，将帮助您开展低投资的软件产品业务。 MVP 告诉你的是你的客户是否会喜欢你的软件，以及它是否具有预期的销售潜力。

通过进行适当的市场调查，您可以收集所有重要信息并根据这些信息采取行动，为您的软件公司奠定坚实的基础。

3.加入白标经销商计划

由于企业主本人并非在低投资的软件公司从事软件开发，因此他需要寻找技术合作伙伴。 最适合寻找具有白标经销商计划的技术合作伙伴。

什么是白标经销商计划？

白标经销商计划是一种商业合作伙伴关系，软件开发人员可以在其中找到合作伙伴来重塑品牌并转售他们的产品。 这种类型的伙伴关系对双方都有利。 首先，产品开发商扩大了业务范围，其次，经销商合作伙伴可以以自己的品牌名称转售软件。

由于合作伙伴关系通常包括保密协议，因此转售合作伙伴可以在开发合作伙伴不参与的情况下将软件直接销售给他们的客户。 但是，在这种安排下，开发合作伙伴还提供完整的培训和支持，以便您可以独立向客户提供软件演示并解决他们的疑问。

白标经销商合作伙伴关系如何运作

4. 以您自己的品牌销售软件产品

要开始业务运营，您需要尽早开始营销。 在仔细选择价值主张后，您可以启动预发布营销活动。 这可以包括为合作伙伴计划中的每个软件创建一个带有登陆页面的新网站。 当您获得该软件的品牌重塑权时，您还可以在您的网站上更改该软件的名称。 完成这些步骤后，数字营销可以进一步帮助您获得前几个客户。

为您的软件业务初创公司尝试的三种数字营销策略：

• 搜索引擎优化：进行关键字研究以找出您的软件搜索次数最多的术语并将它们添加到您的网站上。您为这些条款准备的内容应符合用户意图。 例如，直接搜索您的软件的搜索词应该出现在着陆页上。 另一方面，对于“如何”搜索，您需要创建博客、指南和其他内容。
• 搜索引擎广告：为了直接攻击竞争对手并引起合适的人的注意，您可以投资搜索引擎广告活动。您可以在 Google 和 Bing 等搜索引擎上对重要的搜索词进行出价，并将广告放置在 SERP 的不同位置。 此外，谷歌还允许有针对性的广告活动，这意味着您可以选择要展示广告的地理区域和人口统计资料。 有些类型的广告甚至放在最上面，甚至在搜索结果之上。
• 社会证明：在销售商业软件时，请考虑口碑营销，这有助于在客户之间建立信任。您可以利用客户在 Capterra 和 G2 等知名网站上的评分和评论。 此外，您还需要创建客户组合和案例研究，以建立更多的信任和可靠性。

加入经销商计划的好处

白标经销商计划首先是为投资预算低的企业家制定的，这样他们就可以从投资中获得最大收益。 首先，他们在软件开发上节省了金钱和时间，其次，在难以生产有竞争力的软件的市场领域获得了优势。 加入我们在下面列出的经销商计划有一些好处：

• 协助创建多样化的产品目录

一些白标计划提供对经销商合作伙伴可以销售的大量产品的访问。 这增加了企业的产品供应，并间接反映在品牌价值上。 稍后，合作伙伴可以决定在其网站上销售一种或多种产品，但仍然可以访问合作伙伴关系中的所有产品。

• 快速获得强大的专业知识

获得多年的软件开发实践经验对初创公司来说很困难。 但是，通过白标计划，他们可以快速获得从事该行业数十年的专业开发人员的专业知识。 此外，他们还可以获得现成的久经考验的解决方案，这些解决方案的市场可行性已经得到证明。

• 帮助企业扩大规模

现代企业需要保持敏捷，以便更新他们的产品以赶上不断变化的市场需求和场景。 因此，要采购和完成此类代表软件业务敏捷性所必需的订单，加入白标计划会有所帮助。 企业不仅能够满足不断变化的市场需求，而且还可以通过比竞争对手更快地满足这些需求来迅速扩大规模。

• 降低业务风险

想象一下，多年来开发的软件应用程序未能带来预期的结果，甚至无法收回资本成本。 这种情况在软件开发企业中很常见，由于软件开发成本高、开发周期长，造成了巨大的损失。 作为一种解决方案，获得对第三方久经考验的解决方案的访问权被证明是一项非常安全的投资，可以降低业务风险。

什么是 FATbit 白标经销商计划？

FATbit 是市场上著名的电子商务软件开发商，它为启动在线市场、租赁市场、电子学习市场、食品配送业务、出租车预订业务等初创公司提供强大的电子商务解决方案。 在深入了解各自行业的复杂性后，其所有解决方案都功能丰富且经过精心开发，可帮助企业解决众多用例和消费者问题。

我们的白标经销商计划中提供所有 FATbit 产品，您可以加入该计划并以您自己的品牌名称进行转售。 加入 FATbit 白标经销商计划后您可以获得的一些特权是：

• 您可以完全控制利润率：我们坚信要建立持久且互惠互利的合作伙伴关系。出于这个原因，我们让我们的客户决定他们自己的利润率，这意味着他们可以以他们想要的任何价格营销和销售我们的产品，而不受我们的限制。
  
• 利用我们两个十年的专业知识：我们成立于 2004 年，从那时起，从未回头。从建筑和汽车行业到 CPG 和时尚行业，我们以最大的热情为数以千计的企业提供服务，并积累了丰富的专业知识。

• 访问 20 多种软件解决方案：我们的白标经销商计划为我们的合作伙伴提供了 20 多种软件解决方案的访问权限。凭借如此广泛的范围，他们可以增加产品供应，覆盖不同的细分市场并使目标受众多样化。

• 没有销售目标：当您加入我们的经销商计划时，没有要实现的销售目标。您可以按照自己的节奏推销我们的产品，也可以只使用它们来满足特定客户的要求。

• 全面培训和支持：我们为您提供全面培训和支持，以便您可以独立转售软件。 此外，我们还在您的托管服务器上设置演示，并为每个白标软件提供完整的技术文档。

最后的收获

通过战略规划和及时行动，可以以最少的投资建立软件产品业务。 但是，在努力方面，创业者确实需要花时间在营销上，寻找能够为业务开展提供正确指导的技术合作伙伴。 关于您应该销售的软件类型，您可以想到许多类别，但考虑到上述统计数据，电子商务行业似乎是最有利可图的。